电商时代洛阳伊滨区农产品营销探究

王　上

电商时代洛阳伊滨区农产品营销探究

王上

（洛阳铁路信息工程学校河南洛阳471000）

电子商务的蓬勃发展，为广阔乡村架设了农产品流通新平台，拓宽了农产品营销渠道，提高了农产品品牌价值，降低了营销成本，提升了消费者购物体验，激活了乡村振兴潜能。文章以洛阳市伊滨区为研究对象，探讨了在电商环境中其农产品营销存在的问题，从品牌建设、物流配送、农产品质量监管、客户需求等方面提出了发展策略。

电子商务；农产品营销；洛阳市；伊滨区

随着数字技术的普及和电子商务的崛起，农产品营销正在发生着革命性的变化。过去，洛阳市伊滨区的农产品往往受制于流通渠道单一和信息不畅等问题，难以投向更大的市场。电子商务给洛阳市伊滨区的农产品带来了新的发展机遇，但同时也伴随着挑战，必须加强实践探索和理论研究，解决农产品营销存在的问题，以更加合理有效的市场机制，提升洛阳市伊滨区农产品的品牌和信誉，实现真正的可持续发展。

1 电子商务对农产品营销的助力

1.1 拓宽营销渠道

拓宽营销渠道是电子商务对农产品营销的首要助力作用，其主要是通过互联网技术将农产品直接推销到消费者手中，有效提升了农产品销售效率。农产品的传统销售渠道通常依靠批发市场、超市等大型零售商，其制约了农产品的流通速度和效率，同时因为中间环节多、信息不透明，导致农产品价格波动较大，农民无法得到公正的收益分配。

而电子商务时代，通过在线商城、农产品交易网站等网络平台，农民可以直接向消费者销售自己的农产品，减少了传统销售渠道的中间环节；网络平台还具有流量优势，帮助农民迅速开拓市场。

1.2 提高农产品品牌价值

电子商务可以帮助提高农产品品牌价值。品牌是一个企业最具有竞争力的资产之一，而农产品的品牌价值又能直接影响到农业发展的水平。

电子商务时代，消费者不再局限于传统市场渠道购买，有了更便捷的在线购买渠道，这也让消费者可以更直观地了解这些农产品，包括生长过程、品牌文化、品质口碑等。一些知名的电商平台也推广了一些新兴的农产品品牌，更方便消费者挑选和购买到这些产品[1]。这也大大提高了这些农产品品牌的可信度和品牌知名度，有助于提高农产品的品牌价值。

1.3 提升农产品品质

电子商务有利于提高农产品的品质。传统流通渠道是农产品通过各个层级的中间商传递，到达消费者手中的农产品品质难以保证，同时也不方便跟进溯源农产品信息，尤其是跨区域流通的农产品品质问题更为明显。电子商务的流通渠道是农产品直接从产地到达消费者手中，可确保农产品的品质。

1.4 提升消费者购物体验

电子商务平台提供了更加全面的商品信息及质量保障，消费者能够明确了解、选择、购买自己需要的产品和服务。通过消费者的评价和反馈，电子商务平台也能够优化其服务质量，以满足不断变化的消费者需求[2]。在物流领域，电子商务平台也采取了多种解决方案，比如，同城配送、快递送货上门、自提等方式，让产品运输更加快捷、高效、安全。

2 洛阳市伊滨区农产品营销存在的问题

2.1 农产品品牌建设不足

农产品品牌建设是农产品电子商务营销的重要环节，但在洛阳市伊滨区农产品营销中存在着品牌建设不足的问题。伊滨区拥有丰富的农产品资源，包括小麦、玉米、水稻，以及蔬菜、水果、畜牧副产品等。然而，尽管资源丰富，伊滨区的农产品却面临着市场竞争力不足、知名度不高、消费者信任度不足等问题。一方面，洛阳市伊滨区的农产品多为初级农产品，且种植户大多不具备农产品营销方面的意识和专业能力，因此洛阳市伊滨区农产品市场化程度不高，农产品品牌建设滞后；另一方面，电商平台对农产品品牌建设缺乏重视，只注重单一的价格竞争，从而让农产品在销售中处于“低价高量”的定位，难以树立品牌形象。

2.2 营销渠道单一

洛阳市伊滨区农产品营销中存在营销渠道单一的问题。目前洛阳市伊滨区大多数农产品仍然依靠传统的农产品销售渠道，通过批发市场、农产品集散地等中间商转手销售，易出现农产品滞销问题，农民的权益难以得到保障。而且农产品无法直接面向消费者，存在信息不对称的问题。随着电子商务的发展，农产品直播、农产品电商等新型营销模式迅速兴起，但在洛阳市伊滨区农产品电商的普及率还很低，主要原因是农民缺少相应的专业知识，学习使用新技术较为困难。而且，许多农村地区的电商服务还没有完全普及，线上交易所需的支付系统、流通所需的物流设施等也有待完善。此外，农产品生产和销售的季节、地域的差异，对农产品电商供应链和物流方面的管理提出了更高的要求。

2.3 农产品品质不高

在农产品的生产过程中，一些生产者用过量的化肥农药，不仅降低了土地的肥力，而且还影响了农产品的品质。在农产品加工过程中，部分商家使用一些劣质原材料或过度加工，也造成农产品质量不高。

2.4 对客户需求缺乏了解

由于市场多样性和复杂性，了解不同类型的客户需求并做好产品研发变得至关重要。然而洛阳市伊滨区许多农产品生产者和销售商可能没有进行足够的市场研究，导致他们对目前农产品市场上客户的偏好和需求了解不足，这可能导致生产过剩、库存积压或者产品无法满足市场需求的情况。另外，在电子商务时代，个性化营销变得至关重要，但如果没有对目标客户进行足够的分析和了解，便难以开展有效的营销活动，导致资源的浪费。

3 电商时代洛阳市伊滨区农产品营销发展策略

3.1 加强农产品品牌建设

首先，伊滨区可以设立农产品品牌认证机构，该机构负责对伊滨区的农产品进行严格的品质检测和认证工作，确保伊滨区的农产品符合国家和国际标准，从而提高伊滨区的农产品的质量和安全性。同时通过认证，也可以提高消费者对伊滨区的农产品品牌的信任度。其次，伊滨区可以充分利用电子商务平台、社交媒体、线上广告等多种渠道来广泛宣传伊滨区的农产品品牌。具体而言，可以发布详细的产品宣传信息、分享农产品的生产过程和背后的品牌故事，以及与知名的农产品专家或明星代言人合作来提升品牌的知名度和美誉度。通过这些宣传活动，伊滨区的农产品品牌将更容易被消费者接受和认可。最后，伊滨区可以组织农产品企业、合作社、农民等相关方共同成立农产品品牌联盟，共同打造农产品品牌，共同开展品牌推广活动，共同参与农产品展销会等。这种合作模式将提高农产品品牌的影响力和市场价值，有助于产生更强的品牌力量。

3.2 逐步规范物流配送体系

首先，应加大对物流设施的投入。现在各种现代化物流设施已经普及，对于农产品营销而言，完善的物流设施能够有效地提高物流效率。因此，应该加大对冷库、保鲜车、配送车辆的投入，提高运输速度，同时降低农产品在流通过程中的损耗。

其次，要加强物流配送环节的管理。制定一套完善、科学、规范的物流管理制度，建立全程、全方位的监管体系，明确各个环节负责人的职责和义务，从而加强对物流配送环节的监管，使物流运输更加准确、安全、快捷[3-4]。

最后，要探索建立农产品物流的绿色通道。通过调配物流资源、分配仓库储备等手段，加快农产品物流配送效率。同时，在政策上给予农产品物流行业一定的支持，鼓励企业扩大经营范围，进一步提高农产品物流配送效率。

3.3 建立农产品质量监管体系

电子商务时代农产品营销中，农产品的质量是重中之重。为此，洛阳市伊滨区需要建立起一套行之有效的农产品质量监管体系。

首先，需要建立起完备的质量管理机制，加强对农产品质量控制的管理力度。具体来说，要设立相应的部门和职位，负责农产品质量管理，建立标准化的生产流程和质量控制流程，使得农产品生产的每一个环节都能够受到有效的控制和监管。

其次，需要加强农产品质量监测的力度，建立专门的监测机构和监测网络，实现对农产品从生产到销售全过程监测。同时，对于通过电商渠道销售的农产品要进行更为严格的监测，确保其符合各项质量标准和相应的法律法规。

再次，需要加强农产品生产基地的建设，建立好生产基地的档案，对基地的环境、土壤、水源等进行监管，确保基地的生产环境符合要求，并采用科学合理的生产方式，确保生产的农产品符合各项质量标准[5]。

最后，还需要加强对农产品质量监管法规的宣传和执行力度。对于不符合质量标准和法规的农产品，应该加强执法力度，打击违法经营行为，维护广大消费者的合法权益。通过积极营造重视农产品质量的氛围，让消费者更加信任和支持洛阳市伊滨区农产品，从而有效推动洛阳市伊滨区农产品电商渠道的销售。

3.4 加强对客户需求的了解与管理

首先，需要利用科技手段通过营销调查等方式，了解消费者的需求。利用互联网、社交媒体等信息渠道进行消费者调查，如问卷调查、深度访谈等，了解他们对农产品在品质、口味、价格等方面的看法和需求，以此来指导农产品生产企业的产品研发工作[6]。

其次，针对不同的目标群体，制定相应的营销策略。如果消费者注重产品的品质和安全性，那么生产企业需要加强农产品质量控制，营销策略也要突出产品的“可信赖性”；如果消费者注重价格，则需推出价格合理、性价比高的产品，并通过一些优惠活动吸引这部分消费者的眼球。

最后，及时获取消费者的意见和反馈。建立完善的客户管理制度，及时了解消费者的购买体验，并通过社交媒体、网站留言等方式，主动与消费者互动沟通，提升消费者满意度，积极打造企业品牌口碑。

4 结语

电子商务给洛阳市伊滨区农产品营销带来了新的机遇和挑战。然而农产品品牌建设不足、营销渠道单一、农产品品质不高、对客户需求缺乏了解等方面的问题制约了洛阳市伊滨区农产品营销的发展，为此，建议洛阳市伊滨区加强农产品品牌建设，通过品质检测和认证、宣传活动、成立农产品联盟等方式全方位建设农产品品牌；逐步规范物流配送体系，为农产品营销在物流方面提供支持；建立农产品质量监管体系，提高农产品电商渠道的产品质量，保证洛阳市伊滨区农产品的形象；农产品企业加强对客户需求的了解与管理，针对性地研发农产品和制定营销策略，并与消费者保持沟通，提升消费者满意度。

[1]娄晨菲.电子商务时代洛阳市伊滨区农产品营销研究[J].黑龙江粮食,2022(11):82-84.

[2]饶家玮.电子商务时代农产品营销模式研究[J].上海商业,2022(1):34-35.

[3]马思恩.电子商务时代农产品网络营销策略研究[J].现代营销(学苑版),2021(9):68-69.

[4]杨军义.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].现代营销(经营版),2020(9):134-135.

[5]袁翠红.电子商务时代农产品网络营销创新模式分析[J].中国市场,2020(19):138-139.

[6]赵莎莎.电子商务时代农产品营销存在的问题与对策:以宣城市为例[J].广西民族师范学院学报,2019,36(6):42-46.

10.3969/j.issn.2095-1205.2023.08.34

F274;F724.6;F323.7

A

2095-1205(2023)08-104-03

王上（1991—），女，汉族，河南三门峡人，硕士研究生，助理讲师，研究方向为电子商务。