4H双语多元运动体验营盈利模式和发展策略研究

李婧铭含　高小磊

摘要：4H双语多元运动体验营为国家级大学生创新创业项目，是由营地运营专家、课程设计专家、外籍教师及从全国各高校严格筛选出的优秀大学生营地导师共同倾力打造的营地教育平台。本文主要论述了4H双语多元运动体验营盈利模式和发展策略。

关键词：4H双语多元运动体验营；盈利模式；发展策略

一、绪论

（一）研究背景

在营地教育市场需求与日俱增的契机下，乘“双减” 之东风，尤其是今年4月教育部印发的新课标，明确指出要将“新兴体育项目纳入义务教育课程标准”，这便使4H双语多元运动体验营项目与国家政策发展高度统一，同时我们的时代也呼唤体验式、情境式英语素质教育，因此以“双语” 与“新兴多元体育运动” 为特色的4H双语多元运动体验营便应运而生了。

（二）研究现状

4H双语多元运动体验营开发与打造的单日营项目主要包括：双语冲浪运动体验单日营、当英语遇上击剑体验单日营、英语高尔夫—绿茵绅士体验单日营、少年骑士—马术运动双语体验单日营、乘风破浪的少年—双语皮划艇体验单日营、“盘不落地永不放弃” 双语飞盘体验单日营、双语美式橄榄球体验单日营、“冰雪奇缘” 双语滑雪体验单日营、“冰上芭蕾” 双语滑冰体验单日营、“蜘蛛侠” 双语攀岩体验单日营、“舞动奇迹” 双语拉丁舞体验单日营等以单日营为主、包含周末营、假期营等在内的多种营地课程。

（三）研究重点

4H双语多元运动体验营以“双语” 与“新兴多元体育运动”“情境式”“体验式” 学习模式为项目特色，旨在打造最具运动特色的中英双语体验营。搭建为青少年个体、学校集体、亲子团、单位团建等项目参与者提供双语多元运动体验一站式服务的平台。

二、营地教育模式概述

（一）营地教育的定义

美国营地协会（ACA）对营地的定义是：“一种在户外以团队生活为形式，并具有创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力及心灵方面的成长。”[1]营地教育在国外已有一两百年的历史，而在中国相对来说还比较陌生。营地教育作为一种体验式学习方式，是相对于学校教育和家庭教育的一种社会教育模式，是青少年、儿童在营地的体验课程和活动，是团队协作的一种形式。

（二）营地教育模式与传统教育模式的区别

1.场地不同

比起教室的单一性，营地教育的场景更加复杂。不同于学校的教室、家庭、宾馆或农家乐，营地的教材教具和设施设备比较多，活动空间相对更大，体验内容更丰富，并且标准化程度高。一个标准的营地，除了必备的饭堂和集体宿舍外，特别重要的一点是拥有很大的户外空间。同时，营地的投资成本也更高。

2.营地教育需要“不一样的老师”

传统意义上的老师的职责是“传道、授业、解惑”，老师们大多是不怒自威，让学生们敬而远之的，很难成为孩子们的“朋友”。而营地里的导师是既会学又会玩！导师们大多都是之前在营地里亲自体验过的大学生，体验之后再到营地里来带小营员，他们爱运动、爱游戏、爱挑战、爱创意的性格是骨子里的。在这里，孩子们能够明白“我跟你一起玩” 和“我陪着你玩” 二者的区别。

3.不同的“伙伴”

学校里同学之间的感情固然不错，但也难免会因为成绩高低而分个三六九等，或是因为功课太多只能“相对无言”。而营地则是孩子的聚集区，是属于孩子的生态环境。在这个安全的以孩子为主体的社群里，与原本不认识的同龄人快速熟识、相处，使孩子们能够在其中学会交流、学会博弈、学会应对，能够为成为一个“社会人” 做好所有准备。

三、4H双语多元运动体验营运营环境分析

（一）4H双语多元运动体验营介绍

4H双语多元运动体验营为国家级大学生创新创业项目，是由营地运营专家、课程设计专家、外籍教师及从全国各高校严格筛选出的优秀大学生营地导师共同倾力打造的营地教育平台。该项目既能推進大学生校外实习实训基地建设，又能为广大营员提供优质的双语多元运动体验。

（二）项目的目的与意义

1.推进大学生校外实习实训基地建设

4H双语多元运动体验营项目具有一定的理论和现实意义。该项目不仅见证了大学生组织者的成长，也是体育专业、英语专业及其他专业优秀大学生的见习实习基地。大学生营地导师的营地实践经历可以提高其英语语言应用和跨文化交际能力，锻炼其组织协调能力和人际关系处理能力。带动大学生创业，增加学生实习工作岗位。项目的发展将为大学生提供一个良好的创业平台，项目在未来将设置沈大学生创业基金，鼓励和帮扶在校学生创业。项目的发展将为大学生提供更多的就业、实习、兼职岗位。

2.为营员打造多元文化与多元运动体验平台

4H双语多元运动体验营为广大营员提供了一个感受多元文化、体验多元运动的平台。该营地以“双语” 与“新兴多元体育运动”“情境式”“体验式” 学习模式为特色，旨在打造最具运动特色的中英双语体验营。

3.体脑锻炼两不误、有玩有学有收获

4H双语多元运动体验营有效缓解了青少年学习压力大、缺乏体育锻炼甚至出现不同程度的身体、心理问题的现状，真正让营员强健了体魄、磨练了意志，提升了英语核心能力。

（三）4H双语多元运动体验营的项目市场法分析

1.市场分析

营地教育大多分布在华东华北地区的大都市，且新一线、二线城市较多，发展空间巨大。营地教育是一个很年轻的市场，超过70%的营地教育机构存在时间不足5年，发展潜力巨大。[2]营地教育集中服务于6—18岁青少年，其中9—13岁年龄段人数最多，在“双减” 政策的加持下，其会逐渐代替传统教育方式，从而成为一种新的教育理念。由此可见，其市场前景较为光明。

2.竞争分析

第一，以新东方、爱自然等为代表的营地教育行业为第一集团梯队。

优势：依托母公司的强大实力，品牌优势明显。较早进入营地教育领域，全国连锁式发展，自有多个营地，市场规模效应较大，产品开发成系列。拥有较为庞大的忠实客户群体，客户转化率高，复购率高。

劣势：价格贵，产品多而杂，精品课程少。

竞争策略：以英语教育为核心开发营地产品，产品线丰富。同时依托成本优势，在定价策略上低于对手的相关竞品。

第二，受资本关注的部分精品营地教育机构。

优势：产品立足某个领域，产品开发能力强，专业性强。

劣势：规模效应不足，无自有营地，因此产品线短。

竞争策略：不同专业领域主打特色竞争；相同专业领域主打产品线竞争。对手有的，我们能做得更专业；对手没有的产品，我们有。

第三，其余中小型机构。

优势：价格便宜。

劣势：产品质量差。

竞争策略：依靠项目本身的综合竞争力。

四、4H双语多元运动体验营发展策略及规划

（一）国家政策保障

习近平总书记强调要坚持健康第一的教育理念，加强体育教育工作，推动青少年文化学习与体育锻炼协调发展，推进“体教融合”，出台“双减政策”，增加青少年参与体育运动时间，切实提升青少年学生体能体质。《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》明确指出：新兴体育类运动在增进学生对不同国家和地域体育文化的了解，激发学生的求知欲与探索欲、好奇心与冒险精神等方面具有独特的育人价值。陆续出台的各类政策，肯定了双语多元运动教育方式的意义和作用，因此，项目的开展完美契合了国家政策趋势。

（二）场地资源及基础设施保障

中国的大多数教育机构目前没有自有营地，只依靠合作营地。如果他们只作为一个运营机构存在，则可以租用营地，但租用营地不是在市场上长期立足的唯一途径。在新时代运用新理念、新规划、新设计来建设营地时，要考虑到新的发展理念，让营地之间能够实现共享和双赢。建立产业链，促进跨界联网、平台共享及教师、课程等的联动，更好实现其社会和市场价值。《休闲露营地建设与服务规范》规定，营地的服务区应包括住宿、餐饮、购物、设备储存、内部活动、管理服务和其他居住设施，要能够满足营地营员参与营地活动时营养的就餐需求、安全的住宿需求。

（三）豐富营地课程项目设置，打造特色品牌营地

开发特色品牌营地新课程，打造一流师资团队。课程体系是营地教育的核心竞争力。结合营地的地域优势、人文风情、自然资源，对历史、文化、自然、体育、科技实现点线面全覆盖，开发出既符合学生需求，又能真正达到提升学生综合素质的营地课程。4H双语多元运动体验营地的系列双语运动课程旨在提高包括肌力、耐力、平衡性、速度、柔韧性、协调性、敏捷性等在内的身体素质，培养坚持不懈、专注冷静、自信勇敢、敢于拼搏、谦逊礼让的优秀品质，掌握冲浪、击剑、马术、高尔夫、皮划艇、飞盘、攀岩等多种运动技能，同时营地的双语课程也会大大提升营员的英语综合运用能力。

五、4H双语多元运动体验营盈利模式研究

（一）资金来源及用途

1.资金的需求及用途

项目起步阶段的前两年内，依托自身的造血功能，无须引进外部资金；项目的中期成熟期阶段（预计2年内，将视项目实际发展状况而定），为迅速抢占市场，将引入外部资金加快项目建设进度，主要资金将用于营地建设和项目推广。

2.资金的来源与融资计划

首轮融资800万元，使用期限3年（详见表1）。

3.退出机制

为维护营地正常运行，防止股东突然退出给公司经营带来的风险，结合《中华人民共和国公司法》和公司章程中关于股东退出的规定，特制定本机制。持有公司股份的股东，在退股时股东办理的借款本息需全部归还，无拖欠。退出方式主要包括：

（1）通过一般的股权转让退出公司

股东向股东之外的其他人转让股份，须经其他股东大多数人同意。如果其他股东对该股权持有异议或不赞同，可要求停止参与转让股权过程中所发生的一切事宜。不再参股的股东，应于股权转让前1个月内向公司董事会提出书面申请，并告知其他股东并经其同意。若其他股东拒绝提出任何异议时，该股东就可以放弃对转让股份的优先受偿权利。其他股东收到股东书面请求后30日内未答复的，则应当自动认定为股东同意出让。其他股东对该股权的处分应当以公司决议为依据。另一些股东则在同等条件下享有优先受偿权，前提是股东同意出让。如果股东拒绝或者不接受该请求时，可以直接将转让的股票卖给他人。退出公司的股东，自提出退出要求之月开始，无权再取得公司利润之分红。

（2）通过行使回购请求权，要求公司回购自己所持股份

如股东收回投资，任何受让人都不愿付出额外对价，接受股份的转让，且其他股东同意股东撤回投资，股东能够行使回购权，请企业回购股票。如果公司回购了股东所持股份，则公司将按约定向该股东返还现金或以现金和股票方式补偿其损失。购买股东股权的企业，其股权会按其他股东出资额分配，并且一次性归还了回购股东股权所需的款项。股东回购该股票时应当以公司为清算基础。自股东向公司申请赎回股份时起，它将不再拥有从公司利润中分得股息的权利，也不能在公司担任任何相关职务。[3， 4]

（二）财务分析

1.营地盈利模式

主要盈利模式：通过组织筹备单日营、周末营、假期营等活动对参与群体收取适当费用。

增值类盈利模式：相关培训类收费；相关培训、教育资料收费；相关企业的赞助、广告费用；相关联行业的转介绍费用；未来线上会员的各类收费服务项目等。

2.营地盈利目标分析

保持区域市场第一的位置，并逐步扩大市场份额。在总体运营成本上达到低于对手，将营地产品及相关衍生品的利润率提升至40％左右。

六、总结

发展战略和盈利模式是所有管理活动的基础，也是治理的关键部分。对于营地的发展，必须建立健全财务管理制度，并使相关流程标准化。鉴于研究营目前面临的各种问题，有必要制定和完善内部财务管理制度，以提高研究营的管理水平，为研究营的未来发展提供坚实保障。一是要发展和完善营地财务制度，以促进营地整体管理水平的提高；二是建立健全物资购置、使用、保管管理制度，规范营区流动资产管理，完善内部留置机制，确保资产合理使用。

参考文献：

[1] 王伊默.上海市青少年户外体育活动营地现状、存在问题及优化策略研究[D].上海：上海体育学院，2020.

[2] 胡庆才.青少年教育营地运营模式发展对策研究[J].青少年体育，2018，（5）：22-23+29.

[3] 田龙.浅析青少年户外营地活动的经济功能[J].体育科技文献通报，2018，26（4）：108-110.

[4] 胡孝安.浅谈青少年户外体育营地建设存在问题及其对策[J].当代体育科技，2019，9（33）：214-215.

基金项目： 沈阳大学2022年度大学生创新创业计划项目，项目编号：202211035007X。

作者简介： 李婧铭含，女，汉族，山东聊城人，本科在读，研究方向：英美文学；

高小磊，女，汉族，辽宁大连人，硕士，教师、讲师，研究方向：英语教学，英语翻译。