站稳赛道，筑牢基础，静待风来

文/本刊编辑部

用“上市十年无人问，今日火爆天下知”来形容农夫山泉旗下的大单品东方树叶再恰当不过了。东方树叶是中国第一款无糖茶饮，2011 年甫一上市就引发了极大关注，其营养成分表上是一连串的“0”——0 糖、0 脂、0 卡、0 香精、0 防腐剂，在当时堪称具有超前意识的产品。然而，由于口感、价格、消费理念等各种因素，市场接受度低。几乎同期上市的无糖茶饮日本三得利铩羽而归，统一旗下的茶里王也从大陆市场退出，只有农夫山泉十年磨一剑默默坚持，终于守得云开见月明。

消费市场冷热交替、上下起伏，企业又该怎么办？第一，走出去，感受市场的真实温度，沉浸式体验中国市场的需求和变化。第二，站稳赛道，筑牢基础，深耕市场，静待风来。

东方树叶的翻红是消费需求发生了重大变化，更有农夫山泉在技术上持续创新的原因。为了保证无糖茶饮味道的纯正，农夫山泉建设了国内首条Log6 级别的无菌生产线，并采用无菌冷灌技术，不添加防腐剂、稳定剂、色素和香精，开创了“0 糖、0 脂、0 卡、0 香精、0 防腐剂”的茶饮新标准。

同样坚持站稳赛道、筑牢基础的还有很多企业。比亚迪布局电动车领域，多年深耕，聚焦于电池、电机技术，并另辟蹊径，弯道变革，创造出DM-i 混动技术，才能在新能源车市场爆发之际，在纯电动与混动上双线发力，终成新能源车“一哥”。

2020 年，雀巢顶着疫情如期建设起全球领先的可以生产干、湿猫粮和狗粮的产能，最终得以抓住今年宠物食品市场全面爆发的机会，在宠物食品赛道实现了双位数增长。

可口可乐自开创了可乐这一品类以来，历经沧海桑田，从一个“初生婴儿”成长为一个历经100 多年的“老人”，但今天的消费者依然能时刻感受到其传递出来的“青春气息”。

中国红牛用了8 年时间才将销售额从0 元做到10 亿元（1996—2004 年），从10 亿元到100 亿元，又用了8 年时间（2004—2012 年），而从100 亿元到200 亿元，仅用了2 年时间。

亚马逊创始人贝佐斯说，他经常被问到一个问题，未来10 年会发生什么样的变化？贝佐斯的回答是，这个问题很重要，但更重要的问题可能是未来10 年不变的是什么。“如果你能找到未来10 年不变的事物，你应该把所有的资源放在不变的事物上。”

东方树叶、比亚迪、可口可乐、红牛等长期主义的成功者，都是看准了趋势，并站稳了赛道。

有一种跑步技术，技术核心就是低心率慢跑，很多人在学习过程中彷徨甚至焦虑，一段时间之后，看着其他人速度比自己快，就耐不住性子，放弃了。然而，坚持下去的人都有了巨大的收获，往往在比赛的最后阶段，其他人痛苦“撞墙”，他们反而能提速并体会到轻松感。

面对变幻莫测的市场，要用短跑的激情打磨产品，用马拉松的耐力培育市场。坚持以用户为导向，持续为用户创造价值。坚持多看少动，站稳赛道，俯下身子，筑牢基础，静待风来。