盲盒经济乱象背后，国产文具应如何破局

随机走进街头一家文具店，不难发现，其门口货架的最醒目“C位”处，往往会整齐摆放着两大排文具盲盒，有肉球盲盒、泡泡玛特系列、咕盘套装、蛋仔派对……无不在刺激着年轻消费者的购买欲。近年来，盲盒经济异军突起，在文具产业中尤为盛行。但盲盒经济兴盛的背后，也潜藏着质价不等、假冒伪劣、虚假宣传、盲目攀比的隐忧，文具盲盒何以拨动消费者的心弦？我国文具产业又应如何向着健康、良性的方向发展？

新消费主义下，盲盒经济何以在文具市场野蛮生长

盲盒由日本的福袋、扭蛋发展而来，在我国，则以20世纪90年代的“集卡”营销为最初形式。当下所说的盲盒，多指商家在事先不告知商品款式的情况下，以消费者在特定范围内随机抽取方式销售的商品。

盲盒之所以在国内外流行，还与商家的营销策略有关。利用青少年强烈的好奇心，商家将学生比较感兴趣的知名漫画、小说、动漫等IP，与文具结合，整理成系列商品进行售卖，并设置抽中概率极低的“隐藏款”，刺激青少年为了买到喜欢的“隐藏款”而不停购买。

文具盲盒的走红有着多重逻辑，其最大吸引力在于给消费者带来的惊喜感和刺激感，在中小学生的学习生活中，文具除了辅助书写，还衍生出了收藏功能、社交功能、奖励功能，甚至情绪安抚功能。此前有媒体报道，一名小学生为了抽到某文具盲盒笔的隐藏款，连续买了20套，共计480支中性笔。上海市消保委曾调查访谈发现，中小学生课余时间谈论最多的话题中，盲盒（包括文具盲盒）的话题达到25%，仅次于“学习和考试成绩”。

其实，盲盒经济之所以在文具市场如此火热，与我国文具产业当前的发展不无相关。我国文具产业经过漫长的竞争、并购，并没有形成绝对优势和细分市场，处于“庞大又分散”状态。民生证券数据显示，2021年我国文具市场规模超过1300亿元。但根据中国制笔协会统计，90%的文具企业销售额都在1000万元以下。除得力、晨光、齐心等头部，近70%的中小企业竞争激烈，进一步倒逼市场翻新试水。因此，国产文具企业意识到，研发与渠道的弱势将阻碍其快速进入高端市场，再叠加电商薄利销售、无纸化办公等不利因素，不如曲线兴产，抓住青少年群体消费心理，从颜值、IP、盲盒等维度入手，来一场“文创”革命，因此盲盒经济便强势进军文具市场。

但盲盒经济野蛮生长的背后，各种乱象也纷至沓来，因为盲盒经济常常伴随着冲动消费，充斥着分享、炫耀、讨论、交换，促使年轻人不停收集、复购，结果是不可避免地被商家“割韭菜”，并冲击着青少年的消费观。有家长直言，抽盲盒、抓娃娃、奥特曼卡，已经成为当前青少年儿童消费的三大坑。

当潮水退去，文具企业如何走上良性发展之路

今年6月，国家市场监管总局发布的《盲盒经营行为规范指引（试行）》明确表示，盲盒经营者应当按照法律法规规定，通过产品标签、消费提示等方式充分告知消费者盲盒商品的名称、产地、生产者、执行标准、性能、规格、成分、生产日期、有效期限、使用存储条件、安全警示、“三包”条款等关系商品质量的基本必要信息，标注的信息应当真实、准确；并规定盲盒不得向8岁以下未成年人销售。而一些平台方如淘宝网、抖音等也为盲盒经营活动制定了管理规范。种种迹象表明，盲盒经济正在不断被规范和抑制，那么，当这股热潮退却，文具产业的发展之路又应走向何方呢？

有数据统计，我国拥有8000多家文具生产企业，可以分为两类，分别是OEM制造（即原始设备制造商，是指由一家公司生产的产品，但以其他公司的品牌销售）和ODM制造（即原始设计制造商，专门从事自己品牌产品的设计和研发）。在OEM模式下，企业的利润主要来自制造过程的增值，但由于缺乏营销渠道和品牌影响力，议价能力不强；ODM企业本身具备独立的研发和制造能力，在某些细分产品领域具有良好的品牌知名度，但营销网络较窄，一般通过经销商进行产品销售。

我国90%的文具生产企业产品销售额不到1000万元，仅有晨光、齐心、得力、广博等几家能达到10亿量级，而在这90%的文具生产企业中，70%以上都在低端产品市场中厮杀。龙头企业较少，市场格局较为分散，行业集中度较低，市场竞争形势激烈，我国文具产业整体上仍处于“大而不强”的状态。

因此，做精产品品类、细化产品方向也不失为一个好策略。比如，临近开学，线上线下文具店的书皮销量就会大涨，与“书皮”相关的条目频频登上热搜。在小红书里搜索“书皮”，有超过2万篇种草笔记，如果搜索“文具”，则有超过285万篇笔记，数目已经接近“香水”和“口红”等热门类目。一个学生一学期的书皮消费在20—30元之间，而书皮只是学生文具类目中很小的一块。包括书皮在内，学生文具类目庞大，种类繁多，但除开几家行业巨头，很少有公司能够一应俱全涵盖所有的产品。头部商家稳定，中小型商家和白牌商家之间竞争激烈，但只要一點微小的改变，文具企业就很容易跑出自己的赛道。

★ 智能化

智能化、自动化是目前文具赛道发展的趋势之一。最为典型的代表商品是自动化三件套——自动卷笔刀、自动橡皮擦和自动吸尘器。这三件套在中小学生中十分风靡，曾经需要手动摇削的卷笔刀，现在只要将铅笔插进卷笔刀的孔里，几秒钟时间就能将笔削好；自动橡皮擦，省时省力，擦得干净；自动吸尘器则能将橡皮擦过之后的碎屑吸干净。一套自动化三件套的价格在200元左右。

对文具产品智能化、自动化的升级创新，很大一部分来自3C和家电行业，因为智能电子应用技术已经非常成熟，将大型的家电小型化，厂家往往只需要对生产线做一些调整，就能应用在文具产业。例如文教行业内的翻译笔、智能台灯，其中的软件技术已经很成熟，制造这批产品的商家，就是当初做早教机产品的厂家。

智能硬件工程师

岗位描述：从事电子文具产品中智能设备的硬件部分，如芯片、传感器、电路板等的设计、开发、测试和维护，从而实现产品智能化的专业技术人员，这是一个当前备受瞩目的职业，随着人工智能和物联网技术的兴起，智能硬件工程师的需求逐渐增加，在各类科技公司中都有广泛的就业机会，前景非常广阔。

薪资水平：智能硬件工程师的薪资会受到多个因素的影响，包括个人技术水平、经验、所在地区和所在公司的规模等。但总体而言，通常高于行业平均水平。这是因为这一职业需要具备较高的技术能力和专业知识，而且市场需求较为旺盛。根据看准网数据，智能硬件工程师在全国的平均月薪为21777元，中位数为22026元，其中22000—30000元占比最多。

学历要求：大专以上，电子技术、电力电工、自动化类、计算机类、电气类、电子信息类等相关专业。

★ 健康化

通过对人体工学和青少年健康发育的研究，创新推出诸如视力保护器、阅读架、握姿矫正器等辅助学习文具，贴合青少年在家自主学习、健康学习的需求，在青少年健康学习生活中扮演着重要角色。

功能设计师

岗位描述：所谓功能设计，就是以消费者的潜在需求为依据，设计产品的特殊功能，经过功能的成本核算后，由专业人员进行产品设计，企业安排生产，再通过定价分析，开展针对性的营销，使企业跳出产品同质化的怪圈，独树一帜地抢占市场。功能设计师是想象力大师，由前期的“异想天开”加上后期的小心求证就是一个珠联璧合的产品发明家的工作流程。

薪资水平：该职业的薪酬水平在不同城市、不同职级之间存在较大差异。以一线城市为例，高级设计师的月薪普遍在10000—20000元，而四五线城市的普通设计师月薪则可能在4000—5000元左右。

相关专业：工业设计、产品设计、视觉传达设计、工艺美术、艺术设计学、艺术与科技、包装设计、平面设计等。

★ 趣味化

随着“双减”的推行和有效实施，学生在家的空余时间增多，个人兴趣得以拓展，智慧画笔、儿童厨具、榫卯橡皮等兴趣类、益智类的文具随之兴起，给青少年带来不一样的学习体验。

玩具体验师

岗位描述：测试和评估益智类文具或玩具的性能和功用，并进行分析和改进，确保其符合市场需求和客户期望的教育管理人员，部分岗位需要兼职销售和产品推广，需要和目标群体进行互动交流，在对产品的展示和教学过程中促成交易。

薪资水平：视公司规模和具体工作要求而定，根据各招聘平台数据，该岗位部分兼职月收入为1500—2000元，日薪为100—200元，全职月收入则多为4000—7000元。

相关专业：学前教育、小学教育、特殊教育、教育康复学、融合教育、美术学等。

攻克“圆珠笔”难题，高校在路上

·求学小芝士·

为什么说圆珠笔比原子弹还难造？

据公开资料顯示，目前世界上拥有原子弹的国家共有9个，它可以说是一个国家综合国力的象征，不仅是因为其造价成本高，还因为其研制流程复杂，需要十分先进和高超的技术和稀有的原材料才能研发。但是这个世界上能做出圆珠笔的国家比能造原子弹的国家还要少，目前世界上仅有瑞士、日本和中国三个国家能够实现独立研制。圆珠笔为什么这么难造呢？

圆珠笔最大的难题，在于滚珠的材料和整个笔头的精细度。因为笔头必须保证出墨不多不少，还要保证良好的书写体验。前者需要整个笔头的精确度达到微米级，后者则需要滚珠的钢材配比科学而完美。圆珠笔头的钢材加工精度要达到千分之一毫米，经过20多道工序。哪怕是一个小小的偏差，都会影响到书写时的流畅度和圆珠笔的使用寿命，由此可见其对于技术要求之高。我国在2016年之前生产的圆珠笔，都需要从国外进口滚珠，直到攻克了笔尖钢这一难关，才真正地实现圆珠笔的独立研制，打破日本和瑞士的垄断，成为世界上最大的圆珠笔生产国。这一点就连美国、英国、法国等发达国家都做不到。

尽管我国已经克服“圆珠笔”这一文具行业的大难题，文具工业获得了极大地发展，但仍面临着起步晚、发展慢、国际占有率和毛利率低、行业集中度不高、工艺不精、长期处于产业链低端等问题，总体上仍落后于日本、瑞士、德国等发达国家。因此，文具行业需要更高层次生产力的拉动和更多优质人才的加入，攻克更多的“圆珠笔”难题。

院校看台

/ 苏州大学 /

苏州大学坐落于素有“人间天堂”之称的历史文化名城苏州，是国家“211工程”“2011计划”首批入列高校，是教育部与江苏省人民政府共建“双一流”建设高校、国家航天局共建高校，是江苏省属重点综合性大学。在我国80%的墨水需要依靠进口，整个行业处于“替人打工、受制于人”的不利局面下，该校材料与化学化工部高分子材料与工程专业朱健团队积极承接国家“十三五”《制笔新型环保材料》国家重点研发项目，从墨水基础材料层面着手，根据高分子结构设计方法，利用大分子乳化剂，实现高稳定性、环保性乳化墨水的研发及产业化应用；该乳化墨水相对于传统墨水具有书写细腻流畅、黏度低、触变性优异及储存稳定性高等特点。该团队还与文具公司合作，成功研发了超顺滑中性笔，给数百亿支笔装上了“中国墨水”。也许，你现在正在使用的中性笔便包含了朱健团队的研发成果。

/ 温州大学 /

温州大学化学与材料工程学院是温州大学最早成立的院系之一，始建于1958年，其前身为温州师范学院化学系。现有化学（师范）、应用化学、材料科学与工程、能源化学等4个本科专业。学院立足国家轻工业需求，建有中国轻工业制笔材料重点实验室等现代产业学院，与华峰集团、温州橡胶商会、中国制笔协会、国内大型制笔企业等联合开办“华峰班”“橡胶班”“制笔班”特色专业班，并在应用化学专业设置了多学科专业交叉的“制笔化学”特色班，致力于培养熟悉各类文具产品性能和标准，具备新产品开发能力，能够在文教用品制造领域进行技术开发、检测检验、技术型营销及科技管理的应用型专门人才。

编后语

其实说到底，文具的本质还是学习工具，简约、朴实、环保、实用才是文具应有的追求，以盲盒的形式销售文具，已经偏离了文具的内在价值属性，高价文具并不等于学习能力的体现，学习也不会因为文具的价格而变得轻松，无论是选购文具盲盒还是其他高溢价商品，我们都应在购买前想一想，它是否真的满足了自己的实际需求，还是只是一时的冲动？