用融合思维打造友谊版特色产品矩阵

文｜韩刚立

立足双效，一手抓获大奖图书的储备，一手抓畅销产品的打造，逐步形成具有友谊社特色的品牌产品群。

按照集团学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育的安排部署和《山东出版集团党委深入开展调查研究工作的方案》有关要求，我在认真学习领悟党的二十大精神和《论党的自我革命》《习近平著作选读》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于调查研究论述摘编》等著作原文的基础上，结合自身所分管出版社工作中的痛点难点问题，边学习、边调研、边思考、边谋划，形成此调研报告。

调研结论

2022 年3 月，“两办”印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，将文化数字化上升为国家战略。具体到出版产业，面对多种因素的叠加影响和产业生态的急剧变化，唯一的出路就是加快融合创新步伐，顺应和把握内容生产、传播方式变革的历史潮流，革新产品形态、出版业态和发展状态，必须打破旧有思维定式，用融合思维进行图书的选题策划、立体开发和多元经营，加速推动传统出版产业的转型升级。

长期以来，山东友谊出版社一般书出版面临的首要问题是出版定位模糊，作者资源薄弱，选题结构不合理，没有符合自身出版特色的品牌。至2022 年下半年，我社已初步确立了出版定位，即打造以优秀传统文化“两创”为主要出版方向的外宣出版社。聚焦优秀传统文化和外宣两条主线，辅以文学、社科、少儿等其他产品系列，逐步形成出版板块布局。接下来，我们必须尽快明确几条优势产品线并深耕细作，立足双效，一手抓获大奖图书的储备，一手抓畅销产品的打造，逐步形成具有友谊社特色的品牌产品群，为友谊社的融合创新转型和“走出去”工作提供牢固的基础和必要的资源储备。

通过展开外部调研和内部调研，得出了以下调研结论：（1）符合本社出版定位的出版板块和产品线仍不够清晰，产品结构不合理；（2）编辑对选题的整体设计把握能力较弱，选题策划的专业度和精细度不高；（3）精品书选题内容专业化、学术化程度不够，高端作者群储备不足；（4）编辑、发行人员对市场图书的成本控制意识、风险把控能力都有欠缺；（5）编辑、发行人员思维较为固化，欠缺融合创新思维能力；（6）人才储备不足。没有能够熟练掌握数字出版前沿技术的复合型人才；现有员工难以走出舒适圈，学习探索新技术的意愿低。

解决方案

其一，进一步优化出版定位，尽快梳理出友谊版特色出版板块和产品线。

友谊社目前的首要任务就是优势板块的梳理、产品线的优化以及作者资源的积累。补齐内容短板，从专业内容的精准把握上下功夫，聚焦优秀传统文化和外宣两条主线，明确几条优势产品线并深耕细作，一手抓获大奖图书的储备，一手抓畅销产品的打造。

在“两创”学术精品方向，着眼优秀传统文化的当代普及，立足中华优秀传统文化中的核心思想理念，延续《论语诠解》《论语精华》《中国字 中国人》《中国瓷鉴》《海外遗珍》等优秀传统文化图书，争取每年出版两三种“双效”俱佳的精品力作。在优秀传统文化普及绘本产品方向，立足传统文化普及，着力打造《汉字人间》《上古密码山海经》《文成公主》《丝绸之路》《这里是中国》等系列产品。积极承担外宣职能，打造文化“走出去”板块，重点在外宣主题图书、经典外译系列和外宣普及系列用力，确保基本经济效益的前提下，将重点冲击各类对外传播奖项。逐步形成具有友谊社特色的品牌产品群。

总之，需要每个社领导带头，在完善考核机制、人才配套的前提下，全体员工形成合力，千方百计地抢抓优质出版资源，加强论证，立体开发，打磨精品，树立品牌，尽快在全国出版社中找到自己的一席之地。

其二，彻底解放思想，冲破固有思维定式，引导编辑树立用融合思维进行策划的“大选题观”。

所谓不破不立，友谊社想要尽快扭转目前过度依赖教材教辅的脆弱经营结构，彻底提高一般书盈利能力，实现出版社的转型升级，就要彻底解放思想，冲破固有思维定式，走出舒适圈。按照张志华董事长提出的“强化三个支撑、实现一个根本性转变”的要求，从上到下切实建立起真正的互联网思维，特别是强化用户思维、平台思维、大数据思维、跨界思维，将友谊社的经营理念由单纯的图书出版社转变为具有图书出版特色的综合文化服务平台上来。

其三，从媒介融合、产品融合、渠道融合、社店融合四个方向探索融合发展新模式。

媒介融合，通过发掘图书里的内容资源，探索把纸质图书与视听产品打通的出版合作模式。持续推进“尼山馆藏”项目，继续加大整合数字内容资源的力度，精选更适合外国读者的优质电子书，争取项目实现从量到质的飞跃。

产品融合，主要在中小学阶段围绕阅读和“智慧作业”教辅产品，摸索可复制的融合产品开发运营模式。

渠道融合，基于对以往运营数据的分析，及时调整运营侧重，社群销售与自营网店，各有取舍，形成互补。建立多元化的内容交流平台；打造社交媒体、数字平台等多元化的内容交换平台，为出版融合提供可靠的技术支持；推进数字化转型，抓住数字阅读的机遇，在实现精品化阅读的同时加强与读者的互动和沟通。

社店融合，与省店集团密切沟通，聚焦品牌打造，结合双方优质资源，联合开展大阅读活动（如继续与枣庄市店打造“枣阅读”活动），联合新华书店进行社群产品定制，联合探索“社群＋直播”模式，“社群＋出版社”联合推群模式，在一般书的选题策划、出版、发行，融合项目的合作实施等方面，深度合作。

其四，创新营销渠道，提升一般书经营水平。

重点进行部门组织架构的调整，核心目标就是聚焦主业、多元融合、立体营销。在编辑端，注重培养编辑团队的运营意识、创新意识、市场意识和策划意识；在市场端，进行市场细分网格化管理，提倡渠道下沉、服务下沉，精耕细作。除了强化、细化实体书店和传统电商的服务团队外，专门成立了对接新媒体电商、直播电商、投标项目类运营的新媒体渠道推广团队和新媒体直播团队，既尝试在新媒体渠道链接、借力，也尝试新媒体渠道的自建和运营。在稳固好现有传统销售渠道的基础上，尽快摸索出新媒体渠道运营的合理模式。

思考和建议

通过此次学习与调研，特别是参加了6 月8 日深圳文博会“数字出版前沿技术发展与应用”分论坛，聆听了众位大咖演讲，使我感悟良多：

1.友谊社根据自身的定位，扬长避短，在顶层设计上做好出版社的融合出版总体布局，重点还是在教材教辅和着眼优秀传统文化的当代普及“两创”学术精品和儿童绘本方向深挖。

2.友谊社根据自身总体布局优选赛道。在出版社的生命线教材教辅这个方向，应积极探索中小学阶段围绕阅读和“智慧作业”教辅产品教育测评，摸索可复制的“教育＋”融合产品开发运营模式。在市场图书方向探索向“文化＋n”方式融合，用好文旅部的资源优势、旅联体区位优势，尝试打造“文化＋研学”“文化＋教育”“文化＋摄影”等产品体系，服务作者、服务读者、服务客户。

3.友谊社根据自身特点从“相加”到“相融”的融合路径来探索外部渠道及内部社店融合；从内容提供商向服务供应商转变来探索内容与媒介介质的融合；从打造产品形成产品体系逐渐向打造产品体系生态转变；从单一将新技术运用到出版工作中向能快速将新技术应用到实践上，解决实际问题转变。

4.友谊社根据自身特点在人员的全流程组织（宣推、编、印、发、供等人员组合）、内容选题端全方位整体设计（图书、图文设计、音视频、专栏文章等环节）、产品端的全流程管控（宣推、编、印、发、供各个环节流程管控）上下大气力，逐步形成并建立起运转顺畅、高效的全链条运营体系。■