公司价值链下的财务战略研究

姜瑞 阳光农业相互保险公司

在现代企业发展过程中，面对当前严峻的竞争形势，企业要想充分融入市场竞争中，必须充分利用价值链上的资源在此基础上制定完善的财务战略，由此企业才能健康有序发展，这意味着企业必须正确认识公司价值链，并围绕价值链进行系列探索，从而在优化和改进价值链的同时提升企业的竞争优势。

一、价值链的概念及分类

（一）价值链的概念

价值链是指一个企业在生产经营活动中，从设计到产品交货期间对产品生产和销售活动起到辅助作用的各类活动的集合，由于这类活动可以用价值链来清晰表示，而且任何一家企业在发展过程中，其价值链都可以借助独特方式将企业经营和发展过程中的酒类活动密切联系，所以公司价值链的概念应运而生。

（二）价值链的分类

1.内部价值链

内部价值链主要涉及企业的生产与销售活动，主要涉及原材料的采购、运输以及到货之后的储存等，在生产与经营过程中涉及原材料的使用以及固定资产的维护，销售过程中涉及产品的保管和送货等，这一环节工作的重点在于库存管理和调度管理。在市场营销环节主要涉及企业的宣传战略和销售渠道开发等，同时还有与销售活动相关的各项服务保障工作，这些都是企业内部价值链的重要组成部分。

2.横向价值链

横向价值链主要涉及企业的竞争对手，目前伴随着社会经济的不断发展，企业在未来发展过程中也会面临众多竞争对手。在这种背景之下，企业也需要把握好自身的价值链体系，以此来提高自己的获利能力，在此基础上才能使企业全面分析所在行业的各项数据和对手所控制的价值链，准确认识自身与其他企业之间的差异，才能提高战略制定的精准性，使自身的优势得以体现。

3.纵向价值链

纵向价值链是企业与上下游合作单位之间所建立起的价值链关系，上游一般是指原材料供应商，下游一般对应的是各类客户，这就意味着企业与上下游合作单位共同建立一条利益链条，认真分析纵向价值链，对于企业建立有针对性的财务发展战略具有极其现实的意义。

二、财务战略的概念及其职能

（一）财务战略的概念

财务战略指的是企业为更有效使用资金并实现自身的发展战略，在全面分析企业内外部发展形势的基础上所制定的财务发展战略，严格贯彻落实财务战略能够帮助企业更好的应对发展过程中面临的一系列风险，使企业财务管理工作能够得到有序开展。同时，也能以此来助力企业的跨越式发展。

（二）财务战略的类型

1.募资战略

募资战略是企业发展过程中必须制定的一项战略规划，只有借助募集资金活动的开展才能使企业不断扩大经营发展规模，为企业未来的发展创造有利条件，所以在募资规划制定的过程中，需要结合企业经营发展的需要设定募集资金的目标、方法以及规模，将内部和外部有机结合起来，才能实现预期目标。

2.投资战略

投资战略指的是企业为了获得更大发展，运用自身所拥有的资产开展投资活动的一种战略方式，作为企业财务战略的一种重要类型，投资战略对公司未来的发展会产生深远影响。在战略制定过程中需要充分考虑投资方向与规模，同时也要选择恰当的投资方式，才能使企业的利益得到充分保证。

3.股利战略

股利战略主要针对企业股东而展开设计，在具体设计的过程中需要充分考虑到公司股东的利益诉求，同时也要结合公司未来的发展与投资战略来做好设计，要确定好股利分配的度，将其控制在合理范围之内，才能使企业有充足的资金用于未来的发展。这意味着公司在制定股利战略的过程中，需要不断加大与股东的沟通，结合公司整体发展战略做好布局才能在满足股东利益诉求的基础上促进公司的快速发展。

三、公司价值链视角下的财务战略

在公司价值链视角之下，企业所制定的财务战略大多是建立在管理学和经济学视角之下而设计的，设计的目的主要是为充分满足公司的价值需求，并保障企业在市场竞争中的优势地位，以此来理顺公司价值链与财务管理活动之间的关系制定出企业长期发展的战略，为企业未来的发展奠定坚实基础。该战略具有以下特点：

（一）以满足客户价值需求为导向

公司所开展的一切经营活动，其目的都是为了满足客户多样化的需求，在此基础上，企业才能实现预期的发展目标。所以在这种背景之下，公司在制定财务战略的过程中，需要高度重视客户的利益诉求，围绕满足客户需求来开展一系列工作，借助这项工作的开展，能够使公司在整个价值链中准确把握自身的定位，在此基础上才能占据竞争优势。对于公司而言，面临的客户涉及供应商以及终端客户，企业需要围绕满足客户价值需求来充分做好协调，才能借助满足客户价值需求来开展有效的价值管理，从而实现共同发展。

（二）以提升公司核心竞争力为基础

基于公司价值链视角所制定的财务战略意味着企业需要全面整合价值链上的各类资源在此基础上对资源进行优化配置，以此来降低企业运营成本，才能最大限度满足企业发展的需要，这也意味着企业需要围绕提升核心竞争力，不断加大对信息技术的应用力度与合作单位建立稳固的协同和战略合作关系，以此来获取竞争优势才能使公司的核心竞争力得以稳步提升。

四、公司价值链所涉及的内容

为更好探究公司价值链下财务战略问题，本文在研究过程中以广汽集团内部价值链为研究对象来展开探讨。

（一）广汽集团的内部价值链

1.基本活动

基本活动主要涉及以下五个方面的内容：第一，内部后勤。内部后勤是广汽集团价值链的重要组成部分，此项管理活动主要针对供应商而开展，会涉及原材料采购、技术支持和质量控制等相关工作，各部门需要通力配合做好对现有供应商的考核，在此基础上才能确保供应商按时供货，满足企业生产活动开展的需要，同时也能使企业采购的原材料在价格上占据优势；第二，生产经营。生产经营公司最重要的管理环节，对于广汽集团而言，在生产过程中会涉及冲压、焊接、涂装与总装等几项工作，在公司智能化发展水平不断提升的背景之下，工业机器人得到有效应用，这对于提升生产效率和保证产品品质发挥出了重要作用，也意味着各环节都需要设备的维护，需要供应商和服务商的通力配合；第三，外部后勤。外部后勤主要涉及库存管理，在此项活动开展过程中需要与产品经销商建立事业发展的共同体，围绕提升经销商的营销能力来做好一系列工作，方可改变企业的发展现状；第四，市场销售。在市场销售环节，企业需要制定完善的促销和渠道策略，以此来为客户提供优质服务，同时也需要企业结合电子商务快速发展的形式，打造网上销售平台以及分布在各大区域的仓库满足就近销售的需要，以此来降低运输成本；第五，销售服务。销售服务是以售后服务为核心将公司汽车产品销售过程中的各项服务融为一体，使客户能享受到一体化服务，既能优化各门店的销售流程同时也能提高服务效率。

2.辅助活动

辅助活动是为保证公司价值链下财务战略得到有效开展，所实施的系列辅助管理活动，主要涉及四个方面内容：第一，治理结构建设。以广汽集团为例，公司作为国有控股大型企业，在基础设施建设方面十分完备，同时为提升企业管理水平，也特别注意治理结构建设，目前公司建立了董事会、监事会以及各类专门委员会，同时公司管理层也能在董事会和监事会监督之下稳步推进各项工作的开展，这为公司的发展奠定了坚实基础，也能确保公司财务战略的可行性；第二，人力资源管理。在公司价值链下，财务战略管理活动开展过程中，也要对人力资源管理给予高度重视，在现代企业发展过程中，要想不断提高企业的市场竞争力，就需要企业有优秀的员工，这是提升公司核心竞争力的必由之路，广汽集团对于员工培训工作高度重视，不断加大内外部培训力度并建立了完善的绩效考核和培训管理体系，这些为公司财务战略的全面落实以及公司价值的不断提升都发挥出了重要作用。第三，技术开发。汽车行业目前面临着严峻的市场竞争形势，在公司价值链视角之下，企业要想使自身的财务、战略得到全面落实就必须高度重视技术开发，不断加大新产品研究力度。广汽组建有专门的研究院和研发团队，并打造了一流的产品研发平台，这位公司实现自身价值打下了坚实基础；第四，采购。采购工作涉及原材料和各类服务的采购，是保证企业价值链正常运转的基础，对此企业必须有清醒认识。

（二）广汽集团的外部价值链

1.纵向价值链

广汽集团在发展过程中，不仅需要与原材料供应商和各类零部件供应商发生联系，在公司发展过程中，还需要与下游经销商、代理商和服务商建立密切的协作关系。这意味着广汽集团在未来的发展过程中，要不断加大与纵向供应商的协作力度，才能使公司价值链得以充分展现，以此来满足企业发展的需要。

2.横向价值链

横向价值链主要指的是广汽集团与竞争对手之间的价值链关系。目前广汽集团在发展过程中的竞争对手主要来自上汽集团、长城汽车、吉利控股、中国长安等相关企业。目前广汽集团在综合排名中占据第9位，这说明广汽集团还有极大的发展空间。同时，广汽集团也凭借优异表现为列世界500强之中，这充分反映出广汽集团的实力。

五、公司价值链下的财务战略建议

结合对广汽集团价值链的分析，可以发现广汽集团在发展过程中面临着严峻的竞争形势，为充分利用价值链上的相关资源，结合广汽集团发展的现状，建议按照以下策略来做好财务战略的设计：

（一）控制扩张规模降低资金运作压力

目前企业之间的竞争在不断加剧，尽管借助扩张规模，能够使企业不断提升市场竞争力，但是在当前的社会经济发展背景下，盲目扩张也会导致企业资金运作压力不断提升，一旦企业在发展过程中资金链出现断裂，就会对企业未来的发展埋下巨大隐患。所以在公司价值链下企业制定财务战略的过程中，必须控制扩张规模，结合自己的实际情况来做好分析，以最大限度利用现有资源为基础来设置未来的财务发展战略，在此基础上才能使企业的价值得以最大限度发挥。

（二）不断加大自主品牌建设

自主品牌建设对于提升企业利润率和市场形象都能发挥出重要作用，以广汽集团为例，伴随着自主品牌建设力度的不断加大，目前已经形成了自主品牌、日系、欧美系“三足鼎立”的局面，与国外合作的品牌在发展过程中，很可能因为国际局势所发生的变化而影响销量，结合国家大力倡导不断加大自主品牌建设的形势。在公司价值链视角之下，公司制定财务战略的过程中，也要给予自主品牌建设充分关注。需要从不断加大研发投入、建立研发团队以及生产线建设等角度制定财务战略，在此基础上才能充分应用企业价值链上的资源，促使企业的资金得到有效利用。

（三）建立股权激励机制

在公司价值链下的财务战略设计中，也要特别注意建立股权激励机制，借助这种策略的应用，能够充分激发出公司管理层和核心研发团队工作的积极性，这对于不断提升企业的综合竞争力也能发挥出重要作用，使得工作人员能以积极的态度对待公司未来的发展。

（四）对现有财务战略进行不断完善

在公司价值链视角之下，企业也需要对现有财务战略进行不断优化。对于公司而言，从引入价值链的那一刻起，公司就需要围绕价值链的建造和提升企业核心竞争力来开展一系列工作。在此项工作开展过程中，企业一方面需要与上游合作单位建立稳固的协作关系，同时还需要增加资金支持力度，建立利益共同体，使公司的原材料和服务质量能够得到充分保证，同时也需要与横向价值链的企业展开深度合作，借助合资的方法来抢占市场份额，在此项工作开展过程中，一定要充分利用好自身优势，避免出现盲目投资的问题。为使自身的原材料供应能够得到充分保证，还可以与零部件供应商合作建立相关企业，以此使公司的价值链体系能够充分满足企业发展的需要。在公司价值链进入稳定期之后，体验就需要积极开展多元化经营，充分结合市场经济发展的现状和市场需求利用资本市场进行资金募集，从而为企业未来发展奠定更加坚实的基础，只要企业在财务战略制定过程中，能够充分结合公司价值链的实际情况展开设计和运作，就能充分利用好企业现有资源围绕企业核心竞争力的不断提升来做好各环节的把控，使公司的财务战略能够得到不断完善，进而为公司未来的发展奠定更加坚实的基础，企业也会因此而获得更加快速的发展，在提升市场占有率的同时，树立企业良好的社会形象。

六、结束语

公司价值链视角之下，所开展的财务战略管理对公司财务管理人员提出了极高的要求，企业需要以理性的态度来做好对自身价值链的分析，在此基础上才能全面把控自身的优势，围绕提升公司核心竞争力来做好各项工作。同时，企业也需要从内部、外部、横向、纵向四个角度来深入分析公司价值链体系的现状，借助这种方法的应用，能够使企业全面了解当前的竞争形势，企业管理层就能围绕企业未来的发展，制定出完善的财务战略，使企业能够稳步开展资金募集和规模扩张，不断加大与上下游企业的合作力度。通过合资创办企业的模式来保证公司价值链的有序运营。同时，在财务战略制定过程中，也要高度关注自主品牌建设和团队建设，不断加大研发方面的资金投入力度，并建立与之相关的股权激励机制，激发出研发人员工作的积极性，才能使公司的财务战略更具备可行性。