互联网房地产的发展模式研究分析

文／刘绮 深圳市房多多网络科技有限公司 广东深圳 518000

引言：

随着社会的持续发展与变迁，传统房地产模式早已无法满足我国相关行业与广大人民的实际需求。所以，急需对房地产行业进行创新，通过各种互联网技术的充分运用，来改变房地产行业的建设方式、营销方式等，提高人们满意程度，让房地产行业有着迅猛发展趋势。网络时代的诞生和电子商务行业的兴起，导致传统经济活动将要面对更多挑战与竞争，对于该种情况而言，只有将互联网和房地产做好深度融合，凸显出两者的优势，才能够确保房地产行业获得良好发展，满足人们居住需求，提高房地产行业的影响力和知名度。

1.互联网房地产发展模式的主要特点

1.1 开发时间短

传统的房地产项目开发时间往往是半年以上，但在具体的实施阶段，会受到各种因素带来的影响，导致开发时间被推迟到一年。再加上房地产项目并未具备明确的开发标准，所以项目类别的不同，也会引发时间与成本的不同。房地产行业对互联网模式进行应用，可以将原本一年的开发时间缩短到几个月，那么时间浪费与成本浪费自然会有着明显下滑[1]。若是再借助网络完成各种材料的生产，将这些材料都收集起来，共同实施生产制作工作，自然会确保产品质量体现出较高的规范化与标准化特征，不止节约了大量经济成本，还可以降低工作人员的任务量。将网络技术应用到房屋装修设计中，则能够达成建筑项目的智能化、节能化和个性化目标。而且，网络技术还会呈现出楼盘所处的位置、周围环境、交通条件等等，提供给居住人员完整的3D 画面，加深消费者对房屋建筑的了解，让他们产生直观的感受，增加其满意度，推动房地产行业稳定发展。

1.2 发展物业后端市场

将房地产行业和互联网技术做好深度融合，可以转换以往的利润来源途径，从直接营销获得产品利润过渡到后续阶段的服务盈利中。房地产开发商通过网络技术的充分运用，为广大住户提供优质服务，并将他们的消费习惯、职业特点、缴费方式记录下来，保存在大数据平台或者是信息库中。那么物业服务就并不需要上门收取，住户在家中就能够完成缴费工作，不止让数据变得更加清晰，还可以呈现出住户的行为习惯，方便物业提供针对性服务，增强管理工作的效果，节约更多的时间与精力。

2.房地产互联网模式的必然性

2.1 正式迈入转型期

如表1 所示，自2018 年至2022 年，我国房地产市场销售面积与销售额增幅均表现出了下滑态势。由此可见，近些年以来，我国房地产行业的发展速度日益趋缓，并且其将要承担的风险也在逐渐积累。换而言之，房地产行业正式迈入转型关键期。而此处的转型发展期最为显著的特点就是房地产市场获得离开卖方市场的机会，并顺利走入买方市场。这一情况对于房地产行业而言，最为根本上的变化就是房屋建筑脱离了数量上的追求，开始注重性价比方面的感受，致力于满足消费者多元化、个性化需求，而房地产行业建立的互联网营销模式随之成为提供双方交流、沟通的场所。

表1 2018 年至2022 年房地产市场销售情况

2.2 真三维技术的突破

在市场需求的拉动下，互联网技术获得了迅猛发展。又因为真三维技术能够将立体空间完整复原出来，提高景物的真实感与精确性，带给消费者良好的视觉感受，所以真三维技术的研发和应用则是互联网领域将要突破的重点。随着光学、电子以及计算机技术的进一步发展，真三维技术也取得了一定的成就和进展[2]。我国早已有某些地区开始通过三维激光技术绘制出更加生动真实的街景地图，其采用的三维激光点云技术能够将较为高清的街景转变成三位高清画面，并借助算法进行分类，排除所有街道上的行人、汽车或者是其他干扰因素，让更加真实完整的街景呈现出来。这意味着利用电子设备拍摄物品，并生成相应的三维图形，在技术上早已获得突破，成为一种可能。近些年以来，房屋建筑运用的真三维技术也有着明显成果，但却仍旧无法满足人们需求，尤其是房地产行业，和其他发达国家进行对比而言相距较远，这也是房地产互联网模式并未获得广泛运用的主要原因。

2.3 消费结构的改变

如今，我国房地产行业正处在改革变迁的重要阶段，其消费结构也呈现出巨大改变，该种改变必定会对房地产市场的发展产生某种影响。对当前房地产产品的购买情况进行分析可知，消费群体开始朝着90 后、00 后转移，但以城市角度来看，一线城市更加侧重于二手房销售，其消费主力为青年群体和白领，可以快速消耗积存的产品，属于刚性需求的一种。从地区上看，我国将要对某些城镇棚户区或者是城中村进行整改，这代表着房地产需求将会被不断释放。不管是城市白领，还是农村转移人口，都更加偏向房屋设计和装修上的个人喜好，这就要求房地产行业加强互联网技术的运用，获取消费者的喜好和个性化需求，如此才能够判断房地产行业将来的走向，契合消费者的意愿，让房屋建筑长期稳定的发展下去。

3.互联网房地产的发展模式分析

3.1 互联网思维的运用

互联网的诞生让全球进入网络时代，而网络时代则会衍生出各种各样的网络经济活动，且早已成为人们日常生活最为主要的内容。互联网不只是能够增强工作效率的一种方式，还是构建未来生产方式与生活模式的有效手段，最为关键的是，互联网思维必定会成为所有商业思维的基石。互联网思维往往是借助互联网技术对原有营销方式进行创新，将品牌、网络、线下等营销工作整合起来，做出颠覆性运用，以便取得预期的效果。那么该种互联网思维运用包含有以下特质：

可以快速拓展市场：因为网络经济能够挣脱时间、空间带来的桎梏，确保经济活动随时随地的开展。所以，只要出现新想法、新技术和新观点，那么就会迅速占领整个市场，若是人们主动接受这些新产品，就代表着该产品可以在实体市场稳步发展并站稳脚跟，收获到更多的客户群体。该种经济模式并不需要耗费大量时间和精力，拓展传统市场，在宣传、推广等工作上，有着传统经济无法取代的优势，所以获得了广泛运用[3]。

相互渗透性较高：网络经济不会受到行业限制带来的影响，再加上信息传播和运用没有了时间与空间的制约，自然会导致第一、第二乃至于第三产业之间的界限变得越发模糊，各行业也将要面对诸多竞争和挑战。但在这些行业内，因为有着较高界限，所以他们应用的营销方式各不相同。而传统经济行业限制则最为明显，只有加强互联网思维的培养，才可以打破所有行业之间的界限，促使经济成为一体。

经济外部性：众所周知，网络经济体现着经济外部性的某些特征，扩大网络使用人员的总数量，就代表其价值有所增加，能够吸引越来越多的成员加入其中，并建立新型的价值增长模式。且该种螺旋形价值增长模式才是推动网络经济迅猛发展的基础。

品牌效益：互联网时代下，消费者可以获得更多真实的数据与信息，各行业信息更是有着较高透明度，只要利用网络搜索方式，就能够获得所有产品的性价比与材料数据。由此可知，该种网络经济并不会受到原有经济规则带来的制约，而赋予用户良好的产品体验随之成为各商家扩大交易量的有效方式。传统的思维营销已经无法满足社会发展需求，在信息逐渐透明和公开的今天，品牌开始成为广大消费群体最为主要的选择途径[4]。但品牌价值若是想顺利回归到顾客价值中，就应该根据消费者个性化需求、消费习惯等等，对产品和服务方式进行创新，只有提高消费者满意度，才可以让产品获得更多群体喜爱，才能够达成品牌效益的最大化。互联网思维能够优化品牌效益，凸显出人的主体地位，但若想达成自身品牌的最大化，则要带给消费者良好的居住体验，让建筑项目获得稳定发展，满足消费者实际需求。

3.2 培养产品创新意识

随着社会的持续发展，人们原有居住要求开始出现改变，也并不再是遮风挡雨，而是向往居住环境、绿化面积与装修设计等等。最新一代的消费者除了更加关注居住的舒适度以外，还注重房屋建筑是否具备较高的安全性和可靠性，开始考虑房屋设计风格是否契合自己喜好，是否归属在某个学校附近，是否会对自己的交友等造成影响。所以，在对房屋建筑进行设计的时候，应该凸显出人性化的设计要点，如此才能够满足人们居住需求，符合他们的心理预期，不会出现关注度和满意度下滑的情况。房地产开发商也应该给予客户感受高度关注，从建设房屋过渡到家庭装修，让消费者的生活方式、生活理念完整呈现出来，并研发出各种各样的新产品，满足市场持续发展和变化的需求。

3.3 网络营销运作方式

房地产开展的网络营销和其他传统模式进行对比而言，最为显著的优势是其属于互动营销的一种，房地产开发商能够借助互联网技术，开辟各种各样的平台，以此来和供应商、消费者以及目标群体进行交流互动，且这些信息交流属于双向，并不仅仅是单向。

房地产利用互联网技术完成供应链的整合，转换原有各企业、部门之间的交流，节约更多资金成本。如开发商通过电子商务实施招投标工作，和建筑企业、材料生产企业、物业企业等进行合作。如此一来，不止消除了中间环节，还能够增强各项工作的效果，确保企业经营活动有着较高透明度，增加合作关系的发展途径与范围[5]。而利用专门的网站平台就能够构建出相应的信息库，建立企业共享的信息链，实现无场地、无环境的虚拟办公模式。

房地产开发商结合建筑项目具体情况，建立专门的网站，又或是和其他网站平台合作，以发广告、做推广等方式，完成产品的宣传工作，这是从原来的报纸、广播和电视等过度到如今的互联网宣传模式，体现着独特的特征，能够扩大原有的宣传范围，增加消费者数量。

房地产建立的宣传平台能够被划分成网络直销和间接销售这两种，前者主要是说开发商利用各种网络平台进行销售。最为有效的方式为：（1）企业通过微博、抖音等平台，开设专门的账号，上传一些建筑项目的信息、环境，也可以是拍摄的景色、装修和内部结构的视频，吸引更多群体观看，增加他们的购买欲望。该种方式不止可以节约更多经济成本，还能够增强宣传工作的效果，对于扩大企业影响力和知名度有着重要作用。（2）和网络主播或者是其他企业合作，开展社会公益活动，潜移默化的进行宣传，提高消费者的好感度。并建立专门的信息收集渠道，获取更多消费者的意见与想法，这不止可以提高工作效率，还可以营造良好的公众形象，吸取有效的经验和意见，将其运用在房屋建筑中，增强建筑项目的质量，符合消费者的实际需求。（3）房地产网络销售的管理平台属于售后服务的重要环节，开发商应该在该平台预留出专门的物业管理板块，邀请物业管理企业在固定时间上传一定的信息和通告，能够和业主进行交流，在增进彼此感情的同时，方便后续阶段的物业管理。而且该种方式可以让业主畅所欲言，发表自己居住中遇见的问题，而物业管理则要将这些意见和问题收集起来，不断整改和优化，在促使业务管理效果得以提升的同时，满足业主居住需求，增加他们的满意度。

4.房地产行业和互联网融合的发展模式及路径

4.1 发展模式

我国房地产行业发展模式正处在持续变化和升级状态中，从上个世纪八十年代传统的房屋建筑模式，直到如今的“项目施工+物业服务”等，确实让人们的生活方式和居住方式出现翻天覆地的改变。在将来，房地产行业也必定会发展成“房屋建筑+互联网+物业”的新型方式，其最为主要的特点为：利用先进的互联网和软件技术，帮助房地产行业明确消费者的个性化需求，以此来达成房屋施工、装修设计的定制化生产。其次，在对房屋进行施工、选购和装修的时候，消费者会主动表露自己的想法和观点，确保房屋使用有着较高的便捷化特征，让人员居住更加舒适满意。

4.2 发展路径

从消费者需求和房屋建筑可行性来看，房地产行业互联网模式会长期处在被企业、消费者逐渐肯定和接受的过程，所以其发展路径应该从需求较为急切、技术可突破的要点上着手，遵循循序渐进的相关原则，对这一模式进行应用。而该模式的发展路径包含有：

从原本的二手房销售过渡到新房营销，再到园区、楼宇的招商投资，最后则是针对性的房屋定制，满足所有消费者的需求。

消费者会从被动接受开发商提供的装修方式，慢慢发展成自主设计与装修，再到控制成本资金与装修效果，最后则是家具设备的定制，构建出完整的三维立体档案，将所有数据和信息都上传其中。

对于中小规模的房地产企业而言，加强互联网模式的运用，会带给其更高的行动力，能够促使这些企业主动实行，且取得良好效果。但对于大规模房地产企业，由于已经拥有较大的生产运营规模，所以其思维方式相对保守，会考虑到方方面面的内容。那么在推行互联网房地产模式的时候，就应该先从小规模企业开始入手，再慢慢扩大到其他企业上。

4.3 技术路线

房地产行业运用互联网技术是产业融合发展的必然趋势，虽然如今房地产行业正处在改革的关键阶段，但若是想达成预期的目标，就应该从软件技术开始，确保行业发展获得突破性进展。

软件是房地产行业迅猛发展的前提。因为房屋有着明显的立体三维属性，不管从哪个平面角度对该建筑进行观察，都会受到限制和影响，无法对其做出更加客观、真实与准确的评价。所以，房地产行业应该加强互联网技术的充分运用，摒弃以往的平面绘制技术，通过三维建模方式，将整个房屋的物理空间以更加真实的画面呈现出来，方便消费者进行观看，能够发现房屋的优点与缺陷，并结合自己想法提出问题，让工作人员给予解答[6]。

软件需要体现出连接产业链上下游、生产和消费等诸多作用，让供给和需求两方都能够消除误解，减少技术差距带来的影响和矛盾关系，并根据房屋建筑、内部结构、装修设计等工作，和设计人员做出密切交流，避免一些专业用语产生的纠纷。软件编制的目的是满足所有专业人士和非专业人士的需求，所以更需要将软件技术融入其中，保障各个阶层、群体的消费者都能够有着较高满意度，进一步促进房地产行业的飞速发展。

软件应该达成用户体验的最大化，除了要完成立体化场景展示，还应该注重五个“实际”：一是功能的多元化特征，可以满足所有消费者群体的实际需求；二是契合消费者的居住习惯和生活习惯；三是房屋效果应当显露出真实的情景；四是定制化房屋设计能够获得充分运用，或者是房屋设备不会出现质量问题；五是能够被运用在计算机、电子设备与移动设备上，可以在线、离线使用，有着较高的应用性。

结语：

总而言之，虽然房地产互联网模式在我国仍旧受到各种条件带来的制约，但该模式的运用必定会成为房地产行业将来的发展道路。而且，互联网技术确实为房地产行业提供了较多销售途径与营销模式，但却无法完全替代传统模式不断发展下去。所以，房地产行业应该注重自身产品的质量，只有在此基础上，对营销方式和发展方式进行创新，积累良好的业内口碑，提高消费者的信任度，才能够满足他们的实际需求，确保房地产项目有着较高质量，推动该行业稳定顺利的发展下去，达成社会经济水平的提升。