用好节本“金钥匙” 解锁增效“新密码”——北大荒集团黑龙江逊克农场有限公司以“北安模式”推动“双控一服务”战略落地见效

单建军（北大荒集团黑龙江逊克农场有限公司）

2022年，逊克农场有限公司粮食总产超26万吨，粮食统营率达88%，集团化运营率高达76%。预计企业营业收入将再次倍增，达到11.8亿元，企业利润将超过8000万元。公司经营业绩排名从2020年第32位上升至2022年第一季度第1位，2021年至今始终保持集团农（牧）场经营业绩排名前10位的良好成绩，加快构建高质量发展新格局。

一、控前端降成本，以投入品专业化统供“夯基础”

公司坚持良品护航“降”成本。2022年公司化肥、种子集团化运营率分别达到128%、113%，不但实现了辖区内耕地面积全覆盖，还通过示范带动，成功向周边乡镇辐射统供化肥3360吨，种子217.5吨，辐射面积18万亩，切实增强对农村、农户的辐射带动影响力。以化肥为例，近3年统供数量分别是7100吨、11000吨、15360吨，统供率以每年近40%的增长速度持续攀升。仅2022年，通过投入品集团化运营，公司就为职工节约成本515万元，平均每亩节省近7元。真正做到了控前端降成本，为职工节省成本、增加收益，农业投入品“集团化运营直供”成效显著。

二、强中端优服务，以标准化专业化托管“强内功”

一是数字应用解锁科技密码。依托数字农服平台，开通土地承包系统、农业种植管理系统、农机管理、财务管理、资源管理等17个业务板块，管理更加规范，信息更加准确，数字效能更加凸显。2022年公司通过数字农服平台开展土地承包及土地承包费线上收缴，线上土地承包缴费4.09亿元、线上签订承包合同7550份，实现“两个百分百”目标。启动数字平台线上涉农金融贷款服务，通过数字农服系统为金融机构提供真实准确的耕地承包信息，贷款利率低至3.75%，为种植户节省了融资成本，为金融机构规避了贷款风险，以“数字桥梁”实现“双赢”成果，两年为种植户节约融资成本近900万元。

二是社会化服务解锁丰收密码。发挥区域农服的科技优势，从域内、域外两方面开展土地托管。域内，对规模家庭农场的77万亩耕地进行全程托管、环节及技术托管，实现托管服务费收入1010万元。域外，通过“垦地合作”，以土地托管为切入点，公司10个管理区与周边9个乡镇实施对接，实施全程托管、环节托管和技术服务耕地面积达43万亩。2022年带动周边农民大豆大垄种植面积17万亩，喷施三遍叶面肥以上耕地面积35万亩、推行苗前封闭除草耕地面积68万亩，“北大荒模式”向地方农户覆盖触角进一步延伸。2022年实现托管耕地大豆、玉米平均单产分别为432斤、1610斤，创造了第五积温带玉米最高亩产1983斤（32个水）、大豆最高亩产512斤的历史记录，再次刷新寒地高产“新记录”。

三、控后端增效益，以粮食统营集团化运营“闯市场”

一是建立全员营销体系，实施粮源归集“两步走”策略。第一步，实施激励考核机制，形成管理区、包片部办、公司党委上下联动、全员参与的粮源归集、粮食营销体系，对公司内部粮源实现全面掌控，对公司域外粮源应控尽控。第二步，采取“龙头企业+基地+民企+种植户”的营销模式，整合利用辖区内6家民营烘干企业进行合作经营，既有效解决了农场有限公司缺乏烘干、仓储设施及粮食收购专业人员的难题，又扩大了对辖区内地方耕地、周边乡镇的粮源归集范围。同时通过三项措施严控合作经营风险：由合作的民营企业缴纳保证金200元/吨，强化市场风险防控；核定每吨间接费用120元（含短途运输、烘干、仓储、出入库等全部费用），细化量化成本管控；比照周边市场价格出台公司辖区潮粮指导价格，有效管控综合成本，将干粮成本控制在2600元/吨左右。现已收购玉米潮粮15万吨，转化干粮12万吨，切实将巨大的粮食生产能力转变为粮源掌控能力。

二是建立内外联营机制，实现统营率、粮食集团化运营率再创新高。在玉米销售方面，创新玉米“332”合作经营：“3”是指三项措施控成本，即公司通过公布收购潮粮指导价格、双方约定干粮转化率、核定潮粮转化干粮间接包干费用等全面锁定玉米干粮成本。“3”是指三项措施防控安全风险，即实施“双方派驻、共同管理”，保障粮食存储管理安全；实施入库五联单票据管理，五级责任人签字验收，保障粮食入库安全；实施粮食资金“点对点”管理，农场有限公司以卡式发放形式直接对接种植户，确保资金安全。实现资金管控、粮权管控，把牢收购环节风险。“2”是指两项措施保收益、防风险，即农场有限公司、合作企业以“固定收益+分红”的方式，保障合理收益；合作企业交纳200元/吨的风险保证金，保障市场价格下滑风险。通过推进玉米“332”合作经营方式，让龙头企业、农场有限公司、民企、种植户形成区域合力，真正让种植户的好粮卖上好价钱。2022年，30个水的玉米销售价格达到1.02元/斤的高价位。在大豆销售方面，创新以引进龙头企业代收代储为主，“保底+点价”为辅的销售模式。通过内联外引方式，内联龙头企业与周边收购企业，外引大型粮食加工企业。已与北大荒物流集团九三有限公司、山东禹王、逊克县国储库等大型企业，形成收购主体的差异化选择竞争态势，大豆毛粮由起步价2.85元/斤提升到2.88元/斤～2.9元/斤。为种植户每斤增加收入0.03～0.05元，仅大豆、玉米售粮“溢价”一项即可为种植户增收1500万元左右。截止到2022年11月10日公司粮食统营22.5万吨（其中域外归集粮源2.4万吨）。粮食统营率88%，集团化运营19.5万吨，完成指标任务6万吨的307%，集团化运营率高达76%。

三是建立优势互补机制，实现增收增效“四方共赢”。通过发挥“北安模式”及“双控一服务”战略优势，实现四方共赢目标。即：农户认可度、满意度广泛提高，以品质抢占市场话语权，带领小农户对接大市场，职工及农民将粮食价格卖到最高点，切实带动周边农民共同致富；龙头企业发挥开拓市场的优势，对接国投、中粮等优质终端客户，玉米干粮市场价格有望突破2700元/吨；民营企业发挥仓储和专业化收购队伍优势，在市场化运营中将收获可观收益；国有企业（农场大基地）发挥粮源归集优势，实现营业收入倍增，预计可达11.8亿元，企业利润可突破8000万元，粮食营销市场化收益增加至400万元的目标。各粮食合作企业分别发挥自身优势，共建利益联结体，可获取粮食营销综合市场化收益2500万元以上。

逊克农场有限公司坚持把落实“北安模式”作为推动“双控一服务”战略落地见效的有效载体，实现以农垦国有经济带动农村集体经济、农民合作经济、农户家庭经济“四位一体”发展新格局，通过健全完善农业经营服务体系和农业生产科技体系两个基础保障，农业社会化服务水平大幅提升，为全面踏上“北大荒”二次创业新征程、建设“三大一航母”赋能添力，为“端稳中国饭碗、装满中国粮食”持续践行使命担当！