老牌国货如何留住“泼天富贵”

近日，自李佳琦发表不当言论后，消费者对于直播涉及的品牌花西子好感度下降，对于“平价且良心”的老牌国货好感度不断增强。不少国货品牌借此机会大力营销，被网友称为“朴实无华的商战”。蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得首批大量关注，品牌直播间也迎来了销量、销售额的翻倍增长。在这场“商战”中，活力28也在直播间“重出江湖”。

三个“小老头”开直播，10万网友在線

9月14日晚，“被活力28直播间的网友感动到了”的词条冲上热搜。

三个“小老头”在不熟悉直播流程的状态下开了直播，他们身后堆着活力28洗衣粉，车间里传来风扇噪音，画面也一度卡顿。在直播间，“小老头”称：“我们没有直播的专业团队，我们是临时抽调临时客串的。”因为不了解平台规则，在被封好几次之后，“小老头”不敢说话，只好向网友举着提示牌。网友喊话，换年轻人来做主播，找专业团队做运营。“小老头”回答，“年轻人都不进厂了，我就是厂里最年轻的。”

当晚，两三万人同时在线守在直播间。三个“小老头”轮流直播，他们最初喊“孩儿们”，后来才羞涩地喊出“活力宝宝”。直播过程，他们时不时地提醒着大家不要刷礼物。“小老头”不会上架操作，不懂“小黄车跑了”，网友在线教学。网友甚至刷屏提醒他们关闭“晚发即赔”，否则会因为没有及时发货而赔钱。

随着直播间关注度持续走高，洗衣液订单激增。“小老头”在直播中介绍，为了能及时发货，车间又新开了一条生产线。

9月15日上午，记者联系直播间所属的成都意中洗涤用品有限公司，工作人员回应，“公司现在生产需求极大，我们全部都在搞运转。”

直播爆火背后，人们再次关注这个国货品牌活力28的历史。活力28始建于1950年，是湖北沙市的国产品牌，一句“活力28，沙市日化”的广告词让其火遍大江南北。今年6月，活力28曾被曝欠薪、欠货款，经营状况不佳。6月1日，湖北活力集团有限公司宣布遣散所有员工。据了解，成都意中洗涤用品有限公司是湖北活力集团有限公司的代加工企业。而这些直播的背后，是他们的清仓式自救行为。

据抖查查显示，“活力28衣物清洁旗舰店”于9月13日在抖音开启首次直播，其粉丝数不断飙升，目前账号粉丝已经达到268万。

最好的路子是忘记热度，专心致志做品质

“李佳琦事件”之后，“老牌国货热”引发连锁效应，各国货品牌纷纷直播“整活”，直播间更是出现了“大乱炖”式的国货拼盘。鸿星尔克的直播间里主播用蜂花洗头，雪莲冰块橱窗卖白象方便面、蜜雪冰城，郁美净一夜涨粉50万，活力28直播间场均观看人次超260万。

对于这波“老牌国货热”，山东财经大学区域经济研究院院长董彦岭表示，要理性对待。“这说明大家消费理性回归，不盲目追捧特定品牌，而是考虑自己的需求和性价比。另外，还说明国产品牌的质量和技术实力过硬。”

对于曾经一度陷入生存危机的一些国货品牌，能否翻盘？董彦岭说，任何企业都有翻盘的机会。很多品牌经历过高光时刻和至暗时刻，挫折不足为惧。作为商品，能给消费者提供价值，有对路数的营销手段，都有机会在这次热潮中脱颖而出。

不过，流量和热度终将散去，国货品牌在这样的氛围、情怀、机遇下，如何留住消费者？在董彦岭看来，“情怀和氛围，对于消费者来讲都是短暂的;从长期来讲，要拥有粘性客户，还是要靠质量和风格。作为一家品牌，最好的路子就是忘记热度，专心致志做品质。”（综合《齐鲁壹点》、红星新闻等）