中国重汽：2022 逆势问鼎“双第一”，2023 奋楫笃行开新局——中国重汽集团卡车销售部、商用车销售部、HOWO 轻卡销售部2023 年商务大会举行

晓 舟 文

On January 4-5, 2023, the Truck Sales Department, Commercial Vehicle Sales Department, and HOWO Light Truck Sales Department of China National Heavy Duty Truck Group (CNHTC) held the 2023 Business Conference, reviewed the brilliant achievements achieved in 2022, and proposed the main product launch direction for 2023.

2023 年1月4—5 日，以“新时代、新征程、新跨越”为主题，中国重汽集团卡车销售部、商用车销售部、HOWO 轻卡销售部2023 年商务大会在济南举行；中国重汽全国经销商、服务商及合作伙伴共聚云端，一同回顾2022 年的辉煌与荣耀，为2023 年谋篇开局。

2022 年，问鼎国内重卡市场销冠，勇夺众多细分市场“第一”

2022 年，国内商用车行业遭受重挫，而中国重汽却在逆势中展现强大韧性，上半年一举拿下国内重卡销量和市占率“双第一”；前11月累计销售15.82 万辆，市占率扩大至23.5%，由此夺得2022 年中国重卡行业销量及市占率双冠军成为定局。

具体来看，2022 年，中国重汽3 大品牌——汕德卡、豪沃、HOWO 轻卡都交出了满意答卷：

1.汕德卡：勇夺干线物流和细分市场多个第一

(1)聚焦长途干线运输，深耕大功率市场，汕德卡牵引车实现“4 个第一”：①550 PS 及以上柴油牵引车销量增幅行业第一；②AMT 牵引车13 L 及以上市场，G7 单品系市占率行业第一；③4×2 480 PS 以上快递市场牵引车市占率第一；④480 PS 以上柴油牵引车单品系市占率行业第一。

(2)聚焦快递、绿通、冷藏细分市场，汕德卡通过产品差异化策略，载货车实现“4 个第一”：①AMT 车型行业排名第一；②快递市场市占率增速第一；③6 缸载货车市占率增速第一；④冷藏车市占率增速第一。

2022 年，汕德卡共斩获5 项行业大奖，在高端专用汽车领域取得多个“行业第一”，铸就中国重卡行业高端品牌典范。

2.豪沃系列：国内重卡8 大业务板块第一

图1 中国重汽集团2023 年商务大会云端启幕

图2 中国重汽集团汕德卡、豪沃、黄河、HOWO 轻卡4 大品牌产品矩阵

2022 年，豪沃重卡取得国内重卡8 大业务板块第一：①复合运输市场市占率增幅第一；②大功率牵引车销量市占率增幅第一；③危化品牵引车市占率行业第一；④载货车市占率增幅第一；⑤自动挡载货车市占率第一；⑥渣土车市占率第一；⑦混凝土搅拌车(底盘)市占率连续21年保持第一；⑧豪沃(底盘)专用汽车增幅第一。

3. HOWO 轻卡：细分市场3 个增幅第一

轻卡方面，HOWO 轻卡在3 个细分市场取得增幅第一：①轻卡2.0 L 平台市场销量增幅第一；②轻卡2.3 L 平台市占率第一，创下了连续11 个月第一的纪录；③轻卡2.5 L 平台市占率增幅第一。

2022 年，科技赋能新品辈出；营销再现新高度；身边服务有“亲人”

2022 年，在产品方面，中国重汽加快向高端、高附加值、高科技含量的升级转型，陆续推出了汕德卡C9H、G7S、豪沃MAX 轻奢版、豪沃TX 自动挡渣土车、HOWO 轻卡创富版、HOWO 轻卡统帅等新产品，以及全系列搭载中国重汽专属潍柴T 系列大功率的高端产品，以科技赋能产品力，带来高价值运营解决方案，每一款产品都成为所在细分市场的佼佼者。

图3 自左至右：汕德卡G5、汕德卡C9H、汕德卡G7S 系列

图4 自左至右：豪沃TX、豪沃TX、黄河X7、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 系列

图5 自左至右：HOWO 轻卡之新能源、先锋、统帅、悍将、小帅系列

2022 年，在营销方面，中国重汽通过“百城豪沃新春团拜会”、汕德卡S-AMT16 牵引车抢购季、汕德卡6.18 全民欢购节、“赚赢不止‘双12’中国重汽创富钜惠季”以及一系列新品上市品鉴会等活动，实现线上、线下精准引流，订单纷至沓来，全年交车遍地开花。与此同时，汕德卡C9H 大电影《汕耀人生》、父亲节献礼《爸爸，听我的话》原创歌曲MV 等跨界力作，再现营销新高度。

2022 年，在后市场方面，中国重汽以七星级“亲人”服务赋能客户全周期，持续推出汕德卡C9H 百万公里尊享服务，“快递速达，亲人护航在身边”、“统帅感恩日”、运煤专线车辆10大尊享服务政策等服务政策，并开展“亲人结伴，共克时艰”活动、“寒潮不寒心，亲人在行动”等暖心举措，让客户倍感“亲人”在身边的踏实与安心。

2023 年，产品开道，深耕市场，坚守重卡行业销量与市占率“双第一”的荣耀

2023 年，中国重汽将继续踔厉奋发，巩固4 年改革成果，通过科技赋能，迭代升级，深耕各细分市场，实现“品效合一，全域引领”的总体目标，心无旁骛攻主业，争分夺秒建新功。通过2023 商务大会，中国重汽为新一年的发展谋篇开局，确立了2023 年的产品整体布局。

1.汕德卡：主推C9H、G7S 载货车

2023 年，汕德卡将迎来上市10 周年，迈向“进口超越”的新征程，汕德卡C9H、G7S 载货车将作为主推产品，亮剑高端重卡市场。其中，(1)汕德卡C9H 作为一款可与进口顶流产品同台竞技的高端重卡，实现150 余项升级，同步德国曼生产工艺、生产设备、检测标准，整车出厂需经过36 道检测严苛验证，实现了向更高端品质的全面进阶；(2)汕德卡G7S 作为专为高效物流打造的超值重卡，以“智能、舒适、节油”3 大特点，带来乐享升级体验，针对运输行业的6 大痛点，提供超优解决方案，继续领航国内高端重卡市场。

2.豪沃：主推黄河、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 等

2023 年，在产品布局上，豪沃重卡将聚焦牵引车、载货车、自卸车以及搅拌车4 类车型，规划涵盖快递运输、工业及日用品运输、煤炭运输、资源运输、危化品运输、集装箱运输、重载运输等19 个细分市场。主推产品集中在黄河重卡、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 等产品上，以丰富的总成配置，整合潍柴动力、德国曼等世界顶级供应商，持续加持产品力，并注入轻量化、低风阻、智慧AMT 等行业前沿科技，为高效创富加码。

3.HOWO 轻卡：主推悍将、统帅2 大品牌

2023 年，HOWO 轻卡主推产品包括悍将、统帅2 大品牌，包括传统能源和新能源。

(1)悍将创富版/全能王：搭载潍柴WP2.3Q 发动机/WP2.5N，全工况无忧，高效节油，赋能高效运输；(2)HOWO新能源轻卡：集超环保、高安全、强动力、长续航等优势于一身，掀起轻卡新能源革命。

(2)HOWO 统帅8 挡王：搭载统帅T2.5 专属动力、“超级八挡”变速器，开启智慧盈运新境界；HOWO 蓝立方新能源轻卡，等速综合续航435 km，开启绿色畅盈之旅；HOWO 统帅AMT，搭载中国重汽自主研发的第7 代 S-AMT 16 挡变速器，以“最懂中国路”的自动挡，带来全新舒适驾乘体验。

目标催人奋进。2023 年，中国重汽凝心聚力再出发，继续秉持“客户满意是我们的宗旨”的企业核心价值观，大力推进科技研发，践行创新营销，竭力实现客户价值最大化，以昂扬斗志和必胜决心坚守重卡行业销量与市占率“双第一”的荣耀，全力以赴，稳扎稳打，在2023 再攀新高峰。T