线下合作成交，回归洽谈本真

徐智

本届中外会展投资合作洽谈会是疫情管控结束后举办的首场洽谈会，也是全国会展业恢复常态后举办的首场洽谈会。随着线下会展活动允许正常举办，各个会展城市、会展场馆都行动了起来，纷纷出台会展扶持政策，加大城市、场馆的招展引会力度，希望能吸引更多的展会落地。本次洽談会的举办恰逢其时，将成为各地政府和场馆招展引会、行业企业寻求上下游合作的绝佳平台。

中外会展投资合作洽谈会作为全国性、国际化的会展业重点经贸洽谈活动，始终以促进地方会展产业招商引会、项目合作成交为主要功能，以此彰显会展对产业及城市经济的拉动作用。大会自首届举办以来，出席的国内外会展专家、政界商界领袖、行业代表累计超过17000人，来自全球超过52个国家和地区专业人士参展参会。积累了超过5000家的有效专业观众数据库，成为EIIE品牌竞争力与核心服务的有效支撑。

第十二届大会组委会将携手品质一流的合作伙伴，带领专业精湛的运营团队，以更高的视野、更务实的服务，为行业呈现一场智慧与商机共存的交流盛宴。本届大会将呈现以下亮点。

“一对一”线下对接回归洽谈本真

洽谈会自创办以来，已经积累了超过5000家的有效专业观众数据库，这些专业观众都是拥有流动展览会议的主办机构。依托丰富的专业观众资源，组委会每年都会花费大量人力物力组织多场“一对一”专业观众专场对接会，邀请数百家流动展会主办方作为专业观众进驻洽谈会，设置近百个洽谈席位，安排城市会展主管部门、会展场馆及各类会展服务供应商与专业观众进行“一对一”商务洽谈。据不完全统计，历届大会累计促成合作成交项目6270余项。

在疫情肆虐的背景下，第十一届洽谈会参会总人数达到了645人，邀请到近200家专业观众线上线下齐发力，会期共进行了近3000次洽谈，其中确定合作203项，意向合作680余项。

据了解，本届洽谈会组委会将继续组织超过200家有项目需求的专业观众参会，“一对一”专业观众专场对接会将安排近百家重点专业观众固定坐台洽谈席，与行业上下游交流对接。

为助力广大参展商全面实现参展效益最大化，组委会还将邀请专业观众提前与参展商沟通，加深需求了解、匹配商务需求！同时洽谈会专业观众工作组在邀约过程中将与专业观众逐一深入沟通详细需求，制作《专业观众需求手册》，参展商可在报到注册日领取，增进对专业观众的了解，使展商与专业观众精准配对、高效参展。另外，针对专业观众，工作小组也将结合各展商实际情况和当地重点产业，整理《展商信息合集》，通过多维度、多举措、富有针对性地实现双方供需的精准匹配，促成双方的合作。

专业论坛聚焦行业发展新态势

会展行业细分领域的专业论坛一直是洽谈会的一大亮点。据了解，上届洽谈会共设置九大分论坛，包括“中国—德国会展合作论坛”“会展场馆发展论坛”“会展产业创新发展论坛”“自贸区视域下会展发展论坛”“会展组织者交流合作论坛”“展示搭建发展论坛”“会奖产业发展论坛”等，涉及会展行业上下游的各个领域。这些论坛通过行业大咖的演讲致辞，专家学者的沟通对话，领军企业家的探讨交流，分享会展行业的最新动态、发展趋势，受到了与会嘉宾的高度关注和认可。

今年洽谈会期间将继续举办多场具有国际视野及前瞻性的专业论坛，围绕主办方、场馆方、服务商等行业上下游领域，邀请国内外会展行业领袖、专业学者和新秀黑马等出席并演讲，深入研讨会展行业热点话题，加强对话交流合作。论坛活动各具特色，欢迎现场参与。

数据报告揭秘会展业发展新趋势

行业发展报告作为洽谈会的核心亮点之一，已经连续多年发布。立足于北京新展智慧大数据技术研究院的数据分析能力，组委会每年围绕产业链不同环节的发展状况，通过数据收集、问卷调查，形成会展细分领域调研报告，对行业具有指导意义。例如上届洽谈会发布的《政府型展会调研报告（2020）》《民营商业展会发展情况调研报告（2020）》《中国会展场馆调查报告（2020）》《会展主办方受疫情影响分析报告（2020）》《中国县域会展经济调研报告（2020）》《中国会展教育与企业用工调查报告（2021）》《中外会奖行业发展分析报告（2020）》等7本行业年度报告，在会议期间受到了参会代表的“哄抢”，供不应求。

今年，组委会将继续结合展会复苏情况、全国场馆发展情况等行业热点领域发布调研分析报告，为各地政府部门、协会机构前瞻会展产业发展趋势、把握战略布局提供详实数据支撑，为会展企业了解市场动向提供最新的一手资料。

春末夏初的五月，是一个温暖、明媚的季节。第十二届中外会展投资合作洽谈会，期待在这个温暖明媚的季节，与您重温洽谈会的美好，给您带来更新、更好的参会体验！