软通出手

何己派　鄢子为

荆门富豪掌舵的IT外包商，股价飙涨。

11月中旬，软通动力股票一度涨至49.63元/股，创历史新高，收盘总市值达到452亿元。实控人刘天文的身家也快速翻倍，个人合计持股23.75%，股权市价达107亿元。

11月底，总市值回落至380亿左右。

掀起波澜的是，刘天文启动的一笔至少19亿元的收购，关系到大客户华为。

这些年，软通全速转向产品化公司，他从幕后走向台前，成立人工智能研究中心，请来资深专家卢志武担任首席AI科学家，构建AI技术能力线，推出软通天璇AI Copilot。

“数字化创新业务、战略新兴行业占营收比重逐年增加，已成为公司新的增长引擎和支撑点。”以刘天文为首的管理层在年中表示。

出手并购

60岁的刘天文，对收购筹谋已久。

11月10日，其执掌的软通动力连发十多份公告，拟以不超过28亿元现金，增资旗下“软通智算”，由其出面并购同方股份的三块资产。

天眼查显示，软通智算在10月初刚注册成立。

刘天文要拿下的，是同方计算机100%股权、同方国际100%股权和成都智慧51%股权。

这些将在交易所公开挂牌，经核算，底价预计为19亿元。

同方系公司擅长硬件开发，如同方计算机，为国内领先的信创PC厂商，年营业收入超过40亿元。

其实，三块资产赚钱能力一般。1—6月，仅同方国际赚了2756万元，其余均赔钱，同方计算机亏掉超6000万元。

可是，这不妨碍刘天文的热情。

11月8日，他主持召开董事会议，9位董事悉数出席，对增资子公司、拟购买资产这两件议案，均投了“同意”票。

“最终交易总价暂时无法确定，请董事会先按不超过28亿元来评定收购案。”官方公告称。

為顺利推进交易，刘天文多手准备，筹措资金。

截至9月底，软通动力的账面现金为36.77亿元，若刨去15.21亿元的短期借款，可灵活调动的现金只有21.6亿元。

11月初，他个人质押了770万股软通动力，用于“个人生产经营”，按照市价打五折，预计可得1.3亿元现金，或为收购做准备。

同时，软通可向银行申请“并购贷款”，至多可达收购款的60%。

交易尚在进行中，等待刘天文的还有股东大会、审查程序等多重考验。

刘天文出钱收购，恰好踩在鸿蒙大热的时点。

11月13日，华为方面宣布，以HarmonyOS为基础，全力支持美团启动开发鸿蒙原生应用。大厂们开始亲自下场，鸿蒙商业化提速。

软通动力提供IT外包，刘天文的最大客户就是华为，是其重要软件服务供应商。华为一家，去年贡献软通动力营收的42%。

“华为过去一直是、现在仍然是、未来也将会是，软通动力最为重要的客户和合作伙伴。”刘天文直白地说。

深度绑定

合作20余年，捆绑紧密，刘天文深度参与华为的“鸿蒙+欧拉+高斯+昇腾+鲲鹏”生态构建。

在开源鸿蒙社区，软通动力贡献排名靠前，代码修改量排第二，仅次于华为。

今年初，其率先完成OpenHarmony操作系统适配PC端，打通了OpenHarmony移动端到PC 端的互联。

鸿蒙阵营若能壮大，软通动力的想象空间，自然水涨船高。

刘天文的收购标的，恰也与华为关联紧密。

他拟购买的同方计算机，主要从事信创、商用领域的PC、服务器等生产销售，核心产品有鲲鹏、昇腾服务器等，同为华为服务器的重要伙伴。

9月，同方股份官方回复投资者提问称，其AI服务器的主要型号为基于昇腾技术的训练服务器、推理服务器。

一旦收购完成，刘能从软硬件同时策应华为生态，进一步巩固两家的关联。

其实，刘天文与华为，已有资本层面的合作。

去年，他成立子公司鸿湖万联，专注开源鸿蒙研发和商业化落地。今年5月，其获得华为哈勃的增资，成为第二家由哈勃注资的开源鸿蒙伙伴。

“只有深度绑定，你才能更快地知道技术原厂在做什么，什么新技术会马上出来。”

软通动力执行副总裁彭强年初告诉《21CBR》记者，软通动力参与鸿蒙的研发，推进OpenHarmony生态的商业化落地。

以鸿湖万联来说，其打造了具备跨指令集的操作系统SwanLinkOS，已在煤炭、电力等多个行业实现商用。

看到IT外包的巨大前景，刘天文在2005年创办软通动力，如今在全球设有近百个分支机构，员工近9万人。

其与华为的关系，也逐渐向“能力驱动”过渡，共同拓客。

例如，在算力和算法层面，软通动力携手昇腾AI，推出“软通训推一体化平台”，并与昇腾启动大模型联合创新，深度适配不同AI应用场景。

业务多点开花，刘天文趁热打铁，延伸硬件产业链，一旦收购同方的资产，其产品线将更为丰富。

“新增计算机硬件业务，包括面向企业级信创领域的计算机硬件产品业务，以及面向消费级计算机硬件产品业务，构建软硬件一体化的发展模式。”软通动力解释说。

软通的体量，也将迈上一个新台阶。三家标的公司上年营收合计约94.9亿元，相当于软通动力年收入的一半。未来一并表，刘天文的年营收，将可剑指300亿。

不过，眼下这笔19亿的昂贵买卖，还得静待靴子落地。