当前煤炭经济的经营与销售运行态势研究

伏腾飞 山西西山煤电贸易有限责任公司

一、我国煤炭企业存在的主要问题

（一）我国煤炭储存资源较少

在国民经济持续发展的今天，社会生产生活中对煤需要量也在逐渐的提高，而我国不少地区的煤矿资源仍然十分紧缺。从另一视角来看，由于经济发展对煤炭资源的消耗十分庞大，还有不少的地区由于开发艰难导致资源分配不均匀，从而使得全国的煤炭资源长期处在相对紧张的状态。

（二）煤炭环境压力依然很大

因为不少矿井区在采空后未能及时加以维修与填补，造成不少矿井发生土地沉隐问题，有部分矿井甚至还发生了水土流失问题。大量的煤矸石在矿井中随意堆积，同时矿井地下水又往往出现污染情况，大量的农田被荒废，耕地资源受到了巨大损失，同时也引发了日益频繁的地质灾害。

（三）没有形成完善的价格机制

近几年来，由于当前的我国煤炭资源长期紧缺，且供需矛盾严重，尽管地方政府部门已经出台了相应政策并加以调整，但由于历史原因加上地方政府的强加干涉，所以真正意义上的煤炭定价体制还没有建立，而且不同领域、不同范围之间的产品价格差异仍然较大。正是因为煤炭定价体制的问题，从而导致煤炭行业产品价格随意性较大的问题。这些问题会对社会经济活动产生直接影响，不但使企业的价格信息失去真实性，同时使煤炭行业的价格地位降低，而相应的供给质量也因此遭到很大冲击，使我国的财政负担增大，煤炭资源的利用率也降低。

（四）受进口煤炭影响较大

尽管政府制定了一定的措施以帮助煤炭企业解决日益严重的销售问题，使煤矿生产过剩的局面得以一定程度的缓和，但是从总体方面而言，煤矿生产过剩和紧缺的局面没有从根本上有所好转。由于受政治原因的影响，煤炭企业对政府出售的煤炭资源略微提高了售价，但同时由于企业被进口煤炭资源的影响，也使得煤炭的经营价格增加了对企业经营的负担。

二、现阶段煤炭经济经营与销售运行态势

（一）煤炭销售治理的重要性

煤炭营销治理得好对煤炭企业的发展着有很重要的意义，主要体现在如下几方面：提升煤炭公司发展的市场占有率。煤矿营销管理得好也有助于提升煤炭公司发展的市场占有率。市场营销管理得当才能合理地把握市场行情，根据市场提出合理的销售策略，增加煤矿商品的交易量，进而增加煤矿公司发展的市场占有率。完善煤矿公司发展的现代经济制度。煤炭行业销售业务管理得好有助于健全煤炭企业的现代经营管理体制。营销管理体制是当前现代公司管理体制的主要核心内容。销售业务管理水平的提升在较大程度上有助于提升公司的整体管理水准。提高了整体煤炭行业的销售治理水平。煤矿产品销售管理得好也有助于提升了整体煤炭行业的销售治理水平。煤炭企业产品销售管理水平的提升在一定程度上能够促进整体行业产品销售管理的提高，煤炭行业整体产品销售管理水平也将有较大提升。

（二）煤炭经济发展取得了相当可观的成绩

在社会政府的不断推进和努力下，我国现阶段的煤炭发展获得了十分明显的改善，同时也取得了一定的收益，而煤炭经济的健康持续发展对我国整个市场经济也起到关键性影响。随着我国的不断发展，政府经济发展水平的提高，不断带动物价上涨，从而带动着煤矿的价值随之提高，这对于煤炭行业的迅速成长与提高起了非常重要的推动作用。而由于当前科技的提高，煤矿开发科技的提高，也极大限度地增加了煤矿的开发规模与效率，以便有效的把煤矿运用到我们的日常生活中去，给我们的日常生活带来方便。

（三）煤炭经济发展的态势波动较大

从当前我国煤炭经济的发展进程来分析，不难看出我国煤炭经济的生产经营和销售活动的波动性都很大，而且总体上虽然呈上升趋势，但是根据我国煤炭经济发展走势图就可看到其发展的速度上下浮动很大，而这个浮动不但来源于我国煤炭经营产业本身的发展，同时也随着我国宏观经济的发展的变动而发生了变化。随着我国现阶段对煤炭资源的需求量减少而出口额增加，从而导致煤炭行业长期进出口量对垒平的状态，而与此同时，由于我国煤炭行业的盈利能力在一定程度上也呈现下降态势，以上各种原因都使得我国煤炭经济的经营与销售状况波动性很大，所以，我国需要进行宏观调控，也需要政府进行政策干预与助推，从而支持我国煤炭经营这一产业的长期稳健发展。

三、提高煤炭经济发展水平的策略

（一）合理调整煤炭行业发展规划

要想有效促进我国煤炭行业发展的高速增长，其首要任务就是通过适当改变我国煤炭行业开发策略，以进行对煤炭资源的优化调配。在整个煤矿板块经营计划的合理进行过程中，公司务必须站在客户立场，并基于社会市场需求，以此制定一个有利于煤炭企业自身发展的明路，以实现煤业结构的优化提升。与此同时，不少煤炭企业违背当前煤炭行业管理规定，导致了大量有效资金的肆意占用，公司自己要认识到这问题，通过措施尽量多的节约煤炭资源，达到企业经济效益的最优化。推进我国煤炭经济的可持续发展，是政府当下正在推进的工作，要想有效推进煤炭行业发展的可持续发展道路，还需要着力推进对煤炭资源的永续使用、回收利用，并逐步建立全新的经济循环增长方式。加之持续发展最突出的特点是效益好、能源循环使用、污染物排放量较小，这样的发展不但能够降低对自身生态环境的破坏，同时也能够构建起煤炭和能源相结合的一体化经济发展，这对提升能源效益、促进煤炭经济的可持续性发展具有不可估量的功用意义。

（二）转变经营机制，推进企业内部变革

企业发展一定要以市场利益为导向，尊重我国社会主义市场经济运作的客观规律，全面发掘企业潜能，积极寻找上中下游产业链的新价值机会，同时进行人力资源利用与运行机制的转变。部分煤炭企业利用其比较丰富的专业技术应对市场，先天资源优势也为企业重组锦上添花。追求效益最优化，携手共赢力谋突破的新经营管理模式是企业合作经营的一个有益探索，是现代我国煤炭企业发展可借鉴的重要实践经验。我国煤炭企业发展一定要从经营管理体制上着力谋求突围。煤炭生产环节要提高效率，降本增效。在营销环节要拓宽视野，探索新经营途径。要做好后勤业务，以经费定人员，进行公司内的业务流程整合与优化管理重组。促进了岗位交换和减员增效，但同时也要进行对下岗职工的再就业教育和培训指导。煤炭企业的财务体制也需要再次审视与优化，彻底从不合时宜的旧体制中解脱出来，推动公司充分运用已有的资源与设备，灵活多变的盘活公司储备数量资本，掘底提高效率，推动公司朝更好较快的方面发展。

（三）加强对煤炭行业的宏观调控

政府一方面应强化对煤炭行业宏观经济控制，以保证煤矿生产和煤炭行业经济效益的平稳增长。另一方面，还应严格按照科学发展观的要求，以政府发展目标为预期实现对象，切实结合社会主义市场经济体制的有关规定，进一步完善我国政府对煤矿生产的宏观调控，并通过法规、政策等方式强制取缔不符合一定标准条件的小矿井，以减少对煤炭资源的占用量。另外，政府要敢于拿起法制利器，据实出台相应的关于环保方面的法规规章，并通过有力手段加大对煤矿生产质量的监督力度，采取将粗细有机地结合的经营方法，以进一步提升煤炭资源的效益和产品价值，把经营煤矿的企业职工从困境的生活状态中解救出来，从而助力广大的煤炭生产企业职工实现经济转变、走出生活困局。

（四）依据需求良好定位煤炭企业

当政府全面主导煤矿市场经济的发展后，煤炭企业发展须主动地根据企业需要，敢于抓住机遇迎接新挑战，并按照现有的体制规定调整好自身的生产规划，以对公司自身作出良好定位，因为只有在煤炭企业发展本身建立系列化、整体化的运作机制，煤炭企业发展才会得到更大收益，也才能得以继续往前迈进与发展下去。在实际的经营管理工作中，公司要形成合理的奖惩机制，以督促员工勤奋地工作，并创造给职工们更多的发展机遇。同时，煤炭企业发展必须认真定好自身的市场定位，为企业的发展提出明确的计划，并对公司内的员工加以培养，进一步提升公司职工的思想文化水平，并利用这些技术措施手段为煤炭企业在市场竞争中提供优势。

（五）掌握市场销售的主动权

中小企业如何积极掌握在市场营销的主动权，并争取在市场营销的地位劣势，主要中小企业应该进行如下三个层面的工作：一是公司位置，按照公司的地理位置和交通优势，定位最有利于自身的地域客户，以取得地域市场优势；二是客户选取，在立足于最大的客户市场方面，要注意选取综合经济效益较高、发展成熟的地域客户；第三，按照细分的客户类型分阶段进行，下游公司首先要针对客户地域、用户消费能力和客户情况进行划分，其次再针对划分效果进行差异化的销售策略另外，公司要运用互联网+经济发展管理模式，技术创新经营互联网经济发展管理模式具备安全、快捷、覆盖面广的优点利用互联网经济发展管理模式，对煤矿公司脱离困局、提振信心有着意义网络的发展彻底改变了公司原有的理念和运作管理模式煤矿公司应该利用互联网经营手段，进一步革新公司的经营财务管理模式与方法，建立现代企业信息交易平台，形成公司线上线下互动的经营结构，优化营销手段，理顺公司经营程序，使企业管理架构更加扁平化。

（六）建立区域性贸易体系

随着市场经济的日益发达，原有的煤炭交易制度将日益不能满足于市场经济的迅速发展。当前煤炭企业亟须形成一种科学合理，高效快捷的商品流通模式。这种商品流通模式融贸易、服务和结算于一体，煤矿贸易集散地由政府部门统一规划，公司投资经营。利用全国性、区域性的贸易中心，来提高煤炭出口销售竞争能力。而区域性的贸易集散地，则注重于协调和规范本地区内煤矿销售的市场经济行为，并利用这种市场约束制度规范煤矿公司的市场活动与销售，以减少煤炭企业发展之间的恶性竞争，以防止无序生产、故意减价等情况。充分维护煤炭产业自身的权益，使煤炭产业之间能够协调发展，遵循社会主义市场经济规律，有效推动了地方煤炭经济的稳定健康发展。众所周知，我国煤矿生产能力很大，但出口额仅占据着全球煤矿贸易总额相当小的比例，煤矿贸易的发展潜力与挑战是相当巨大的。但由于当前在全球范围内的煤炭需求量一直维持着稳定增长的态势，且每年仍以较稳定的速度比率递增，因此加大对外贸易的形式不仅是合理的，而且其是十分需要的。地区性的贸易中心也可多方配合，形成优势举措，进一步扩大煤炭出口，以改善当前我国国内外和地区范围内的煤炭供需矛盾情况。

（七）积极开拓市场，完善销售管理制度

煤炭营销是离不开市场的，营销行业的最关键目的就是赢得市场，并获得在市场中的最大收益，从而带动煤炭企业的自身发展，所以，煤炭行业营销人员要时刻关注市场情况，对煤炭市场情况准确掌握，尤其对在不同时期扩大煤炭市场的关键机遇要牢牢抓住，在保持稳定市场的基础下积极开拓新兴市场，在不追求眼前利益的情况下，努力保持企业市场份额与重要战略伙伴的联系，以为企业成功拓展煤炭营销行业扎实的基础。对于人才培训，煤炭企业为了顺利开展煤炭产品销售任务，营销人才的不足必然不能完成产品销售任务，所以在公司招募营销人员中，公司必须把招募人才各个环节搞好，运用适当的方式开展良好的并有利于公司的人员招聘；对于培训公司内人员，必须把培训力度加大，采用福利制度的激励方式，让员工增强销售激情和兴趣，以良好的工作心态搞好煤矿产品销售，促进煤矿产品销售平稳进行。强化煤矿企业发展的销售渠道建设是破解煤矿营销管理难题的重点。煤炭企业在注重直接营销的同时，也更应加强间接营销的力量。而随着当前电子商务的迅速发展，煤炭企业也应该考虑网络营销，并采用新的营销手段来促进产品的市场占有额的增加。

四、结语

我国煤炭经营产业在长期发展壮大的过程当中做出了巨大的成就，同时也存在一些问题不可小觑。鉴于当前我国煤炭经济的生产运营与销售的发展状况并不平衡，会在较大程度上影响我国煤炭行业经营的总体发展趋势，所以要认真地按照市场的不断变动调整经济发展方针，以更好地推动我国煤矿经营产业的整体稳定上升。