小陇山绿化苗木发展现状及对策

王娜

（甘肃省小陇山林业保护中心李子林场 甘肃 天水 741002）

小陇山地区是中国的一个山区，地形起伏，气候温和湿润，土地肥沃，拥有良好的森林资源和生态环境，具有很大的绿化和生态修复潜力[1]。绿化苗木作为生态修复和城市绿化的重要组成部分，对于小陇山地区的生态建设和经济发展具有重要意义。目前，小陇山地区的绿化苗木生产规模不断扩大，品种也越来越丰富，已经成为当地的支柱产业之一。但是，随着市场竞争的不断加剧和消费者对品质要求的提高，小陇山绿化苗木的发展面临着一系列挑战和问题，例如品质不稳定、市场营销能力不足等。因此，对小陇山绿化苗木产业发展现状及其存在问题进行总结和思考，提出合理的发展对策具有重大意义。

1 小陇山绿化苗木生产现状

1.1 生产规模。小陇山地区绿化苗木的生产规模逐年扩大，已经形成了一定的产业规模。据统计，该地区绿化苗木的种植面积达到了数万亩，年产量达到了数千万株。同时，小陇山地区的绿化苗木品种也在不断增多，包括各种树木和花卉品种。

1.2 质量和市场需求情况。随着市场竞争的加剧，小陇山绿化苗木的质量和市场需求情况成为制约自身发展的关键因素。一方面，小陇山绿化苗木的质量参差不齐，存在品质不稳定、种植技术不规范等问题，难以满足市场的需求。另一方面，市场对于绿化苗木的品质和种类需求越来越高，消费者对于品质的追求也越来越高。

1.3 面临的困难和问题。首先，该地区的绿化苗木产业的科研力量相对薄弱，研发能力有限，难以进行新品种的培育和推广。其次，小陇山地区的绿化苗木生产仍然存在着生产过程不规范、管理不严格、技术含量低等问题，影响了产品的质量和竞争力。此外，小陇山地区的绿化苗木市场仍然相对不成熟，如市场信息不畅、营销渠道狭窄、行业标准缺失等问题也制约了该产业的发展。

2 小陇山绿化苗木发展对策

2.1 品种研发和推广。为了推进小陇山绿化苗木产业的发展，必须加大品种的研发和推广力度。该地区可以通过引进国内外先进的绿化苗木种质资源，开展新品种的选育，培育出适合该地区生态条件的绿化苗木品种。同时，可以通过科技创新和示范推广等手段，加快新品种的推广和应用，提升产品的市场竞争力。

2.2 提高产品的质量和规范化生产水平。为了提高小陇山绿化苗木产业的质量和竞争力，必须提高产品的品质和规范化生产水平。可以通过加强管理、规范生产流程、加强技术培训和质量控制等措施，提高产品的质量和技术含量。同时，应加强与科研机构和专业机构的合作，推广科学技术和生产管理的先进经验，提高生产水平和产品质量。

2.3 加强市场营销和渠道建设。为了拓展小陇山绿化苗木产业的市场，必须加强市场营销和渠道建设。应建立健全营销网络，拓宽销售渠道，提高产品知名度和市场占有率。同时，应积极举办各种展览和销售活动，打造绿化苗木品牌和形象，提高市场竞争力。此外，通过开展品牌建设和宣传推广等手段，提高消费者对于小陇山绿化苗木的认知度和满意度。

3 小陇山绿化苗木产业发展实施方案

3.1 确定发展目标。为了进一步促进小陇山绿化苗木产业的发展，需要明确发展目标。发展目标应当符合产业发展方向和市场需求，同时考虑生产能力和资源条件[2]。①增加品种种类，提高产品档次。在原有品种的基础上，增加新品种的研发和推广，扩大产品线，满足不同客户需求。同时，提高产品档次品质和附加值，增加产品竞争力。②提高生产效率，降低成本。采取科学的生产管理模式，提高生产效率，降低生产成本，增加经济效益。比如，采用先进的育苗技术和设备，降低能耗，提高苗木生长速度和质量，降低病虫害的发生率。③加强市场营销，提高品牌知名度。采用多种渠道，加强市场推广，提高品牌知名度，扩大市场占有率。比如，通过广告宣传、展览会、参加业内论坛等方式，提高品牌知名度，吸引客户。④加强产业链合作，提高生产效益。与上下游企业建立良好的合作关系，形成完整的产业链，提高生产效益。例如与肥料、农药、物流等企业建立合作关系，协同生产和销售，共同发展。

3.2 制定具体实施方案。实施方案应当包括苗木生产过程的各个环节，包括育苗、销售、服务等[3]。具体来说，可以从以下几个方面考虑：①育苗方案。制定科学合理的育苗方案，采用先进的育苗技术和设备，提高苗木生长速度和质量。例如采用移栽机、自动喷水系统、智能控制系统等，提高生产效率和质量。②销售方案。制定灵活多样的销售方案，适应不同客户需求。例如针对大型工程项目，可以提供批量销售服务，定制苗木品种和规格，满足客户需求；针对个人客户，可以提供多样化的购买方式，如线上销售、门店销售、专业园艺展览销售等，增加购买渠道和便捷性。同时，加强与市场主体的合作和沟通，了解市场需求，及时调整销售策略。③品牌营销方案。加强品牌建设和营销，提升品牌影响力和知名度。可以通过制定品牌宣传计划、参加专业展会、组织公益活动等多种方式，打造具有品牌特色的小陇山绿化苗木，增加公众对产品的认知度和好感度，提高销售额。④质量管理方案。建立完善的质量管理制度，从源头控制苗木质量，提高客户满意度和重复购买率。可以通过对苗木生产过程的全面监控、严格的质量把关和建立质量评估制度等方式，提升苗木品质，达到国家和地方标准，提高企业的信誉度和竞争力。⑤创新方案。通过技术创新和管理创新，推动企业不断发展壮大。可以加强与科研机构的合作，开展绿化苗木新品种的研发和推广，打造具有自主知识产权的苗木品牌，同时注重管理创新，不断提高企业管理水平和员工素质，优化生产流程和管理模式，提升企业效益。

3.3 监督和评估措施。为确保发展策略实施方案的有效性和可行性，需要建立监督和评估措施。具体措施如下：①建立绩效评估体系。通过制定绩效考核标准和评估指标，对企业的发展目标、实施方案、质量管理和营销业绩等方面进行定期评估和反馈，及时调整和改进方案。②加强内部管理和团队建设。建立科学、合理的内部管理机制和工作流程，加强团队建设和人才培养，提高员工的职业素质和团队协作能力。③加强与政府部门和行业协会的合作。积极参与行业协会和政府部门的活动，了解行业政策和市场动态，寻求政策支持和合作机会，为企业的健康发展提供保障。同时，加强与相关企业和机构的合作，共同推动小陇山绿化苗木产业的发展。④提高人才培养和管理水平。建立完善的管理制度和流程，加强生产管理和质量控制，提高企业管理水平和效率。加强人才引进和培养，引进具有相关专业背景和经验的人才，加强内部员工培训和技能提升，提高企业的创新能力和核心竞争力。⑤推动产业升级和转型发展。积极推动小陇山绿化苗木产业的转型和升级，引入新技术、新品种和新业态，提升企业附加值和市场竞争力。例如发展智能化种植、数字化营销、绿色供应链等，推动产业向高质量、高效益、可持续的方向发展。⑥加强品牌建设和宣传推广。建立和提升企业品牌形象，加强对品牌的维护和管理，提高品牌的知名度和美誉度。同时，加大宣传推广力度，通过媒体宣传、参加行业展览和活动等方式，扩大企业影响力和市场份额。

实施以上发展策略，可以有效推动小陇山绿化苗木产业的健康发展，提高企业的市场竞争力和盈利能力。在实施过程中，需要根据企业自身情况和市场需求制定具体的实施方案，确保方案的科学性、可行性和有效性。同时，要建立完善的监督和评估机制，及时调整和优化发展策略，确保企业能够持续健康发展。企业发展是一个长期的过程，需要不断地优化和调整。小陇山绿化苗木企业需要不断地学习和掌握新的技术和市场信息，不断改进产品和服务质量，不断开拓新的市场渠道和销售模式。只有不断创新和进步，才能在市场竞争中获得更好的地位和发展空间。