北大荒集团推进粮食全产业链经营需要突破三个关键点

任路生（北大荒农垦集团绥化分公司）

当前，北大荒集团推进粮食全产业链经营这一核心战略，需要着力突破开拓市场、遏制内卷、提高效益三个关键点。

一、开拓市场，引领粮食全产业链经营更高质量推进

更高质量推进粮食全产业链经营，为什么必须在开拓市场上实现突破？从理论上讲，开拓市场是市场经济的必由之路，是公司经营的基本功夫，是经营效益的根本源泉。只有开拓好市场，粮食全产业链经营才有链起来的方向、链起来的基础、链起来的活力、链下去的能力。从实践上看，开拓市场曾经是黑龙江垦区的短板弱项，经过农垦改革的强力推动，目前有了显著提升。但市场对接渠道不畅、好产品卖不上好价钱、经营效益不高等问题还一定程度存在，市场仍然是粮食全产业链经营的“卡脖子”因素。因此，当前北大荒集团高质量推进粮食全产业链经营首先需要着力在开拓市场上实现创新突破。

当前，北大荒集团开拓市场的重点是举全集团之力建设好“北大荒绿色智慧厨房”，加快形成以“北大荒绿色智慧厨房”为引领、线下线上协同、统销分销互补的大营销格局。

一是进一步提高建设好“北大荒绿色智慧厨房”的认识。充分认识到建设好“北大荒绿色智慧厨房”是集团推进产业结构升级、拉动集团整体营销、实现创新驱动高质量发展的关键一招，是集团担好“让中国饭碗更多装上北大荒优质安全、价格合理的粮食，更高层次保障国家粮食安全”使命的重要举措，坚持将建设好“北大荒绿色智慧厨房”放在集团顶层设计的突出位置，放在集团工作重点的首要位置，促进“北大荒绿色智慧厨房”尽快形成对粮食全产业链经营的牵引力。二是进一步落实建设好“北大荒绿色智慧厨房”的策略。坚持“品牌统一、渠道共享，做强营销、抱团出海”的建设理念，坚守“北大荒中高档农产品和食品营销中心”的定位，认真实施好“181”战略。坚持标准，动态管理一套产品榜单，精心建好“标准、创制、仓储、加工、营销、检测、金融、培训”八大体系，扎实打造一系列专属基地，为“北大荒绿色智慧厨房”稳健运行确立行动指南，提供保障机制，建立公众信誉，确保“北大荒绿色智慧厨房”有效提升对粮食全产业链经营的拉动力。三是进一步加快建设好“北大荒绿色智慧厨房”的步伐。真抓实干，及时调研分析“北大荒绿色智慧厨房”建设实践，总结经验，解决问题。优化布局，抓好“北大荒绿色智慧厨房”直营店、连锁店的布局和建设。突破重点，加快专属基地产品、预制菜品、团餐食品等北大荒特色产品的标准制定，开发推出。着力推动“北大荒绿色智慧厨房”不断增强对粮食全产业链经营的拉动力。

二、遏制内卷，推动粮食全产业链经营更高效率推进

更高效率推动粮食全产业链经营，为什么必须着力遏制内卷？因为内卷是北大荒集团内部存在的传统顽疾。由于集团内部家庭农场之间、农场有限公司之间产业结构相似、经营理念相似、生产能力相似、市场环境相似，导致集团内部同质化经营一直较严重。近年来，在集团的大力推动下，差异化经营的理念得到推广，同质化经营局面有所改观。但产品种类同质化、市场定位同质化、营销手段同质化等问题还一定程度存在，内卷仍然是粮食全产业链经营的障碍。因此，当前北大荒集团高效率推动粮食全产业链经营仍然需要着力在遏制内卷上实现创新突破。

当前，北大荒集团遏制内卷的重点是有效推进以下三项基本策略，推动形成充分发挥集团整体优势、有效发挥内部差异优势的差异化经营新格局。一是进一步提高大宗粮食集团统销率。抱团经营是破解内卷的有效途径。要全面强化家庭农场、农场有限公司大宗粮食抱团经营意识，不断清除集团大宗粮食统营的思想障碍。切实提升集团大宗粮食统销能力，彰显集团大宗粮食统销的优势。有效提高集团大宗粮食统销经营效益，保障家庭农场、农场有限公司分享增值收益。通过提高集团大宗粮食统销，推动粮食全产业链经营。二是进一步做强集团骨干产业链群。做强龙头是分化内卷的有效办法。要举全集团之力做强米、面、油、乳、薯、种等骨干产业链的龙头企业，通过集团机制、市场机制使龙头企业与基地农场有限公司、家庭农场的产业一体化关系密切，形成龙头基地优势互补、利益共享、活力倍增的集团骨干产业链群，有效拉动粮食全产业链经营。三是进一步激发分子公司特色产业活力。差异化经营是解决内卷的有效举措。要将九三分公司大豆全产业链经营的经验总结好、推广好，引导、激励各分子公司提高认识特色优势的意识、利用特色优势的能力、培育特色优势的本事。推动各分公司打好特色牌，做强特色产业链；推动具有特色优势的农场有限公司建设好全域有机农场、全域农文商旅农场、富硒粮食农场等特色产业区。分子公司协同积极打造粮食全产业链经营的新格局。

三、提高效益，确保粮食全产业链经营更高水平推进

更高水平推进粮食全产业链经营，为什么必须着力提高效益？效益是粮食全产业链经营的生命线。没有新增效益就没有推进粮食全产业链经营的动力，没有新增效益粮食全产业链经营就不可能持续。因此，当前北大荒集团高水平推进粮食全产业链经营务必在提高效益上创新突破。

提高效益知易行难，需要强化意识、理论指引、实践积累、把握机遇等综合策略。面对粮食比较效益低、经济增长压力大等不利环境，北大荒集团要在这些基本功上狠下功夫。特别要注意将增收节支的基本原则与粮食生产经营的客观规律有机结合，千方百计提高效益。一是把握粮食价格敏感性提高效益。粮食生产经营靠量取利，价格一丝一毫的波动对总效益都会产生较大影响。要科学预判各种粮食价格走势，抓住时机，果断出手，提高效益。二是把握粮食产业风险性提高效益。粮食从播种到端上餐桌，需要经受旱涝风虫、鼠霉滴漏、污染过期等多重风险，要切实加强相关管理，强化相关科技手段，完善相关管控体系，管控风险，提高效益。要严管预防，依法根治涉粮腐败问题，堵塞漏洞提高效益。三是把握粮食开发广阔性提高效益。粮食品种开发、粮食利用途径均具有广阔的空间。要适应人们需求水平的提高，开发特色、专用粮食品种。要提高科技水平，提高主产品出品率、副产品开发利用率，通过实用有效开发提高效益。四是把握粮食产业政策性提高效益。粮食产业是国家战略，要注意对接国家政策，调整种植结构，加强基础设施建设，用足用好国家政策提高效益。五是把握市场经营创新性提高效益。市场营销手段日益丰富，要善于运用规模营销、品牌营销、网络营销、体验营销、组合营销、饥饿营销、延展营销等营销手段，扩销量提销价，提高效益。