中试平台助力硬科技中小企业解决融资难问题

在我国的经济发展中，受金融体系和政策环境的影响，以及硬科技中小企业自身的特点，导致硬科技中小企业融资困难，阻碍了科技型硬科技中小企业的进一步发展，这是亟须解决的问题。而中试平台是科技成果通向商品市场化的关键环节，为创新创业技术转移转化和创新产业的发展提供重要支持。

实体经济是国家经济的立身之本，也是一个国家的财富之源。习近平总书记指出，实体经济是我们国家发展的根本，也是打造未来发展战略优势的基础。不论经济发展的任何时期，实体经济都对国民经济的发展起着巨大的作用，要时刻重视壮大实体经济。目前，中国实体经济正在步入关键的转型阶段，传统的增长模式遇到了瓶颈，实体经济发展遭遇困境。

硬科技中小企业是实体经济的重要组成部分，硬科技中小企业具有很强的创新能力，这些硬科技中小企业提高了经济的韧性、夯实了现代化物质基础、推动了经济的高质量发展，在国家的经济建设以及科技进步中发挥着至关重要的作用。在我国的经济发展中，受金融体系和政策环境的影响，以及硬科技中小企业自身的特点，导致硬科技中小企业融资困难，阻碍了科技型硬科技中小企业的进一步发展，这是亟须解决的问题。

中试平台是旨在为提升技术成熟度、验证工艺适应性、完善生产流程，将科技成果转化完善为可以批量生产的阶段。中试在科技成果转移转化中的作用十分重要，是科技成果通向商品市场化的关键环节，为创新创业技术转移转化和创新产业的发展提供了重要的平台支持。中试平台帮助硬科技中小企业解决融资难问题的研究，具有非常现实的意义，有助于硬科技中小企业的快速成长，有助于实体经济的健康发展，有助于我国制造强国战略的顺利实现。

硬科技中小企业融资难问题

中小企业管理不规范

从中小企业角度分析，其自身特质及内部管理机制不健全等多种原因使其难以获得资金支持。硬科技中小企业规模较小，缺乏科学合理的制度，无法保证各部门之间的高效协作；部分科技型中小企业法人治理结构不完善，会导致企业缺乏职业经理人对股东的制衡，从而导致企业在融资过程中风险增加；部分硬科技中小企业的财务管理简单，成本和利润控制不清，面临财务和运营风险；部分硬科技中小企业不能充分确保所提供财务报表真实、准确等。无论是投资者还是债权人，当硬科技中小企业进行融资时，对中小企业发展和经营状况无法全面认识，必然导致投资者与债权人都会考虑资金安全问题，会要求增加投资回报率和借款利率，或者直接拒绝给予科技型中小企业资金支持，融资难对于硬科技中小企业的快速发展形成制约。

科技成果转化慢

科技成果的转化必须要经过科研成果商品化的过程、产业化一系列步骤。然而硬科技由于具有长期性、门槛高、自主性强的特点，对应成果成功转化比例也较小、转化速度较慢。

处于初创期与成长期的硬科技中小企业，一个新产品从研制、开发到试生产、批量生产，直到产生效益，短则两三年，长则七八年甚至更长。尽管早期进行了长期的开发与生产，中小科技企业专利成果转化率还偏低，后期产品推广效果不佳，这时，木桶效应在企业经营中也就得到了淋漓尽致的体现。在此期间市场情况将出现不可预测的改变，本来有望得到市场认可的商品，极有可能已经不适合市场需求，或竞争对手已抢着推出了成熟产品，正因为科技型中小企业具有创新成果转化周期长的特征，注定了投资风险远远高于一般企业。硬科技中小企业的创新成果面临着转化周期长、转化率低、投资风险过大的问题，导致融资遇到很大困难。

产业生态不健全

从生态系统角度来看：硬科技中小企业是一个开放的、充满活力的、具有多样性的、可持续发展的生命系统；它不仅和社会之间存在着资源交换，而且内部持续调整。许多硬科技中小企业还未意识到开放式合作与创新的意义，无法以战略形式建设自己的开放式创新体系，反而将精力投入某些在短期内即可取得收益的创新项目。甚至一些公司也意识到了开放式合作创新所带来的巨大潜能与回报，但是，形成一个体系要花费大量的力气、时间与金钱。当前，硬科技中小企业创新性发展面临着一定的困难：第一，多数企业处于初始阶段，尚未形成规模，效用也不大。第二，硬科技中小企业形成的系统组建能力不强，组建效果较差，受到了某种程度的冲击。硬科技型中小企业也有创新合作难度较大的问题；尽管有些已与研究机构或者创新平台建成创新的产业联盟，为资源共享与沟通提供了一个平台，但是在实践中，开放式创新合作尚处于初级阶段，没能发挥出它该有的功能与价值，未起到实质作用与影响，创新系统间衔接不畅，效果不佳。

缺乏有针对性的融资机制

硬科技型中小企业相对于大型企业，发展阶段较早，经营规模小，发展潜力和市场份额有限，风险较高。这使得银行等传统融资机构对中小企业的融资申请审批更加谨慎，难以获得融资支持。中小企业在融资申请过程中可能无法提供完整、准确、可靠的财务报表、经营计划书等资料，或者资料编制不规范。这使得融资机构无法全面评估中小企业的经营状况和潜在风险，导致融资难度增加。传统融资机构通常要求中小企业提供抵押品作为融资担保，但由于资金相对紧张和主要以无形资产为主，硬科技中小企业往往无法提供足够的抵押品，从而难以获得融资支持。另外，中小企业的信用评级相对较低，缺乏信用记录和信誉积累，这使得融资机构对中小企业的信用风险更加担忧，难以提供融资支持。最后，中小企业的股东结构复杂，利益分配不明确，或者企业管理混乱，这使得融资机构难以确定中小企业的真实经营状况和决策能力，增加了融资难度。

资本本质上就是追求利润的，社会资本恒心不足，没有耐心熬过漫长的硬科技成果转化的“寒冬”，国有资本考核追责机制制约着政府主观能动性，致使前景不确定的硬科技项目被“层层设卡”。融资行为的失调、融资效率不高，融资结构不尽合理的问题，进一步加剧了融资难的问题，融资机构对硬科技中小企业发展规模性质等等都会呈现歧视心理，对企业的融资有一定的制约作用。

中试平台助力硬科技中小企业融资方法

硬科技中小企业融资难，须从企业、银行、金融机构和政策扶持等多方入手。中试平台通过为创新型硬科技中小企业的发展壮大提供重要的支撑平台，在工艺固化、产品稳定、开拓市场和帮助其融资方面都促进了硬科技中小企业的发展。中试环节作为科研成果实验室小试和产业化发展之间承上启下的环节，一端连着创新，一端连着产业，是推进科技成果产业化的“转化器”，也是衔接上下游产业链的“连接器”。中试平台通过推广产业金融政策、建立知识产权快速通道、组织项目路演、推荐创投基金参与等服务，扩大硬科技中小企业融资途径，推荐融资机构早期介入，助力硬科技中小企业解决融资难问题。

中试平台助力中小企业规范发展

硬科技中小企业融资的难处，恰好能与中试平台的基本职能相契合，从而实现合理的补充，助力硬科技中小企业跨越“死亡之谷”，并获得资本的加持，实现飞速稳定的发展。

首先，中试基地可作为工艺、产品与人才辐射源头，通过高新技术的发展，产品的试产，以及传递信息和培养专业人才等，持续为国内外市场传播产品、辐射技术、输送人才。其次，通过一体化合作创新团队进行沟通和互动、中试装置建成并投入使用、工程转化与推广等做法，养成选题准确、层次丰富、成果过硬的科研拔尖人才，集工艺开发、工程设计、装备研发于一体，集生产运行于一体的工程技术人才，集技术、科研和市场于一体的管理人员，形成一个真正为科研机构服务的有效人才体系。最后，通过与中试平台的合作和互动，将有效缓解硬科技中小企业所遇到的管理制度、成本控制、盈利能力等问题，通过职业经理人管理、专业财务管理等方面的提升，促使其健康发展。

中试平台助力加快科技成果转化

在科技成果产业化进程中，存在较大技术风险、市场风险和资金风险，须经过中试环节测试、试制、试销、放大等过程，解决成果研发阶段无法顾及或者不完整的情况，铺就产业化的道路。中试平台通过平台的配套技术，形成了一定规模的生产和制造实验线，对解决生产工艺、生产流程等问题起到验证作用，在检验科技成果的技术和工艺成熟度的同时，检验市场对新产品的接受度，这样就可以很好地推广这些科技成果，缩短从实验室到产品化生产的距离，加速科研成果的商品化。中试平台为硬科技中小企业提供制造、测试、认证等服务，提升其自身价值和商业成功的能力。

中试平台助力健全产业生态

中试平台承担的不是一个简单的技术实验和试生产，而是一种更为复杂的技术经济金融活动，使科技成果的商业化转化取得事半功倍的效果，助力建设产业生态。中试平台围绕创新链整合科技服务资源，提供技术咨询、知识产权、政策解读、项目路演、产业对接、投融资、市场营销、导师咨询等，帮助硬科技中小企业克服痛点、难点问题的专业服务，助推企业实现“技术－产品－商品”的转化。在这个过程中，对于科创企业运营管理有深刻洞察和高维视野，能够帮助初创企业在最短时间内发现问题、解决问题、共创价值。中试平台通过帮助企业提供资金供方需要的证明自己实力的证据，帮助资金供方判断企业是否适合投资，若中试平台本身带有基金孵化功能，自身的带头作用可以为投资方起到很好的示范，有助于加强投资方信心；又可以辅助政府充分了解硬科技中小企业的发展特点与发展过程中所需的供求关系，并协助出台相关政策，通过这些行为，围绕中试平台逐渐建设好产业生态，集聚效应和规模效应就得以彰显。

中试平台助力改善融资环境

作为在科技成果转化链条中的角色和地位最为特殊的中试平台，也是科技成果转化最需要支持的阶段。中试平台能够从成果转化、中试服务、产业对接、资本运作等多个维度为企业提供支撑。对硬科技中小企业而言，应用符合基于中试的科技成果转化的金融支持路径，在中试前中后期，根据不同阶段的投入风险与收益特征的不同进行精准支持和差异化金融服务，以吸引各方资本，降低投资风险，提升投资质量，构建多层次金融服务体系极为关键。中试平台通过推广产业金融政策、建立知识产权快速通道、组织项目路演、推荐创投基金参与等服务，扩大硬科技中小企业融资途径，推荐融资机构早期介入，助力其融资，中试平台通过聚集上下游产业链资源，形成有特色的产业发展生态，打通产业壁垒，改善融资环境，助力硬科技中小企业融资及商业成功。

中试平台助力硬科技中小企业融资案例

中关村硬创空间创建于2014年，一直致力于中试平台相关的建设与服务工作，见证了很多硬科技中小企业的成长历程。通过总结中试平台为超过10万个客户的服务经验，在深刻了解硬科技中小企业的特点，特别关注硬科技中小企业融资难问题的基础上，通过中试平台为纽带助力解决硬科技中小企业融资难问题：（1）对于融资需求较小的初创企业，中试平台通过平台组建的自有科技创新创业投资基金进行直接投资，助力硬科技中小企业的快速成长；（2）对于融资需求较大的硬科技中小企业，中试平台通过对接金融机构、组织项目路演等方式，积极推介经过中试验证的硬科技中小企业，助力其快速融资成功，使得硬科技中小企业能够实现快速成长；（3）对于融资需求比较谨慎或者对融资有较为长期规划的硬科技中小企业，中试平台也会着眼长远，按阶段分期助力其发展，重点从产品的专利保护、市场拓展、技术更新迭代、工艺技术提升等方面加以完善，提升硬科技中小企业为融资所做的储备、为即将开展的融资提高其自身估值从中试角度为其做好各方面的准备。

以中熵科技融资为例，中熵科技成立于2021年，是依托清华大学学科优势，从事新能源、新材料研发及应用的硬科技公司，主要是研发 MOSH（Metal-Oxide-Semiconductor-Heating）半导体制热材料，提供集安全健康、节能环保、清洁于一体的智慧制热解决方案，清洁高效，节能30%以上。

中熵科技初期阶段遇到了科学家创业都会有的问题，缺乏企业管理、财务管理和市场开拓的经验，随着产品的开发、规模生产工艺问题的暴露等因素，公司很快陷入了资金紧缺的状态，开始考虑融资，接触了几家投资机构后，与其他初创公司一样，投资机构迟迟不敢下定决心投资。

中试平台得知中熵科技遇到融资难的问题后，进行了详细的技术摸底、团队摸底、财务尽调、应用摸底等工作，经过讨论分析，认为该项目属于初创型硬科技公司，与国家提倡的“科技产业金融一体化” “投早投小投硬科技”相吻合。中试平台作为集聚产业链资源的创新平台，需要发挥助力解决硬科技中小企业融资难的作用，于是启用北京智造大街硬科技股权投资基金，对该项目进行了投资，同时给创业团队管理支持、技术支持、工艺支持、测试支持、市场推广等方面的支持。通过中试平台助力，中熵科技在2022年10月通过了ISO9001质量体系认证，获得了欧洲标准CE、ROHS和中国国内的3C等标准认证，产品开始进行量产，进入良性发展轨道。在这个案例中，中试平台充分发挥了纽带作用，助力解决硬科技中小企业融资难问题，使其能够快速融资成功，使得硬科技中小企业能够快速成长壮大。

讨论与展望

针对硬科技中小企业逐步成为助推中国经济和国家高质量发展的中坚力量的过程中遇到的融资难问题，本文从中试的角度结合自身多年的经验进行探讨，希望基于中试平台助力硬科技中小企业解决发展过程中遇到的融资难问题。

目前，尽管我国在科技成果转化的有关政策、服务模式、平台搭建、人才培养等方面效果显著，但是科技公共中试服务平台的缺失，仍然是制约我国科技创新产业化率的主要瓶颈问题之一，社会资源整合中试公共服务平台的建设显得格外重要。

针对当前情况，需要采取有效措施，破除科技创新供给与需求的“藩篱”，破除体制机制障碍，激发创新活力，加强对科技成果转移转化的市场化服务，积极打造中试公共服务平台，贯彻价值共同创造的原则，更好地发挥科技进步在支持经济发展中的作用。未来中试公共服务平台与中试共享基地，既有挑战，又显示出中试在帮助破解硬科技中小企业资金问题上的生机与活力。

（程静为中关村中试实验室主任、中关村硬创空间集团董事长。本文编辑/王茅）