卢放：有能力去引领这个时代

文/张恒

2023年11月17日广州车展，定位于中大型混动豪华轿车的岚图追光PHEV正式开启预售，起售价26.69万元。这款新车纯拥有同级最长的262km纯电续航和1260km综合续航，城市用车一周一充。

发布会后，岚图CEO卢放和岚图汽车总经理助理、岚图汽车销售公司负责人邵明峰接受了《汽车人》的采访。

挑战BBA推动市场结构改变

当前新能源车的渗透率超过了40%，但其热销车型大都集中在SUV以及A、A+、B级轿车当中。更加豪华的C级或D级轿车市场，无论是纯电动还是PHEV车型，国内鲜有爆款。在这个价位，BBA的传统燃油车型仍占据着大部分市场份额。

卢放认为：“新能源市场上是缺乏追光PHEV这样一款高端轿车，现在需要有人去把它打开，我们是打响了第一枪，开启了新时代。”

长期被外资品牌占据的国内高端轿车市场，并非中国汽车品牌没有能力去抢占这个份额。岚图梦想家的成功就是一个案例。现在来看，在2019年岚图汽车选择做新能源MPV，是选对了赛道。岚图现在推出追光PHEV，同样相信未来两年会有更多车企踏入高端轿车市场这一赛道，一起推动中国汽车市场结构变化。

卢放解释道：“我说的市场结构变化，是品牌结构的变化、能源形式结构的变化、用户结构的变化，这些都会发生变化。我相信，岚图有能力去引领这个时代，用户需要追光PHEV或追光纯电车这样的产品。这个市场前景是无限，我们判断这个市场未来会越来越大，会有更多的整车厂加入这个赛道，共同把这个市场做大。”

很多BBA的用户希望购买电动车，开始接受中国品牌的新能源汽车，这是个很重要的信号。岚图追光PHEV之所以有率先挑战BBA核心领域的勇气，作为MPV新能源车型的先行者，岚图梦想家获得的成功，给了岚图汽车更多的经验和信心。

通过对用户需求的洞察，岚图会领先于行业布局未来有可能发生改变的细分市场。岚图追光PHEV是继岚图梦想家之后，又一款极具野心的产品。

众所周知，岚图梦想家是市场上第一个真正严格意义上纯电平台开发出来的MPV，不同于市面上很多油改电的MPV。岚图梦想家目前仍然是这些产品中技术性能、产品性能最具优势的一个。早在2019年岚图梦想家立项的时候，很多人都质疑说MPV会走向纯电吗？但目前来看，今年会有大量的MPV进入到这个市场。

这是用户需求发生改变后的结果。随着中国家庭结构的变化和中国人出行需求的变化，人们发现其实MPV非常适合家用。爸爸妈妈、爷爷奶奶或是岳父岳母，再加上两个小孩儿，这种家庭结构在大城市里面是个常态，这些人集中出行的时候怎么办？比如200公里-500公里的长途出行来看，MPV比六座的SUV体验要好得多。空间更大，就会更舒服一些。在车里面需要比较安静地交流，还要带着全家人的行李，同时还要保证每个人的安全，对于家庭来说，这些都是很重要的体验。

有上市计划但与资本造车不同

新能源车市场发展迅猛，内卷也非常厉害，无论是价格还是配置，竞争进入到了一个白热化阶段，优胜劣汰开始显现。岚图汽车作为一家有上市计划的汽车品牌，对汽车行业的竞争有自己看法。

卢放认为，中国汽车行业目前的产能是大于销量的，当供大于求的时候，定价权就在市场方，这是卷的根本原因。同时，经济处于相对波动的区间，消费者会更谨慎地决策，在市场上体现的就是竞争会更加激烈。

“如何去面对竞争？我们认为要通过更好的产品和技术去竞争，不断地去通过创新，提高运营的效率，提高产品和服务的上限，而不是去比下限。未来，我们能够真正通过突破创新，再发现一个新赛道的时候，才可能真正彻底地去解决卷这个问题，这可能还需要一定的时间。”

显而易见，岚图汽车的战略是通过产品创新，开辟新赛道，做第一个吃螃蟹的人。本次广州车展发布的岚图追光PHEV，以及在MPV细分市场成为现象级产品的岚图梦想家，都是以破局为目标的产品。

卢放说：“从行业角度来看，我们希望每一步都走得很坚定很踏实，坚定地去做用户型企业，以用户为中心，对用户高度负责。我们不会盲目去做一些扩张，或者做一些跟我们没有关联的业务，比如说手机或是芯片。我们希望通过高质量发展，给用户带来高质量的成果和体验。”

作为一家央企旗下的企业，同时也是一家混合所有制的企业，对于IPO，卢放表示，岚图的出发点与一些资本造车企业有所不同。“我们希望更多的国有资产和民营战略资本能够参与到造车事业中来。因此，未来，岚图还将进行融资，通过这种方式让更多人参与进来。岚图汽车确实有IPO的计划，并且已经有了初步的时间点，但具体路线还需进一步协商。”

三款产品都会进军欧洲市场

无论在国内还是国外，岚图都是瞄准了BBA的核心市场人群，希望在传统燃油车向新能源车的过渡上，拿下BBA的用户群体。

邵明峰认为：“追光外观沉稳大气，内饰非常豪华，有很好的高端新能源体验。纯电续航达到262公里，开启混动豪华的新时代。切入的是26万-30万元市场，要解决大家为了一个牌子去买34C（BBA的入门级产品），但是体验很差的感受。特别是冬天来了，在北方气温低的时候，我们的纯电续航也是足够满足北方的出行需求，而且四驱还能在冰雪天气带来更好的安全性，这也是我们用户的需求。”

卢放进一步解释说：“岚图追光PHEV和传统豪华车的混动是完全不一样的。追光PHEV是基于纯电架构，续航262公里，平时用电，偶尔发动机会参与其中，这是一个技术路线上的创新。同时，中央集中式SOA电子电气架构第一次在轿车上使用，这个架构的形态也引领了未来智能电动汽车的趋势。岚图要把豪华车真正带入到电动化、智能化时代。”

10月份，岚图汽车销量突破6000辆，实现了五连涨。对于新车的销量预期，以及销量目标，邵明峰表示：“产品实力是岚图真正的底气。从成都车展到广州车展，可以看到用户对岚图的认可。在这个过程中，我们有一波接一波的连续的产品势能。新岚图FREE 8月19日上市，作为30万元以下唯一标配空气悬架的产品；2024款新岚图梦想家10月12日上市，在纯电续航和豪华内饰进行了一系列的升级。再加上终端营销的团队的努力，几方面因素影响下，岚图汽车销量目标在向1万辆迈进。”

海外市场方面，作为中高端品牌，岚图没有选择东南亚、非洲这些门槛低的市场，而是一出海就选择了欧洲市场这样的高门槛市场。岚图在海外的售价远高于国内，甚至卖得比BBA的价格还高。

2022年6月，岚图在挪威发布品牌，是首个出海的新能源汽车国家队。2022年12月，岚图FREE在挪威开启交付。2023年10月，岚图登陆丹麦、芬兰等国家，并开启销售。岚图梦想家今年获得了欧盟整车型式认证，已经在10月登陆欧洲市场，这是中国首款进入欧洲市场的高端新能源MPV。岚图追光也正在做欧盟的整车型式认证，认证拿到后，三款产品都会进入欧洲市场。后续，岚图计划进军的市场还包括德国、法国、意大利这些传统强势品牌市场。

作为央企旗下的混合所有制企业，岚图汽车最大的不同是敢于创新，敢于做第一个吃螃蟹的人。通过对市场脉搏的把控、对用户需求的洞察，岚图会领先于行业布局未来有可能发生改变的细分市场，无论是本次发布的追光PHEV，还是在新能源MPV大显身手的岚图梦想家，都是这样的产品。