市场经济下的商品价格促销策略研究

摘 要：对于各大企业来说，市场经济下展开商品价格促销，可以提升自身的经济利润，也可以不断扩大企业在市场中的份额，提升企业的竞争力。然而，就目前情况来看，市场经济下商品价格促销仍存在着一定不足，给其带来了一定的限制，文章也基于此，结合价格促销的原则，提出了具体策略，以供参考。

关键词：市场经济；商品价格；促销

中图分类号：F406.11文献标识码：A文章编号：1005-6432（2023）36-0122-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.36.122

在市场经济背景下，各行各业的销售模式都迎来了良好的发展机遇，通过利用各种手段，进行商品价格促销，提升客户的消费欲望，从而实现良好的经济效益。但是，由于市场经济环境相对较为复杂，所以必须结合现有的情况，以及按照一定的原则，展开商品价格促销，确保商品价格促销的合理性，提升促销的高效实施，并且为企业的发展拓宽了渠道。

1 市场经济分析

市场经济主要是指针对社会资源进行合理的配置，换句话说，市场也就是商品或者劳务交换的场所与地点，并且市场可以说是有形的，也可以说是无形的[1]。同时，市场将从事各种活动的当事人作为主体，主体主要是以买者、卖者的身份，参与到各项交易活动中，并且在交易中不仅有买卖双方的关系，还有买方之间、卖方之间的关系。因此，市场经济一般有两个部分，一个是企业，另一个是公众，两者存在供求的关系。

2 价格促销

2.1 概述

商品促销主要是以相对优惠的价格，向消費者传递各项产品信息，说服消费者购买商品，从而扩大销售量。同时，商品价格促销属于一种沟通活动，营销者根据商品的属性，发出各种具有刺激性的信息，并且将其传递给消费者，以期影响消费者的态度和行为。

2.2 作用

价格促销对于企业来说，有着明显的作用，其具体内容如下。

（1）在市场经济环境下，营销者不可能十分清楚消费者需要什么商品，或者何时何地有所求，以及价格消费者是否能够接受[2]。同时，消费者也不可能随时知道商品供应来源，以及是何时何地供应。因此，企业可以扩宽销售渠道，利用一系列商品价格促销手段，将价格、信息等传递给消费者，获取消费者的信赖，以此激发消费者的购买欲望，从而扩大销售的目的。

（2）随着消费者生活质量的提升，对于商品的质量要求也越来越高，并且在竞争激烈的生产中， 商品挑选的余地也相对较大，所以企业与消费者构建良好的信誉关系是非常必要的。通过利用各项促销手段，可以加强消费者对商品的认知度，促使消费者可以花钱进行购买，这样对于企业来说，也提升了其在市场中的竞争力。

（3）促销属于一种竞争手段，将商品各项信息传递给人们，以此改变人们的消费习惯和行为，并且消费者和营销者都会大量地进货与购买，以此增加效果，提升销售量，实现良好的经济效益。另外，促销可以针对不同的消费群体，选择合适的促销手段，有针对性地将商品推销给消费者，得到消费者的认可，加强企业与消费者的联系，为企业的长远发展构建良好的客户关系屏障[3]。

3 商品价格促销原则

在市场经济下，商品价格促销需要按照一定的原则展开，这样才能保证商品价格促销的合理性，其原则主要表现为以下五点。

3.1 全员市场原则

在商品价格促销的时候，不仅企业的领导者需要重视，管理者和营销者也应当重视，促使每一位工作人员了解商品价格促销的重要性，并且按照促销方严格执行。同时，商品价格促销会通过合理地制定以及实施等，不断提升企业在市场中的份额，实现良好的经济效益，并且根据全员市场的原则，可以让企业员工定期参与到营销工作中，这样可以对消费者的满意程度以及商品销售情况有清楚的了解，明确自身在商品价格促销中的作用，便于日后的改进。

3.2 大营销原则

大营销原则也是商品价格促销中需要重点考虑的一项原则，主要是因为全员市场原则的基础之上，单一的营销手段已经无法满足较为复杂的市场经济环境发展，所以在市场经济背景下，商品价格促销需要对各个方面进行综合考虑，并且运用各种手段，强化商品价格促销力度，如企业可以利用多样的线下活动，从而挖掘各类潜在客户，不断宣传企业的文化以及商品信息，从而激发消费者的消费欲望[4]。同时，根据大营销原则，可以与消费者进行深入沟通，从而增加客户的忠实度和黏性，并且将多方面融合其中，如政治、文化、社会等方面，不断扩大企业在市场中的份额，实现商品价格促销的目的。

3.3 服务原则

目前，消费者对于商品的要求越来越高，因此在商品价格促销的时候，需要根据服务原则，提升良好服务质量，为消费者带来良好的体验，提升消费者对商品的满意度。同时，在销售期间，具有良好的服务态度，这样可以加强与消费者的紧密度。另外，可以从消费者对企业的服务态度中，分析商品价格促销中是否存在不足，如果有可以立即完善，确保商品价格促销的效果。

3.4 竞争原则

由于商品价格促销属于一项重要的竞争手段，所以在市场经济下进行商品价格促销的时候，一定要根据竞争原则，增强促销人员的竞争认知度，这样才能促使自身企业不断扩大市场中的竞争力，这代表着商品得到了客户的认可，促使商品价格促销工作稳步的展开[5]。另外，在商品价格促销的时候，要始终在保证商品质量前提下，不断提升自身竞争力，促使企业在市场中占据着一定份额，并且加强稳定性，为企业带来良好的经济效益。

3.5 经济效益原则

商品价格促销最终的目的就是实现良好的经济效益，因此在进行商品价格促销的时候，必须结合经济效益原则，利用合理的手段，强化促销力度，得到消费者的认可，激发消费者的购买欲望。同时，根据经济效益原则，需要制定商品价格促销战略目标以及营销手段，这样可以有效加强对企业文化、商品信息等方面的宣传，消费者通过对这些信息的了解，确定商品是否满足自己的需求，从而为企业带来更多的经济效益[6]。

4 商品价格促销的现状

尽管市场经济的发展给商品价格促销带来了良好的发展前景，但是在具体实施的时候，还是存在诸多的问题，影响商品价格促销的效果。

（1）通常情况下，商品价格促销手段主要是以销售人员与消费者之间直接进行沟通，从而构建信任达成交易，但是这样的效率相对较低。同时，随着信息技术的发展，通过一些社交软件进行促销，主要按照客户地址进行商品邮寄，等到客户收到商品以后再付款，可是这样的方式缺乏信任屏障，很多消费者都不会按照规定的时间进行付款，经常产生付款延时，或者使用后退货的现象，给商品价格促销造成一定的负面影响。另外，一些企业在商品价格促销的时候，选择利用互联网平台的方式，加强广告宣传的力度，甚至还会请明星代言，可这样的成本也相对较高，给企业前期带来了较大的资金压力。

（2）近几年，虽然新媒体得到了很大的发展，但是传统电视促销更加深入人心，并且抢占了市场大部分份额，大部分消费者依旧喜欢以娱乐的方式，获取各项信息和资源，从而进行促销。基于此，由于长时间对传统商品价格促销模式的依赖，导致商品价格促销效果不是很理想[7]。同时，一些企业在市场经济的影响下，商品价格促销以电视类传统媒体广告为主，这样不仅限制了与客户的互动，其促销也相对较为单一， 不能将商品信息全面展现出来，更加限制了商品的发展。另外，部分企业在广告投入的时间相对较短，并且缺乏一定的创新性，这样不仅消耗了成本，也制约了商品价格促销的效果。

（3）商品价格促销客户都是来自不同地方，并且消费者的行为也是有所不同的，这样销售人员无法为消费者提供准确的商品。同时，在市场经济的影响下，销售人员与消费者不用直接见面，这时无法准确掌握消费者的需求，由于不够了解， 不利于商品的促销，从而限制了商品价格促销的发展。

（4）各种商品都有着自己的消费对象，如电子类产品主要的销售对象为青少年，所以商品信息的获取渠道也不同，通常是以电视媒体、计算机、手机等为主。另外，消费对象的不同，生活习惯和行为习惯都存在着很大的不同，所以消费者在购买商品时间和方式上也是不同的，这时在进行商品价格促销的时候，如果促销对象不够明确，就无法抓住消费者的心理，错过了最佳的交易时间，消费者的消费欲望也会随之消失，非常不利于商品价格促销的开展[8]。

5 商品价格促销的主要策略

商品价格促销以经济效益为核心，采取一系列的手段，不断扩宽销售渠道，实现良好的经济效益，促使企业在市场中具有良好的竞争力。因此，在市场经济环境下，需要结合现状，不断对商品价格促销进行优化，促使商品价格促销高效、稳步的展开，获取更多的效益。那么，在对商品价格促销进行优化和完善的时候，需要重点考虑以下内容。

5.1 制订完善的商品价格促销计划

完善的促销计划是保证商品价格促销工作顺利展开的关键，并且企业要想以价格展开促销，势必需要制订商品价格促销计划，严格按照各项计划展开促销工作，确保促销工作的效率。但是，在制订完善商品价格促销计划的时候，需要重点考虑以下三点内容。

5.1.1 确定促销目标

商品价格促销目标一般情况下向市场传递信息，促使消费者可以准确地获取消费信息，了解该商品是否满足自身需求，这样有助于商品销售，实现良好的经济效益[9]。同时，在确定商品价格促销目标的时候，还应当结合实际情况，设置一系列的具体目标，如可以利用一些样品让消费者体验，这样可以诱导消费者购买，以此扩充潜在的消费者，扩大消费者的来源。

5.1.2 确定促销手段

需要结合市场环境下的形态，选择合理的、有效的商品价格促销手段，并且结合实际情况，将多种促销手段融合其中，以此提升商品价格促销效果。

5.1.3 促销方案制定

方案是完善商品价格促销计划的一项重要内容，在确定促销方案的时候，首先，需要确定激励规模，主要是指促销对象的规模，并且需要根据效果和费用确定最佳比例，这样可以降低成本，从而提升商品价格促销效率。其次，需要合理选择激励对象，也就是目标客户，确定目标客户的范围、数量等，避免给商品价格促销造成较为严重的负面影响。但是，在选定激励对象的时候，一定要保证其合理性，这样才能实现最终的效果。再次，需要采取合理有效的途径，将商品信息传播出去，确保目标客户准确掌握商品的各项信息。最后，在完善促销方案的时候，一定要注重最佳的促销时间，需要选择最佳的时机，并且控制好促销时间，如可以利用节假日进行促销，并且设定促销时间，从而取得最佳的商品价格促销效果。

5.2 优惠促销

（1）优惠促销是商品价格促销的一项重要手段，主要是给商品赋予一定的优惠价格，以此来吸引消费者，从而激发消费者的购买欲望，如特价优惠政策，主要是指特定数量的特定商品，在固定时间内以低于正常销售价格进行促销，这样可以在较短的时间内，吸引大量的消费者，提升商品价格促销效果，实现良好的经济效益，这是很多企业的首选。

（2）优惠券也是优惠促销中常见的一种手段，主要是利用特殊性的渠道，将优惠券发放到目标客户中，如在淘宝上可以满300减50优惠券、8折优惠券等，但是这种促销方式，很难判断消费者是否已经接收优惠券，并且还受到时间和地点等限制，所以在采用促銷优惠券的时候，需要在优惠券设计上多下工夫，确保发挥其作用。

（3）折扣优惠也是非常常见的一种促销手段，其实就是变相的减价，在不改变原来价格的基础之上，通过折扣的方式，让消费者在实际付费的时候，少付一部分资金，促使消费者感受到实际的优惠，从而激发消费者的购买欲[10]。但是，在选用折扣优惠方式的时候，一定要结合实际情况，如数量折扣、限时折扣、季节性折扣等，以此获取更多的实惠，激发消费者的购买欲望。

5.3 提升促销人员素养

商品价格促销的展开，离不开高素养的促销人员。因此，在优化商品价格促销的时候，一定要重视促销人员专业素养的提升，可以从以下三点内容展开。

（1）需要制订促销队伍素质培训方案，根据人员现有的情况，制订培训方法计划，并且针对新员工以及在岗员工等进行全面的培训，这样可以针对其中存在的不足进行补充，提升人员的专业素养[11]。同时，还需要根据市场的变化，对商品价格促销理念进行更新，确保与市场发展相符，这样才能保证最终的促销效果。

（2）需要对促销人员的知识结构进行调整，促使人员对商品的信息、特性等有全面了解，并且还要掌握基础促销技术，这样才能有针对性地将商品推销给消费者。此外，还需要注重促销人员的心理，不断扩充心理知识，以及行为科学知识、公共关系知识，以便于在商品价格促销中更好的发挥作用[12]。

（3）由于人员的性格以及能力存在着一定的差异，所以在商品价格促销中，需要根据实际情况对促销人员结构进行调整，并且将一些专业素养较高的人员添加到队伍中，剔除不合适的促销人员，以此保证商品价格促销工作稳步推进。

5.4  促销广告

促销广告是商品价格促销中常见的一项促销手段，主要是利用广告的形式，向消费者传递商品的信息以及价格，从而吸引消费者进行购买。

（1）广告促销最常用的方式就是媒体，利用媒体加强商品企业与消费者之间的信息交流，从而了解消费者的心理，激发消费者的购买欲望。常用的广告促销方式为：电视、报纸、新媒体等[13]。同时，在广告促销的时候，需要对消费者进行详细的调查，了解消费者的需求以及习惯，确保消费者可以接触到媒体，这样才能将商品信息更好地传递给消费者。

（2）综合考虑广告与商品的契合度，制订合理、优质的广告促销方案，如某企业主要是以饮品为主，并且消费群体以年轻人为主，所以在广告促销的时候，可以选用新媒体，主要是因为新媒体与年轻人频繁接触，可以很好地将商品信息传递给年轻人。但是，在广告方案制定的时候，需要呈现鲜明、清爽的状态，这样可以快速抓住年轻人的眼球，吸引消费者，促使消费者消费。另外，针对一些老年消费群体，可以利用电视的方式，将商品信息传递给老年消费者，以此实现商品价格促销的目的。

5.5 促销公共关系

商品价格促销不仅可以提升商品销售量，还可以为一个企业树立良好的信誉。因此，在商品价格促销的时候，需要构建良好的促销公共关系，首先，应当与消费者形成良好的关系，充分得到老顾客的支持，这样可以不断吸引新客户，拉近与客户之间的关系。其次，在构建促销公共关系的时候，需要利用多种方式与消费者进行交流，从而形成一些黏性客户，如企业可以举办一些周年庆典，促使消费者可以享受到一些经济实惠，增强客户对于企业的信任感，以此实现商品价格促销的目的[14]。另外，在商品价格促销的时候，可以先准备一些试用装，让消费者免费试用，并且消费者试用阶段讲解商品的特点以及优势，这样消费者体验满足进行购买的话，可以构建良好的合作关系。

6 结论

综上所述，在市场经济的影响下，商品价格促销也产生了较大的变化，因此在商品价格促销的时候，必须结合其原则，了解其中常见的问题，不断采取合理、有效的对策，完善和优化商品价格促销，以此实现商品价格促销目的，加强与消费者之间的关系。另外，商品价格促销对于企业发展来说，不仅提升了企业的竞争力，也树立了良好的企业形象，实现良好的经济效益。

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［作者简介］黎佳琦（1989—） ，女，汉族，江西萍乡人，硕士研究生，中级职称，研究方向：市场营销。