广州花都皮革产业SWOT分析

黎垣锋

(广州工商学院 广东广州 510850)

根据目前国内外环境和中国广州花都皮革产业的发展状况，本文运用SWOT分析法，列出其中的优势、劣势，分析其中的潜在威胁与发展机会。

1 花都皮革产业现状

1.1 产业概况

广州花都皮革产业作为中国皮革业的龙头，在国内外市场都具有巨大的发展潜力。据统计，2019年广州花都皮革产业的总产值高达220亿元，出口额超过15亿元。同时，广东省皮革产业协会预测，未来几年，广州花都皮革产业的年均增长率将超过10%。这些数据显示了广州花都皮革产业市场规模的庞大，且具有良好的发展势头。花都皮革产业始于20世纪80年代，现已发展成为拥有上百家企业、年产值达百亿元的大型产业集群，是促进花都经济发展的重要产业。该产业涵盖了皮革加工、鞋帽制造、裘皮加工等多个领域，拥有优良的产业链布局和完备的配套设施。行业品牌也具备较强的影响力，花都皮革产业目前结合了空港经济的优越条件，打造花都特色的皮革跨境贸易，是以“交易＋会展”为主要方式的商贸产业。

1.2 产业特点

广州花都皮革产业具有较完整的产业链，包括原材料供应、加工制造、设计研发、销售及售后服务等环节。在原材料供应方面，广州花都皮革产业主要依赖进口的优质皮革原料，例如意大利、法国等国家的皮革。在加工制造环节，广州花都皮革企业改进了原有的生产设备和工艺技术，在产品质量和效率上处于国内皮革产业的前端。在设计研发方面，广州花都皮革产业不断推陈出新，提高产品附加值。在销售及售后服务环节，广州花都皮革企业积极开拓国内外市场，注重售后服务，提高客户满意度。花都皮革产业集聚效应明显，企业之间相互关联度高，依托市场规模和产业链条获得了较好的发展，且产业依托广州市的工业基础，在技术研发、设备更新和管理模式上具有领先优势，也造就了花都皮革产业企业众多，知名品牌完备的特点，如广州知名品牌“豹爪鞋”。

1.3 产业状况

从市场需求来看，花都皮革产业接单量不断攀升，尤其是国际贸易方面的业务增长迅速。同时，产业企业形态也在不断变化，一些小企业被大型企业收购或并购，产业链条更趋完善。从技术创新方面来看，花都皮革产业拥有优质的研发机构，其技术水平均处于国内领先水平。同时，企业对绿色制造、环保化市场需求等环境因素的敏感度增强，对环境保护的关注程度也不断提高。但从国际市场来看，花都皮革产业面临严峻的挑战，受到汇率波动、出口退税政策调整、行业规范标准要求提高等因素的影响，花都皮革产业的国际市场份额受到一定程度的影响。

2 花都皮革产业的SWOT分析

2.1 优势

2.1.1 政府的大力支持

花都在政策支持、基础设施建设、产业发展引导等方面长期得到政府的支持。政府为本地皮革企业提供了各种补贴和税收优惠，以支持其创新和发展，明确提出要将花都升级为粤港澳大湾区1000亿级“国际化、数字化、绿色化”时尚产业智造基地，花都的皮革皮具产业将迎来高质量发展的二次蝶变。

2.1.2 地理位置优势

广州位于中国南方经济发达地区，拥有庞大的消费市场和潜在的商业机会。随着中国中产阶级的不断壮大，人们对高品质皮革制品的需求不断增加，广州花都的皮革产业可以充分满足市场需求，提供多样化的皮革产品。广州花都区处于珠三角地区重要的城市节点，紧邻广州市中心，与深圳、珠海、中国香港等地距离较近，交通便利，具有区位优势。同时，因其地理位置优越，接壤佛山和东莞两大制造业基地，形成了完整的产业链条，便于原材料和产品的供应与流通。此外，花都拥有广阔的土地资源和丰富的人力资源，更拥有丰富的人才资源，包括技术研发人员、生产工人和管理人才。市区周边的多所高等院校提供了充足的人才支撑，为皮革产业的创新和发展提供了坚实的基础。广东省的本科高校数量较多，源源不断地为花都皮革产业输送高质量的跨国贸易人才，为皮革产业提供了坚实基础。

2.1.3 产业积累和聚集效应

广州花都区拥有成熟完整的皮革加工制造产业链，皮革制造业历史悠久，积累了丰富的专业知识和经验，是一个相对集中、实力雄厚的制造基地。作为珠江三角洲地区重要的皮革产业基地，汇聚了大量皮革加工企业和相关产业链上的企业，产业集聚效应使得企业可以通过共享资源、合作研发等方式降低成本、提高效率，增强市场竞争力。花都拥有广泛的销售网络和完善的产业链，以及与国内外知名品牌企业合作的经验，众多皮革生产企业搭建了一系列跨界产业集群，与珠三角制造业的黄金产业链相辅相成，为皮革产品的生产、销售和推广提供了有力支撑。同时，这些企业在产业技术发展方面取得了显著进步，皮革工业不断改进生产工艺，配备先进设备，采用新技术进行创新。

2.2 劣势

2.2.1 质量控制问题

花都皮革行业在质量控制方面仍然存在问题，特别是在环保和产品安全方面。政府颁布了一系列环保政策和法规，以确保可持续发展，但这些措施的实施仍然具有挑战性。花都皮革产业中的大部分企业仍处于传统的手工艺阶段，尚未引进更高端、更先进的技术和设备，因此产品的品质和外观并不能与国际市场竞争。2019年，花都区皮革行业入选广东省传统产业转型升级名单，明确提出了要加强企业技术改造和创新，以提高产品的品质和附加值，提高企业竞争力。

2.2.2 过度依赖出口市场与进口原材料

花都皮革行业产品大部分出口海外，容易受到外部市场波动和不确定性的影响，例如中美贸易摩擦、国外的贸易壁垒等。该地区大部分皮革厂商采取采购原料的方式，且大量原材料主要来自进口，因此对外部供应资源的依赖度较高，一旦原材料供应出现问题，就会对生产和销售造成很大的影响。

2.2.3 品牌认知度不足

花都本土皮革产业在国内外的品牌影响力仍然不强，阻碍了该行业高端产品的发展，而高端产品对获得更高的利润和更大的市场份额至关重要。花都皮革生产的产品很多都是OEM(原始设备制造)形式，很难形成有影响力的品牌，虽然广州花都的皮革产品已经成功地供应到欧美和日本等国家和地区，但品牌知名度远远不够，很多消费者对广州花都的皮革产品知之甚少。同时，由于市场对国产皮革产品的信任度较低，因此该产业存在品牌建设不足的问题。企业要提高自身的知名度和品牌影响力，就需要进行品牌策划和营销推广。

2.2.4 创新能力不足

花都皮革产业的创新能力相对较弱，主要体现在技术创新和产品创新、企业之间的合作、对应的人才培养和市场需求变化缺乏敏感性等方面。部分企业研发投入不足，缺乏创新的意识和动力，导致技术水平相对滞后。皮革产业主要停留在传统的加工制造层面，缺乏对新材料、新工艺、新技术的深入掌握和研发能力，导致产品的创新性较低，很难通过技术上的突破来提高品质和降低成本。在广州花都地区，很多皮革企业都是小型的家族工坊型企业，缺乏与其他企业合作共同创新的机制和平台，缺少合作意识和渠道，使得创新资源难以共享与整合，限制了企业创新能力的提高。此外，广州花都地区的皮革产业缺乏专业的人才培养机构和训练计划，使得企业很难招聘到具备创新能力和创新思维的专业人才。一直以来，广州花都地区的皮革产业主要依赖出口市场，对国内市场的变化和需求的敏感性不足，企业对市场的需求、趋势和消费者喜好的了解有限，导致产品设计和研发不能及时迎合市场需求，降低了企业的创新能力。目前，市场需求不断变化，消费者对皮革产品的需求越来越多样化，但部分企业产品的设计与创新不足，无法满足市场需求。因此，广州花都皮革产业亟须加强创新能力的培养，提高企业的竞争力。

2.3 机会

2.3.1 网络零售快速发展

电子商务行业的蓬勃发展和网络零售平台的兴起，为花都皮革行业提供了广阔的市场和销售增长潜力。网络零售为广州花都皮革产业提供了更加灵活的销售方式，使得消费者与生产厂家之间的联系更加紧密、交流更加便捷。因此，广州花都皮革产业在抓住网络零售快速发展机遇的基础上，应进一步提高产品质量和市场竞争力，提高市场份额，实现产业升级和可持续发展。如果皮革行业能够利用这些渠道接触到更广泛的消费群体，那么增长的机会就是巨大的。

2.3.2 不断扩大的国内市场

随着中国经济的增长和中产阶级的崛起，国内市场已经成为花都皮革行业新的增长和创新领域。国内拥有庞大的消费者群体与完善的物流体系，拥有强大的购买力，经济的增长带来居民物质需求的增长，使得国内消费者越来越偏好购买中高端的皮革产品，如皮鞋、皮革沙发等。由此可以看出，国内的皮革市场消费增长潜力十分巨大，不断增长的国内市场需求可以减少花都皮革产业对国外出口市场的依赖性，降低外部市场波动和不确定性的影响。

2.3.3 产融结合

随着金融、投资、财富管理的发展，生产产品与金融的融合已经成为中国的流行趋势。目前，银行信贷仍然是外部融资的主要途径，但许多中小皮革企业可以抵押的财产非常少，向银行贷款的金额数量少且难度较大，在目前金融监管严格、银行对中小企业缺乏信任的现实条件下，产融结合为花都皮革产业提供了更广泛、更深入的融资和投资机会，可以扩大产业规模，加快产业升级，进而反哺产品销售。这种融资模式在很大程度上可以改善传统金融服务的缺点，也给了花都皮革产业中的中小企业解决融资难、融资成本高问题的一条捷径。

2.4 威胁

2.4.1 激烈的市场竞争

广州花都皮革产业面临着国内外市场激烈的行业竞争，一方面，国内外皮革产品市场竞争不断加剧，包括其他国内外皮革产业的挤压，以及化工纤维、仿皮革等替代品的竞争，来自国内外的品牌企业和新兴企业都在竞相涌入。国外先进的生产技术和管理模式，以及自主品牌的市场特性，将是花都皮革产业本土企业的竞争对手；另一方面，市场需求不稳定，消费者对产品品质和环保性能的要求越来越高，企业需要不断地进行技术升级和品牌建设。同时，随着我国经济的快速发展，居民消费能力的提高对消费品市场的需求越来越高，这种需求也引导了新的市场、产品和服务。对于花都皮革产业来说，市场竞争加剧，可能导致市场份额、收益和盈利率下降。

2.4.2 昂贵的人工成本

步入2023年，我国的人工成本已创新高，由于经济和社会发展的原因，劳动力成本的上升已成为各类企业面临的重大问题。而广州花都皮革产业作为劳动密集型行业，为了保证产品的品质和生产效率，需要大量优秀的人才，引进人才付出的成本也随之攀升，这种人工成本而导致的生产成本上升会对企业的盈利能力产生影响。如何在提高产品质量的同时控制人工成本的上升导致的生产成本上升，是花都皮革产业企业需要思考的问题。

2.4.3 可持续发展的压力

目前，环保问题已经成为制约广州花都皮革产业发展的一大威胁。在加大环保力度、推动绿色发展的背景下，皮革产业面临着更加严格的排污限制、检测标准以及环评要求等方面的压力。就目前的情况来看，广州花都部分皮革企业在环保方面存在一些问题，如污水排放超标、废水处理不力等，这些问题不仅会增加企业的经营成本，还可能遭到政府监管部门的处罚，从而对企业的经营造成不良影响。在全球环保意识逐渐加强的今天，广州花都皮革产业也面临着环保压力，生产皮革需要使用大量的化学药品和水资源，排放大量的有害物质和废水，对环境造成了不好的影响。为了达到环保要求，皮革企业需要投资大量资金，且改变传统的生产模式，可能对企业的利润产生重大影响。对环境可持续的制造工艺的压力正在迅速上升，环境法规和法律也越来越严格，可能会增加生产成本，使花都皮革业更难参与全球竞争。

2.4.4 大流行引发的不确定性

2019—2022年新冠疫情大流行导致全球不确定性、市场动荡和经济不确定性，购买力下降，国外需求减少，我国皮革行业出口大量减少，造成停产倒闭的企业增加、产品积压严重、就业岗位减少，给花都皮革业带来了严峻挑战，包括供应链中断、国际国内市场环境萧条。许多皮革企业在新冠疫情期间经营得十分困难，虽然目前疫情已经结束，全球市场与生产逐步回暖，但国内市场经济和需求仍然低迷，加上新冠疫情导致停工停产，使得企业技术发展停滞，国外皮革企业逐步提高占据国外市场份额。预计在中短期内新冠疫情带来的出口市场和国内市场负面影响还将继续影响该行业。

3 对策建议

在以上SWOT分析的基础上，本文提出以下对策建议，以帮助广州花都皮革产业解决当前面临的问题和未来的风险。

3.1 提升环保水平

广州花都皮革产业需要加快环保转型的步伐，投资用于提升环保水平的资金，例如利用新技术、更环保的原料等降低环境污染，强制环保监管等。当前，我国从更快地发展经济逐步转型升级为更好地发展绿色经济，这就要求以往的皮革产业生产污染环境方面需要改进，花都皮革产业需要顺应当代的政策倡导，确保生产皮革产品的过程中不给环境带来污染。同时，可以在仿效开展“真皮标志”的基础上，推出“真皮标志生态皮革”认证来提高全行业的环保意识，促进行业污染治理，建设低碳皮革经济。此外，还要勇于承担社会责任，积极采用清洁型生产和节能减排型技术，淘汰那些因为落后而导致高耗能、高污染的生产技术，实现皮革行业的健康可持续发展。同时，企业还应增强知识产权保护责任感，拒绝生产假冒伪劣皮革制品，保证我国皮革工业的可持续发展，更好地满足当前环境政策和市场环境的需求。

3.2 提高企业规模和品牌价值

扩大企业规模方面，花都皮革产业需要加强合并、整合和创新，改善产业链的上下游关系，逐步形成规模化效应和品牌价值，增加产品产量，从而减少生产平均成本和提高国际国内市场竞争力，以应对激烈的市场竞争。提高品牌价值方面，需要以顾客为导向，抓住顾客需求，为顾客的需求建立不同的品牌设置，需要花都皮革产业细分需求，构造强大的品牌家族。同时，还需要树立皮革品牌的产业形象，可以通过加大广告投入等方式，利用新媒体营销策略积极地扩大顾客用户群，提升顾客消费的国内外基本盘。增强皮革品牌的技术驱动因素，放大花都皮革品牌对比其他品牌的优势，形成“品牌差异点”，提高产品本身的内在价值力，从而助力品牌价值的提高。

3.3 加强技术、管理和人才培养

花都皮革产业应当积极引进先进的技术和管理模式，推动产学研结合，加强与国内外知名企业的合作交流，提升管理和技术水平。同时，加大人才培养力度，提高专业人才的整体素质，花都皮革产业应多与附近高校进行交流，促进校企合作与校企交流，多前往高校开展培训讲座，提前培养跟得上新时代的高素质皮革贸易人才，找到花都皮革产业当前的技术管理人才资源在层次结构、布局结构等方面的问题，加强人才培养，促进技术结构的优化升级，以应对行业技术与管理升级的挑战。

3.4 提升产品质量和服务

广州花都皮革产业必须完善质量管理体系，加强产品研发和创新，改变以往依靠OEM(原始设备制造)形式，利用附件的高校优势，引入设计人才，转而更多地依靠OBM(工厂自己设计自产自销)，提高花都皮革产业在高端产品的影响力与认知力，提高产品质量和品牌竞争力。同时，还要注重产品与服务品牌的创新与建设，发现对客户服务的短板，设计服务提升方案，如果是产品本身的质量问题，就要提高产品质量，如果是售前售后服务态度问题，就需要及时给员工培训，建立为顾客服务的意识。同时，还要做好收集售后顾客用户反馈工作，根据不同的顾客售后反馈来找到提高产品质量的方向，为广大消费者提供更加优质的产品和服务，进一步提高用户黏性和市场份额，达到产业正循环的良性发展。

4 结语

综上所述，广州花都皮革产业作为广东乃至中国皮革行业的重要组成部分，拥有着庞大的市场需求和雄厚的产业实力。产业的地理位置优越，位于珠三角洲经济圈、粤港澳大湾区中心地带，交通便利，与周围地区联系紧密，非常有利于原材料的供应与产品销售。同时，因为花都皮革产业链较为完整，具有一定的产业集聚效应，但面临着环保治理不足、规模效应不佳和管理创新跟不上等问题，皮革加工业产生的废水、废气等对环境造成了严重污染，给生态环境带来了一定的压力。花都皮革产业的企业规模参差不齐，既有较大规模的皮革企业，又有不少小作坊皮革企业，导致总体花都皮革产业规模效应不佳。要解决这些问题，就必须加强企业对环保的治理，对技术、管理创新和人才培养，提高企业规模和品牌价值，提升产品和服务质量，从而提高企业的综合竞争力，如此广州花都皮革产业才能在全球市场和国内市场中获得更大的发展空间。总体来说，花都皮革产业进一步发展的机会很大，但也面临着复杂的风险和挑战。SWOT分析提供了全面的洞察目前的优势、劣势、机会和威胁，花都皮革行业产业可以利用自身优势来减轻与劣势和威胁相关的风险，并抓住机会追求可持续发展。