收藏品市场搭上跨境电商快车

赵爱玲

在近日举办的2023年第二十届中国国际数码互动娱乐展览会上，eBay宣布与全球知名的收藏品鉴定认证服务机构Certified Collectibles Group（以下简称CCG）签署合作备忘录，达成战略合作伙伴关系。此次战略合作旨在依托双方优势资源，针对收藏卡、钱币、收藏玩具（ 手办 ）、漫画品类收藏品，在认证领域展开深入合作，增强中国藏品的国际市场认可度。

“近年来，全球收藏品与文创市场持续繁荣，尤其是在过去三年中，大量收藏品从传统线下渠道转移到线上交易。这种变化为一些门类的收藏品跨境出海提供了良好的机遇。”eBay国际跨境贸易事业部销售与品类管理总经理庞涛称。

今年7月，国家统计局发布的《2022年全国文化及相关产业发展情况报告》显示，我国文化及相关产业规模持续扩大，2022年营业收入超过16.5万亿元，比上年增加1698亿元。商务部数据显示，2022年，我国对外文化贸易额创新高，超过2200亿美元，同比增长约11%。与此同时，一些机构和品牌开始从线下销售转向线上渠道。

庞涛称，和专业认证机构合作，意味着平台对于收藏文创品类的加大投入。eBay平台数据显示，收藏卡（ 包括集换式卡牌游戏、非体育类卡牌和球星卡 ）是平台上最受欢迎的收藏品类别之一。2023年上半年，在eBay平台搜索次数最多的集换式卡牌游戏为宝可梦（1999 Pokémon）、万智牌（Magic：The Gathering）、游戏王（Yu-Gi-Oh！）。在众多文创产品中，玩家们对包括收藏卡、手办、钱币等在内的收藏品热情依旧。

自2021年以来，成交价最高的5张集换式卡牌中有4张为宝可梦卡牌，其中一张稀有宝可梦卡牌1999 Pokémon Complete Set Base 103/102 First Edition Shadowless GEM English拍出了65万美元的高价。

据了解，收藏品一直是eBay平台优势品类，增长强劲。 eBay连接了全球190个国家和地区，平台上销售的收藏品种类齐全，涵盖了传统收藏品、收藏卡牌、潮玩手办和纪念卡等丰富的品类。2023年第二季度eBay上的中国卖家销量同比增长惊人：非体育类收藏卡增长1500%、Funko潮玩增长250%、动漫手办增长200%、球星卡增长50%、集换式卡牌游戏增长10%。eBay上出售的收藏玩具囊括数十年的经典游戏、玩偶以及新潮手办。2023年上半年，在eBay平台上搜索次数最多的收藏玩具主题是：星球大战（Star Wars）、变形金刚（Transformers）和漫威宇宙（Marvel）。中国藏家在eBay平台上销售的多种收藏品高速增长，包括收藏卡、潮玩、钱币、邮票以及体育纪念品等品类。

谈到此次合作，庞涛表示，希望增强全球买家对中国藏品的认可度，提升买家信心。在收藏卡、手办等文创品类中，卖家和买家的交易更需要具有信任力的机制。尤其是在跨境交易中，卖家遇到的挑战也会更多。

“对于eBay这样的平台来说，如何吸引新玩家入驻、促进行业整体规范发展，依然是需要继续思考的问题。我们将帮助国内藏友变爱好为事业，探索收藏品全球市场机遇。”庞涛说。

相较于汽摩配、消费电子、服装、家居等其他类目，目前中国卖家在收藏类目里虽不占优势，但中国卖家的潜力很大，增长也非常快。

“目前市场上还有大量的收藏产品可以参与到全球的交易之中，也有很多中国藏友本身已经在eBay上做买卖行为，所以eBay想进一步推动这些交易的进行，并将这些交易的挑战，尤其是在跨境领域的困难进一步降低，提高中国卖家在跨境市场上的信任度及整个链条的服务质量。”庞涛说。

谈到全球收藏品的产业链格局，庞涛认为，以往收藏品类传统的优势产业链主要分布在欧美国家，比如体育类的收藏品可能在欧美更加流行；而动漫和游戏卡牌品类，则是由日本主导。而现在，中国收藏品类产业已呈崛起势头，在eBay平台上不再只是海外优势的供应链产品在交易，也出现了很多中国IP的产品。如越来越多的潮牌、动漫、游戏在不断地出海，包括当前在盲盒和卡牌等产品领域，也有很多中国公司不仅在打造自己的IP，同时也会购买国外知名IP的版权。比如，eBay平台一位中国卖家，购买了大英博物馆的IP并将其做成卡牌在全球销售，非常受欢迎。

谈到中国的收藏品产业链在国际市场上有什么优势，庞涛称，首先，相对于海外市场传统的收藏品IP，一些具有中国元素、东方审美的中国IP，在国际市场上是独特的存在，也同样受到一批消费者的追捧。随着中国文化输出能力的增强，一定会有越来越多的海外消费者接受中国文化元素以及中国特色IP。再者，一个IP做成产品，需要一定的生产能力支持。以卡牌为例，看上去是一张小小的卡片，但其背后也蕴含诸多科技实力，所以中国的制造能力，会为IP周边产品的发行和生产提供强大后劲。

“对于中国收藏品产业来说，后续更需要关注的是，如何参与到海外整个产业链条中以及如何服务海外的消费者。”庞涛说。他认为，收藏品产业在海外已经非常完善和成熟，所以eBay和CCG合作，也是希望能够把中国的产品加上海外有信誉的企业背书，让其在海外市场有更好的价值体现。

中国收藏品卖家在出海过程中，是否会因为一些文化差异或对类目的理解偏差，受到一定阻力或影响？庞涛称，目前在跨境平台上的中国玩家分两大类：一类是做渠道，他们有着成熟IP的海外产品。中国本身就是全球重要的消费市场，存量的成熟IP产品也很多，所以这些产品参与到海外市场交易中时，会被海外整个市场充分认可。第二类，是有自己独特IP的企业，他们在出海过程中，需要更多地学习。特别是需要了解海外消费端的习惯，融入海外的消费市场中，并不断嫁接海外市场生态体系，从而做得更好。

据介绍，在eBay平台上，与“中国”相关的搜索词条广受买家的欢迎。由此也可以看到，具有中国特色的文化元素正在吸引越来越多国外消费者的关注与喜爱。

在专业人士看来，对于那些专注于生产具有收藏属性产品的企业来说，首先要做好内容，其次是做好传递。在这个方面，可以延伸出许多形式，比如获得世界一流IP的授权进行联名展示、与世界知名汽车企业合作进行内容转化，还可以借助收藏卡这一载体，将具有中国特色的文化元素向外输出。

有賣家表示曾将10张由中国艺术家绘制的手绘卡样品寄到CCG美国办公室，不久后便收到了良好的反馈。“这些手绘卡的成本可能并不高，对于中国人来说也只是稀松平常的东西，但对于外国人来说，这些展示东方文化的产品十分具有吸引力，而这类收藏卡的价值也可能会因此提升。”这位卖家称。

庞涛认为，现阶段要更加深入地挖掘中国优秀的传统文化，输出具有中国特色的文化创意类产品，进一步将“国潮”融入市场。“我们愿集结更多中国收藏爱好者，拓展更多高价值的收藏品，加速卖家业务的增长，助力中国收藏品与文创产业出海。”他说。