合作构建产业联盟 激发主体内生动力——上海良元农产品专业合作社

上海良元农产品专业合作社牵头组建稻米产业联合体，凝聚抱团发展合力，强化资源统筹协调，通过实行“定制+分红+保障”的收益分配模式，形成了上下游联通、产供销稳定的良好局面，密切了与种粮农民的利益联结，推动水稻种植规模化、标准化、专业化发展。

上海良元农产品专业合作社成立于 2001 年，现有成员 27 人，主要从事粮食、果蔬种植及销售，拥有仓储、加工等农业设施用房 3500平方米，冷藏库 2500 立方米，拖拉机 11 辆，农业秸秆粉碎机 3 辆，运输车辆 6 台，另配备机直播、机插秧、全自动起垄机、蔬菜采收机等农业机械设施。合作社以自有品牌为载体、以分工协作为基础、以利益联结为纽带，牵头组建稻米产业联合体，实现了从卖稻谷到卖品牌米的产业升级。2021 年联合体实现销售收入1350 万元，帮助成员亩均产值提高 300 ～ 500 元。

一、凝聚主体发展合力，形成农业产业联盟

一是抱团共闯市场。2018 年，良元合作社联合另外 6 家农民合作社、21 个家庭农场、17 名种植大户，牵头成立了上海良元稻米产业联合体，形成了产加销一体化农业产业联盟。目前联合体水稻种植面积 5200 多亩，占浦东新区水稻种植面积的 3%。

二是共享品牌溢价。联合体依托良元合作社的“良元”品牌，实行“五统一”生产管理，即统一供籽供苗、统一生产标准、统一供肥供药、统一包装品牌、统一收购销售。良元合作社在联合体主要负责市场品牌营销，牵头发展“订单农业”。基于良好的产品质量和市场信誉，“良元”品牌大米的市场售价平均在每千克 13.2 元，原本只能出售稻谷的农户通过加入联合体共享了品牌溢价。

二、强化资源统筹，发挥服务引领作用

一是规范技术标准。良元合作社通过培训示范和实地指导，引导联合体成员不断精进种植技术，落实标准化操作规程，从源头把好水稻产品质量关。稻谷收割后，安排成员统一种植草头等绿肥，通过机耕还田的方式增加土壤肥力。为保证大米口感，合作社指导成员在稻谷七成熟的时候采收，并统一低温烘干，使稻谷水分保持在 14.5%，以保证大米营养和口感。

二是加强考核管理。联合体制定了成员单位“准入门槛”，明确加入联合体的成员需达到 50 亩以上种植规模，遵守浦东新区农业绿色生产管理规范要求，认可并接受联合体各项考核要求。联合体对收购的稻谷在杂稻率、杂质率等方面作出明确要求，并依据稻谷品质对成员进行考核打分，年度考核分值与第二年分配给成员的订单量增减挂钩。联合体对低于品质标准的稻谷不予收购，年度考核分值 70 分以下将被取消成员单位资格，倒逼成员专注主责主业，形成优胜劣汰的良性管理机制。

三是提供公共服务。联合体围绕成员单位产前、产中、产后各环节需要，提供相应的公共服务。在政策咨询方面，全面梳理农业补贴政策，推动联合体成员单位有效利用农业资源、资金和项目。在资源共享方面，根据成员单位农业设备及场地供给情况，加强统筹规划和与政府部门的沟通协调，推动实现区域内农业设备及场地资源共享，主动适应现代都市农业产业链升级需要。在技术服务方面，联合体成员抽调农机特长人员 6 人，组建农机专项服务队，由良元合作社协调组织，为成员提供插秧、收割、脱壳、烘干等专业化服务，并依托农村“家门口”服务站点，开展经常性的技术交流。

三、合理分配收益，凝聚产业发展合力

一是“定制收益”保底。联合体通过市场大数据分析，确定粮食种植品种，年初向联合体成员下订单，以固定收购价保障农户的第一部分利益，确保种粮主体的粮食既能“卖得掉”又能“卖得好”。2021 年，联合体以6.4 元/千克的价格对成员种植的稻谷进行百分百收购，共收购1885 吨，农户亩均产值达 2000 元。

二是“分红收益”增效。联合体统一销售农产品获得的收入，在扣除生产经营管理成本后，将可分配盈余的 70%根据联合体成员的交易量（额）进行二次分配。2021 年，联合体营业收入 1350 万元，实现利润 125 万元，年内盈余返还 87 万元，成员人均分红 3.2 万元。

三是“发展基金”共享。联合体将每年净利润的 20%作为发展基金，用于拓展销售渠道、支持成员扩大再生产等；将净利润的 10%作为风险基金，建立自我管理、内部使用、以丰补歉机制，提高联合体成员应对天灾人祸、市场波动的抗风险能力。常年累积、未使用的风险基金将转化发展基金，为联合体成员探索体验农业、康养农业、创业农业等新业态提供资金支持。