西安滨田：做好产品是生存的“根”

本刊记者 墨影

“今年展会上人很多，国外客户也不少，客户对我们的电子多臂产品也是很感兴趣！”今年的国际纺织机械展上，西安滨田特型机械有限公司展位参观商一直络绎不绝，长年在凸轮产品领域深耕的他们第一次在展会上展示了新推出的BT2871Q 型16 页喷气织机多臂开口装置，吸引了众多关注的目光。

做多臂并非一时兴起

“大家对我们做电子多臂还是有很多期待的。” 企业总经理王一敏表示，中国纺织品市场必然会走高端路线，电子多臂的市场需求会相应增加，而国产多臂替代进口的空间也依然很大，这让西安滨田看到了机会。

“我们关注电子多臂产品已经很多年了，前些年我们没有做是因为感觉没有参透其中内容，即使做了也难出成绩。这些年，我们一直在沉淀，在考察客户、研究产品，今年才敢真正推向市场。”王一敏说道。

据了解，西安滨田做多臂大胆引进圈外人才。“我想从另一个角度看多臂，用更先进的技术和工艺去研究多臂，以新的视角、新的材料带给客户新的体验。从目前的情况来看，我还是很有信心的！”王一敏说，滨田现在推出来的多臂，针对客户遇到的问题进行了重点突破，在高速、稳定性方面都有显著提升。

显然，从这次展会上客户的关注度来看，西安滨田进军多臂市场的第一步是成功的。

质量是三年后的饭碗

在王一敏看来，价格低损失的是眼前的利润，而质量却是三年后的饭碗。

在做产品这件事上，王一敏从来都心存敬畏，一直在努力把产品做好。“我们确实应该摒弃浮躁，放低心态，看到自己和‘行业大哥’的差距，去无限接近。”

“不能有因为价格低，转速就可以低一些，质量就可以差一些的想法”，在她看来，这是在谅解自己，永远也不会进步。

“当下市场已经很卷了，我们要做的不是单纯用价格去打动客户，而是给他们提供切切实实的价值。产品交给客户，到底值不值，两三年后自然见分晓。产品可不可以，行不行最终是客户说了算的。”正如王一敏所说，哪怕现在价格再低，也万万不能放弃质量，因为价格低损失的是眼前的利润，而质量却是三年以后的饭碗。

市场正在加速淘汰，同质化竞争激烈，企业必须要在理想与现实之间去平衡，必须要思考价格之外还有何竞争资本。客户要求物美价廉，企业就必须对产品精准定位，既要保证眼前的产品力还要为今后的理想储备技术和能量，以适应市场、适应客户的需求，不断为客户创造新价值。

今年以来，西安滨田总体的经营状况非常不错，特别是下半年订单暴涨，根本来不及做。然而，市场竞争依然激烈，他们也难免被卷入其中。但对于做好产品，从未动摇，这是企业生存的根。

王一敏始终相信，客户是懂得买单的，产品好不好是市场说了算，客户说了算的。“当你的客户从1 个 变成100 个，甚至更多时，很多话自不必多说。”