不妨学学庖丁解牛

胡建新

如果用当代工匠标准来衡量古代的能工巧匠，庖丁无疑是一位非常出色的佼佼者。据《庄子·养生主》描述，庖丁解牛的技能，已然达到炉火纯青的地步——“手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然响然，奏刀然，莫不中音。”这里的关键，在于能够瞄准牛的经脉、骨節等缝隙，看清“彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣”，进而“动刀甚微，謋然已解，如土委地。”

当下，不少人都在感叹市场拥挤、生意难做。这或许是事实。但从庖丁解牛的角度看，“拥挤”“难做”只是一种表象，关键在于能否看到市场这头“庞然大牛”的“经脉”“骨节”之处。倘若具有庖丁的眼光和技艺，能够看准那一条条可以“以无厚入有间”的市场空档和缝隙，就一定能操刀而入、一展身手。本来，每年第三季度是小商品出口的淡季，但2022年世界杯相关产品的生产与出口，反而成了义乌的旺季。从比赛用球、球衣、围巾，到纪念奖杯、纪念章和印有世界杯标志的钥匙链、小喇叭等纪念品，义乌商家们简直是应制尽制、应出尽出。尽管疫情影响了外商来义乌实地看货，可义乌商家通过直播展示、网上预订、线上销售等方式及时补位，取得了对巴西、阿根廷、西班牙出口同比增长分别超过50%、65%、95%的不凡业绩，“义乌制造”占到整个世界杯商品市场份额的70%。难怪马斯克曾经风趣地说，他在登陆火星前需要找两个人投石问路，一个是犹太人，一个是在登陆火星前就想好有什么生意可做的义乌人。善于到处寻找市场缝隙，就不信市场“拥挤”，生意“难做”！

这一点，还可以从我认识的一位南方商人身上得到验证。他于30多年前开始做小商品生意，虽然规模不是很大，但从来没有闲过。按照他的话说，就是市场的空隙永远不会消失，人们对商品的需求永远没有止境，只要你勤于寻找、勇于寻找、善于寻找，就一定会找到。正是在这样一种理念驱使下，每逢国内外有大事、新事，他都会想出生意、做出产品——身份证发放不久，他设计制作了各种保护证件的透明塑料套；笔记本电脑问世之后，他设计生产了各种可装电脑的拎包、背包；手机刚刚普及时，他就生产了各种可系于腰带、手臂的手机套，后又设计了各类装饰手机的小饰品、小物件；私家车普及后，他生产了各种坐垫套、手机架、车用垃圾箱……反正一天到晚都在挖空心思寻找市场空白点，钻研生意经，忙得不亦乐乎！

如果我们对庖丁解牛作进一步思考，还可发现，庖丁的高明之处，不仅在于娴熟地操刀解牛之技，更在于对牛的有机结构及其内部联系的了如指掌和准确把握。否则，像《水浒传》中的李逵那样，抡起板斧“只拣人多处杀去”，不管是筋是骨，一味乱砍，那充其量不过是一介屠夫而已，最终难免落得刀卷人疲、一无所获的结局。市场竞争亦然。要想在市场的缝隙中引刀而入，获得生存和发展的机遇，必须首先树立一种市场竞争意识，勤于研究和把握市场的结构与规律，不为“市场拥挤”的表象所迷，不为“生意难做”的困境所惑，善于透过纷繁复杂、风云变幻的市场态势，洞见各种可以游刃有余的缝隙，进而掌握切入市场的契机，“顺循其中虚之道”而毅然“奏刀”，使自己成为驾驭市场的主人。

其实，除市场经营外，企业发展、社会管理、城市治理等等，同样需要庖丁解牛的精神和才能。有些人只知道感叹这难那难、无从下手，一副无可奈何、束手无策的样子，却唯独不知道或不会去寻找经营、管理与发展中的各种空档和缝隙，不能有的放矢做好工作、切中要害解决问题，结果自然是无所进取、诸事难成。故而，一切既有遭遇困境之虞、又有化解困难之志的人们，都应当学学庖丁，培养一双勤于寻找经营和管理各类缝隙的锐利眼睛，掌握一身善于化解各种矛盾和困难的高超技艺，这样就能在竞争激烈、治理复杂的社会中立于不败之地。

（编辑  高倩/图 槿喑）