企业市场营销活动中项目化管理的优势探述

杨莹

河南省工商行政管理学校

市场营销活动开展的目的，在于可以依靠与市场消费者的交互沟通，确保自身商品或者服务的价值被社会所认可，并且由此进入到商品或者服务消费的格局。显然在此期间，企业市场经济活动必然需要保证是科学性，是针对性，是有前瞻性的，由此才能够保证市场营销的目的得以实现。在市场经济不断发展的背景下，很多企业开始将项目化管理与企业市场营销活动关联起来，期望依靠这样的关联，使得企业市场营销能够进入到更加高质量的状态。

一、企业市场营销的概况

(一)企业市场营销的内涵

企业作为商品经济的参与者，他们往往会向社会消费者提供特定的商品或者服务，以满足人们在某方面的需求。而市场营销，就是综合经营管理方法，其贯穿于整个企业经营活动过程，以满足顾客为中心而进行企业经营活动的管理和控制，以保证在与消费者交互中，使得自己产品或者服务能够被市场所认可，并且切实地进入到消费的状态。显然，对于企业而言，在进行市场营销方案设定的时候，要坚持有计划的原则，确保其可以很好地很好地与企业的各项经营活动关联起来，由此与消费者之间建立良好的交互关系，企业自身价值才能够得到更好的实现。

(二)企业市场营销策略的类型

企业市场营销过程中，往往会使用不同的营销策略，以确保可以达成特定的营销目的。详细来讲述，主要可以将其归结为如下几个方面：

1.保持策略

一些消费者在进行产品或者服务消费的时候，会习惯性地购买一些品牌，对于该品牌的忠诚度比较高，会保持这样的行为模式。此时企业会使用保持策略，保证产品的质量，使得其供应处于稳定的状态，并且积极投入广告来进行宣传。再者企业会不断地开发和改进产品，对抗竞争者，此时还会使用一些短期促销的策略，比如送奖券、优惠券、打折等方式，确保此类型的消费者可以持续性地进行消费。

2.瓦解策略

有一些品牌还没有进入到人们的消费清单，此时对于目标客户而言，企业就需要在市场营销的过程中，使用瓦解的策略。需要考虑的是，消费者可能不会搜寻外部的信息，在购买前也不会去寻找备选产品，要想在此过程中实现渗透，其难度还是比较大的，企业此时可以以低介入度学习的方式，实现品牌产品定位机制的构建，当然这不可能迅速达到对应目标。从长期角度来看，积极对于产品进行更加大的改进，设定引人瞩目的广告，可以使得顾客进入到信息搜集的状态，短期内可能还是难以打破之前的购买习惯，但是在不断地广告营销环境下，出具一些优惠打折策略，可能使得消费者进入到改变消费习惯的状态，一旦有了尝试的心态，就可能进入到实际新品牌产品消费的格局。

3.捕获策略

有限型决策多数会用少数标准对于一些品牌进行对比分析，大部分信息都会发生在购物的场景，也可能是在平台上，如果品牌正好是消费者考虑的范畴，此时营销人员就需要发挥引导效能，以促成消费。当然，需要看到的是，消费者的信息搜集是有限的，营销人员要能够帮助他们去寻找信息，并且做好信息的筛选。在此过程中，可以将有关价格的信息、可得性的信息进行网站公布，也可以在APP软件上呈现，还可以在地方媒体中呈现，在购买点依靠商品陈列的方式来呈现。

4.偏好策略

有一些消费者的决策，属于扩展性的决策类型，也就是说品牌可能在消费者的认知区域内，此时可以以偏好策略来进行。因为扩展型决策牵涉到的品牌或者产品比较多，如果简单地使用捕获策略，可能是远远不够的，此时营销人员要能够切实地进行信息宣传，确保品牌能够更好地被消费者所认知，并且得到他们的偏爱。为了实现这样的目标，首先需要保证目标客户心目中占据强势地位，再者依靠合适的渠道实现信息的提供，可以发挥线上参与者的效能，开展大量广告的投放。还应该积极主动鼓励非商业性独立组织，对于品牌产品进行检测，销售人员可以获取更加专业详细的数据信息，便于后续与消费者之间的交互。

二、项目化管理的特点分析

(一)项目化管理的内涵

在社会经济不断发展的背景下，企业之间的竞争趋势加强，此时企业要想获得持续性的发展，就需要改变以往的经营理念，确保可以将营销与经营关联起来，并且处理好项目化管理与营销活动之间的关系。在科学技术发展的过程中，项目化管理理念开始被人们所认可，并且不断创新应用，使得传统项目化管理模式慢慢改善，营销手段和要素更加多元化，营销过程的管理和控制条件也更加成熟，此时很多现代企业开始从整体角度入手，去审视营销方案的设定，并且实现项目化管理理念的渗透，继而确保企业市场营销的格局产生改变，由此获得了比较好的效益。

(二)项目化管理的特点分析

从本质上来讲述，市场营销的过程，就是企业发现客户需求，满足客户需求的过程，如果可以使用正确合理的营销策略，往往可以实现企业各项资源的优化配置，确保企业的经济效益处于理想的状态。在此期间项目组织，成为核心版块，要能够以特定的形式构建起来，合理地结合企业营销目标，实现对应营销目标的设定，在此基础上确保调研方案是科学合理的。详细来讲述，在此历程中，需要经历的步骤有：首先，对于企业的发展战略和目标市场进行定位，在清晰化的目标引导下，可以使得调研方案朝着更加详细的方向进展，主要采集数据的方向也会更加明确。在此期间，需要关注的信息有：目标市场的信息，市场容量多少的信息，消费者消费方向信息，市场运作模式信息，竞争企业竞争策略信息，竞争企业发展谋划信息等，如果牵涉到海外市场，还需要对于海外国家政治形势，社会发展情况等信息进行归结。

三、企业市场营销与项目化管理之间关系探讨

当前很多企业在进行市场营销方案优化的时候，往往会将项目化管理理念融入进去，继而保证两者能够相互促进，以最大化地发挥市场营销方面的效能。在此期间，很多企业都会将两者的关系处理焦点放在：其一，以用户为中心，实现市场营销理念的构建。对于企业市场营销而言，其本质上需要处理好与市场消费者之间的关系，确保可以建立良好的交互机制，不断的反馈市场信息，研判消费者的需求，在此基础上设定基于用户为中心的市场营销方案，这样才能够保证市场营销工作的效益得以全面提升。从上述历程来看，这也符合项目化管理的诉求，将客户作为中心，关注客户消费需求的满足，这是项目的最终目标，而项目管理的过程，就是保证企业与消费者交互是有利于该目标实现的。依靠这样的方式项目化管理可以更好地实现知名度和影响力的提升，市场营销方案的综合效益也会因此不断呈现出来。其二，切实地采取措施去吸引客户，确保企业在市场中的竞争力能够不断提升。对于企业而言，会将竞争力提升作为焦点，继而满足消费者不同的消费需求。在项目化管理理念融入营销活动的过程中，会将核心项目作为改进的焦点，切实地满足实际生产诉求，继而使得项目化管理机制得以构建。还有就是依靠项目化管理模式，可以更好地处理好不同部门之间的关系，建立统筹配合机制，使得企业的市场营销方案可以与市场需求不断吻合，在此过程中，企业才能够获得更好的发展。从这个角度来看，企业在经营的过程中，要不断地实现产怕需求的满足，吸引更加多的优质客户，确保市场竞争力不断得以塑造和提升，这样才能够为企业的稳定发展奠定良好的基础。其三，高度重视企业内部结构的优化，使得企业在此期间的获利能力可以不断提升。企业市场竞争力在不断提升，内部组织结构也得到了更好的优化，此时如果还是依照之前层级模式来运作，可能会出现信息差，这样就不利于市场营销方案效益的发挥。还有就是在营销人员了解客户需求之后，将其反馈上去，会消耗很长的一段时间，这样也会使得领导获取到的信息处于没有时效性的状态，这样也会对于营销决策造成极大的不良影响。面对这样的问题，如果可以切实地将项目化管理理念融入进去，实现市场营销机制的重塑，企业的各项资源配置可以进入到更加精细化的状态，企业管理运营成本也会不断降低。

四、企业市场营销中项目化管理的运用策略

基于上述对于企业市场营销和项目化管理概念的探讨，可以发现在新形势下企业要想获得理想的竞争优势，就需要学会树立创新意识，从新的视角去审视企业市场营销，强调市场营销与项目化管理之间的整合，继而使得项目化管理模式的效益得以发挥。在此期间，需要将关注点放在：

(一)项目化管理在市场营销活动前期的运用

市场营销活动中项目化管理理念的嵌入，是全流程的，因此在实际管理前期，也有必要结合企业实际情况，切实地实现营销方案的归结，实现此方面经验的积累，确保项目化管理的优势可以得以塑造，这样企业市场营销方案才能够展现出合理性、全面性和严谨性的特点，由此使得企业市场地位能够不断提升。从这个角度来看，企业在进行项目化管理与市场营销管理整合的过程中，要能够从客户需求入手，保证可以对于原来的产品进行升级，确保可以吸引消费者的眼球。再者依靠项目化管理的思维，向受众群体展示企业的发展方向，这样可以使得企业与受众之间的认知是交互的，市场营销活动方案的设定也可以更加有针对性，由此使得市场营销活动的价值能够不断提升。

(二)项目化管理在企业市场营销活动开展阶段的运用

在企业经营活动刚刚开始的时候，项目化管理也可以切实地发挥自身的效能，此时可以对于市场经济发展趋势进行研判，界定企业未来发展方向，做出精细化的目标管理，此时企业决策者可以迅速地迅速地做出决策，引导企业发展方向朝着更加精细化的方向进展。还有，在营销活动设计的过程中，要建立完善的市场评估体系，企业各个方面的信息可以不断汇总，这样可以使得数据信息的基础不断夯实，继而获得更加理想的解决方案，企业市场营销的基础也会更加夯实。还有一点，企业在此过程中要能够迎合市场经济的发展方向，确保市场营销活动方案的最大效用得以发挥。

(三)项目化管理在企业市场营销过程中的运用

企业市场营销活动开展的过程中，要将营销过程的控制和管理作为核心板块，这样才能够保证市场营销活动的效益得以全面发挥。在此期间，也可以合理地将项目化管理理念融入进去：对于企业员工、企业负责人在营销过程中的具体任务目标进行界定，要求其签署对应的责任书，这样可以保证全体成员都可以参与到项目管理中去，使得市场营销管理工作进入到精细化的状态；高度重视营销团队人员业务素质的提升，关注专业程度的强化，确保结合实际营销情况，切实地做好营销活动的优化，设定严格的控制目标，继而使得活动现场的控制，紧急情况的控制能够渐入佳境。

(四)项目化管理在企业市场营销方案执行中的使用

对于企业而言，在企业市场营销方案执行的环节，要懂得切实地发挥项目化管理模式的效能，继而使得市场营销工作的综合效益可以不断呈现出来。在此期间，需要注意的有：其一，市场营销部门，要能够切实地开展前期调查工作，归结多方面的信息，确保可以对于产品或者服务的定位进行界定，研判对应的市场需求，可以有效地将上述等信息反馈上去，依靠这样的信息生产部门、研发部门可以更好地对于产品进行调整，以确保可以更好地满足消费者的需求。生产和研发部门在获取对应信息之后，可以依照产品生命周期中功能、结构的改变，实现新产品体系的构建；其二，生产研发部门在出具对应新产品之后，财务部门要对于其成本进行精细化核算，市场部门对于供需关系进行归结，建立完善的价格机制，依照市场调查数据信息合理地进行销售方案的设定。宣传部门也需要迅速进入其中，结合产品的新特点，实现宣传计划的设定，优化宣传媒介，选择合适的宣传方式，继而保证对外宣传机制能够得以构建。对于销售部门而言，要能够正确面对产品特点、适用对象，合理地进行分销渠道、经销队伍的优化，继而使得产品保障机制得以架构，这样对应的新产品或者服务，才能够顺利地顺利地进入到市场中去。

(五)项目化管理在企业市场营销活动总结评估中的运用

在企业市场营销活动总结评价的时候，往往会对于在此期间中的风险、存在的不足进行研判，这样可以为后续企业市场营销活动的优化奠定良好基础。在此期间，需要注意的有：其一，在进行市场营销活动策划的时候，企业要能够科学的预测其中可能存在的风险点，保证可以实现风险管理方案的设定，这样项目进行过程中，现场的监控系统才能够很好地发挥效能；其二，在对于市场营销活动有效性进行评价的时候，可以反馈出在实际市场营销活动中存在的不足，生成项目报告，建立完善的项目管理评估体系，这样可以保证后续的企业市场营销方案可以得以不断优化。

五、结束语

综上所述，在企业市场营销的过程中，要能够以理性的视角去审视项目化管理的内涵和价值，继而切实地采取措施实现市场营销与项目化管理之间的整合，建立完善的项目化管理机制，这样企业市场营销方案的价值才能够更好地呈现出来。对于企业而言，要想以更好的姿态参与到当前的市场竞争中去，就应该懂得妥善地处理好项目化管理与企业市场营销之间的关系。