创业故事小剧场：亲切、简单、共鸣性

“刚进直播间的朋友，您可以点点关注，加入粉丝团点亮灯牌，麻烦大家把直播间的赞点到20万，感谢大家支持！”

“赫为强哥”面对镜头，对着直播间1 200位观众施抱拳礼，流利地重复着以上提示。这位一年前还对短视频、直播一窍不通的董事长，如今已在全网拥有500万粉丝，200多件作品，视频总播放量超10亿次，其中3个爆款视频播放量超1亿次，成为企业家短视频中的“黑马”。

以人生為素材

赫为科技有限公司是芜湖一家专注于研发生产新风净化设备的科技企业，其董事长邓富强在该领域深扎数年，是传统的制造业企业家。2021年11月，邓富强开始在“赫为强哥”账号上发布以自己为主角的短视频，内容多以企业经营过程中真实的场景、问题为素材，经过二次创造呈现在短视频中。

如《又到发薪日……》展示发薪日公司账户钱不够，董事长自掏腰包填窟窿的故事；《专家级营销》系列作品呈现销售应该如何约访、组织商务宴请等人际关系问题；《年底催款》系列复现企业同客户讨要尾款时的艰难；《零零后》系列则让公司零零后扮演董事长，演绎强哥如何做“陌拜”，面对刁钻的客户……

“我们短视频最大的选题资源和内容资源来自于自己的人生”，邓富强说，重新演绎企业经营中的那些细微之处的难题、抉择、团队的成长瞬间，能激励更多企业家，给他们带去“正能量”。在这个过程中，“赫为强哥”顽强拼搏、重情重义、富有远见的形象也被构建出来。

这也是IP的真相：流量不等于IP，IP一定是带有情感、有温度、有符号的，能够让观众对这个人有生动的认知，并且能够产生共鸣的形象，才能够叫IP。

冲突感与戏剧性是剧情式短视频吸引人的关键，他们要在表演中借假修真，把自己真实的经历和感受复现出来，用矛盾与挣扎增加张力。创业故事剧场中，故事张力通常来自创业本身的混沌。企业家人生的至暗时刻、高光时刻和选择时刻，与家庭、员工与合作者的冲突、困境与温情，常常能激发观众的同理心与同情心，成就好故事。

“赫为强哥”这类IP之所以值得研究，是因为它不是专业MCN机构运营和打造出来的“网红号”，而是企业内部非专业人士经营起来的账号。就像邓富强说的，“我们纯业余的团队，干出了让专业团队也羡慕的成绩”，这对企业从0开始运营短视频和企业家个人IP有更普适的参考价值。

轻投入，快迭代

拍短视频，是赫为无心插柳的一次尝试，也给他们带来了超出预期的回报。

邓富强表示，他们的作品“出圈”后，赫为品牌迅速打响，为各类工厂提供洁净新风解决方案的订单已经排到好几个月以后。而以往，这些订单都要靠业务员竭力推广、洽谈才能签回来的；此外，公司声誉度提升后，估值和品牌价值也有所提升；更直接的是，在“赫为强哥”开启抖音直播后，去年卖出超过1 000万元的家用净化器产品，显著降低渠道成本，为C端产品销售撑起空间。

在短视频这个成本和风险可控的传播方式中，一大批企业家正用轻投入、灵活性高的短视频，撬动更大资源，聚合更强势能，给企业经营打开思路。同时，企业家也在这个过程中沉淀和提炼自己的方法论，提升语言表达、逻辑思维和判断能力，不断用输出倒逼输入。

然而，虽然很多企业家都盯上了短视频，但苦于没有经验，不知道如何着手，常有心无力。

据邓富强介绍，“赫为强哥”项目是2～3个人筹备启动的。刚开始拍摄的一年，他们都只用手机拍摄，慢慢积累感觉，不断调整拍摄手法、视频清晰度。选题方向也没有严谨的脚本、分镜头，而是邓富强本人从工作中的点点滴滴出发，发现有价值的思考点或者素材，便用备忘录记录下来，以两三句话阐释好要表现的主题，提炼好视频中的冲突点后，发给品牌部负责人，作为当期的选题。

“赫为强哥”在视频中多次运用收款、求职、管理等难题营造冲突，让人感同身受。选题主要为呈现创业真实历程，无需太多艺术加工和演绎，也就不用太多剧情打磨和准备。邓富强介绍，刚开始拍摄时，他们可以用1个小时拍出3个作品的素材。随着后期作品对时长和质量的要求越来越高，现在他每周日上午会集中拍摄3～4个视频的素材，“就这么简单，不要把这个事想得太复杂”，邓富强说。

不要想得太复杂，是企业家创作短视频的圣经。

短视频一定是持续迭代和调整的过程，不要想着一步到位，而是先做60分，再到100分。邓富强表示：“如果在开始做视频前就想着组建一个多正式的团队，采购多专业的设备，那这件事先别干。”因为一旦投资很大、团队建制很齐备，这件事的压力也会空前增大。若一段时间看不到正反馈，企业家便会觉得这件事很不值得，陷入尴尬境地，极容易戛然而止。

若只是像“赫为强哥”这样2个人先跑起来，慢慢开始打磨作品，跑通创意构思、生产发布、调整迭代的流程，弄懂平台规则，就更容易坚持下来。

邓富强介绍，他身边也有企业家搭建起50多人的团队，以每月10万元的预算扎进短视频领域，最高峰时同时开设6个直播间，却在1年时间亏掉超1 000万元，草草收场。

选择用剧情式表演再现创业过程的方式切入短视频，是选择了一条简单可持续的方式。这一类短视频，并不以“带货”为重，而是通过一个个作品传达企业家的心力和企业的调性。

而开启直播后，IP的能量也成为品牌生意快速增长的渠道，成为品牌寻求长效经营的阵地。

无论是将IP作为连接用户的触点，还是当作撬动企业经营、搭建全新线上生意场的支点，如何引发用户共鸣，都是此类IP要解决的首要问题。讲个好故事，也就成为该类视频传播策略的核心。