TCL李东生没有优势的领域很难成功

张延陶

李东生

在全球液晶显示产业格局中，三星逐步退出、TCL从追赶者跃升为领先者。

从生产销售磁带、电话、电视机，到进入面板行业并取得全球液晶显示产业领先位置。TCL的成长遵循着中国市场消费升级的快速步伐、演绎着中国制造向中国“智造”的角色蜕变、见证着中国企业从摸着石头过河到驰名海外的全球化扩张。

李东升在创业40年之际，在地产、教育等业务盈利的时候放手割爱，在液晶面板身位落后的时候厚积薄发。回望40年，与李东生同期的企业家依然活跃在市场前沿的寥寥。一个重资产、长周期企业，如何追求极致成本效率？又如何穿越周期，从一个消费电子企业成功转身为科技产业集团？

2021年7期《英才》杂志刊登了李东升的独家专访，他给出了TCL不断进化的答案。

产业上移

李东生坦言：TCL能够实现超越，源于对实业的专注和坚守。

企业聚焦优势主业几乎是所有商学院课程中的“真理”，然而回顾近些年中国商业的发展脉络，“风口飞猪”比比皆是。当企业家的野心已经无法被企业的资金与能力覆盖之时，坠落在所难免。

李东生告诉《英才》记者：“TCL在发展过程中也是经历过这样的事情，像做房地产，做资源开发，这些项目我们都做过。但是实践证明做自己没有优势的领域是很难成功的。我只是觉悟的比较早，所以这些非制造业的业务，我比较早的就把它清理掉了。”

也许正是因为如此，曾经以家电制造、消费电子家喻户晓的TCL名气似乎“不复当年”。TCL的业务看似范围越来越窄，但实则产业聚焦越来越深。

在TCL内部，管理团队无不对TCL的每一次变革深谙于心，而人们熟知的“鹰的重生”这次变革同时也是触发TCL向显示产业上游进化的动力之一。

2006年，TCL海外并购“遇阻”，经营压力骤增；而更为严峻的是，电视行业的显示技术正在经历新的技术路径更迭——LCD正在快速取代CRT，而国内当时在液晶产业领域还处于起步阶段，需仰人鼻息。

经营困境、缺芯少屏的状态如果持续，TCL将无以为继。虽然与今天国内科技公司面临的情况有所不同，但彼时的李东生就已经体验到了“卡脖子”的掣肘。

“中国制造业的转型升级，一定要在高科技重资产的战略新兴领域寻求突破。”李东生对于那次变革的总结现在看来依然没有过时。

随着2009年投资建设TCL华星，TCL正式战略“上”移，也由此开启了从终端产品制造转型高科技企业之路，业务模式开始从2C业务扩展到2B的业务。

李东生坦言：“我们进入这个产业的时候，三星就是全球行业的标杆，TCL以它为目标追赶。用了大概十一年的时间在LCD领域（局部）超越了三星。如今我们收购了三星苏州工厂，包括它的模组工厂，这也是它在中国唯一的显示工厂。”

随着三星宣布出售韩国的两家工厂，曾经的“标杆”退出了液晶显示产业。李东生执掌的TCL超额兑现了“5年赶上三星”的预言。

在TCL华星完成对三星苏州工厂的收购后，中国大陆面板企业在全球市场的占有率进一步提高。

战略聚焦

结果导向来看，TCL的战略“上”移可谓成功，TCL具备了全产业链的整合、协同优势；但问题也伴随出现：TCL并行于消费电子、液晶面板两条不尽相同的赛道。迥异的商业逻辑、参差的产业周期令TCL的前行步伐又一次放缓。2015-2016年，TCL的营收徘徊不前，但盈利却步入低谷。虽然在多个领域都有涉足，但用李东生的话来讲：“我们当时业务体量1，000亿多一点，体量不算小，但是分散在太多的行业领域。每一个行业我们都没有特别的优势。”

“虚胖”的TCL亟待“瘦身”。

2017年，李东生发表《逆水行舟不进则退——改变自己才能把握未来》的内部讲话，正式勾勒出TCL新一轮变革的开展路径。如：集团直管（控股）的二级公司由51家，缩减到20多家。聚焦资源做强主业，将每个产业做到行业领先；将各产业的不动产在项目中剥离，实现资产证券化，增加企业资产流动性，提升收益率，增加资本回报率等。

在TCL瘦身的过程中，一些仍在赚钱的项目被清理。然而再次复盘，李东生认为：“当时企业陷入了机会牵引的怪圈，看到什么产品有比较好的盈利前景，我们就会考虑进入，而没有更多的从企业的能力是否匹配去考虑。”

随着转型大幕的开启，TCL从机会牵引转变为战略牵引。“只有战略清晰了，下来该做什么事情才会明确。”李东生说道。

2019年，TCL集團完成重大战略重组。TCL科技集团聚焦半导体显示技术和材料等高科技、资本密集、长周期的科技产业领域，强化产业金融和投资业务；TCL实业控股整合智能终端业务，建立合伙人机制，加速全球业务布局。

李东生笑称：中国企业都有世界500强的情结，把盈利的企业也做剥离当时这个决定做起来确实有点纠结。但TCL只有选定和聚焦核心产业，在这一领域才能够做强做大、才能够走得更远。

2020年，天津中环集团开展国有企业混合所有制改革，TCL科技成功摘牌，收购其100%股权。收购中环令TCL开辟了“新产业增长曲线”，同时这也是其战略聚焦的一个举措。

TCL与中环最终能够结缘，是因为二者都处于高科技、重资产、长周期的赛道中，管理逻辑相同；在世界范围内，中国的LCD产业与光伏产业都占据着全球市场的主导地位，而TCL与中环又都是其中的领先企业，行业地位相似；最重要的是，TCL与中环的赛道具有较强的协同关联性。

通过收购中环，TCL开辟了新的产业赛道，快速进入了前景广阔的半导体光伏产业。

除此之外，中环股份的业务还覆盖半导体材料业务。近年来，集成电路成为中国科技产业发展的最大瓶颈，因此对半导体硅片材料的需求成为了绝对的刚需。中环股份在半导体材料方面技术积累深厚，是国内最大的半导体硅片材料生产商之一。

如今，TCL科技的核心业务由半导体显示产业、半导体光伏及半导体材料产业以及产业金融和投资平台三个业务板块组成。