主播“逗哏”助播“捧哏”，电商直播间带货又有新花样

在2023年“双11”里，“电商捧哏”火了。他们在直播间里活跃气氛，推动销售，并运用各种话术技巧来激发消费者的购买欲望，号称“喊上三句话，就能月入8000元”。业内人士认为，“电商捧哏”的出现是直播行业发展的一个标志，也是直播行业细化分工的体现，其真实身份是主播助理。但泛滥的电商直播间捧哏，甚至夹杂“逼单”，刻意营造一种虚假的商品紧俏氛围，以“手慢无”“快没了”等话术“逼迫”消费者下单，显然让捧哏变成了话术陷阱。

他们运用各种煽动性强的言辞，刺激消费者的冲动购买欲望，以达到销售产品的目的。正如一份“逼单”话术显示，有库存“逼单”、反向“逼单”、限时“逼单”、痛点“逼单”、价格“逼单”等多种形式的“逼单”套路。形式多、套路深，针对消费者心理精准转化为各种“逼单”话术，也难怪消费者感慨防不胜防。

显然，当电商直播间的捧哏策略变形时，它可能导致消费者过度消费或购买不必要的商品，对消费者的经济利益造成损害。由于缺乏有效的监管，一些不良商家可能通过捧哏的虚假宣传、设置消费陷阱等方式欺骗消费者，侵犯消费者的合法权益。

有专家分析称，电商直播间的“捧哏”行为是一种营销手段，从商家角度来看，这是一种有效的销售策略，可以增加销量和利润。但如果“捧哏”过分烘托氛围、虚构库存和销量以引导消费者下单，从消费者权益保护的角度来看，可能涉及虚假宣传、欺诈等违法行为。