董宇辉，99.999%的人喜欢，但学不会

董宇辉，大家喜欢他的坦诚，喜欢他对利益的佛系，为他鸣不平，希望他能稍微功利一点？因为看上去，他现在吃的亏比所有丈母娘吃的亏都多，而且是心甘情愿地吃亏……然而，他如果真像你们强烈争取的那样功利一点，丈母娘们马上就会不喜欢他了。这就是悖论。

他非常清楚什么是原因，什么是结果。

被大量的人喜欢是原因。这个巨量的喜爱是自己的价值所在。也就是说，自己创造的价值巨大不是原因而是结果。这个结果又是“自己的收入与奉献的价值不匹配”的原因。“自己不争取”，又是被更大量人喜欢的原因。

在这个回路、增强回路的循环过程中，任何一个部件改变了都无法继续运转，会即刻崩塌。所以，其中每一个要素都不能轻易改变。

他非常清楚自己的“能力+性格”是独一无二的，或者起码是极其罕见的。因此，只要上面这个增强回路能够继续转下去，正反馈雪球就会越滚越大。由于不可替代，所以他根本不担心能够收获什么。即便有一天东方甄选不要自己了，他的有口皆碑、他的丈母娘们、他的核心能力，马上可以迁移出来。

当今社会，不是一个资本稀缺的社会，更不是一个人才稀缺的社会，而是一个注意力稀缺、Top能力稀缺、淳朴憨厚稀缺的社会。

反过来，现在他被不公平对待，难道就一直忍辱负重吗？他对自己创造的价值就不该“提现”吗？越是宏大的项目，越是要延迟享受，越是不要三天两头想着提现。

就像飞轮效应，前期大部分时间一直在积累，就是为了等到飞轮转起来的那一刻。而飞轮转起来的那一刻，是董宇辉的开幕式。真正的宏大叙事才刚刚拉开帷幕。但是，丈母娘们认为，董宇辉应该开启闭幕式了。

丈母娘们和董宇辉有着巨大的区别。一个是项目够不够宏大？小项目，如体力换酬劳都是线性收益，讲究的是“一分付出一分收获”，不需要延迟享受，容易被割韭菜。所以，有这样的理解，完全是真情流露地把自己的人生经验掏心掏肺讲出来，无可非议。另一个巨大区别是，董宇辉“价值”的承载形式。董宇輝的价值是分布式的，是“区块链化”的，分散在上亿人的头脑和注意力里。丈母娘们的日常价值载体是自己的肉身或头脑，甚至连这个都不是。

以上两点区别是丈母娘们没办法给董宇辉适合的建议。丈母娘们特别坦诚，但这些建议真的不适合他。丈母娘们一辈子没有体会过“飞轮效应”，当然没有办法理解董宇辉的选择。

上文关于董宇辉的所有“知道”，都不是他靠理性分析推导的结果，而是内化在“下意识”里的无意识决策。这不一定是学来的，而是他一点点历练来的，包括从中学时英语学科的蛰伏逆袭，到走入职场把若干年考试真题背下来后成为新东方学科负责人，再到东方甄选最初不温不火、耐心磨砺后的一鸣惊人……

他的成功模式，一次次复刻着飞轮模式、延迟享受模式。他的体感已经成为肌肉记忆，如同他在直播中说得非常清楚：“我知道自己要什么。”很多人看董宇辉励志，但身心的苦容易学、模式的苦学起来难。他的底层逻辑学起来更难。

最后想起一句话，“我们这么努力，从不是指望某天的成就能够让我们一劳永逸，不过是为了可以有机会吃更高级的苦”。

责任编辑：曲绍楠

李熹专栏

北京知由科技创始人，哈佛商学院DNH学者，G-Camp加油站管理训练营创始人，天津财经大学MBA/EMBA特聘导师，壳牌零售学院特约专家，原丹纳赫集团吉尔巴克中国市场与大客户总监，作为资深专家长期为包括中石油、中石化、中海油、壳牌、和顺、延长、小海豚等超过100家各类型领先的石油公司提供加油站经营管理咨询辅导与培训。