成功方法理论课：干货、专家、提概念

强化概念力

2003年，江南春创办分众传媒，颠覆了人们传统的媒体观，是中国第一个提出生活圈媒体理念的人。他亲手“引爆”过众多大家耳熟能详的品牌，也见证过无数企业的起落成败。

分众这个平台为无数企业提供了流量，如今他自己却要从其他平台去获取流量。短视频时代释放更大价值，成了一个颇有意义的命题。

在商业界，江南春本身就是一个超级IP。如何让这样的IP在短視频时代获得更大影响力？

今天，各大视频平台上，江南春接受访谈、出席活动的演讲视频等切片视频越来越多，且有多个账号在同时运营。不难看出，这些矩阵账号有专业机构在背后操盘，用赛马机制试图批量制造爆款，收割流量。因为短视频账号能不能火，本来就有运气因素。以江南春为代表的企业家IP打造，开始用数量去满足流量诉求，用数量去对抗不确定性，用数量去博取爆款几率。

做自媒体，传播内容的最高境界是传播思想，传播自己独创的专业思想理论体系。江南春大多数切片视频下面都挂着小黄车，链接着他的视频课程《听江南春讲如何引爆品牌》，或者是他《抢占心智》《破解增长焦虑》等书籍。他在短视频平台开设的课程，就是他传播专业理论体系的最佳载体。卖课，即为江南春提供新的变现点，也在不断强化他广告营销专家的专属身份，更在为分众传媒导流、造势和赋能。

管理学家陈春花写过一篇文章，叫《CEO必须具有“概念力”》。她认为，占据行业领导者地位的公司能够引领行业的进步和变化，能够超越顾客的期望，能够发现并创造性地实现顾客的价值，并能界定和厘清顾客和企业之间的沟通，他们都具有非凡的“概念力”。

江南春的视频，也在不断强化自己的概念力。比如，他提出中产消费的“三爱、三怕、三缺”，也在短视频中经过各种案例的融合，不断完成系统诠释、落地实践、外部补充、自我进化的循环。

概念力是IP打造中最难的部分。如任正非的“管理的灰度”，王兴的“互联网下半场”，柳传志提出的“管理三要素”，张瑞敏的“自以为非”，都是有旺盛生命力的概念。概念力也是企业家IP与其他IP最大的不同。有了概念力，IP就摆脱了鸡汤式经典语录的平庸，在对商业本质的理解、逼近与提炼中彰显不同成色。

所以，江南春的模式中，视频是流量的载体，课程是布道的方式，既可以靠卖课赚钱， 也可以靠概念力赚到人心和流量。要玩这个模式，重要的是企业家本身是个超级IP，同时在前端矩阵聚合流量，后端有成熟的课程体系和产品体系进行承接。流量、产品和运营，三者缺一不可，以此快速出内容，快速铺量，快速出结果。

找准定位

企业家都在短视频里获取流量、转化，再通过私域、用户或者直播的方式，铸造属于自己的品牌增长体系。作为最早拥抱互联网的企业家之一，义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平自然也不甘落后，以短视频的形式入驻各个平台。

如今，这位经历过“鸡毛换糖”年代的传统企业家，把吸管做出了上亿元产值的楼仲平，已经不再管理双童的销售和生产，日常主要以看书、思考和带团队为主。

楼仲平认为自己特别适合带团队：“一个再坏的人，我一带就变好了。我带团队，首先是教育、培训。纯粹的管人很难，但你可以‘管心，改变员工的心智，用潜移默化的文化、氛围和环境影响他们。”

目前楼仲平在短视频上，主要分享他在企业实践过程中提炼的商业认知和经营理念。他没想到自己的内容这么受欢迎，在短短三个月内，短视频矩阵账号在全网的粉丝数达到450万左右，累计播放量超过6亿。

这个成绩也印证了楼仲平当初要做短视频IP的初衷之一：“我明白了一个道理，在今天的全球产业中，不管你是传统还是非传统产业，都需要流量，而且流量比其他资源要素都要重要。如果你没有认知到这一点，我不相信你这个企业能走得很远。”

当然，除了给双童系的企业进行流量赋能外，楼仲平还希望帮助中国更多的中小企业转变思想，抓住数字化时代的机遇，提高商业效率。

在他看来，不少小企业不舍得花钱学习，始终把自己包裹在一个封闭的世界里，进而错过了一个个商业机会。

有的人虽然知道，但受限于各种原因，迟迟没有走出建立IP的第一步。楼仲平想用自己的行动告诉他们，知行合一才能释放生产力，才能走得更远。

“你建立个人IP不一定需要多大规模的粉丝数，找准自己的定位，与专业粉丝或潜在客户产生连接，就能极大提高你的商业效率。”楼仲平这样建议想做IP的中小企业家。

普适性的企业家IP类型：“专家”

不管是江南春，还是楼仲平，他们的人生故事可能励志，他们对文化可能有精深的洞见，他们在专业上可能颇有建树，但他们不以“励志”著称，不以“驾驭文化”著称，不以“领域奇才”著称，而以“经营管理能力”著称。这类企业家在企业内部产生影响力，他们塑造了组织文化，他们的理念也在企业外部被总结、被传播、被学习，他们以经营见长。

“经营专家型”企业家IP，以自己的管理实践和现身说法自觉不自觉地“提供可分发的IP内容”，它的主要诉求是内部影响力。“励志型”企业家IP，本身的故事和人格精神是人们关注和汲取营养的所在，它决定一个品牌的精神属性。

但不管是哪一种企业家IP类型，他们的塑造都少不了四大要素：身份、形象、故事、语录。

企业家IP的形象主要是一张脸，一张大众可以记住的脸，好比一个品牌的标志。企业家IP的故事要有典型性，不能是生造的，故事是企业家IP能够深入人心的关键所在。企业家IP的语录是企业家IP世界观的丰富性呈现、特性化呈现、鲜活性呈现，是企业家IP关键元素中最接地气的部分。