净水器市场阳春三月慢复苏 大浪淘沙谁主沉浮？

文_吴勇毅

《本草纲目》言：百药水为先，药补不如食补，食补不如水补；水是百药之王，水是营养之首。经济持续发展，百姓生活水平日益提升，饮水卫生健康提升到一个前所未有的高度，国人对喝水的需求从“喝到水”变成了“喝好水”，喝干净水、喝健康水的理念越来越受到消费者的青睐，净水器逐渐成为国人的标配，也正促使净水器市场越做越大，普及率越来越高。然而一边是市场需求越来越大，另一方面市场挑战越来越大，国内净水器市场面临一个风口的新抉择。

政策频出规范强管，大浪淘沙市场洗牌加快

由于技术和品牌效应，目前国内净水器市场的品牌集中度日益提高，并已筑成较高的行业壁垒，新品牌和杂牌很难入局并分到蛋糕。新注册的相关企业数量在2016年时一度达到30450家的峰值，到2021年只剩下4100家，可见市场已逐渐饱和，市场优胜劣汰组合加快。

曾有一段时期，国内净水器处于“野蛮生长”状态，虚假宣传、夸大其词导致行业鱼龙混杂、乱象丛生。在国家政策不断规范与强管下，市场大浪淘沙优胜劣汰明显。近几年，随着国家政策的出台和完善，如《水效领跑者行动实施方案》《反渗透净水机水效限定值及水效等级》《关于进一步加强节能标准更新升级和应用实施的通知》等文件相继颁发，对整治净水行业的乱象起到较大的净化作用，行业进入加快洗牌阶段，促使各大品牌的产品进行优化组合迭代升级，推动市场发展。

由于技术和品牌效应，目前国内净水器市场的品牌集中度日益提高，并已筑成较高的行业壁垒，新品牌和杂牌很难入局并分到蛋糕。新注册的相关企业数量在2016年时一度达到30450家的峰值，到2021年只剩下4100家，可见市场已逐渐饱和，市场优胜劣汰组合加快。

截至2022年底，国内净水器线上市场在售品牌数量为290多个，线下品牌接近100个，其中线上TOP10品牌的份额占比达到79%，线下市场头部品牌更为集中，线下份额占比高达90%，包括国际品牌和国内厂商。国际品牌方面，A.O.史密斯、3M、通用电气等公司，在国内净水器市场拥有相当的市场份额和品牌影响力，其中A.O.史密斯占据线下市场主导地位；国内品牌方面，安吉尔、联合利华旗下的本土品牌沁园、美的COLMO等公司在净水器市场中占有较大的份额，安吉尔位居第二，沁园和COLMO之间的第三争斗激烈，2022年卡萨帝、方太等传统厨电品牌在进军净水器行业后也取得较大发展，市场份额逐渐上升。

价格层面，线上向中端市场聚集，线下向高端市场蔓延

净水器已经从“软需”渐渐变成“刚需”，品牌高端化趋势明显。奥维云网（AVC）数据显示，国内线上净水器的主销市场仍在1500～3000元，其中2000～2500元市场份额提升明显，主要由1000G+大通量产品带动；线下6000元以上市场份额增加，线下高端化趋势加快。如安吉尔、艾欧史密斯、COLMO、东芝、霍尼韦尔等品牌的多级过滤直饮机，价格基本位于6000元到10000元间。

伴着中高端价格日益走高，大通量也逐渐受国人欢迎，成为目前行业的主要趋势之一。大通量已经由600 G、800 G发展到1000 G和1200 G，甚至有的企业推出了1600 G和1800 G的净水器。奥维云网数据显示，2022年线上1000 G、1200 G通量的产品份额同比分别上涨了14.9%、5.1%，其中1000 G和1200 G产品在线上的占比从2021年的7.3%提升到23.8%，2023年1～3月1000 G和1200 G产品在线上的占比亦进一步提升了。

时下国内净水器的产品功能聚焦在大通量、低废水比、加热功能、零陈水、双出水、高水效等级等方面，其中1000 G/1200 G大通量、3/1废水比、加热功能、零陈水属性、双出水、高水效等级，是企业在生产净水器新品开发时主要考虑的技术方向。

从单一功能到多元化、个性化、场景化

随着消费者健康用水理念的不断升级、家电技术持续进步，国内净水器市场已经从1.0时代进入4.0时代，从单一功能到净热一体再到扩充多种功能场景的饮水体验，净水的应用场景逐渐从原来的日常饮水到茶饮咖啡、婴儿奶粉等“喝净水”场景，再发展扩充到洗菜、做饭、洗衣服等“用净水”场景。如今消费者可以通过一台机器实现多种饮水体验，例如冰水、熟开水、咖啡茶水、气泡水等，实用和便捷一步到位，消费者体验度越来越好。

在未来的发展方向上，用户对场景购买和套系购买的认知和接受度正在加快提升，净水器打破单品思维，客厅场景、厨房场景、卫浴场景中均已融入净水器范畴中，在不同场景下产品实现能源混配，热水器、净水器、采暖重构了全屋的用水生态，打通生活用水、烹饪用水、饮用水等家庭用水需求。目前，海尔三翼鸟和安吉尔均推出了全屋用水解决方案，未来应该还会有更多品牌围绕“全屋净水”这一大场景进行布局，也为净水器再打下一片新市场。

而随着个性化多功能净水器需求的声量越来越高，新的消费取向也开始渐渐展露风采。储热式净水器，与即热式净水器、台上加热式净水器亦多头并进，掀起了家庭“带加热净水器”的消费新风尚，成为净水器领域颇具潜力的新增长极。

净水企业需要打造净水场景认知，教育用户在生活中用水需要与净水结合起来，推动家庭全方位配置净水设施。

科技化智能化是大势所趋，全渠道模式企业必然之选

随着国外先进净水技术的引进，加上净水企业长期的实践和研发，净水器发展越来越科技化、智能化。集成水路、AI语音控制、WIFI智能等亦成净水器一大亮点。

随着人工智能、物联网等技术的不断发展和应用，净水器将朝着智能化、自动化方向发展，实现系统远程监控、产品故障自诊断、自动清洗等功能，可为客户提供更加便捷、高效的使用体验。如今借助IoT物联网技术，用户可以通过手机等电子设备实时远程监控机器的使用状态和水质状况，并且可获得滤芯更换提醒、TDS值异常提醒等先进功能，从而避免了水质污染对人体健康的危害。

而净水器企业要大力拓展市场，亦要借助信息化数字化以建立和完善O2O产供销一体化模式，建立以品牌和品质为导向的线上线下同款同价的销售模式，稳住市场拓展市场；同时，通过线上线下实现家庭净水定制化，从而满足每一个家庭不同的净水消费需求。线上线下一体化的全渠道模式已是国内净水器企业未来的主要营销模式。

净水器加快普及，商用净水器前景广阔

欧盟、美国等西方发达经济体的净水器渗透率达到了80%以上，2022年，韩国、日本净水器普及率更是高达95%，几乎实现了全民普及。相较之下，由于国人对净水器产品的认知度仍处于较低水平，2022年我国净水器普及率仅为20%，远低于主要发达经济体。由此可见，我国未来净水机市场仍有巨大的发展空间和潜力。随着国人健康意识的不断增强，家用净水器必将像冰箱、电视、电脑一样成为家家户户的标配。

在净水器市场中，未来商用净水器将是增长最为快速的品类之一。我国企事业单位有2000～3000万个左右，消费潜力巨大，在学校、医院、企业、机关等公共场所对于健康饮用水需求持续增长的推动下，无疑将加速商用净水机行业的快速增长。

结语

在过去的3年里，由于疫情的持续冲击，各行各业的发展速度相对放缓，国内净水器市场也未能幸免。塞翁失马焉知非福，历经寒冬般的三年后，国内净水器市场已呈复苏回暖之势。

2023年一季度线下市场的弱复苏已为净水器企业带来了信心，但外部环境中消费仍旧疲软，净水器市场的推动仍处于缓慢而艰难的状态，不过随着“五一”、“618”大节的到来，国内净水器相关市场需求会加快释放，并迎来复苏的拐点。