悄然铺遍全国资本开始关注这一新模式

谢康玉

2022年12月，据《中国化妆品》根据公开资料不完全统计，美妆个护行业共发生16起投融资/并购事件。其中13起为融资、3起为并购，整体数量与上月比略有下滑，与10月数量持平。

从涉及领域来看，护肤5起、彩妆香氛2起、个护日化3起、原材料3起、渠道2起、工厂1起。虽然领域相对分散，但护肤依然占比最高。

2022年12月，国内美妆融资数量为2起，相比11月的0起有所回暖。两家企业中一家为生物科技公司，一家为轻美肤机构。

生物科技持续受到关注

本月颇受资本关注的赛道是生物科技，有两家公司拿到融资，1家公司被收购。

伴随着很多天然提取成分所呈现出的制约性不断显现，比如产量受限、稳定性不够、免疫源性问题、环境破坏和生物多样性减退等问题，生物技术合成成为各大产业及各种原材料的一大发展方向。

近年来，生物技术也在不断向美妆产业渗透，前有玻尿酸，后有胶原蛋白。而伴随科技逐渐成为美妆行业发展的核心驱动力，这两年美妆巨头也开始密集布局合成生物技术与化妆品原料产业相关。

2022年8月初，资生堂在华设立的资悦基金，投资了主打重组胶原蛋白原料的江苏创健医疗，这笔投资成为其投出的第一笔。

欧莱雅此前也在中国成立了基金，重点布局产业上游，在基金成立前，还通过美妆科技创业挑战赛与国内合成生物公司合作，共同开展相关研究。

华熙生物也将合成生物定位为2022年集团发展的重中之重，其在3月完成合成生物学相关的平台搭建和实验室筹备后，除了依克多因、YChina氨基丁酸等已投产的原料，还在尝试合成生物方式下的重组人源胶原蛋白。

此外，珀莱雅、贝泰妮等企业也纷纷布局这一领域，主打重组胶原蛋白的巨子生物已于2022年11月挂牌港交所。

事实上，合成生物在资本市场的热度在2021年就开始攀升。据SynBioBeta的数据显示，2021年合成生物学初创企业共融资180亿美元，远超上一年。一年的融资额接近此前12年间（2009年至2020年）获得的所有投资总额。至今，就已有20余家合成生物公司获得融资，其中有一半为美妆、医美相关公司。

2022年12月获得融资的生合万物与此前拿到融资的一些公司一样，是一家初创公司，成立于2021年。公司主要通过生物合成技术制备人参皂苷单体等天然化合物，并对人参皂苷单体等天然化合物的原料生产、销售及其在化妆品、保健品和药物领域的产品开发做出短、中、长期的系列部署。该公司表示，短期内将实现化妆品原料的生产与销售。

轻美容概念快速铺开

2022年12月的融资名单上，还有一个新身影——轻美容。

在传统美容院“开一家倒一家”的窘境中，另一种新模式却悄然在全国快速铺开，那就是轻美容。此前，《中国化妆品》曾详细拆解过这一模式。

轻美容可以简单理解为传统美容院的“精简版”，总结起来大致有这么几个特点：项目基础、简单。不同于传统美容院五花八门的项目，轻美容的项目一般比较精简，且主要围绕一些比较基础的护理，比如清洁、补水，比较极致的有我们此前报道过的洗脸吧、洗头吧，主营单一项目。

客单价低。传统美容院多以客单价高的专业项目和老客户复购作为主要营收来源，拿不久前上市的美丽田园来说，根据其招股书，公司每年顾客平均消费达到2万元，旗下的医美服务如热玛吉价位在6800～6.6万元，光子嫩肤在890～9540元。而轻美容单次消费低至几十元，且多以新客体验式消费为主。

低成本，快速扩张。由于项目基础，轻美容的设备成本和人员成本也相对较低，同时轻美容的门店面积普遍较小，20平方米就能开店，这使得开店成本极大降低的同时，扩张速度大幅提升。

拿我们此前报道过的洗脸猫来说，据其招商人员称，开一家店的成本仅需15万元，但月销能达到6～10万，毛利在90%左右，净利则能达到50%。同时洗脸猫通过加盟的方式在短时间内快速扩张到400多家门店。

2022年12月获得融资的梵肤子，从目前开出的门店来看，模式介于传统美容院和洗脸猫之间，项目基础、精简，但门店面积依然与传统美容院相当。据官方介绍，梵肤子最初是以民营医院起家，创始人在医疗行业有十余年积累。

梵肤子成立于2022年，目前在厦门开出了一家门店。按照其规划，将在未来三年内全国覆盖200家直营店。

纯素美妆持续活跃于海外

在近几个月的融资名单中，有一个赛道几乎从不缺席，那就是纯素美妆，本月又有两家公司拿到融资。值得一提的是，这一看起来十分小众的赛道，也在逐渐往细分化发展，两家获融资的公司中，有一家为美发品牌。

纯素美妆，即产品不做动物測试，也不包含任何来自动物及动物衍生的成分。

这一概念最早是由素食主义者提出，是素食主义者们基于对“素”的追求，延伸至美妆产品的产物，纯素美妆在产品配方层面强调“天然植物成分、有机配方”，在产品测试层面强调“零残忍、不伤害动物”。

根据DataBridge数据显示，到2027年，纯素美妆的市场估值将达到236亿美元，预期年增长率为6.52%。

对比抗衰等大赛道，纯素美妆目前仍然是一个很小众的赛道。

2022年12月获得融资的RENEE，是印度的一家彩妆品牌，在线上覆盖了亚马逊、Flipkart和Myntra等多个电商平台，在印度线下有超过650家门店。目前RENEE已开始寻求海外扩张，开始向阿联酋出口产品，并覆盖更多的国家。

另一家品牌DaeHair是美国的一家小众品牌，创立于2020年，创始人AmberFillerupClark是一位意见领袖。主打纯素概念的DaeHair产品主要包括洗发水和护发素，以及多种头发造型、护理产品，售价整体偏高，官网洗护套装售价105.4美元（约合人民币736元）。

虽然市场规模尚小，但这一赛道仍被诸多美妆巨头押注。联合利华早在2017年就推出纯素品牌LoveBeautyAndPlanet，同年，旗下高端彩妆品牌HourglassCosmetics也宣布将在2020年转为纯素品牌。2022年11月，联合利华刚刚投资了印尼的纯素美妆品牌ESQA。

2021年9月，宝洁推出平价纯素品牌DermaGeek，同年12月，欧莱雅收购美国护肤品品牌YTTP。2022年6月，LG生活健康也推出纯素彩妆品牌菲色然（freshian）。

虽然纯素美妆在国外颇有市场，但在国内却没有溅起太大水花，2022年12月，宝洁旗下纯素美妆品牌Snowberry就黯淡退出中国市场。

此前纯素美妆在国内市场发展不佳，一方面受限于国内消费者对于这一概念缺乏认知，另一方面还受制于国内对动物实验的强制要求。

不过从2022年5月1日起，进口普通化妆品将免除动物测试，这对于纯素美妆在国内的发展无疑是一大利好。随着越来越多的巨头入局和用户教育的不断加深，纯素美妆在国内或将有机会从小众走向大众。