民族旅游地市场化授益模式及实现路径

吕宛青，兰洪超

［摘    要］立足于新时代促进共同富裕的大背景，如何从“输血式”帮扶向“造血式”支持日益成为民族旅游地发展的核心命题。文章采用单案例研究方法，基于丽江甲子村28年发展历程的探索式理论建构，提出市场化授益模式概念，系统探究民族旅游地市场化授益模式及实现路径。研究发现：（1）市场化授益模式是一种能力发展型授益，遵循“机会配置-机会开发-机会共生”机会逻辑，驱动案例地受益方实现“可行能力激活-组织能力迁移-动态能力生成”能力进阶，进而依托市场化路径实现民族旅游地内生发展的模式；（2）市场化授益模式逻辑起点是机会配置，具体包括机会配置下的可行能力激活、机会开发下的组织能力迁移和机会共生下的动态能力生成；（3）市场化授益模式的实现路径是机会与能力协同演化的结果，机会逻辑为能力的生成与演化提供了“干中学”基础，新生成的能力基础则推动了机会逻辑的演进；（4）市场化授益模式强调以包容性的方式接纳和巩固市场和创业机会开发的成果，以内生性共创共享的方式来实现共同富裕。

［关键词］民族旅游地；市场化授益模式；案例研究

［中图分类号］F59

［文献标识码］A

［文章编号］1002-5006（2023）09-0062-15

DOI： 10.19765/j.cnki.1002-5006.2023.09.009

引言

旅游产业以其生产污染小、有利于旅游地生态恢复与保护的天然优势而成为拥有巨大市场前景的朝阳产业，且旅游富民效应明显[1]。民族旅游地减贫遵循了从旅游资源开发为主到旅游资源开发与保护并重、从企业带动到社区增权、从单一主体利益导向到多元主体利益均衡的演进逻辑，使得民族地区的大部分人口顺利脱贫。然而，由于民族旅游地资源特征、社会经济状况、认知惯性等方面的特殊性，村民发展内生动力不足、可持续能力较低，部分贫困群体与边缘群体矛盾加深等现实问题依然存在[2]。为进一步实现巩固脱贫攻坚成果、促进发展、稳定社会的基本目标，如何破解民族旅游地发展的可持续性问题以及不同利益相关者引起的冲突与矛盾，日益受到学界和业界的关注。

现有研究多强调以社区增权为导向的发展模式[3]，强调必须充分尊重社区居民的主导地位，以此来获得更多的收益，这忽视了同样重要的市场化发展模式。也有學者肯定了地方政府的突出地位和作用以及企业的积极作为，开始将研究主体从受益者转向授益者，逐渐关注到授益模式在解决这一问题中的关键作用[4]。同时，单纯依靠政府实施有计划和有目的的供给、支付、保障、资助、补贴等授益性内容[5]，已经难以适应复杂的利益相关者关系以及市场变化，如何实现从无限政府走向有效政府，如何从行政化授益走向市场化授益，日益成为亟待破解的难题。

鉴于此，本研究以丽江甲子村28年发展历程作为案例分析对象，将其市场化授益模式作为研究核心，致力于回答：何为市场化授益模式？如何实现市场化授益模式？通过回答以上两个问题，本研究构建市场化授益模式概念模型，对民族旅游地市场化授益模式的实现路径进行探究，厘清各利益关系，识别授益行动中的关键因素和内在逻辑，以期为解决民族旅游地发展的可持续性问题，以及如何在发展中克服利益相关者间的冲突与矛盾等提供一定的思路。

1   文献回顾

1.1  授益与授人以渔

授益一词，源自行政管理领域中的“授益行政行为”，原指行政主体为行政相对人设定权益或者免除义务的行政行为[6]。授益是指公共利益给予社会公众以利益，社会成员因为公共利益的实现而获得利益、享受实惠[7]。本研究基于这一基本内涵，把授益相关概念引入旅游地社会经济发展的研究中，将其延伸为社会系统中各类资源的强拥有者对弱拥有者的利益让渡或价值共享，即以授益方（主动）为核心的利益相关者之间的利益均衡，更多强调主动作为[8]和共生系统的构建。

现有研究对授益的理解多为授人以鱼[4]，较少关注到如何从授人以鱼（物质支持与知识传授，有限的）模式向授人以渔（机会构建与能力培养，无限的）模式转变的过程。授人以渔的原则在很多领域都得到较为广泛的强调和运用：一是在学习方面，强调了授人以渔的学习机制[9]；二是在扶贫方面，强调了授人以渔的帮扶方式[10]；三是在治理方面，无论是社区还是企业的管理层面，都强调了授人以渔的发展理念。授人以渔的核心观点在于思想上发挥自主发展的能动性和实践上核心能力的提升。如成婷婷和刘云刚认为，信息资源在拥有者与被拥有者之间的差异，不仅是一方比一方拥有更多信息的问题，实际上是一种重要的授人以渔的能力，即信息资源能够转化为信息权力[11]。在旅游研究领域，授人以渔研究多聚焦在乡村旅游扶贫实践中，强调提升贫困人口的主人翁意识和自我发展能力[12-13]，进而使其实现物质和精神层面的脱贫。基于上述文献回顾的启发，本研究提出民族旅游地授益模式的概念，强调以授益主体为主导驱动，实现受益方内生能力的培育与强化。

1.2  行政化授益模式到市场化授益模式跃迁

近年来，学者开始注意到从行政化授益模式到市场化授益模式的研究转向。从行为方式上看，前者多强调以政府为主体，赋予相对人（受益人）权利、权利能力或利益的行为[14]，如政策干预旅游发展行为[15]；后者多强调“造血”“生血”机制，如旅游扶贫的市场优势和强劲的造血功能[16]。从行为过程上看，前者认为在存在利益冲突的时候，要进行比较、衡量，使冲突的利益之间达成平衡[17]；后者则强调多主体间利益均衡的动态过程，如旅游企业如何承担社会责任[18]、行业协会如何发挥其职能[19]等。从行为结果上看，前者是物质和资源的给予，注重即时效益和全局性，如大学生创业资金的扶持、农村公共基础设施的建设等；后者是发展机会给予，如多元主体之间的优势互补机制为乡村旅游地带来持续的发展机会[20]。总体来说，行政化授益表现为被动性、依赖性和单向“输血式”，市场化授益强调了主动参与、内生能力发展和双向互动的“造血式”。如何从授人以鱼转向授人以渔以及市场的总体授益作用如何才能够得到最大化的实现[21]，是当前应该关注的重点问题。

现有研究认为，行政化授益模式到市场化授益模式跃迁是巩固脱贫攻坚成果的必然要求。市场化的过程不仅有助于民族地区相关行动者獲得更多创新的选择和机会[22-23]，还有助于实现资源和能力与机会的有效对接[24]，这将进一步提升授益主体的授益幅度[25]，然而，如何实现可持续良性循环的溢出效应以使其获得更多收益，已成为目前亟待探究的难题。

1.3  市场化授益模式的逻辑起点与过程路径

机会逻辑理论认为，任何潜在机会都有可能成为企业发展的重要来源[26]，从机会发生的场域空间看，可分为市场机会和创业机会。从机会的形成和来源看，主要有机会发现观[27]和机会创造观[28]，但无论是哪一种逻辑，都需要一定的能力作为基础。机会逻辑是在高度动态环境下，企业选择若干组织过程，捕捉富有吸引力的机会和独特的发展空间[29]，强调通过持续改变现有的资源与能力基础及其组合方式，不断形成新的核心能力以获得基于新机会的一系列暂时的竞争优势[30]。市场化导向有助于企业对机会识别的高度警觉性，优化资源配置，进而实现机会开发与资源开发的有效整合[31]。通过持续的机会开发过程，由简单二元关系发展为多个组织共同参与的多元关系，最终形成生态系统共生关系[32]。

既有文献对能力的讨论更多是将其作为取代资源基础观的新逻辑——能力基础观[33]展开讨论，大致经历了核心能力理论[34]到动态能力理论[35]的演进，其中，可行能力[36-37]与组织能力[38]是旅游研究中较为关注的两种核心能力。可行能力的提升得益于社区居民内生动力和外部支持[37]；组织能力的提升得益于管理认知改变、知识获取与吸收、组织学习等[39]。从核心能力到动态能力的升级，能持续影响长期竞争优势，有助于促进动态环境中的变革创新、学习等过程的发生[40]。能力是在机会逻辑的基础上形成获得的，机会配置、机会开发和机会共生的背后都需要一定的能力基础才能实现。

基于上述文献回顾，为更好地阐释市场化授益模式的构建机理，本研究基于丽江甲子村28年发展历程作为案例研究对象，把机会逻辑与能力演化逻辑有机结合起来，厘清市场化授益模式的内涵与外延，探究民族旅游地市场化授益过程，识别其中的关键要素，探索授益模式中各利益相关者的内在关联和发展逻辑，构建民族旅游地市场化授益模式概念模型和实现路径。

2  研究设计

2.1  研究方法

鉴于研究问题的探索性，本研究采用纵向单案例研究方法，主要理由如下：一是本研究的目的在于探索乡村振兴背景下民族旅游地市场化授益模式、创新路径，这属于“怎么样”的问题，而案例研究正适合探究此类问题[41]；二是由于民族旅游地旅游发展过程中复杂多变的利益关系网络或结构[42]以及市场化授益模式实现路径的动态变化，采用案例研究方法，有助于对复杂过程的整体性和动态性进行深入的解析；三是采用纵向单案例研究，可以充分探索民族旅游地市场化授益的全过程，通过归纳完成的数据分析来得出事实[43]，有助于提高案例研究的内在效度和信度[44]。此外，单案例研究方法还可以在灵活在分析其他现有文献的同时添加新数据，既保证研究的深度和细节展示，又可以聚焦一段足够长的时间来捕捉过程的律动[45]。

2.2  案例选取

2.2.1    案例对象选择原则

本研究对云南省丽江玉龙纳西族自治县大具乡甲子村的28年发展历程展开案例分析，选择理由有以下3点。第一，典型性原则[46]。甲子村依托当地旅游资源，实现了从人均收入不足200元且很多村民要依靠政府救济才能勉强维持生计，到人均可支配收入达27 000元的小康生活1，精准破解当地“美丽的贫困”难题，成为丽江脱贫致富奔小康的典型、乡村振兴的典型（样本意义）。第二，研究的可行性。甲子村有着完整的市场化发展路径，充分、良好的从“输血”到“造血”的过程数据为本研究提供了很好的样本素材，与研究主题具有较高的契合性，有助于文献与实践对话，通过反复的论证迭代，不断完善理论模型。第三，数据的可获取性、丰富性。研究团队对案例地进行了多次、多轮调研，并进行长期跟踪，获取了比较详实的资料，以确保三角验证的实现，增加了本研究的真实可靠性。

2.2.2    案例地发展历程溯源

甲子村是玉龙县40个省级贫困村之一，位于国家首批5A级景区玉龙雪山腹地，截至2022年，共有19个村民小组630余户2500余人。由于地处高寒山区，甲子村农业生产水平十分落后。1994年，滇西北旅游规划会在丽江召开；同年，甲子村也在丽江股份有限公司支持下尝试发展相关旅游项目。在政府与市场的双重驱动下，甲子村走出农文旅结合特色发展新路子。本研究以引起研究主题相关构念显著变化的关键事件[47]为阶段划分依据，将丽江样样红旅游服务有限公司成立以及丽江甘子甘坂婚纱摄影有限公司成立所引发的市场与创业机会变化作为转折点，将甲子村发展历程划分为培育期、发展期和跨越期3个阶段（图1）。

2.3  数据收集

本研究使用多种来源收集数据，以一手数据为主，主要是深度半结构访谈以及参与式观察；以二手数据为辅，主要是相关新闻报道、官方网站资料、期刊文献、邮件、视频等。研究团队于2017年至2021年先后10次到甲子村调研（表1），针对甲子村发展现状、当地企业发展现状、村民利益分配情况、授益模式特征以及实现过程等内容，对村干部、企业主要管理人员、员工以及当地居民等相关人员进行了访谈。此外，还有参与式观察获取的照片、企业资料等，研究资料收集及编码情况见表2。

2.4  数据分析

本研究参考Pratt和Rosa[48]的数据分析迭代过程对案例资料进行详细的剖析以及Gioia等[49]的数据分析结构展现最终的故事逻辑。

首先，数据分析迭代过程。（1）发现与聚焦。系统梳理和归纳案例素材，构建案例地发展的关键事件图。聚焦核心研究问题，对案例地的市场化授益模式过程进行分析。由两位研究人员分别对数据资料独立进行编码，总结归纳甲子村不同发展阶段相对应的构念，编码人员不断地对构念进行迭代比较，经过不断地筛选和讨论，形成较为合理的构念，这些构念最终构成市场化授益模式的核心结构。（2）丰富与验证。为了进一步深入挖掘市场化授益模式的实现路径，根据编码情况，对每个阶段予以合理的解读，构建合理的数据链，减少研究者的主观偏见[50]，本研究在理论文献和案例素材之间不断地进行比对，相互印证，进行对话，并持续地提炼构念，一直到饱和为止。其中，概念类别形成了一个较为连贯的框架和合理的逻辑脉络，描述了市场化授益模式的实现过程及其内在逻辑。

其次，结构化数据分析。本研究形成由原始数据片段构成的一阶概念、由归类合并后形成的二阶主题、由提炼整合后形成的聚合构念（图2）。

最后，在数据分析与编码过程中，经过反复讨论、咨询、迭代优化，形成合理构念、证据链与逻辑思路，探清本研究的核心范畴市场化授益模式，并形成一个连贯的研究框架。

3  案例分析与发现

民族旅游地市场化授益模式的形成是一个漫长的过程。围绕“何为市场化授益模式”“如何实现市场化授益模式”两个研究问题，现有理论研究尚未给出充分的解释。基于此，本研究从案例地的3个发展阶段入手，挖掘其市场化授益模式形成过程中的关键事件和行为以及不断涌现的核心构念，对主要主客体、机会逻辑与能力演化逻辑进行分析，进而探究市场化授益模式特征及其实现路径，并构建市场化授益模式概念模型和实现路径框架。

3.1  民族旅游地市场化授益模式演进过程分析

3.1.1    培育期（1994—2005年）

此阶段，甲子村的社区居民主要受到地方政府以及核心企业的授益。一方面，得益于地方政府的直接授益，表现为地方政府相关部门对省政府滇西北旅游发展规划的重视和鼓励村民参与到旅游业发展中来；另一方面，得益于核心企业的市场化授益，丽江玉龙旅游股份有限公司（以下简称“丽江股份公司”）作为云南省第一家旅游上市企业，为当地的旅游业发展以及促进村民增收致富提供保障。

从机会逻辑层面来看，此阶段主要为机会配置逻辑，即对各类机会进行合理配置的过程，也是市场化授益模式的逻辑起点。主要识别出市场机会定向重构和创业机会内生孵化两种机会配置逻辑。（1）市场机会定向重构，指在以政府为主导的管理过程中，引入市场主体对社区的生产、流通等进行重新建构。政府作为机会配置的主角，一方面，通过政府定向支持实现授益，普惠性、基础性保障为其提供发展机会，如为贫困家庭设置公益性工作岗位、为残疾人士配置特殊岗位等；另一方面，通过政企共同建构实现授益，主要是在地方政府的调控下，当地核心企业配置的开放市场机会。（2）创业机会内生孵化，指通过外来企业孵化和培育内生于社区的企业，进而挖掘与培育社区的内生发展动力。主要表现在以下两方面。一是沉睡资源警觉，指发现可利用沉睡资源及其相应的积极行为。随着滇西北旅游规划会召开，甲子村得天独厚的地理优势和丰富的自然、人文旅游资源被挖掘，得以发展。二是自发式旅游服务，指以旅游需求为起点，自发式参与到旅游服务项目中来。景区内农户积极参与马匹租赁、民族服饰租赁、民族歌舞表演、餐饮服务、土特产品经营等旅游服务项目。

从能力发展来看，机会配置实现了可行能力的激活。能力激活更多地强调激发相关作用主体生成从事价值创造的必要能力基础[51]，重点在于改造贫困者获得适应劳动力市场、促进就业参与的“可行能力”，即有可能实现的、各种可能的功能性活动组合[52]。这对于促进社区居民“等靠要”扶贫思想的转变具有重要意义。此阶段主要识别出社会情感能力和经验学习能力两种可行能力。（1）社会情感能力，指以对客观事物所持的态度体验为牵引所建立的内在联系或关系网络，主要表现为：村规民约制度化，长期以来甲子村形成了村民自治的村规民约，具有强烈的内生性和本土性，发挥着重要的规范和指导作用；民族间抱团发展，甲子村形成了以情感为桥梁连接的空间场所，即独特的民族人地联系的生活共同体。（2）经验学习能力，指组织间在知识学习过程中不断积累经验知识的能力[53]。一方面村干部重视积累社区管理经验，通过参与和管理甲子村事务，不断增强管理能力；另一方面，村干部针对此阶段出现的随意参与、无序竞争等各种问题采取了一系列举措，不断完善市场经营秩序。

3.1.2  发展期（2006—2015年）

此阶段，甲子村的社区居民和社区企业主要受到核心企业的授益。丽江股份公司与2006年成立的丽江样样红旅游服务有限公司（前身为丽江高原红旅游服务有限公司，以下简称“样样红公司”）通过市场化授益社区居民和玉龙县雪山生态养殖基地、丽江瑞庄生态农业开发有限公司等社区企业。其中，样样红公司主要落实旅游反哺農业政策，发放反哺资金。此外，此阶段企业发展自主化程度较高，受政府支持力度较小，特别是大量社区企业的成立为村民带来许多发展机会。

从机会逻辑层面来看，此阶段主要为机会开发逻辑，即对识别出的机会进行探索和实现的过程[54]。主要识别为市场机会内部化和创业机会商业化两种机会开发逻辑。（1）市场机会内部化，指借助自身优势将市场机会进行转化的过程。主要表现在：整合零散资源规范化，如由样样红公司收回景区内所有零散的旅游服务经营项目，以集团化经营实现整个景区服务项目统一、规范、高效的管理和运行；开展村企联盟合作，如样样红公司参与玉龙雪山景区实施的旅游业反哺农业政策。（2）创业机会商业化，指创业机会与市场机会的匹配过程[55]。主要表现在：旅游活动项目化运作，如将景区内部游览交通服务、管理咨询、旅游策划等活动进行项目化运作，实现利润最大化；旅游产业链不断完善，如从提供简单的照相、租衣等服务到提供电瓶车观光游览、骑牦牛拍照等一体化、一站式的综合服务项目。

从能力发展来看，机会开发实现了组织能力的迁移。组织能力是资源、知识的集合[56]，并覆盖企业整个价值链活动范围[57]。此阶段，主要识别知识吸收能力和行动学习能力两种组织能力。（1）知识吸收能力，指通过知识识别、同化和利用过程从外部知识中学习的能力[58-59]。主要表现在：强化专业技能培训，如样样红公司邀请专家老师，在普通话、礼仪、化妆方面手把手培训员工；深化民族团结教育，如样样红公司以公司各部门为民族团结宣传载体，开展民族团结教育活动。（2）行动学习能力，指一个反复进行的、以行动获得经验、从经验建立深度反思从而获得学习的过程[60]，其实质是在解决问题的同时与同伴一起获得学习的能力。主要表现在：知识内化实现自主学习，指村民通过吸收和利用先进经验和知识实现自主发展的过程；新知识运用实现试错迭代，指在学习知识过程不断试错迭代的过程。在甲子村地方政府倡导和相关企业支持下，村民获得了可以独立创业发展或优先晋升管理岗、轮换调动等试错和自主学习机会，群体内部也经常交流所学知识和村寨发展问题。

3.1.3  跨越期（2016年—至今）

此阶段，甲子村社区居民和社区企业主要受到地方政府和核心企业的授益。主要是地方政府、丽江股份公司、样样红公司、丽江甘子甘坂婚纱摄影有限公司（以下简称“甘子甘坂公司”）通过市场化授益社区居民和玉龙县大具乡甲子村一碗水组股份经济合作社等社区企业，引领甲子村实现共生发展。特别是，此阶段地方政府在发展村集体经济过程中给予了大力支持和帮助。

从机会逻辑层面来看，此阶段主要为机会共生逻辑，即发现或创造机会的企业会吸引多主体聚集共同开发机会或共同对机会进行拓展的过程[61]，这体现了市场包容性发展的机会共创共享和利益共赢。主要识别出市场机会共创和创业机会共享两种机会共生逻辑。（1）市场机会共创，指通过诸多旅游企业以及与其他行业企业形成互补共赢的发展模式[62]。主要表现在：一是吸引更多核心企业同场经营，样样红公司、甘子甘坂公司等核心企业吸引了丽江富彩农业科技发展有限公司、多个股份经济合作社等同场经营；二是企业间相互引流，甲子村内的各企业之间功能互补、相互合作，形成多功能相配合、富有消费吸引力的综合性旅游商业体，促进利益均衡和共同发展。（2）创业机会共享，指在集体经济发展和旅游产业发展中让参与主体获得更多的创业商机及就业机会。主要表现在：一是自主创业增多，随着素质和能力持续提升，甲子村村民成为企业、社区发展的中坚力量，进而涌现出众多创业者，内生发展能力增强；二是合作社领办型创业增加，如一系列的股份经济合作社成立，不仅壮大了集体经济，还有助于村民共享集体红利，实现良性竞争和机会共生。

从能力发展来看，机会共生实现了动态能力的生成。动态能力是指在动态、不稳定或易变的环境中，整合、构建、组织和重新配置内部和外部能力以满足不断变化环境的要求，从而同时产生多种持续竞争力[63-64]。张辉和苏昕将企业动态能力进一步細分为资源整合能力、学习能力和创新能力[65]。本研究主要识别出适应性创新能力和集体“干中学”能力两种动态能力。（1）适应性创新能力，其内涵包括创新意识、创新思想、创业能力、创业精神。主要表现在：一是自发管理适配，如从2020年起，甘子甘坂公司利润不再完全发放，而是留存一部分收益用于扩大经营规模，实现集体资产增值；二是灵活应对新冠疫情，甘子甘坂公司利用公司里有社区每个村民小组、每个民族的人员优势，积极加入社区、景区的疫情防控之中。（2）集体“干中学”能力，指村民以集体形式在生产、提供服务的同时也在积累经验，并从经验中获得知识，不断提升和完善核心竞争力的能力。主要表现在：党企村集体学习，甲子村形成了基层党组织-甘子甘坂公司-甲子村村民的共同学习模式；企业间合作学习，甲子村内的旅游服务企业之间经常通过联合方式共同开发产品或拓展旅游市场，共享利益，以获取整体竞争优势，还有各个种养殖企业之间通过协议方式进行合作，相互学习管理经验等。

3.2  民族旅游地市场化授益模式概念模型及其实现路径分析

本研究对甲子村不同发展阶段授益的主客体进行了识别，对案例地的机会逻辑和能力演化逻辑进行了深入探究。（1）市场化授益模式是一种能力发展型授益，是机会与能力协同演化的结果。（2）案例地不同发展阶段的主要授益主客体也不同，因此引发了不同的机会逻辑和能力演化逻辑。机会逻辑是市场动态性变化的表征，强调了资源和机会的多样化组合，能够促进能力的生成与演化，提供了“干中学”的基础，进而实现机会资源能力一体化。本研究根据案例地不同发展阶段识别出3种机会逻辑，即机会配置、机会开发和机会共生，以及3种能力演化逻辑，即可行能力激活、组织能力迁移和动态能力生成。（3）市场化授益模式具有普惠性、包容性、可持续性、发展性、均衡性等特征。

综合案例的深入分析和案例素材解构，本研究认为，市场化授益模式是一种能力发展型授益，即由授益方主导驱动，以旅游业发展为基础，遵循“机会配置-机会开发-机会共生”机会逻辑，驱动案例地受益方实现“可行能力激活-组织能力迁移-动态能力生成”能力进阶，进而依托市场化路径实现民族旅游地内生发展的一种模式。基于上述分析，本研究构建民族旅游地市场化授益模式概念模型（图3）。

在厘清市场化授益模式概念和内涵的基础上，通过探析案例地发展的内在关键点，进一步阐明民族旅游地市场化授益模式的实现路径。本研究认为，案例地在不同发展阶段的不同主体主导下，所引发的不同机会逻辑带来了能力的进阶。主要主客体的识别为案例地市场化授益模式提供了情境前提，机会逻辑为能力的生成与演化提供了“干中学”基础，新生成的能力基础则推动了机会逻辑的演进（图4）。市场化授益模式的实现路径是机会与能力协同演化的结果，包括3个关键过程。

（1）机会配置下的可行能力激活

培育期，地方政府的机会供给和配置起到了重要作用，当市场和企业新兴机会的涌现时，充分发挥市场内生机制的孵化功能，使得受益方获得更好的机会收益，包括经济上的收益和精神上的成就，进而实现人在基础性发展中的能力激活，强调了以市场机制提升贫困群体的可行能力[66]，这充分体现了包容性发展理念，也为下一阶段的机会开发奠定基础。然而，此阶段当地经营管理模式的弊端不断显现，严重制约其持续、稳定、健康发展。

（2）机会开发下的组织能力迁移

发展期，核心企业的机会开发为甲子村社区居民提供了充足的发展机会（包括就业机会、提升机会等），也为社区企业的快速发展提供了良好的市场契机，积极构建内生化的开放市场经济动态增长模型，进而通过商业化的形式将其转化为新服务、新产品或者新商业模式，破解当地管理经营的难题，实现能力迁移，侧重于整个价值链活动各环节上的组织能力，强调主体性和自我赋权[67]，实现内部发展，为下一阶段的机会共生奠定基础。然而，此阶段，由于个体的无序创业，面临着经营困难、缺乏可持续性等难题。

（3）机会共生下的动态能力生成

跨越期，地方政府的全力支持以及核心企业的积极参与，对社区居民特别是社区企业的共生发展起到了重要作用，形成了良好的集群效应[62]，借助集体经济充分发挥集群体的核心优势，破解无序创业、自我发展等难题，创造一种价值共创共享的内外部商业生态系统圈，实现动态能力生成，强调集体“干中学”、适应性创新，这有助于其识别复杂环境中的变化，以集体经济引领共生发展，进而以内生性共创共享的方式来实现共同富裕。

4  结论与展望

4.1  总结与讨论

授人以鱼不如授人以渔。本研究认为，在乡村振兴以及实现共同富裕目标的大背景下，需要发展一个可持续的市场化授益模式，以期为乡村振兴战略实践提供借鉴和参考。本研究创新性提出市场化授益模式概念，以此探究民族地区市场化授益模式及其实现路径，为民族旅游地可持续发展提供一定的思路。本研究有如下发现。

（1）市场化授益模式的逻辑起点是机会配置，进而实现在可行能力激活下的机会开发和组织能力迁移下的机会共生，这无论在理论还是实践层面都是一个重大的新发现。以往的授益逻辑，更多是以转移支付[5]或资源嵌入[68]等为逻辑起点，忽视了机会配置对旅游地沉睡资源和潜藏能力的激活作用，本研究得到的结论，有助于促进理论界和实践界对民族旅游地内生发展的底层逻辑建立更为深入、广泛的共识，进而指导实践层面切实提升对民族旅游地的支持赋能效果。

（2）市场化授益模式是一种能力发展型授益，即由授益方主导驱动，以旅游业发展为基础，遵循“机会配置-机会开发-机会共生”机会逻辑，驱动案例地受益方实现“可行能力激活-组织能力迁移-动态能力生成”能力进阶，进而依托市场化路径实现民族旅游地内生发展的模式。市场化授益模式具有普惠性、包容性、可持续性、发展性、均衡性等特征。区别于以往从资源开发或者产业发展[69]等视角出发构建的民族旅游地发展路径，本研究创新提出民族旅游地市场化授益模式，认为市场化授益模式是一种能力发展型授益，具有增强民族旅游地发展内生动力和发展韧性的优势。

（3）市场化授益模式的实现路径是机会与能力协同演化的结果，由机会配置下的可行能力激活、机会开发下的组织能力迁移和机会共生下的动态能力生成3個过程构成，机会逻辑为能力的生成与演化提供了“干中学”基础，新生成的能力基础则推动了机会逻辑的演进，这强调了机会的促进作用和能力的核心贡献。从可行能力激活走向组织能力迁移再走向动态能力生成，则形成了系统的能力演化逻辑。能力的不断提升和优化有助于旅游地内生力的形成，进而促进韧性的塑造[70]。

（4）市场化授益模式强调以包容性的方式接纳和巩固市场和创业机会开发的成果，以内生性共创共享的方式来实现共同富裕。包容性强调了发展机会的均衡和平，注重发展内容的全面协调，以及实现成果的共创共享。

4.2  理论贡献

本研究在理论上主要有以下突破。

一是引入了机会逻辑作为能力演化逻辑的认知基础。机会逻辑下的持续竞争优势形成来源于资源与能力的重构[30]。既有研究深入探究了机会对市场化尤其是创业的作用和市场化过程中的能力演进，鲜有文献注意到机会逻辑与能力演化逻辑间的内在联系。本研究将机会逻辑引入对能力演化的分析框架，找到其微观基础，进一步完善了能力演化逻辑，为进一步构建市场化授益模式的概念模型提供思路。

二是提出民族旅游地市场化授益模式，并构建其概念模型。以往研究多强调行政化授益行为，如政府补贴行为，且理论视角多从社区居民群体参与[71]或企业社会责任[72]等入手；以往研究也多强调产业发展[69]（如西江千户苗寨、郎德苗寨、龙脊壮寨等民族旅游地开发模式）、多主体参与模式[73]等视角，忽略了从能力发展视角对民族旅游地市场化发展路径进行探究。本研究提出的民族旅游地市场化授益模式，可为民族旅游地发展路径提供借鉴。

三是丰富了民族旅游地市场化授益实现路径及其机制。本研究构建了机会逻辑下以能力演化为核心的市场化授益模式的实现路径。此外，还发现集体经济力量是促进村民自主发展与可持续竞争优势形成的关键，这一结果与传统观点相反，传统观点认为，较强的集体经济力量使得农民个人的自主创业活动较难进行[74]。

4.3  实践启示

首先，需要明确民族旅游地市场化授益的驱动点在哪里。不同以往关注于受益方或者弱势群体的受益情况，本研究致力于从授益方看受益方，探索民族旅游地发展路径。因此，对于如何实现利益的均衡，不应以静态和单一视角切入，应采取多元和动态视角看待问题，即明确驱动点的关键因素和入手点。因此，要找准问题的主要主客体。

其次，对于民族旅游地来讲，应适当积极发挥集体学习的优势。构建民族旅游地市场化授益模式实现路径的关键点在于经验学习、行动学习和集体“干中学”的阶段动态学习过程，也是促进其能力演化的关键一环。

最后，民族旅游地是一个复杂多变的系统，不仅有着多元的利益主体、复杂的利益关系，还存在着多变的环境，如政策环境、竞争环境等。针对不同的发展情形，应注重政府的作用和引导，需要进行相应的学习创新、关系创新。即通过学习创新获得更多应急能力的生成，通过创新网络关系实现更多的价值创造。此外，还需要注意民族旅游地的发展不同于其他旅游地的发展，其具有较强的政策导向性和文化性。本研究认为，适用于高政策、文化门槛的民族旅游地市场化授益模式，对政策、文化门槛更低即市场基础条件更好的地区有着更为广泛的适用性和更为重要的启发意义。

4.4  研究局限与展望

受研究时间和条件所限，本研究在研究对象的多类型选择和理论框架的量化验证方面存在一定局限，未来研究可进一步结合更多类型的目的地（比如新疆、西藏等山区帮扶地区）进行理论检验、拓展和丰富，以强化研究成果的普适性。本研究是对民族旅游地市场化授益模式及其实现路径的探索性研究，聚焦能力演化逻辑的授益模式形成的初步探讨，未来仍有许多可突破、可挖掘的研究方向和重要议题，如市场化授益模式的新要素、路径组合、阶段性特征和实现机制等。

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LYU Wanqing， LAN Hongchao

（School of Business and Tourism Management， Yunnan University， Kunming 650091， China）

Abstract： Against a background of promoting common prosperity in the new era， how to shift from “blood transfusion-type” assistance to “hematopoietic-type” support has increasingly become the core question in relation to the development of ethnic tourism destinations. Here， we use the single-case study method based on the exploratory theoretical construction of Jiazi Village in Lijing over 28 years to develop the concept of a “market-oriented benefit granting model” and systematically explore this model and its realization path in relation to ethnic tourism destinations. We find that first， the market-oriented benefit granting model is a type of ability development-oriented benefit granting model， following the opportunity logic of “opportunity configuration—opportunity exploitation—opportunity symbiosis，” which enables the beneficiary to achieve “feasible ability activation—organizational ability transfer—dynamic ability generation” by relying on a market-oriented path to achieve the endogenous development of ethnic tourism destinations. Second， the logical starting point of the market-oriented benefit granting model is opportunity configuration and includes feasible ability activation under opportunity configuration， organizational ability transfer under opportunity exploitation， and dynamic ability generation under opportunity symbiosis. Third， the realization path of the market-oriented benefit granting model is the result of the co-evolution of opportunities and abilities. Opportunity logic provides the basis for “learning by doing，” enabling the generation and evolution of abilities， which in turn enable the evolution of opportunities. Fourth， the market-oriented benefit granting model emphasizes the need to accept and consolidate the achievements of the market and entrepreneurial opportunity exploitation in an inclusive manner， thereby achieving common prosperity through endogenous co-creation and sharing.

Keywords： ethnic tourism destinations; market-oriented benefit granting model; case study

[責任编辑：刘    鲁；责任校对：周小芳]