浪潮云海：以“平台+生态”理念打造小而专的行业云

孙杰贤

Gartner发布了企业在2023年需要探索的十大趋势性战略技术，行业云位列其中，是行业数智化转型最关键的基础设施。艾瑞咨询也认为，行业云将是未来云市场的主要增量来源。距离行业云概念的提出已过多年，但是整体而言，行业云的渗透率相对低的，而且实际应用效果也是参差不齐。原因是多方面的，其中关键的一点就是行业云解决方案无法真正切中行业痛点，满足行业需求。

云边协同+生态

随着各行各业数字化迈向纵深，大量的数据会在边端场景产生，而数据分析、处理和筛选，以及指令优化往往需要上传到云端完成，效率低、时延大，无法满足一些特定的场景应用需求。而且，边端数据易形成“孤岛”，无法全面激活数据价值。所以，技术层面，云边协同、超融合等概念走向前台。

此外，行业属性也是行业云相比公有云的特殊性所在，也是行业云落地的一个门槛。每一个行业又有众多细分领域，每一细分领域又有众多不同需求的企业个体，对公有云产品进行简单的行业定制和下沉打造出来的、不痛不痒的“行业云”无法匹配具体场景应用，要想有效落地存在一定挑战，而且可复制性不强，造成资源浪费。因此，在商业层面，专业化和生态的重要性开始凸显。

浪潮云海自2018年起开始探索云边协同和超融合等前沿技术领域。同时，为了给行业用户带来最佳的技术和产品使用体验，浪潮云海坚持“平台+生态”的理念，携手有行业经验积淀的合作伙伴，深度合作，以更好地服务行业数智化转型。

为践行“平台+生态”策略，浪潮云海将产品力聚焦在私有云、云边协同、高性能应用、双态数据中心等场景不断升级，精益求精。通过预集成模式形成一体化交付方案，为合作伙伴赋能。InCloud OS 私有云平台进行生态集成，形成“平台+生态”的合作模式，为生态伙伴构建平台，提供全栈云能力，实现业务一体化整体集成，用产品力托底合作伙伴未来行业云业务拓展。

而且难能可贵的是，在合作中，浪潮云海并没有以“规则制定者”的身份来主导生态，而是让“更懂行业”的合作伙伴站到舞台的中央。浪潮数据副总经理许倩在接受媒体采访时表示：“浪潮云海与生态伙伴在市场、产品、服务三个层面高度契合。我们生态伙伴的产品主要是SaaS层面的，我们则聚焦IaaS层，双方通过深度合作把标准的PaaS层产品合并到整体的方案里，打造一个深度融合的一体化解决方案。而且，在合作中，浪潮云海的目标和定位清晰、明确：只提供IaaS层的技术和产品，包括计算、存储和网络等；不做游戏规则的制定者而是参与者；只与行业头部的ISV合作，做小而专的解决方案。“

相互赋能

看一个案例。

北京金风慧能技术有限公司是金风科技股份有限公司全资子公司，是全国领先的新能源数字化、智能化专业服务提供商，致力于帮助新能源发电企业优化资产性能，提高运营效率，提升发电收益。

传统新能源运营方式已很难适应数字化转型、平价竞价时代发展，比如安全问题、效率问题和成本问题，需要从业务模式、技术提升和管理优化三方面突破，全面提升新能源行业运营能力。为此，金风慧能与浪潮云海基于金风慧能以SOAMTM为核心的智慧运营系统，面向新能源业主企业（风电、光伏、水电、储能）联合推出了“新一代新能源智慧运营解决方案”，为新能源客户提供全业务场景运营和管理。在新一代智慧运营模式下，业务流程通过线上监控、数据分析和统一指挥，变事后运维为预防性维护，变非计划性为计划性，线下标准化运维与线上高级应用协同，全面提高运营质量和效率。

方案以“物联网+大数据+云计算+人工智能+商业智能”为技术底座，以“国产化基础设施+融合数据中台+全业务高级应用”为方案架构，支撑“免维护场站+区域运检中心+区域运营中心+集团战略运营管控中心”新能源业主全业务场景运营和管理。

例如高级应用“智能排程”，基于数据中台中融合的工单、气象、工器具、地理位置、作业标准等多维度数据，能够帮助新能源企业快速制定符合各种约束条件且满足计划目标的详细任务执行计划，缩减检修准备期、消减库存、提升檢修效率、减少电量损失，可大幅提升运维人均劳效25%以上。这就是双方产品方案深度融合、相互赋能所带来的价值提升。

根据许倩的介绍，未来浪潮云海将激活1500家生态伙伴，在100+细分行业形成融合方案，基于浪潮云海超融合平台的生态伙伴实现1000亿规模产出。同时，浪潮云海将携手合作伙伴通过参与成熟行业集采，提供领先的一体化方案，并通过领先的供应链能力、覆盖全国的营销、服务网络能力为伙伴提供更强大生态底座。