红酒与螃蟹

☉罗振宇

这是一个关于讲老实话的故事。

一个人该不该讲老实话？所有人都会说，该讲。但遇到具体情境，讲老实话，其实没那么容易。

比如，法国一家著名的酒庄遇到了一个问题：有一年的极端天气导致葡萄的品质大打折扣。这对卖酒的人来说，就是个难题——不说老实话吧，客户能尝出来；说老实话吧，又怕没人买。这可怎么办呢？

我看到舒宸老师的广告文案：“气候让葡萄略微酸涩，这一杯共敬这一年的不完美。”

在这个文案里，“不完美”成了一个特色。

在中国，也出现了几乎一样的情况。2022年夏天的高温使大闸蟹的生长受到影响，个头儿比往年小了不少。面对这种情况，广告文案该怎么写？

有的商家，前一年的广告词是“丰满肥嫩，晶红油润”，这一年的广告词仍是“丰满肥嫩，晶红油润”。

这就叫不老实。

我的朋友和菜头，提出一个广告文案：“今年螃蟹虽小，亦是一期一会。”

大年也好，小年也罢，都是今年。今年过去再也不会来，无论多糟糕的一年也是自己生命中特别的一年。

这件事给我的启发是，既说了老实话，又呈现对自己一段经历的珍爱，并保持了对未来的期待。这才是高境界的老实话。

（颂 真摘自罗振宇2023年“时间的朋友”跨年演讲）