国内主要批发市场商情

北京 新品上市喜迎龙年

2023年12月北京百荣华北玩具采购中心再次迎来销售旺季。圣诞节、元旦这些节日为商业销售带来了更多的商机，为玩具产品的销售注入了活力。

欧美传统节日圣诞节的到来掀起了另一股销售热潮，不同大小的圣诞树，闪亮的各种挂饰，雪橇、小雪屋等各种相关产品凭借节日元素吸引了许多大小朋友的关注。

室内玩具依然是目前玩具销售的主力军，其中电子电动产品可谓独领风骚。新鲜出炉的手摇轨道车，其轨道设计色彩炫丽、造型时尚，最具特色的是手摇旋转操作杆，能产生动力让玩具车前行，全新的设计再加上大气的轨道、包装成了礼品馈赠的佳选之一，受到许多小朋友们的喜爱。

毛绒类产品自11月开始进入活跃期以来，新品不断到货，其中生肖龙更是全面上新，各类生肖龙产品极为丰富。从规格150cm的大型喜庆的年龙，到10cm挂件小金龙，各种尺寸的产品都涵盖在内，还可以根据消费者的需求进行定制，产品造型更是丰富多彩。为了迎合过年喜庆的气氛，大红色更是被运用到了极致。昂首、矫健的大龙给了设计师很大的发挥空间；造型可爱各色小龙让女孩子们爱不释手；布艺龙更是结合了民俗特点，让大人们也购买收藏；皮制面料的运用带来酷酷的感觉，一股“机车风”迎面而来。

随着中国传统佳节春节的到来，玩具产品的销售相信能再创新高。

谭京

沈阳 电动毛绒小狗走俏

为冲刺“双旦”行情，沈阳当地不少商家在消化库存后积极备货，且备货数量较往常有所增加，批发市场的客流总算有了可观的提升，而具体热销的产品则集中在潮流玩具上，如“蛋仔派对”积木叠叠乐，“咖宝车神”合体机器人，“迷你特工队”玩具，“托宝战士”玩具以及“奥特曼”魔幻陀螺等。另一方面，包装显档次且价格在50元区间左右的电动毛绒小狗、电动毛绒泰迪熊走俏。

2023年度，不少商户表示整体销量同比出现了双位数的跌幅，为此“拓新”成为了当地商家提及的高频词。有业内人士表示，随着消费者客群及购物习惯的变化，即使是同款热门的产品，放在不同终端通路上也会呈现出较大的销售差异。如卡牌、盲盒在潮玩店和新型超市上依然能保持销量，但在传统渠道上则未如理想；另一方面，由于去年大型折扣店表现不俗，客流增长的加持下玩具品类的销量同样得到了提升。因此，在眼下，对于传统批发商而言，拓展新渠道成为了战略重点，而这种情况或会延续至2024年。

石家庄 生肖类毛绒表现突出

2023年的最后一个月，石家庄南三条玩具市场整体销量略显平静。童车、滑板车销量明显回落；和圣诞相关的各类产品销量暗淡。北方天气寒冷，中旬本地市及周边省市的降雪，带动了与雪相关的玩具产品的销售；各类玩雪神器，如雪球夹、雪铲、雪板等产品卖得火爆。新年款创意贴纸、文创新年款套装、各种创意吉祥物喜庆挂件、钥匙扣上市，许多经销商已开始备货。动漫类玩具中销量突出的有：“奥特曼”中性笔、英雄笔纪光耀版第9弹；“叶罗丽”仙境收藏卡魔法包第22弹，均大受欢迎。

毛绒类销售进入活跃期，毛绒玩具的设计也越来越具有多样性、创新性，尤其是高端毛绒玩具，随着技术的改善，产品质量得到大幅提升的同时，售价也有所上升。生肖龙年公仔款式多样，销售较为火热。由于龙年公仔有收藏价值和纪念意义，众多企业选购龙年公仔作为营销活动礼品、年会礼品，从而大大促进了12月年货的总销售量。

拼插类玩具，有众多厂商推出新品，制定优惠促销方案，以促进订货量。具体热销产品：小鲁班的“会说话的奶龙”积木公仔，内置6条奶龙语录+奶龙原声语录，80分贝音效，悦耳感受恰到好处，无需工具，简单易拼，关节设计切换站坐双姿，当家居摆件超级可爱。另外费米的治愈多肉积木花束，不同盆栽的搭配摆件，享受绿色萌宠，走进多肉王国，让每个人感受到多肉的美好。

任军利

广州 日系IP产品受欢迎

围绕“双旦”行情，2023年12月广州玩市销售气氛有所好转，批发渠道的客流和成交量逐渐提高，其中购物中心和潮玩文创店成为了补货主力。从具体进货类型看，IP玩具备受欢迎，除了热度跨年的“奥特曼”IP外，如多年的经典三丽鸥家族IP、“海贼王”IP和“蒙面超人”IP，以及近期凭着新电影上映再度引起大家关注的“蜡笔小新”IP等衍生玩具销量较好。在常规类玩具上，部件较少的航天类主题积木与中低价位的电动遥控车表现较为出色。

问及2023年销售行情总结，有业内人士表示，虽然广州市场早已恢复正常的经营情况，但在劳动节及国庆节节点后的生意出现较为明显滑坡，所以年度总体销售额与2022年相比存在5%～10%的下降幅度。与此同时，购买玩具的客户群体也出现了年龄上移的趋势，如在婴儿出生率下降，电子游戏低龄化以及电商多平台崛起等因素，出现了低龄儿童人群客流不如从前的情况。另一方面，近年潮玩兴起，吸引了不少青少年成为新消费者，目前广州青少年客群市场的销量能占到玩具总销量约30%，预期此趋势在今后将会进一步扩大，与之对应的是，经典日漫IP产品的市场份额将进一步得到提升。

三丽鸥家族IP玩具

郑州 商户积极备货冲刺

岁末年初，郑州玩具销售进入了启动行情的阶段，在2023年12月上中旬客户普遍带着积极的选货、备货心态进行多品类式的采购，而下旬市场重点主要集中在终端销货上，所以当月无论批发还是零售都出现一定程度的提高。

在具体热销玩具上，较为突出的产品有漫威新品“钢铁侠”MK39，森宝的积木花坊系列以及三舰齐发系列，易腾的“咖宝车神”，胜雄的智能机器狗，汇丰泰的“炫卡斗士”和“托宝战士”机器人，雅斯妮的珠宝设计师玩具，淘亦淘亦的90分钟系列合金车以及乐邦的水弹枪等品。

业内人士表示，2023年玩具市场内消费动能略显不足，除了个别潮流玩具外，不少品类的市场份额有所萎缩，与此同时在常规类玩具上如电动遥控车、玩具枪等领域价格“内卷”程度激烈令行业利润有所下降。预计2024年商家有可能继续保持谨慎的选品策略。期待未来出现新爆品有效拉动整体市场销量。

积木花坊系列玩具

乌鲁木齐 生肖玩具销情兴起

进入年底销售冲刺期，乌鲁木齐12月份终端销售略有提升，批发方面除户外玩雪玩具增长明显，其他产品销售相对平稳。接连几场大雪，新疆正式入冬，相较往年节点，2023年的雪天比往年推迟了约一个月，而冬日玩具的销售也随之迎来爆发。当月较为热销的品类以冬季户外玩具产品为主，例如雪球夹、滑雪板、雪圈、雪铲子等设备。另一方面，新年玩具中各类的龙年造型毛绒、存钱罐、电动玩具比较热销，如中国龙年版“奶龙”公仔，小鲁班“会说话的奶龙”积木和“奶龙”盲盒市场反应都不错。此外，在终端销售如超人IP类玩具，“蜘蛛侠”手办，以及咕卡玩具表现不俗。

对于后市行情预测，有业内人士认为，整体市场份额会有一定程度的下跌，具体玩具品类的销售分化颇为明显，如当地传统类目玩具中的母婴、遥控品类销量同比下滑普遍接近30%，而年内流行的低单价解压玩具、日系IP手办以及潮玩产品销量则有约40%的增长。同时，鉴于市民在玩具类消费意向有所减少，预测2024年市场仍处于缓慢复苏的过程，所以商家们可能会以“保守发育”的心态，维护好现有渠道的基础上，稳扎稳打发展一些新的渠道和品类。在具体品类上，看好大龄儿童和青少年玩具以及手工类玩具的发展空间。

南昌 岁末行情略显慢热

由于天气转冷和缺乏爆款新品支撑，南昌市场的年末收官行情显得比较慢热，直到2023年12月中下旬生意逐步升温。在具体产品表现上，“蛋仔派对”以及奥特英雄积木人持续火热。

同时一些如“铁甲小宝”“高达”等人偶以及“奥特曼”“叶罗丽”“小马宝莉”IP卡牌玩具在环比也有销售增长的势头。在积木类玩具上，由于近期航天事业再有新突破，所以航天类主题国潮积木销量迎来了一波提升。

问及2023年行情总结，有业内人士表示“消费疲软”贯穿了2023年南昌的市场行情，并源于以下三方面。第一，在消费总量没有明显提升的大背景下，人们更倾向将金钱用于演唱会、短途游等“精神消费”。同时，社会上出现了多种可供选购玩具比较典型的是多电商平台的分食；第二，由于通过玩具容易拉近人们彼此之间的距离，当地如儿童兴趣班、购物中心甚至银行等场景，流行推出活动时附带赠送玩具，所以对年轻家长而言，能获得玩具的渠道变得更为多样化；第三，本年新款热品寥寥可数，如“奥特曼”等热门IP被重复开发，导致了审美疲劳的消费现状。

“铁甲小宝”人偶

白沟 网红玩具销售有行情

2023年底河北地区突降大雪，雪球夹和滑雪板、雪铲等成为热销爆品，雪夹子的批发价直线上升，但是随着大雪过后，价格趋于正常。其他产品表现一般，没有爆款出现，其中销量不错的有布鲁可积木人“奥特曼”10群星系列，“咖宝车神”系列等。

龙年主题系列的玩具反响还可以，电动舞龙和鞭炮泡泡机等受到消费者的喜爱，还有各式卡通灯笼，孔明灯等开始热销，其中龙年形象的手工灯笼销量最好，盲盒洞洞乐与伸缩萝卜剑成为单单必备，还有手腕弹力球等网红爆款成为孩子首选。

“双旦”的到来，许多客商纷纷开始备货，大礼盒年货开始走俏，许多教培机构也开选购年终礼品，新年伊始，将迎来玩具的销售旺季，希望多多出现爆品！

严丽萍