站外营销“破局”增效

黄微

本着“消费者在哪里、我们就到哪里”，吉林销售实现从站内向站外的营销破局。

5月26日，中国石油吉林白山销售分公司临江片区党支部组织办卡小分队，来到临江市第一中学宣传推广中国石油最新优惠活动，受到了该校教职员工的热烈欢迎。当天，该小分队便为120余名教职员工办理了中国石油电子加油卡。事后，还有很多教职员工走进加油站参与了“好客饮水节”“加油换购”等特惠活动。

在传统零售转向新零售的业态变迁中，中国石油吉林销售本着“消费者在哪里、我们就到哪里”的原则，打破营销边界，实现从站内向站外的社群拓展，让便民消费走到百姓身边，帮助加油站“破局”增效。

特惠活动进企业

吉林销售最先将瞄头对准了企业社群。所属9家地市分公司成立了150支办卡小分队，纷纷走进属地企事业单位、学校医院等，为企业客户提供上门办理加油卡、跟踪售后等服务。例如，4月26日，吉林长春销售分公司走进长春市朝阳区政府“摆摊”销售中国石油商品，针对职工需求带去五大类80余种便利店商品，上门开展专场内购活动，手把手帮助政府工作人员办理中国石油电子加油卡、开通移动支付、讲解日后使用流程。当天，便办理电子加油卡206张，实现非油销售收入2.1万余元。

此外，吉林市分公司舒兰片区办卡小分队走进莲花乡政府，为125名政府工作人员办理了中国石油电子加油卡；通化分公司通化市片区、柳河片区业务人员先后来到96605部队医院和柳河县职业中学，向那里的工作人员现场介绍中国石油最新优惠活动；白城分公司白城片区、大安片区工作人员则分赴白城师范学院、大安市中医院开展现场办理电子加油卡业务，有效拓展了加油站外的营销渠道，也让广大企业客户享受到了贴身服务的实惠便利。

为了让企业客户尊享团购实惠，吉林销售还配套推出了“中油粮油进食堂、好客山泉进会场”“企业客户团购办卡享实惠”等活动。其中，吉林省通化县某矿业公司和某蓝莓基地两家食堂借活动之机，一次性购买大米超25吨。

送货上门利万家

除了走进消费者工作单位，吉林销售还组织所属加油站与周边社区网格长、物业管理员建立了有效联系，让惠民活动进小区，爱心服务送上门。

作为吉林销售成品油年销量最大的长春分公司东岭加油站，更是通过疫情防控期间的便民惠民，成功获取了周边5个社区的业主信任，加入到社区群内。东岭加油站经理谢磊的最大特点是因楼制宜推荐不同的商品。仅春节期间，东岭加油站经社群营销，便成功销售出赣南脐橙500余箱，海鲜礼盒200余个，牛奶200余箱。

无独有偶，延边销售分公司汪清片区同样是组织加油站经理积极与周边社区网格长、村屯书记建立有效联系。其中，砂北加油站经理与周边21位村屯书记建立了客户微信群，加油站一出新活动，站经理便及时将活动详情转发给村屯书记，邀请他们组织村民参加，此举也有效提升了加油站的站外销量。1—4月，该站非油销售额同比增长了20％。

走进闹市接地气

5月25日，在吉林省通化市果松镇集市上，人头攒动。“厨邦酱油有优惠了啊！10块钱一瓶！中国石油的，假一赔十。”通化销售分公司团结加油站经理栾成宇正组织员工拉上横幅、打开喇叭、放下皮卡车后备箱护板，热火朝天地售卖起皮卡车上满载的米面油、调料、啤酒等便利店商品。栾成宇的摊口前，吸引了众多消费者前来咨询。当天，便销售出大米150袋、面粉100小袋。

对于辽源分公司南门加油站经理薛伟来说，带领员工走进辽源市客流量最大的“四合院”早市摆摊售货俨然成为工作常态。南门加油站背靠“四合院”早市，地理位置的优势让薛伟很早便打起了早市巨大客流量的主意。在进驻早市之前，薛伟带领员工对早市350余家固定地摊的商户进行了走访，逐一介绍了中国石油加油站的位置、优惠活动、办卡程序等等。随后，只要有时间，便带领员工用自购的超市手推车装满非油热销商品，带到早市上陈列售卖。每次出摊，少说都有近千元的收入，这也让员工摆摊营销的干劲越来越足。

同样善于找准商机、抓住流动客户的还有松原分公司乾安片区所学加油站经理聂今尧和大布苏加油站经理卢晓光。3月底的一天，这两位加油站经理得知松原市乾安县农机局工作人员会到乾安县所字镇和大布苏镇，对农机车开展检车备案工作。当天一早，他们便带领员工来到检车现场展开条幅、摆摊售货。为了拉进与车主关系，他们还免费提供瓜子、糖果和矿泉水。两天时间便售出柴机油8桶，锁定订单45桶，与80多名车主建立微信往来，快速开发了一批潜在客户。

文旅展会拓市场

今年4月以来，吉林省会展经济强劲复苏。吉林销售组织所属9家地市分公司员工纷纷走进各地展销会，到现场铺设展柜、进行产品宣传。

吉林销售四平、延边等分公司深度参与地方政府举办的购车补贴活动，现场办理电子卡600余张，引入资金超120万元。其中，白山分公司独家冠名了白山市汽车展销会，在车展现场设置中国石油专属展台，宣传营销昆仑好客自有商品、电子加油卡等，受到中新網、长白山日报等多家媒体的宣传报道，借平台之力做足了产品宣传。

此外，通化分公司集安片区在当地政府举办的“红之宿”文旅活动中，在特色云集的美食广场中心位置租下两个摊位，精心布展销售昆仑好客自有商品；四平分公司伊通片区结合当地“伊鹿高歌”烧烤节特别推出“办卡享好水”活动，活动期间办理电子加油卡近200张，非油销售收入近2万元；松原分公司应邀参加中国烟草举办的“握手加易购商品展销会”，员工们主动宣传公司活动，当日便接到17家单位关于润滑油、车辅产品的订单，有效将服务从加油站内向加油站外的人群聚集地拓展。4月以来，吉林销售各所属单位已累计参加会展15场，新增电子卡客户8000余个，带动加油卡储值733万元。

责任编辑：周志霞

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