许晓宇：持续创新突破 引领新零售高质量发展

王博涛

随着全球经济的发展，快消品逐渐成为民生第一大消费。从全球范围来看，欧美快消品企业表现更为出色，诸如宝洁、百威等国际快消巨头常年稳居全球快消企业排行榜Top10。当前，全球头部快消企业销售额合计已超万亿美元，而在品类上，则多以食饮、烟酒、个护为主。

大部分国际头部快消品企业的业务覆盖一般都不局限于本国，很多企业的海外市场规模甚至远大于本土市场。中国作为全球消费大国，自然也持续吸引着全球快消巨头的目光。当下，中国快消品进入更高质量发展的新阶段，国内市场规模超10万亿元，一批批具有宏觀视野、丰富市场经验的零售专家，持续推动与引领着市场革新，赋能中国零售业市场迈向更高的舞台。

在全球最大啤酒公司百威英博（Anheuser-Busch InBev）担任百威中国现代零售渠道及集团战略客户渠道副总裁的许晓宇便是这样一位“引路人”。曾任宝洁（P&G）亚太美容护肤事业部市场策略与计划总经理的许晓宇拥有24年市场零售经验，多年来不断携手海内外行业协会及行业领军人物推动国内零售业发展与升级。

先进模式被零售巨头借鉴引用

许晓宇，浙江大学光电信息工程学系本科学士，曾任中国ECR（高效消费者响应）协会需求创造委员会负责人，中国连锁经营协会（CCFA）培训与发展部委员，中国零售业博览会（CHINASHOP） 评委，中国连锁经营协会新零售委员会委员，发表过经济学学术论文若干篇。

许晓宇曾多次以特邀行业领军人物的身份出席ECR中国及亚洲会议、CCFA中国国际零售创新大会、FBIF食品饮料创新论坛、赋传中国·零售消费品牌数字化共创峰会等知名行业峰会，并在消费者研究、电商/数据化营销、品类管理、客户管理、渠道建设、营销推广、零售创新及联合价值创造等领域有丰富的理论与实践经验。

许晓宇自浙江大学毕业后便进入世界500强、全球最大的日用消费品公司之一的宝洁集团。他是宝洁集团全球第一个外派到英国零售巨头TESCO（特易购）作为品类发展顾问的全职员工，他为TESCO创建的五星级新品上市模型被沿用至今。同时，该模式还被全球连锁零售业巨头沃尔玛百货公司（Walmart Inc.）学习应用，以加速产品上市的速度和质量。许晓宇还于任职期间为TESCO创立了领先的婴儿世界与个人护理中心，外派期间缔造的诸多优异成果也令许晓宇获得了宝洁与TESCO高层的高度认可，同时他也收获了非常多的零售端管理经验。

在担任宝洁中国市场策略与计划高级经理期间，许晓宇领导品类管理与零售创新团队开发了很多消费者研究、品类管理、联合价值创造的方法与工具，并领导团队成功建立了宝洁亚洲创新中心。此番贡献不仅全面改变了宝洁中国的品类管理工作，还为宝洁中国建立了领先的品类管理能力，推动了行业品类管理的运用与发展，许晓宇也因此斩获了宝洁中国总裁奖。

推动电商转型升级 扭转重大危机

深耕宝洁零售市场16年之久的许晓宇，后带着丰富的经验、杰出的成就投身于百威英博。作为全球前10的快消品公司，百威英博旗下品牌多达500个，包含百威（Budweiser）、科罗娜（Corona）、福佳（Hoegaarden）等全球旗舰品牌。全世界每销售3瓶酒，其中就有1瓶是百威英博的品牌。2004年，百威英博收购了“中国第一个啤酒品牌”——哈尔滨啤酒；2006收购了雪津啤酒。多元化的产品品类令百威持续占据中国啤酒市场中高端以上份额。

自2015年加入百威后，许晓宇参与了多项百威针对高管的培训，包括为期一年半的中欧商学院百威高管mini-MBA课程，以及SpencerStuart百威核心高管领导力课程。与此同时，许晓宇也实现了他在百威的一路晋升，由百威中国战略客户高级总监，到全国全域渠道副总裁，再到目前的全国现代零售渠道及集团战略客户渠道副总裁，全权负责中国区现代零售渠道及集团战略客户渠道的管理。

几年前，零售电商平台在流量红利和低价政策的驱动下取得飞速发展，但也导致电商业务的收益非常差。随着流量红利见顶，过度的价格投入和管理问题产生了巨额超支，导致电商业务出现巨大危机，整个电商团队整体辞职。

在这一紧要关头，许晓宇临危受命，负责电商团队与业务的转型重建工作。他迅速招聘专业人才，并在电商零售模式上进行了全面转型升级。不但升级了与京东、阿里的战略合作，从价格驱动转为消费者运营、品牌营销驱动，取得了客户的高度认可，并成为京东的GSKA重点客户与啤酒品类舰长、阿里巴巴A100重点客户与品类舰长，还从零搭建抖音电商，并在开播3月内便成为酒水饮料类的前五名。同时与拼多多建立战略合作，实现了百威电商业务从1.0到3.0的战略转型，促使百威电商业务由亏损转变为盈利，扭转了电商市场份额，重建了电商的组织能力。

与此同时，许晓宇继续深耕线下业务，深化与线下零售商的战略合作，推动线下客户的数字化转型，得到了包括家乐福、沃尔玛、麦德龙、美宜佳、1919等客户最佳供应商的认可，也获得了第三方调研公司Advantage酒类第一名满意度的排名。

许晓宇负责建立了超150家全国零售专营经销商网络，拓展单体小型超市渠道与精品超市渠道，以帮助百威持续提升渠道覆盖与市场份额。目前，百威的各类子品牌在大卖场、酒吧夜店、线上、堂饮等各类渠道中都取得了领导地位，过去8年销售额持续保持双位数增长。在零售商应对电商冲击与消费者变化的同时，许晓宇还持续提升了百威与重点客户的业绩表现与战略合作伙伴关系。

强强联袂 共创新零售数字化升级

随着时代的发展，新零售模式将愈演愈烈。许晓宇认为，企业要以数字化为依托，利用当前的大数据分析和数字化解决方案赋能传统零售，对商品的生产、流通以及销售过程升级，提升运营效率，降低运营成本，以顾客为中心，更好地满足顾客需求。

许晓宇还表示：在当前零售环境充满挑战和变革的大背景下，各大供应商与零售商是高度相关的命运共同体，零供双方应该在销售端、营销端、数字变革、物流端和财务端等各方面提升战略合作广度和深度，更好地服务于广大消费者，共建健康的、可持续的、互利共赢的长期战略合作伙伴关系。同时，作为全球消费品巨头，百威也将持续聚焦数字化营销，用战略眼光和全球视角，与优秀企业强强联手，共践数字化转型新思路，并以创新持续赋能酒水业的高质量发展。