阿扁的“创业福”

本刊记者 墨影

对产品的极致追求成就了永良这些年的快速成长。

从2007 年贷款租厂房、买机器开始做大圆机心脏，到如今发展到心脏、三角、铸造、针筒多系列产品，5 个工厂，3 亿多产值……漳州市永良针纺机械有限公司这些年的快速成长，或许就是李阿扁（大家习惯叫他阿扁）说的“天意”。

听完他的创业经历，我们不禁羡慕起他的“幸运体质”，阿扁却还是那句话，“我觉得最重要的就是把自己修行好，把人做好，运气自然就来了。”是的，他从一开始就没想过什么“宏伟蓝图”，也从未有过什么“雄心壮志”，不过是诸多的“顺其自然”，始终秉持的初心，成就了永良机械的今天，阿扁的今天。

随缘的“创业福”

“对于要做一个怎样的企业，产值做到多少，有多少员工，我从来没有做过设定。”阿扁没有妄言，很多人做事是目标驱动，可他不一样，全凭“随遇而安”。

机械专业出身的他20 岁毕业就到了第一家进入到大陆的台资心脏三角企业工作。专业技术过硬，为人随和，仅仅两年就当上了厂长，直到8 年后离开。阿扁说那十年他学到了很多，如今的很多管理经验也是从那时延伸而来。

“刚开始创业的时候，我也没钱，把房子抵押贷款50 万，开始买机器做大圆机心脏。”就这样老老实实做了一年也没有想过去做其他大圆机配套件。2008 年佛山一家铸造厂因故倒闭，其老板电话打给了阿扁，让他接手加工设备，对方的信任让阿扁无法拒绝，于是他们拉回设备开始做三角。“本想租个400 平方米左右的厂房，但找到的厂房却有700 平方米！”阿扁一咬牙，700 平方米就700 平方米吧！既然选择了去做，就要全力以赴。于是他开启了“买买买”的状态，连房东都调侃他，“自从你搬过来，我就没有一个月看到你不买设备！”

机会永远是留给有准备的人，充足的厂房、设备为永良机械迎接2009 年到2012 年的火爆市场打好了基础。

阿扁不是个有野心的人，更多时候他是在被各种机缘巧合推着往前走。

当时开铸造厂的时候，他也没想要做多大，只是想满足自身和旁边主机厂的产能就够了。然而，当越来越多客户知道永良机械也在做铸造后，纷纷把订单下了过来，不得已阿扁只能持续扩大产能，就这样月产能从预想的400 吨，扩大到了2000 多吨。当然，不可否认的是永良的铸件之所以能够很快占领市场，还是因为品质过硬，即便同一张图纸、同一款磨具，永良就是可以做到更好，几乎无报废。

现在永良蓬勃发展的针筒业务拓展也是如此。原有的心脏、三角、铸造业务已经如火如荼，阿扁同样没想过去做针筒，当接到佶鑫递来的“橄榄枝”，他才决定试上一试。“针筒对标准要求很高，一不留神就容易出问题，虽然制造不算复杂，但关键在于对细节的把控。”而这一点恰好是永良机械沉淀下来的强项。其实他们的针筒做出来以后，没敢推广，老客户知道后主动要求试用才慢慢推开。客户打电话过来说，“没想到啊阿扁，你从没做过针筒，这一做平度和圆度居然是我们用过最好的！”甚至还有客户反馈永良的针筒可以做到零投诉！阿扁也没有想到针筒业务居然后来居上，就这样成为了企业新的增长极。

总有人说阿扁够幸运，但他也确实有本事“接得住”、“守得住”这些幸运。

洗牌期的突围

“我今年已经花了一亿元来建厂房、买土地，本来想停一停的，但今年客户订单上来的很快，没办法，‘倒逼’之下，又投了两千万买设备。”阿扁笑道。

“您认为永良机械还有多少快速发展的空间？”记者问。

“其实严格来讲，我从来没想过什么快速发展，我每年都想，‘这样就可以了’。坦白说，我感觉再发展的空间其实不是非常大了。从宏观来看，市场已经达到一定极限了，各行各业肯定要经历一场大洗牌，圆纬机行业也逃不掉的。”在针织机械行业做了二十多年，阿扁看得清楚。

据他分析，国内市场疫情之前至少有6 万台二手大圆机要淘汰，但是因为疫情海外市场无法接单，不仅二手机被统统抢光，新机销量也被带了起来，这让整个市场看起来欣欣向荣，看似利好实则利空。当“潮水”褪去，真相就逐渐显现，在“浪尖”上涌现的那批大大小小的主机厂、配件厂在市场冷却后，就会选择在厮杀中拼付款、拼价格。优胜劣汰的速度自然会加快。从终端市场来看，不少趁势发展起来的针织厂并没有自己的厂房，订单也不稳定，几乎没有抗击市场波动的能力，如果设备卖到这样的客户手上，怕是收款难度偏大，预计到春节后就能见分晓。粗略来算，从今年开始市场上约有10 万台大圆机要被淘汰。

不温不燥、无为而为，为永良带来了持续的拔节生长能力。

“既然预期没那么好，为什么还要大力上设备？”记者又问。

“我们的投资很少算回报率，因为所有出发点就是要满足客户。”阿扁这么说，并不是为了“冠冕堂皇”，而是确实对市场有理性的分析。

“未来竞争会越来越激烈，国内订单会更急、更集中，目前我们的很多客户都在备料，一旦有订单过来客户都会去抢，谁最快把机器交出去，那么这块‘蛋糕’他就吃到了！”正如阿扁所说，不可否认，以后国内订单肯定是朝着高精密方向发展的，但相应配件的加工时间就会延长。永良机械如今对设备的投资就是在保障自身产能张力的同时，提高自动化生产水平，为给客户又快又好供应产品而做准备。

阿扁认为，持续精益求精，做到别人做不到的就能立于不败之地。

再从海外市场来看，全球采购商都在构建两个采购体系，除了原来占比很大的中国大陆供应商之外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等等新兴市场，加之当前复杂多变的国际环境，针织机械的出口订单会呈增长态势。“但出口订单和国内订单不同，数量少、品种多，需求更杂。而这，也需要我们做出快速反应。”这也是永良机械一直坚持设备投入的原因之一。

以后的市场会越来越不好做，需要拿出真材实料。永良的突围，为自己，更为客户。

把配件做到极致

“整个市场已经竞争到这种程度，你只能是越来越精益求精！圆机所有一切核心就是‘圆’，各种零配件都是要沿着圆心运动，累计公差也都会体现在圆心偏差上。配件做好‘圆度和平度’就是唯一法门，别人公差做到2 个丝，你做到1 个丝，慢慢做到别人做不到的，就能立于不败之地了。”阿扁始终都相信这一点。

不管是最初的心脏、三角、铸造还是现如今风头正盛的针筒，在他看来，想要做好，就必须要沉淀、要想办法把东西做到极致。“典型的头部理论，所有产业到后面都会集中在10%～20%的企业里，如果偷工减料、粗制滥造，到后面肯定是无路可走的！”

也正是基于这样的理念，阿扁做产品从来不急，不急着把产品推向市场，也不急着接订单。早在五年前，他就定下来了选择客户的标准：“一、要走高端路线，有品牌意识的；二、要有实力开发的；三要自己出口的。”这并不是他挑剔，而是对客户负责。

“不忙的时候你可以接100 家客户，可是忙的时候你只能接30 家，行业特性就是这样，每年3～5 月份怎么做都来不及，客户不能乱接，接了交不出货，那不是拿石头砸自己的脚，更难受！”每一单进来之前，他们都会对自己及客户产能做审慎的评估，来保障及时高质量供货。

如果把大圆机行业比作金字塔，那金字塔上面绝大部分企业都是永良的客户，永良甚至是他们唯一的三角供应商、唯一的针筒供应商。“那就意味着他们的提升、扩张，都有我的一份责任。”阿扁不愿意为了挣快钱损害客户的利益。在他看来，永良所选择的客户都是战略合作，无论从产品、技术、管理还是理念上，都是相辅相成，共同进步的。

阿扁这份对极致的追求是有底气的，他说最骄傲的不是产值做了多高，而是有一支能打胜仗的团队。“企业发展到最后，核心问题就是人，特别是制造业。所谓的工业基础也是沉淀而来，如果人都不能沉淀又何谈技术沉淀？”永良机械的管理是相对扁平的，五个工厂都是独立运作，独立核算，把对的人放在对的位置，责权充分下放给各厂主管，并给他们股权激励，现在大家收入可以保障，积极性也很高。五年前到永良的主管没有一个离职。在新生力量方面，很多人都拒绝三十多岁的应聘者，但永良不会，只要具备基础能力，阿扁认为就可以慢慢培养起来，晋升机制、发展方向设定好，后面一定能够成为骨干。

这或许就是永良的文化，不温不燥，无为而为，拔节生长。