贵阳市花溪大学城二手市场行情分析与发展建议

李钱洪

摘 要：在大学校园中，现阶段大量的闲置物品得不到充分利用，二手市场的出现可以整合校园里广大师生的可利用资源，实现资源的整合再利用，达到循环可再生的目的，为生态校园的建设和发展贡献一份力量。对此，通过调查分析，提出了针对校园群体的线上线下相结合的二手市场交易模式，以及通过拍卖进行交易的个性化交易模式。以实现校园二手资源得到充分的循环利用，帮助大学生树立正确的消费观。

關键词：二手市场；创新创业；大学城；贵阳市

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.08.026

0 引言

中国的二手市场的起源可以追溯到20世纪90年代初，当时，城市实行旧城改造，不少城市人搬进了新居，一时间旧家具、旧电器无处可置，旧货市场随之诞生。中国的二手市场发展非常的迅速，应该说原因是“减少浪费”，中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们的购买欲，所以二手市场便趁机迅速发展。二手市场可以更好地满足人民群众的生活需要，可以充分利用社会资源，物尽其用，减少垃圾污染物的排放。在贵州省贵阳市的大学城里，没有形成明显的二手市场雏形，有的仅仅是其他二手市场散布在这的散客或者自发组织的小团体，每年都有大量的旧物闲置抛弃。该项目目的就是对贵阳市大学城的二手市场做一个行情分析与发展建议，可为贵州行政、企业家等发展二手市场提供具体数据，形成科学依据，可为后期进一步发展二手市场提供方向，探索出适合贵阳市大学城二手市场的发展对策，建立完善的二手市场。

1 校园二手交易市场现状

1.1 背景

随着互联网的飞速发展，网络普及率的提高，网购现象越来越普遍。当人们正享受着网购带来的便捷时，资源的浪费愈发严重，全球气候变暖，温室效应愈发严重，这不得不引起人们的重视，资源的节约也就成了当下一个迫在眉睫的任务。可持续发展战略是我国“现代化建设中必须实施”的战略，节约资源于我们这一代而言更是义不容辞，习近平总书记在十九届中央政治局第二十九次集体学习时提出，要站在人与自然和谐共生的高度来谋划经济社会发展，坚持节约资源和保护环境的基本国策。资源的回收利用便是推动节能转型、实现绿色发展的一个重要支点。于我们而言，二手交易便是其中最为常见的一种方式，随着近几年共享经济的发展，资源的重新配置再利用，使得大学生的消费观逐渐趋于追求性价比，从而使很多大学生踏入了二手市场，但在大学校园二手交易市场方面，共享经济的概念尚未得到充分的利用，在二手市场的群体中，校园也一直是一个空缺或者待完善的状态。

1.2 优势与前景

作为共享经济的重要部分，推广二手交易平台，实际上也是在提倡二手物品交易这种有利于传播绿色消费理念的交易形式，告诉消费者二手物品也能带来品质的生活。绿色消费理念相比仅仅在教育中进行宣传，将理念“生活化”，甚至运用到实际的生活中，才能更为广泛且深刻地被接受。在大学校园中，每逢毕业季，便有大量的学生转卖自己的物品，形成了跳蚤市场。该市场有着鲜明的特点，例如交易方式不确定性，交易地点不确定性，商品大多数主打书籍、数码产品、日用品等，种类多样。流动用户年轻化，大多以18～30岁为主，而且网络普及率高，用户和货源区域较为集中，商品以实用为主，针对性强。学生在二手市场可以出手好物、获取好物、变闲置为宝。大学城二手市场的具体优势与前景包括以下几个方面：

1.2.1 竞争压力小

每逢毕业季，便是二手交易的高峰期，传统的交易方式是通过QQ、微信，或者摆摊售卖，现有的二手交易规模小，交易混乱，该交易方式存在着很多的问题，例如信息不对称，买家与卖家的信息不能及时交流沟通，交易渠道不规范，法律意识薄弱，缺乏管理，容易造成双方矛盾。

现有的二手交易APP在校园版块针对性不强，传统的二手交易APP存在着很大的局限性，快捷便利的沟通同样带来了明显的不足，准入条件较低，造成平台人员鱼龙混杂；买卖双方不能面对面对接，造成物品真假难辨；平台交易种类繁多，类目不便查找，优势不突出等。通过调查发现，现有二手交易平台上的帖子大多写着“本地自提优先”“面交优先”等，不难发现很多人还是更愿意面对面交易，并且大多数帖子都是发表于较为繁华的城市，距离大学聚集地较远，很难让在校大学生通过二手交易APP联系面对面交易。经调查发现有很多帖子写着“9成新”“全新未拆封”等词汇，所以不管是买家还是卖家都对商品的质量成色看得尤为重要。“有色差”“收到货与照片不符”等在二手交易中也大量存在，同时二手交易APP存在大量的诈骗，这也让很多学生望而止步。

1.2.2 消费群体庞大，受众集中稳定

据统计，2020年全国在校大学生总人数为3599万人，其中普通本专科生3285万人，研究313万人，总人数相比于2019年增加了282万人，全国高校的在校人数不断增加，庞大的用户数量为大学生校内二手交易平台的构建提供了良好条件。在毕业季，很多学生即将踏入社会，大学期间囤了很多的闲杂物品，不舍丢弃，也不便带走，转卖便是很多人的选择，售卖自己的带不走的物品。而这类学生大多集中在校园内，且不仅限于毕业生，其他年级学生以及教职工群体等都能进入到该二手市场寻找自己需要的东西，还可以增加师生之间的交流。该市场交易的大多都是学生自用的物品，实用性很强，也不是非常贵重的东西。

1.2.3 发展前景

如今大学城正在向“一校一址”发展规划，各大高校大多也是聚集在大学城，对于市场的开发范围有很大的提升空间，在有一定规模之后可向其他高校聚集地发展。在乡村振兴的政策下，也可以发展农村市场，结合农村的市场的优势发展壮大，不仅能开拓市场还可以促进大学生的创新创业回报家乡，后续也可以发展出其衍生品，例如以物换物、毕业季特别活动、校园团队兼职代理以及公益活动等。公益是每个创业者都有的社会责任，后期可以为各地的公益组织召集学生当工作人员，同时也能给希望通过这个平台做一些公益的大学生提供一些资源与帮助，为这个社会做出一些贡献。

2 大学城二手市场发展易出现的问题

2.1 资金风险

由于团队创业经验不足，在前期的发展中会不断地有固定支出和流动支出，使得团队的资金风险具有不确定性。二手物品售价低廉，利润微薄，很容易出现资金流动困难，造成平台无法继续运行。

2.2 管理问题

不管是在市场发展前期还是有一定规模后，其中的团队的管理问题是常伴于身的，由于第一次创业，管理经验几乎是从零开始，错误的管理会造成团队效益低下甚至解散。

2.3 技术问题

团队存在的唯一技术问题就是线上平台的开发与维护，想要学习并掌握该技术需要付出的成本太大。

2.4 法律政策问题

随着互联网的普及，电子商务飞速发展，网购已经成为消费者购物的主要方式，网购占消费比重越来越大，同时也随之带来了很多的法律问题。在交易过程中容易出现矛盾，比如交易双方的信用造成的矛盾，通常很难确认责任主体，且在证据的调查取证上，消费者处于弱势群体。

3 大学城二手市场发展易出现的问题对策

3.1 应对资金风险的对策

面对资金风险，团队可以合理地运用自身优势，在不降低服务质量的基础上尽可能降低成本，对资金进行统一协调支出管理，结合自身对学生主流、兴趣的了解把商品分类，采取促销方式，定期清理积压物品。

3.2 应对管理问题的对策

团队是有一群大学生组成的，团队具备的优势就是零误差沟通以及学习能力，可以不断地向优秀团队借鉴管理经验，在团队内一起讨论协商制度。

3.3 应对技术问题的对策

对于技术层面上问题，可以外聘技术人员进行开发与维护，结合市场用户数据定期与技术人员交流平台的运行情况并加以改正升级，当然，面对众多的技术日益革新，团队也需要与时俱进，时刻关注市场的新趋向。

3.4 应对法律政策问题的对策

在市场的建立的初期，结合市场情况制定相关交易规则，要确保买卖双方的合法权益，让消费者买得安心，卖得舒心。同时，团队也要不断学习相关法律知识，提升法律意识，避免不良商家投机倒把，维护自身权益。

4 市场建设模式

4.1 交易模式

基于受众对象是年轻化群体，从交易模式上要符合大学生的喜好，可以采用相对个性化的交易方式以及大学生易于接受的平台，交易流程也是越方便越好。“C校园”便是一个很好的方式，“C校园”采取线上线下有机结合的模式，线上买家可以浏览并购买物品，卖家也可以非常方便地出售自己的商品。通过线下自助销售柜，交易物品的存取也都非常便利。线上线下的有机结合模式，使得校园二手交易在交易流程、管理方式与经营模式等方面的效率得到很大的提升。

交易方式：采用正常买卖和拍卖相结合个性化交易，拍卖在大学校园里是一个未曾涉足的新鲜交易方式，学生可以通过校园二手商品交易平台展示自己的二手商品以促进闲置物品的流转。

交易平台：采用线上线下相结合，在市场建立初期，线上可采用常见的微信小程序，线下可与学校申请校内创业店面，或在校外租赁店面以及自助销售柜等陈列销售。

交易流程：实现线下和线上信息的同步化，在线上网络交易平台和线下实体店建立后，应该将两者结合起来，用户可以在线上浏览、下单以及发布出售信息等操作，接着到实体店领取所购买的商品或者在实体店销售自己的物品。

4.2 市场发展阶段性建议

大学城二手市场本身就存在大量潜在的客户，是很有发展前景的，目前存在的问题就是二手交易观念在校园内的普及较为薄弱，还是有很多人对待闲置物品的方式选择扔掉或者带走。所以观念的普及很重要，其次是口碑的打造，二手交易最容易出现诈骗现象，维护交易双方的自身权益也很重要，想要消除用户的猜疑，可以尝试与学校合作，得到学校的认可，最后打造出市场衍生品，继续扩大市场规模。

4.2.1 市场发展第一阶段

站在开发者的角度来说，首先明确平台适用人群、主要作用和交易特色，采用店铺结合微信小程序的方式来开展这个项目，同时进行需求讨论，与客户讨论店铺和微信小程序平台的功能，运行体系是怎么样的。包括需要的平台、具体的物品交易、客户需求、物品出售期望完成时间、开发预算等。同时，团队内部的运行也很重要，一定要分工明确，及时沟通，避免不必要的矛盾影响工作。

站在用户的角度来说，首先是二手交易观念的普及，现在的二手交易依旧局限于各大手机APP上，特别是在校园内二手交易观念的普及非常薄弱，首先就是需要大量的宣传二手交易，为后面的市场开发稳定客源基础，招拢客户。其次是需要得到学校相关部门的支持，这可以使得后面的发展事半功倍，有了学校的支持，可以打消掉学生的猜疑，因为二手物品交易中，用户最害怕的是诈骗，这样就可以逐渐规范二手市场秩序。

4.2.2 市场发展第二阶段

成立线下工作室，布置好办公室以及完善工作流程、工作机制等。加强线下的展示方式，让顾客能够见到实物。加强宣传力度，提高平台知名度与影响力。同时在线上安排定时的、分类的给关注微信公众号的客户发一些有用的推文。因为微信有着定位精准的定位营销，通过微信平台的公众号分类功能让粉丝更加多元化和多样化，精准的消息推送功能也可以通过后台的用户分组实现，可以针对用户的特点实现精准的消息推送，這样就会加大线上宣传的力度。

4.2.3 市场发展第三阶段

在市场有一定雏形后开始扩大商品品类，不能仅限于书籍座椅等学生必用品，增加一些可以提高生活质量的生活用品，这类用品通常具有很高的性价比，吸引用户的同时，适当增加利润。同时也需要重视交易双方的合法权益，大学生通常很重视自身的合法权益，在法律的保护下交易，可以让他们买得安心，卖得安心。在有一定规模后，可以开始打造市场衍生品，以物换物、毕业季特别活动等，继续提高知名度。

5 其他效益

除了交易外，市场的其他的社会效益也很重要，在公益方面，团队可以和国家大型公益组织进行合作，例如“中国残疾人联合会”、以及地方养老院等，随时向大学生提供公益者的名额，满足他们那颗想做公益的心。同时，也可以和公益组织商量，让他们为其颁发公益证书，既可以让学生获得一份荣誉感，也可以算是一份留念。另外也会定期进行闲置物品捐赠公益活动，让有爱心的同学为需要的人带去温暖。

在市场有一定规模后，团队可以向其他高校招聘校园代理团队，减少管理压力，同时也向部分贫困生提供了真实靠谱的兼职岗位，为其减轻经济压力。

6 结论与展望

大学校园里有着很多的二手物品可以再利用，现有的二手交易方式辐射范围较窄，没有集中性，使得买家与卖家的信息不能及时同步。就目前的校园二手交易市场的现状以及如今网购在各个方面的成熟而言，市场的开发有很大的潜力，只要取得各大高校以及学生的支持，使得平台可以不断完善成熟化，为广大师生提供一个成熟稳定的交易平台，让他们买得放心，卖得舒心。同时也为社会做出更多的公益项目，为学生提供更多的成长平台。最重要的是可以整合校园里广大师生的可再利用资源，实现资源的整合再利用，达到循环可再生，为生态校园的建设和发展贡献一份力量。

参考文献

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