实习内推，已经成为一门暴利生意

“同学，需要找实习吗？我可以帮忙推荐。”2023年了月29目，大三的王可接到一个陌生人的电话，对方自称是老师，询问是否需要帮忙找实习。正想趁着暑期找份实习工作的她添加了对方的微信好友，很快收到一则招聘信息。

这是她梦寐以求的实习岗位，但了解后，她的心情坠到了谷底。这份内推工作，需要花费19800元。王可很诧异，拒绝了对方的提议，除了觉得收费太高，她还担心这种内部推荐可能是骗局。

真假难辨的内推贴文存在于多个网络平台。搜索“实习内推”“大學生实习”等关键词能找到很多这样的推广“从业者”和机构。原本作为学校与职场过渡阶段的实习，在就业低迷潮之下，已经成为一门暴利生意。中介机构开出的每份实习工作，报价从几千元至几万元不等；职业内推人，每推荐一人成功入职，最高获得8000元佣金。

求职困难的现实之下，许多大学生渴求找到一份实习工作，甚至不惜自费，来为自己的履历增光添彩。

“为了让HR多看一眼”

大一开始实习、边上课边“工作”……这种现象出现在越来越多的大学生身上。在上海读书的郑航留意到多数同学从大一开始实习，大二就已经手握两段实习经历。在同学的谈话间，他意识到距离毕业仅剩两个暑假能用来实习。

郑航开始在各大平台搜索实习渠道，希望获得实习机会，但几天后他发现，每一则经验分享帖都在透露着“抓紧内推”“再不实习就晚了”的信息。

他在一些经验分享贴下留言，请求博主推荐，得到了几家机构的联系方式，也筛选并联系了几家中介。在他大二、非名校、零经验、金融学的条件下，多家机构都报价两万多元才能获得四大会计师事务所（德勤、普华永道、毕马威、安永）（下称“四大”）实习的机会。

有同学知道他在找内推，向他推荐了一家工作室，并表示其也曾向该工作室购买过内推服务。综合考虑下，郑航最终以14000元购买了毕马威会计师事务所的行研实习生身份，为期一个月。

行业内对内推暂无统一定价标准。与郑航岗位相似的其他实习岗位，有些留学机构售价16800元，比郑航购买的高出2000多元，另一家职业辅导机构则回复只需8000元，若想延长实习时间，补交4000元，即可多留任一个月。

这还不算太贵。一家大型留学机构开出的价格表更具体，实习付费的价格从16800元至42800元不等，根据不同企业和项目模式而变化。

实际上，通过官方渠道获得内推并不容易。譬如“四大”的官网明确表示，具有金融、经济、会计等专业背景的硕士研究生，才能申请实习。大学本科生根本不符合条件。但多家机构均表示其与企业有合作，无相关专业背景的本科生也可以通过内推或直推进入这些企业实习。

在付费实习这门“生意”中，“没经验”“除非内推不可能进入核心岗”等术语几乎出现在每一位推广人口中，似乎每一家机构或个人都拥有顶尖的企业资源。

除了线下以外，远程实习是各职业机构的首要推荐项目。

韩瑜在大二找第一份实习工作时碰壁。管理学专业的她希望找一份新媒体运营的实习工作。在名校的加持下，她首次投出简历就受到了HR的关注。但电话里，被问到相关经历及对运营的理解时，韩瑜一句话都答不上。她意识到自己急需经验，否则难以找到工作。

韩瑜在求职公众号上发现了一个运营策划项目。详情显示，该项目是机构联合企业共同发起的线上实习，为期三周，每人交2000元，拟招募16人，毫无履历经验的韩瑜立即参加了。

从事留学顾问已有7年的赵欣感受很强烈，市场需求很大，所以付费实习的价格也越来越高。以到北京实地实习的某个7天科研项目为例，2016年为19800元，现已涨至33800元。不过，价格虽然昂贵，赵欣强调，付费实习百利而无一害，哪怕不用于升学，找工作时也有了更多的选择，简历变得丰富，HR也会“多看你一眼”。

“实习录用率高达95%”

通过付费内推，郑航今年6月进入了毕马威上海办事处。

那段时间，对他而言是个新的经历。他和其他实习生一样，参与指导老师分配的任务，写相关的行业报告，介绍该公司股票的优势。遇到疑惑时，可以寻求指导老师的帮助，提交后也会得到反馈和建议。

但他总觉得自己是“冒牌”实习生，是花钱进来的。直到7月21日，结束实习一段时间后，郑航收到实习证明，他心里才稍稍获得了一丝安慰。不过这段经历的确让他学到了不少东西，还能丰富简历，有助于之后找到更好的实习，很有价值。

不过，郑航可能并未通过人事系统进入毕马威实习。

根据对多家中介机构的了解，走人事系统、签订劳动协议的金融类线下实习价格最高为42800元；不走人事系统的实地实习，如一些知名证券公司的研究部，价值35800元；而线上远程项目，比如一些金融服务公司的投资银行部，只需25800元。上述项目周期均为一个月，可以一个星期内走完所有流程，正式开始实习。

所以通常情况下，不走人事系统，甚至远程实习，成功率会很高。

一家留学机构的顾问称，留学机构和企业有过多年的合作，可直接与企业项目负责人对接，在三个工作日内，安排完成面试，再最终敲定。“因此实习录用率高达95%。”

参与线上实习的韩瑜拿着盖有企业公章的项目实践证明和作品集，立即投递了爱奇艺、腾讯、字节跳动的一些运营策划岗位，几个月后拿到了字节跳动的实习offer。“所以我那会付钱找实习，到现在也不后悔。”她说。

走人事系统和实习场所在这场交易中显得无关紧要。上述顾问表示，用人单位更看重的是学生在实习期间解决问题的技能以及处理的具体内容，而这些正是他们提供的项目里最核心的部分，“所以钱是花在刀刃上的。”

分工明确的利益链条

付费实习与家长利用自身资源付出的人情费类似，都需要家长买单。

赵欣给出了一个有趣的角度。她曾托关系进入花旗银行北京总部实习，请对方吃饭，一个月花了四千多元。

“你可以理解为，做这些实习的话，更重要的是，第一能保障企业的名气，第二是核心崗位。”她说。

无论是否走企业人事系统，实习付费对大部分学生而言，并不是一个小数字。大学四年生活费和学费已是一笔不小的支出，如果从大一开始实习，实习3个暑期，开支就高这6万元～7万元，这对很多家庭而言无疑又是一笔高昂的开支。但为了孩子的未来，家长似乎也舍得再买一份“保险”。

在中介赵欣看来，虽然费用高昂，但是他们也有成本。她进一步解释，对学生和家长，要给予其100%的支持，让他们觉得实习这件事值得信任。他们会投入大量的时间和精力在微信公众号、小红书、微博和各大招聘网站使用广撒网战术，给每一位潜在客户留言；对招聘方，要建立和维护企业资源。部分招募信息会附带联系邮箱，中介机构通过关键词搜索锁定合作对象，给招聘方发送合作邀请邮件。

丰富的企业资源是中介们的核心竞争力。职业规划师罗拉举例，人文社科专业的学生就业面窄，最不容易找到

“对口”的工作。规划师会建议客户先进行跨专业实习，首选是商科和金融类，若对方缺乏兴致，再推荐快消类——同样是民营企业占大多数的行业，以此类推。这要求他们织一张足够大的网，囊括每一个行业。

此外，每个实习项目都附带岗前培训课程。根据其宣传资料显示，课程讲师均来自世界500强企业的在职员工，超5年的工作经验；而项目的导师则本硕毕业于全球排名前50的院校，现任该公司的主管或项目负责人，工作经历超过10年。

但是，导师身份的真实性难以求证。以上只是导师参考背景，项目启动时，导师也不会详细介绍其职称、具体院校名称等信息。

层出不穷的付费内推现象引起了相关部门的注意。

2022年1月21日，教育部联合工业和信息化部等八部门公布修订后的《职业学校学生实习管理规定》，明确违反本规定从事学生实习中介活动或有偿代理的，法律法规规定了法律责任的，由相关部门依法依规追究责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

同年1月25日，腾讯集团公开通报的2021年反舞弊案件中，有5例是腾讯员工与外部求职中介合作，由外部中介负责招募实习生，腾讯员工安排实习生进行虚假的腾讯远程实习，并从外部求职中介处分得实习应聘者支付的部分费用。

这也滋生了许多真假难辨的骗局。韩瑜的身边有很多人实习被骗。有人遭遇MCN公司冒充大厂，开假的实习证明；有人实习完，发现公司名称不对，邮箱后缀不对，求职时公司做背调时，发现他完全没在该公司待过。

她觉得自己很幸运，还会不时在小红书上分享实习和面试经验，常有人留言希望被她内准。经过公司同意，她编辑内容，表示可以无偿内推。—天后，她收到了50多份简历，但只招一人。

其中一份简历令她眼前一亮：有非常完整的作品集和两段大厂实习经历，来自一位2004年出生的大一女生。

该女生在面试时更是表现出强烈的“实习欲”。她说，上午9点至11点需要上课，12点到公司上班，上课实习完全可以两手抓。韩瑜感叹道，“大厂实在不缺有经验、学历好的学生。”

（应受访人要求，文中王可、郑航、韩瑜、罗拉、李峰均为化名）

摘自“极速财讯”