高新技术企业内部转移定价的应用探讨

牛瑞峰

摘要：随着科学技术的进步，高新技术企业的规模在不断扩张，消费者对产品多样化的需求日益增加，企业在激烈的市场竞争环境中既要满足战略目标的实现，又要提升企业的经营效率和管理水平。因此将企业各个部门划分为各个责任中心就显得非常有必要，内部转移定价也就需要配套制定。本文对内部转移定价做了简要概述，总结了内部转移定价受内部因素如企业的经营战略、组织形式、业绩评价体系、信息系统，以及外部因素如市场因素和外部监管因素等诸多因素的影响。进一步分析XY公司的内部转移定价的制定过程，并提出改进内部转移定价的一些建议。企业要想在市场竞争中占有一席之地，那么企业内部各个责任中心就要需要相互配合发挥协同效应，才能使企业的整体价值实现最大化。

关键词：高新技术企业；影响因素；定价方法；转移价格

对于高新技术企业来说，转移定价作为企业财务成本管理的一项重要内容，转移定价的制定也成为企业管理层关注的重点。企业转移定价的复杂性主要表现在制定转移定价时要考虑到企业所面临的内外部因素影响，一个适合的内部转移价格能激发各个责任中心的积极性，充分发挥部门间的协同效应。这就需要高新技术企业能够正视转移定价的选择与应用，使之成为一种能有效辅助企业战略实施的重要手段。

一、内部转移定价概述

对于企业而言内部转移定价更多的是将企业内部相关联的各个部门联系在一起，从而在交易的过程中采用一致的价格。以高新技术企业为例实施转移价格既会影响高新技术企业的整体战略，也会影响内部各个部门的业绩情况，因此内部转移价格成了企业财务管理的重要组成部分。内部转移定价的目的就是为了实现股东价值最大化从而使得企业价值最大，明确各个责任中心所需要承担的责任目标，这就需要企业在进行内部绩效考核评价时综合考虑多方的利益。

转移价格的制定形式分别有：以成本为基础制定转移价格，以市价为基础制定转移价格和协商定价。通常以成本为基础制定转移价格对高新技术企业所提供的产品或服务成本有着较高的要求；以市价为基础制定转移价格则可以让企业随时掌握市场动态，增强企业的竞争力；实施协商定价则根据不同的责任中心制定不同的价格，灵活性较强。选择适合企业自身的转移定价方法，合理调动充分利用企业内部资源，实现各种资源的优化配置，进而提升企业的管理水平，实现企业的战略目标。

内部转移定价是解决企业优化资源配置、提升企业经营管理水平的重要工具，会影响到企业的绩效评价。内部转移价格作为计量标准在企业内部的各个责任中心之间提供产品或服务等内部交易时所采用，主要是企业为了将总体战略目标分解到各个责任中心，各个责任中心再逐层细分到每个员工，其实施有利于规范企业内部的交易，也使得绩效考核更加合理、公平，最终实现激励员工的目的。

二、影响高新技術企业转移价格制定的内、外部因素

（一）内部因素

1.经营战略

无论是哪一行业，企业在进行转移定价之前都需要结合企业的经营战略制定。高新技术企业目前正处于高速发展阶段，企业采用的成长型战略又可以分为密集增长战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。无论企业采取何种战略，内部转移定价都必须与企业的总体战略相适应。

2.组织形式

企业的组织形式对转移价格也有影响，以成本为基础制定转移价格多数用于集权化程度较高企业，采用市价为基础制定转移价格或协商定价法则多数用于分权化程度较高的企业。不同的企业组织结构决定了企业采用不同形式的转移价格。

3.业绩评价体系

内部转移定价在企业业绩评价中的作用本质上是解决企业内部各个责任中心共同协作创造经济利益如何在各个责任中心进行分配的问题，从而提升企业的经营效率和管理能力。高新技术企业的内部转移价格更是作为一种计量手段，进行企业各责任中心的业绩考核。

4.信息系统

在科学技术飞速发展的今天，采用先进的管理信息系统可以帮助企业融合各个部门的经济业务，实现信息传递共享，同时也能及时了解和掌握市场动态调整企业经营决策。因此企业的信息化程度也会对内部转移定价产生很大影响。

（二）外部因素

1.市场因素

从外部影响转移价格制定的因素来看，其主要原因是根据市场竞争情况来决定，近年来由于疫情的影响，很多大型企业为了占领市场，保持竞争优势，制定的内部转移价格可能低于市场价格甚至低于其产品生产成本的价格。而消费者对价格的预期以及竞争对手的产品成本、价格和供应量也在影响着转移价格的制定。

2.外部监管因素

内部转移定价在企业管理中正面效果是完善企业的业绩评价和节约企业内部交易的成本，而负面影响则是会导致企业存在操纵利润可能。转移定价带来的负面影响，主要原因在于转移价格制定的不公平合理，而造成转移价格制定的不公平合理的一部分因素在于市场缺乏有效监管。

三、影响内部转移价格制定的内、外部因素案例分析

以XY技术服务有限公司为代表，其主要开展业务为新型智慧城市建设、运营、运维服务和大数据采集、存储、分析、挖掘以及创新应用等业务，由于该企业是市属国有控股企业，定位为新型智慧城市建设综合服务商和大数据开发商，所提供的产品和服务的客户主要为政府部门以及行政事业单位。

（一）内部因素

1.从企业的经营战略分析

成立初期，企业实施一体化战略，利用与政府的黏性优势，实施低成本定价，希望能迅速开拓市场。该企业的经营目标为覆盖市县乡一体化实现“产品-运维-运营”模式，能够根据政府业务部门需求导向，解决客户信息化方面的问题。企业根据自身的战略目标在内部转移定价采取定低价格，防止竞争者进入市场，以稳定市场。因此，在企业实现利润最大化的目标过程中，定价发挥着十分重要的作用。

2.从企业的组织形式分析

组织结构是企业为了实现经营目标经过反复调整形成的，XY公司和多数高新技术企业一样采用扁平化的组织结构，随着专业化分工的不断加深，根据市场价格编制企业内部转移价格，并定期进行修订，有利于企业适应市场的不断变化增强企业的竞争力。

3.从企业的业绩评价体系分析

XY公司实施转移价格影响到企业内部购买方和提供方的成本和利润，影响到各个责任中心以及相关人员的经营业绩。如果一个责任中心是作为利润中心，那么这个中心更多的是考虑本中心的利益，可能会损害企业的整体利益，因此，制定转移价格时必须考虑企业的业绩评价体系。

4.从企业的信息系统分析

XY公司通过利用完善的管理信息系统及时掌握市场信息，分析市场发展趋势并根据企业的实际情况改进技术水平，不断降低企业生产成本对内部转移价格进行有效调整，因此，加强企业的信息化建设，建立一套與内部转移定价相适应的信息化系统是势在必行的。

（二）外部因素

1.从企业所面临的市场环境分析

当前市场竞争日趋激烈，高新技术企业的技术更新迭代速度较快，为了保持竞争优势，需要企业能够根据消费者的需求不断进行自身的产品创新、流程创新、技术创新，从而才够有效实施内部转移定价，提高企业的收益。如果企业设计、研发和销售的成本远远高于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或者减少利润，从而使自己处于竞争劣势。采用转移定价方法能够有效的节约企业成本，提高企业的收益。

2.从企业所面临的监管环境分析

企业属于新三板挂牌企业，近期的目标是冲击北交所上市。企业的管理层可能会因为上市指标的要求对内部转移价格进行干预来操控利润粉饰报表数据。如果外部监管实施到位，企业制定的内部转移价格就会相对公允，企业也就没有操纵利润的空间。因此健全的监管体系对内部转移定价充分发挥其正面影响，规避负面效应有着积极的作用。

四、分析XY技术服务有限公司内部转移定价制定过程

随着企业规模的不断扩大，企业的组织结构和业务也在不断完善和发生变化。XY企业目前已形成三条产线以及销售部、项目部、研发部和其他职能部门构成的复杂组织形式。由此也产生了更多的责任中心，有成本中心如财务部、人力部、项目部；利润中心如销售部、研发部，企业的三条产线也可视为模拟利润中心。为了更有效地实现资源配置，最终实现企业价值最大化的目标，采用内部转移定价就显得尤为重要。

第一步是确定内部转移定价的管理机构。XY公司已经初步建立了完善的组织结构，董事会下设的薪酬绩效委员会负责制定内部转移定价相关流程制度，总经理直属管理的财务、内审、人力等部门协助日常管理工作，各个部门配合转移价格的具体实施。

第二步是明确各个责任中心以及划分各自的主要责任。XY公司将各个部门划分为了成本中心、利润中心，财务部、人力部、项目部作为成本中心主要对本部门的可控成本和费用负责，利润中心如销售部、研发部以及产线，主要负责产品研发、市场开拓以及产品、服务销售。各部门根据自身责任编制本部门的内部转移价格，最终汇总至报财务部。

第三步是确定转移定价方法。当产品或服务不存在可竞争外部市场或无法匹配相应的外部市场，企业的集权化程度较高时，可以采取以成本为基础来制定转移价格。采用以成本为基础的内部转移定价方法由于成本数据都来源于企业内部，获取信息更为便捷。

第四步是确定内部转移价格。以内部成本中心和内部利润中心为例来说明内部转移价格的确定方法。XY公司项目部作为内部成本中心，负责项目前期市场调研，项目中期的招投资流程以及项目进行中的质量与进度把控工作和项目后期验收交付等工作。项目部可以先将能够明确归集到本部门的成本费用按照变动成本法或者完全成本法分摊到各个责任中心上，而对于一些难以划分的成本费用则考虑按各责任中心人数计算分摊比例。内部利润中心如模拟利润中心研发部其主要责任是为各项产品进行研发设计，对各产线提供的产品设计可参考同类市场价格。模拟利润中心除降低本部门的成本费用外还承担优化品种设计、提高产品或服务质量等责任。模拟利润中心的定价要充分考虑部门发生各项费用支出、人工成本、研发技术难度以及与同类产品市场价格等因素。没有同类产品定价参考的企业可以在部门的可变成本基础上加一定比例毛利作为内部转移价格。

五、内部转移定价的应用建议

目前内部转移定价还存在定价程序不规范，信息系统不完善，不能适应市场的变化等问题，在今后的工作中可以从以下几点去完善企业内部转移定价的运用。

（一）完善内部转移定价体系，优化绩效考核

内部转移定价在企业经营管理中的作用本质上是解决企业内部各个责任中心共同协作创造经济利益如何在各个责任中心进行分配的问题，从而提升企业的经营效率和管理能力。企业需要针对内部转移价格制定完善的体系，内部转移价格的制定应避免主观随意性，客观公正地反映各部门的业绩，进行准确的考核和相应的激励，来调动各部门的工作积极性，促使各部门服从整体利益，并以最大努力来完成目标。

（二）落实内部监督机制，完善外部市场监管制度

企业要建立内部转移价格的监督机制，各责任中心在进行内部交易过程中需要执行严格的审批，企业的管理层要及时了解内部转移定价在执行中产生的问题。健全的监督机制能够避免管理层操控财务数据的情况发生，对于内部转移定价的执行是有着积极作用的。健全资本市场基础设施与法律制度，监管部门应当出台相关的政策要求企业在信息披露方面对转移定价做出详细的披露，同时应当加强独立第三方对关联交易的审计。通过对转移价格的审计，审查企业的关联交易是否公允。最后完善配套法律制度制定，加大对信息披露违规公司的处罚力度，规范企业内部转移价格。

（三）引进ERP系统实现信息共享

目前多数企业已经普遍使用会计电算化系统，但是各个责任中心想要实现数据共享，以便于各个责任中心之间进行内部转移价格的协商与制定。企业要统筹引进一套E R P系统，集成了采购管理、库存管理、生产管理及企业资产管理等企业相关的财务活动。这样就可以融合各个责任中心的业务，增强信息沟通的及时性和准确性，也能为企业内部转移价格的制定提供更为科学的方式。

（四）实施业财融合，加快财务人员转型

随着企业规模的逐渐扩张，业务逐渐复杂，转移价格的制定涉及税收、财务和法律等若干领域的知识，企业要实施合理的转移定价将是一项综合性很强的技术，就需要财务人员既具备财务专业知识又熟悉业务流程，为企业实施合理的转移定价提供决策支持。因此，企业应加大人才培养力度，加快培养一批财务、业务、信息技术的复合型人才，加快财务人员转型。

六、结束语

对于高新技术企业而言采取适当的转移定价方法，将有助于企业战略决策的实施，有助于落实各个责任中心的责任，公平合理地评价各个责任中心的工作业绩，保障企业各项资源的优化配置。转移定价的方法多种多样，也都各有利弊，对于企业而言采取不同的转移定价方式对企业的影响不同，影响转移定价的因素有很多就需要企业能够有效分辨，从而使得该企业在实行的过程中根据自身情况而制定，企业应综合考虑内外因素，根据战略目标和经营决策建立科学合理的转移定价体系并在企业业绩评价中发挥有

利作用。

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