大宗石化产品电子商务发展浅析

杜三旺

（中化石化销售有限公司，上海 200120）

一、石化产品电子商务现状

（一）国际石油化工领域的发展

目前，全球石化行业采用B2B的在线贸易模式。就其发展而言，在初期的电子商务，其模式是：建立自己的网站、建立ERP、CRM体系、实现电子商务、面向第三方的电子商务、与大型的油气企业建立合作关系；建立了一个销售渠道。

1．国外石油化工企业的网上交易模式

国外石油化工的电子商业是建立自己的公司门户，连接ERP，可以在网上进行业务，比如德国拜耳的Bayer One。第三方交易平台，其基础业务是为买家和卖家搭建一个平台，通过会员和佣金来赚取利润。为了确保产品的供应和高品质，外国的第三方交易平台一般都会有大的石油公司进行投资或者联合建造。一个全球的tob交易市场，是一个由几个大公司主导，多个公司共同创建的联合体[1]。

2．国际石油化工企业的电子商业发展现状

20世纪90年代，国外几家大型石化企业开始在电子商务领域进行投入，据统计，全球石化行业的电子贸易总量已达410亿美元；美国石化行业的销售量高达103亿美元。在美国公司之后，欧洲的化工公司、日本的公司也纷纷涉足石油、烯烃、芳烃，聚乙烯等在线电子贸易业务。

（2）作为投资者，战略伙伴，或者二者兼有的D公司都将成为B2B业务的一部分，这将保证公司最终以多种战略方式取胜。在线买卖的方式有SBU.com和marketmakerts.com。SBU.com是一个专门的站点，它想通过把公司的信息和其他客户的公司的信息系统连接到一起，从而提高生产规划和产品的效率；同时，D公司、消费者和中间企业都可以从减少的费用中获益。“marketmakerts”的运作方式是通过参与构建一个垂直的营销平台来帮助D公司更好地理解和把握相关的市场资讯，拓展顾客的销售网络[3]。

（3）T公司在2000年的时候，已经投入一亿美金和超过200名员工来整合电子业，并且在网上建立自己的电子商业平台和站点，例如seiquestsh.com,chemconnectsh。T公司集团在公司的网络商业系统中，通过其网络技术，实现了企业的网络营销战略。其公司的电子商业活动重点放在四个领域：加强企业与顾客的沟通；为客户提供技术支持并完善产品的生产流程；利用网络营销在化学工业中处于领导地位；为公司带来新机会。

（4）Y公司将其电子商业策略分为四个方面。50%的商业是由一个体系来实现的。在这个层面，顾客的ERP与公司的体系会话、资金流动、商品流动和订单等都会被数字化的数据所取代；其他30%是由chemconnectsh等第三方电商平台来实现的，20%则是在Eastman.com上进行的。该公司在美国拥有15家技术、服务和市场营销公司。该体系和系统的主要目的在于满足客户的需要，而无技术能力或经营范围不够广的客户通过网站进行购买。也有些顾客可以从第三方的买卖或参加竞标的方式来进行。公司之所以会向顾客开放如此多的销售通道，就是要让顾客有更多的选择和增值，这家公司在2000年在线营业额达到1亿美金。

（二）当前的发展状况

欧美等石化公司在发展电子商务的过程中，对高品质的化学品进行了电子商务。目前，在石油化工行业，拥有40,000多个品种的石油化工企业，年销售额已突破了七十亿元，根据相关的统计资料显示；2002年，全国化工行业共有71.5%的单位设有互联网网站，21.5%的单位具有自己的销售网点；67.5%的企业称需要网上采购，65.4%的企业愿意参与网上采购，3.8%的企业将在一年内使用该网站。目前，国内一些石化公司正在逐步走上在线交易的道路，开始建设自己的在线交易平台，而中国石化也对此进行了一些尝试，取得了较好的成效。而在我国，三大市场“遍地开花”，欣欣向荣，全国有一百多个石油市场：浙江塑料市场，天津渤海商品市场，上海化学品市场，张家港化工市场，中国化工市场，华西村商品市场；金银岛塑料市场、广东塑料等都有较大的影响。

从我国的实际情况来看，目前的国民经济发展状况与世界各国比较，还处在初级发展的初级阶段。我国石化公司建立的网站主要是由公司自己采购，例如中国石化等公司已经建立了自己的在线交易系统，并且已经取得了一定的成绩，但尚未建立起一个统一的网络交易系统；并且大多数的业务，都是在网上进行。因此，本文结合在线现货的实例，对网络交易中的一些经典实例进行了研究。

现货交易平台可以按照是否有标准合约来进行交易，可以划分为现货交易平台、电子交易平台和目录交易平台，现货交易平台按交易的交易时段和交易方式划分为连续现货交易、现货预售交易、现货专场交易和现货竞价交易四大类。网上购物的平台与淘宝商城相似，可以在购物的时候讨价还价。该平台主要为供应商、需求商的基础资料和商品的详细资料，在线谈判，在线交易。与此同时，期货市场中的许多期货交易都是通过网上的方式进行，以保证市场的流动性。

问卷的问题设计主要针对目前在中国企业社会责任报告评级专业的团体，以确定因素集及各个子集因素的权向量，了解他们在中国乃至全球的社会责任报告评价指标体系实践情况。问卷则由企业社会责任报告评级专家表现各个子集因素的权向量。

1．现货市场

对于大宗货物的现货买卖，则是由挂牌人发出讯息，采购者可直接摘牌，或进行讨价还价，适用于供应与需求旺盛之产品。该模型适用范围广泛，交易对象多样化，个性化，交易没有时限。这种购物方式与京东商城、天猫等相似，消费者可以通过在线订购，付款后通过第三方渠道进行物流配送。

2．网上交易系统

与传统的交易中心不同，电子交易系统的最大特点就是必须要有一个电子交易软件，没有经过身份验证的人是不能登录的，只有经过验证的人才能看到实时的价格波动和交易状态，而交易系统则会根据时间优先和价格优先的方式进行交易。

3．融资

目前我国的期货市场上的资金供应包括了订单和仓单融资两种，订单是指买家，一旦完成了交易，就会以电子仓库的形式向银行申请贷款，然后由银行将仓库中的货物作为担保，然后再将保证金交给卖家，让卖家尽早完成这笔生意；买家可以选择适当的时间把未付的货款支付给银行。仓单融资是一种由买卖双方以自身的库存作为担保，向银行提交仓库文件以获得资金，其中天津渤海地区的货物贸易交易所为其提供了金融支持。

目前，现货交易平台在目前的市场中占有主导的位置，也是目前我国的主流的三方平台经营方式。另外，几乎所有的第三方平台都参与了现货的多种交易。

二、发展特点

（一）投机炒作盛行，实际交易额比重较小，终端企业仍有待培养。目前，国内许多网上贸易平台均采用连续付款（以当天成交不申报付款的形式向请求交割者提供的延期补偿，但只有成交价的万分之几），这为参加人员提供了一个备选方案，从而使真正的交割量变得比较少。在一些具有代表性的电子市中，除了上海化学商品的现货部分是100%的实物交割率之外，其他的都是由实际成交的10%。从公司的种类上来看，大约有三分之二的公司是交易者，还有三分之一的是最终公司。

（二）区域内的电子商务呈现出明显的地域化、交易的规模，华东地区的石化产品主要是由我国石化产品的制造和消费构成；中南和周边，以及大量的下游加工业聚集在这里，因此区域贸易的区域性非常显著。而从其网络交易的分布来判断，其网络交易市场也以江浙沪和广东为代表。

（三）支持石油化工电子商贸的主要要素是后勤与储存。石油化工产品的种类和特点，包括一般的固态和液态的易燃易爆物品，这就使得石油化工的储存和输送都有其特殊性。根据数据显示，我国的电子贸易平台主要有两种：一是建立自己的物流和仓库体系，比如广东的塑胶交易所；这种方式虽然耗费了很多的人力和物力，但是却极大地推动了整个企业的信息化建设；二是与第三方的物流公司进行业务往来，这也是大多数的网上贸易平台选择的模式。

（四）地方政府的支持是促进化工行业快速发展的重要原因。目前国内主要大交易额交易平台均有本地支撑，天津渤海、广东塑胶交易中心、浙江余姚塑胶交易中心等。同时，随着当地的各级政府的扶持，其网上贸易的发展也会越来越好，在国际上也会越来越受欢迎。

（五）石油化工产业今后的发展趋势取决于政府的方针。从2006年开始，我国颁布了有关电子商品交易的管制协议，以保证现货市场上的实际贸易。因为那时的期货市场还处在初级状态，限制贸易的不健全导致了变相期货、中远期电子盘的大量买卖。但是，在市场化管理逐步规范和完善的今天，未来要想在市场中立足，必须保证大规模的实体交易。

三、存在的问题

（一）缺少市场主导权的公司的深入参与

当前，我国石油化工行业还没有大规模进入电子商贸领域，以传统贸易为主，缺乏活力，部分交易平台出现了短缺现象；由于供不应求，对众多的下游公司来说，其发展速度受到制约。

（二）电子交易市场存在严重的重复经营

随着国内不断增长的投资需求，资本涌入现货市场，使得其迅速发展，模式复制现象十分严重，同时，也出现了许多类似产品的电子交易。

（三）网上交易系统的运行中的风险

首先，买方和卖方对石化产品的认识存在着一定的偏颇，并将其视为扩大原油期货市场，并将其作为核心业务。但由于其所使用的期货具有诸多的相似性，因此又被称为“准期货”“变相期货”。而且，在实际成交量不足10%的情况下，总体成交量被边缘化，社交能力减弱，交易和资金的风险增加。其次，由于其本身的交易成本，会造成交易所对会员的不规范，进而造成投机性的风险；造成交易量大，交货量少的尴尬局面。据统计，2009年上海13个证券交易所的成交量仅为0.19%。

四、未来发展趋势

（一）多样化的参加者

在目前的发展潮流下，石化企业将不会考虑是否介入，而是如何介入。此外，物流企业、信息咨询公司、交易者等行业的快速发展使得物流企业、信息咨询公司、交易者等行业快速发展；在各种大型金融机构的参与下，股票交易将会出现多元化的发展。

（二）多种平台

当前，石油化工行业的电子商务已经形成了由制造厂商自己搭建的平台和各个不同的投资机构组成的第三方交易市场。未来，生产企业、经销商、下游用户将会更加多样化；由于市场主体的市场需求和市场的需求是不一样的，因此必须结合自身的市场定位、资源特征和业务定位来进行选择和创新。在实践中不断积累和不断创新的过程中，会有越来越多的新型的电子商务平台诞生，各种不同的交易模式将会有多种形态的发展。

（三）后勤工作的信息化与智能化

随着我国物流行业的迅速发展，物流服务的信息化和智能化程度将进一步提高。通过运用电子商贸的技术，强化对商品的交收和监管，开发出一种新型的供应链金融工具，从而实现物流与交易、金融的一体化。并实现了车辆货物配载，运力交易，以及在途查询；通过路径规划等方法，可以使物流的智能化得到最优。

（四）加强与金融业的联系，增加网上融资业务

由于监管的制约，许多交易中心都打算开展网上融资业务，利用线上订单融资和网上仓单融资，在线上融资、交易、交收、质物监管等无缝整合的全线上操作，为产业链上下游企业提供便捷、安全及高效的融资渠道，为交易中心、银行、仓储物流企业创造了合作共赢的新局面。

（五）综合的交易平台将减少

目前，我国石油化工领域的电子交易系统已经形成，有些是在我国拥有很高的知名度和影响力，有些则是交易风险高、炒作多、成交少的。在国家发改委印发《关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》之后，开展了一次集中整治和整治，取得了明显成效。《商品现货市场交易特别规定（试行）》由商务部、中国央行、中国证券监督管理委员会共同发布。新办法的出台，为加强行业管理，规范交易对象和交易方式，营造良好的市场环境，具有重要的意义。未来石油化工电子交易平台的发展与壮大，取决于其能否实现资源的集成以及能否有实体的贸易支持。对于不以实物交割为终极目标、以盈利为主要目标的贸易平台，在新法规逐步实施、实体经济好转、资金流通顺畅后，将会逐步减少。

五、结束语

总之，石油化工产品的电子交易与常规交易相比，网络交易具有更大的优点：效率提高，成本降低，价格发现；减少地域限制，发现中小客户等。但是，电子交易是对我国石油化工行业的一种补充和发展，但不能彻底取代石油化工行业的发展。在大宗产品生产中，ERP是实现电子商业运作的重要环节，其最重要的意义就是通过ERP实现资源的连接和分享，从而提高“JIT”的效率，从而大大地减少了生产的费用和存货。但是目前我国的网上交易市场存在明显的投机性，实际交易额低于10%。预计，在今后石油化工领域的电子商务将会持续地被整合和淘汰，其资源的综合是影响石油化工企业能否在今后站稳脚跟的重要因素。