你好，我是靳羽西与《中国化妆品》的30年之约

苏悦怡

靳羽西与《中国化妆品》的缘分，要从30年前说起。

在1993年出版的《中国化妆品》创刊号，靳羽西靓丽自信的形象首次出现在杂志上。《中国化妆品》刊载的这篇题为《羽西化妆品包装获国际金奖》的文章这样介绍道：“这是中国化妆品包装在国际评选中首次获奖，标志着中国化妆品走向成熟。”同时，这篇文章也向中国的消费者透露，一款专为中国女性设计的化妆品即将上市。

1993年4月24日，靳羽西来到北京参加羽西化妆品新闻发布会，《中国化妆品》在第一时间对她进行了专访。在这篇题为《美的使者——访世界著名电视节目主持人靳羽西》的采访中，羽西强调了她在研发彩妆产品时的坚持：“对不适合亚洲人的颜色决不妥协，要尽善尽美……我们从600多种颜色中选了9种颜色来打造适合中国人的口红。”她说：“我用我的名字命名化妆品，我要对产品质量负责。”在此之前，羽西第一家专柜已于1992年落地上海，开业当天就取得两万元销售额。自此，羽西品牌就从一支口红开始，在短短几年内迅速风靡全国。

2004年年初，歐莱雅集团宣布收购羽西品牌，为呼应这一中国化妆品行业的大事件，《中国化妆品》将靳羽西选为2004年杂志第二期的封面人物。谈到为何选择加入欧莱雅，羽西说，她希望羽西品牌能够借助其全球渠道弥补羽西在护肤品领域的劣势，并将羽西发展成为一个完整的、全球化的品牌。

2023年年底，在《中国化妆品》创刊30周年之际，靳羽西再次接受了《中国化妆品》杂志的独家专访。

30年后再相见，这位俏丽时尚、阳光向上的女士美丽如故，她神采飞扬地与大家打招呼，我们又听到了那句熟悉的问候：“你好，好久不见，我是靳羽西！”

创立羽西：美的教育，美“力”觉醒

1992年9月，羽西化妆品的首个专柜在上海第一百货开张。这之后的几年，羽西化妆品的专柜如雨后春笋般在中国的各大城市铺开。那时候，专柜每开到一座城市，获知开店消息的顾客都会蜂拥来到商场门口，只为第一时间获得“羽西唇膏”这一时下最时髦的单品。

在与《中国化妆品》的独家对话中，靳羽西回忆起30年前的场景。

“当年每个城市的羽西专柜开业，我都会去，几乎每个商场都会被热情的顾客围得水泄不通。”羽西说，她在柜台给顾客化妆时，很多女性都表现得异常雀跃与欣喜，甚至拿着口红的手都是颤抖的。“她们用激动的、兴奋的声音对我说‘：羽西，你知道吗，这是我第一次化妆。’”

年轻一代可能不曾知晓，30多年前，中国女性的生活方式和审美观念与现在大相径庭。在没有护肤、化妆概念的年代，雪花膏就是那一代人梳妆台上唯一的化妆品。

20世纪90年代初，随着改革开放的不断深入，欧美国际大牌美妆开始进入中国市场，中国彩妆行业的发展正式起步。但对于当时的大部分消费者来说，眼花缭乱的各色彩妆并不是生活中的必需品，大多数人对口红、眼影的认识和使用还停留在非常基础的阶段。

“当时几乎没有人化妆，也没有人会化妆，女性的衣着颜色都是单调的蓝白灰，大家都素面朝天。”在羽西看来，认知受限是导致当时化妆品市场“一片空白”的重要原因之一。另外一个外在因素是，当时市场上的化妆品基本都是为欧美人设计的，产品的色调与肤感并不适合亚洲人的黄皮肤和黑头发。

羽西想，为什么我们不能拥有适合自己的化妆品？

基于对中国化妆品市场的敏锐洞察，以及对中西方文化差异和中国女性个性化需求的深刻理解，1992年，羽西创立了以自己名字命名的化妆品品牌，命运齿轮开启新的转动。创立品牌之初，羽西就设立了两个核心目标：一是要提升中国女性的审美水平，让大家知道什么是美，怎样更美；二是要开发更符合东方女性肤质和审美的彩妆产品，创立一个在当时属于中国本土的化妆品品牌。

为了能让更多人接触化妆品，学会化妆，了解时尚，事业刚起步时，羽西先从自我培训开始，更深入地了解怎样为顾客化妆，怎样进行时尚搭配才能呈现女性最美的一面。

20世纪90年代，在配合品牌落地的同时，羽西进行了大量的教育和培训工作，她写作出书，为报纸、杂志的专栏供稿，去各地做演讲……那些年，羽西的专柜从1家到100家再到1000家，从1个城市到78个城市再到250多个城市，羽西本人几乎跑遍了全国，她乐此不疲地为充满求知欲的人们教授化妆技巧，讲解时尚知识。

“当年羽西化妆品柜台的首批美容顾问都是我亲自培养的。”羽西回忆道。如今，很多活跃在时尚行业和影视圈的化妆师与设计师，当年都听过羽西讲授的“时尚美妆第一课”，在他们眼中，靳羽西就是引领他们进入这个行业的启蒙老师。

是什么样的动力推动着她进行这项美丽事业？羽西说，创业初期，她心怀着这样的愿景：让中国女性拥有彩妆产品是第一步，让中国女性学会化妆是第二步，让中国女性懂得美丽、让她们变得强大和自信，才是最终目标。

与其说羽西所做的是一项美丽事业，不如说她所做的是一项让女性绽放自我的美“力”教育。当时，很多女性都被羽西这句话激励着：“如果你连自己天生的容貌都能改变，那么你还有什么是做不到的呢？”

在2023年初举办的新书见面会上，羽西见到了许多好久不见的老朋友。这些羽西和羽西品牌忠实的“粉丝”中，有成功的企业家，有优秀的领导者，还有荣归故里的海外华人。从懵懂的少女到如今的“女性榜样”，她们说，自己是受到羽西的影响和鼓舞而做出了勇敢的选择。

“说实话，多年前我在做这些工作的时候并不知道自己会产生多大的影响，当时我的想法只是让大家能做出改变，过得更好。”羽西感动地说，“直到多年以后，当有人站到我面前，用现实告诉我，你所付出的那些努力是有意义的、有价值的，我才了解我的心血与投入都值得。”

在羽西眼中，如今的中国女性健康、自信、美丽，越来越多的女性能够把握自己人生的主旋律，为自己做决定。“我很欣喜地看到，新一代的中国女性不仅仅局限于外表的美丽，她们从容应对各种挑战，坚韧勇敢，互帮互助，她们的卓越表现让我知道，当初我创立品牌时的愿景早已实现，我很激动和骄傲。”

30年后的今天，当我们再次向羽西请教关于口红色号和妆容风格的建议时，她的回答是：“我想大家已经不需要我的推荐了，现在的新时代女性都有自己独特的风格，我的主张就只有一个——适合自己的就是最好的。”

行业风云：永做先锋，期待先锋

2023年4月，靳羽西携自己的新书《你，自成先锋》来到上海举办签售会。这一次的上海行，距离羽西在上海开设第一个专柜恰好过去30年的时间。

再次回到梦开始的地方，羽西感慨万千。30年间，她见证了中国女性从“拥有人生第一支口红”到真正实现“口红自由”的美丽绽放之路，目睹了中国女性越来越美丽、越来越自信的过程，也亲历了中国市场、中国化妆品行业发展的巨变。

回顾过往，1992年初创品牌时，靳羽西确立了品牌要做中高端化妆品的定位。正式开始销售后，羽西化妆品迅速风靡全国，成为90年代最受女性欢迎的化妆品品牌之一。当时羽西的第一代产品九色唇膏引发化妆品市场的高度关注，纽约红、曼谷桔等色号也成为了那一代女性的美好回忆。

在品牌创立的最初十年，快速发展的羽西不仅仅专注于市场和培训等方面，在产业发展和产品研发领域，她也在探索求新求变的方法。羽西说，那时候她的目标是，要让中国女性拥有更加自然靓丽的皮肤与妆容，还要让中国化妆品的发展走在全球化妆品行业的前沿。

1998年，羽西化妆品国内年销售额已高达3亿元人民币，当时羽西公司在上海浦东建立了大规模、具有高科技水平的生产工厂，并在3年后成立了亚洲护肤研究中心，针对中国女性的肌肤特点和问题，研发并量身定制最适合中国女性的护肤品。

随着21世纪的到来，更多国际品牌进入中国市场。2004年，世界化妆品巨头欧莱雅集团看中了羽西在中国市场的影响力、品牌价值和拓展国际市场的前景，将这一品牌收入麾下。

靳羽西说，羽西化妆品就像是她的女儿，经过这些年的经营，她觉得可以将其“嫁”给别人了。“让全世界最大的化妆品公司欧莱雅接受羽西，是一个不错的决定。当然这一品牌现在还是我的名字，还保留着我的精神。”在羽西看来，欧莱雅集团的实力毋庸置疑：“这能够为品牌带来许多好处，尤其是在研发方面。有了强大的研发技术后，羽西能够在国际市场上拥有更强的竞争力和表现。”

如靳羽西所言，收购羽西品牌后，欧莱雅展示了其对这一中国本土化妆品品牌的重视与投入。

2006年，欧莱雅集团将羽西品牌归为高档化妆品事业部。在集团实力的加持下，2007年，羽西的销售额突破5亿元；巅峰时期，羽西在全国有800多家百货专柜。2018年，欧莱雅提出要以“成为中国第一高端品牌美妆”为目标，将羽西打造成奢华、现代和年轻化的品牌，旨在突破原有的品牌定位，将羽西提升到一个更高端的市场水平。

可以看到，在羽西品牌升级的这5年里，欧莱雅在产品线、营销策略等多方面都进行了相应的调整。

最引人瞩目的是在產品方面的创新升级。欧莱雅利用其研发能力和科技技术，帮助羽西创新开发了融合中草药精华和高科技成分的新产品线，例如2018年推出的高端产品线灵芝生机焕初系列和虫草焕臻玉养菁萃系列，以及2023年全新升级的明星产品鎏金家族系列，从市场反馈来看，这几款产品的品质和功效都得到了消费者的肯定，在直播带货时代成为直播间“爆款”，以此拥抱新消费者，又通过优质的产品留住了老用户。

靳羽西当年选择加入欧莱雅，看中的就是大集团不断迭代的研发能力。她很欣喜地看到羽西产品的升级创新，并表示，用匠心打磨高质量的美妆产品，一直以来都是羽西品牌发展的核心：“紧跟当代中国消费者的肌肤需求，为她们提供最高效、科学的解决方案，是羽西品牌一直以来的产品理念。”

同时，羽西也认为，塑造品牌形象，丰富羽西作为中国本土品牌的文化底蕴同样至关重要。“现在的消费者，看中的不仅仅是产品本身，品牌背后的精神内涵与其对美的赋能，是他们更重视的核心价值所在。”

而欧莱雅正是塑造品牌价值的高手。这些年，欧莱雅为羽西策划了一系列颇具影响力的合作与活动，丰富品牌背后的精神内涵和中国文化色彩。例如羽西与中国传统文化IP合作，利用中国传统文化元素和国潮趋势来吸引新一代年轻消费者；在羽西品牌创立30周年之际，发起“你，自成先锋”艺术共创项目，邀请30位中国女性艺术家重塑经典羽西形象。这些合作不仅仅是羽西品牌形象的展示，更包含了独特且完整的故事体系和更具影响力的价值观，从而让“羽西”这一标志性的IP影响着一代又一代的消费者，让羽西对美的独特理解和追求持续传承下去。

作为品牌创始人，靳羽西很高兴看到羽西在这些年取得的进步与成绩；作为中国化妆品行业发展历程中重要的创新者、开拓者，她更期待羽西能够紧跟时代脉搏，为每一代女性提供优质的产品，同时也给予她们精神支撑和力量支持。

羽西说：“我很感谢时代选择了我，让我有机会能够与中国化妆品行业一起成长。当然，我也很感谢自己选择了时代，努力地与之相互适应，不断地学习和进步，成就了今天的靳羽西与羽西品牌。”

谈到今天的中国化妆品行业发展，羽西显得很振奋，她希望中国的化妆品品牌都能够自信、自强，把蕴含“中国美”的产品传承、传播出去：“未来的中国化妆品市场只会越来越好。我期待我们的行业能有更多的创新和创造，让中国品牌走得更高更远，未来会有更多的人知道中国的科技、中国的成分、中国的智慧。”

经历中国化妆品行业30年风云变幻，羽西自成先锋，并且永做先锋，同时更期待先锋。