叫响四方的“栾川印象”品牌

辛 见

刚过“不惑”之年，就办起了“栾川印象”首家品牌旗舰店，从2017年10月揭牌开业运营以来，“栾川印象”实体店已扩充至18家，涵盖高山杂粮、食用菌、土蜜蜂、特色林果、无核柿子醋、猕猴桃果酒、非遗传统类等6 大系列81 种优质农产品，辐射乡镇村扶贫基地27个，带动了3000 余名贫困户增收，在家乡留下来了众多赞誉口碑。这个敢作敢为的年轻“大侠”叫梁小宝，是栾川县十四届人大常委会委员、洛阳市第十五届人大代表、洛阳市某农产品开发公司总经理。

在风浪磨砺下成长

上世纪七十年代后期，梁小宝出生在栾川县城北沟一个叫赤土店的小山村。他父亲早年曾在赤土店乡镇企业任职领导，家境殷实，企业改制转变角色成为民营企业老板，多年打拼积累了不菲的财富，后响应政府“工业反哺旅游”号召，投身栾川服务业，是栾川经济开发的“旅游功臣”。梁小宝出生恰赶上了改革开放的好时代，童年过着无忧无虑的生活。梁小宝从小受父亲创业精神影响，不愿躺在父辈功劳簿上坐享其成。1993 年初中后，他报考了洛阳市经济贸易中专，学习股份制经济管理专业。1996 年秋毕业回乡后，父亲打算通过关系安排他到炙手可热的县电业部门上班，梁小宝恰值青春叛逆期，坚决听不进父亲意见，偏要外出闯荡一番。他瞒着家人，跑到河北省保定市某矿场，与人合伙开采铅锌矿石。由于初出茅庐，缺乏经验，加之疏于管理，发生了意想不到的安全事故，赔得一塌糊涂，落得血本无归，父亲得悉后替他补了“窟窿”。

梁小宝是个犟脾性，打道回府尚不服气，认定失败是成功之母。看到家乡群众乘改革开放的机遇，个体企业如雨后春笋般萌发，他的心也动起来，干脆乘势而为，瞒着父亲又贷款搞起了小型选钼矿厂。他接受以往教训，扑下身子苦干经营四年，终于捞到了第一桶金，除偿还贷款和选矿固定资产投入外，竟赚下50多万元。“有志者事竟成”，这句古训在梁小宝身上得到了应验。他腰包有了钱，底气也足起来，心也更野涨起来，看到县域房地产开发方兴未艾，他认为是个创业发展的好机遇，一心想做大，又转身把赚来的资金投入房地产开发新领域。他仗着年轻人的血气方刚，脑瓜子灵便，摸爬滚打练就了精明能干本事，一步一步稳扎稳打，夯实基础，循序渐进，2006年升任为栾川大东坡房地产开发有限公司副总经理。父亲目睹其历练和成长，觉得小宝是成材的料，是年冬天，委派他负责自家公司的栾川城东伊水湾大酒店项目工程。

伊水湾大酒店选址位于栾川新老县城结合部，南与君山东路衔通，北与盛德美大型购物广场毗邻，东与画眉山步行街接壤，西与君山广场对望。酒店占地43 亩，按五星级标准设计，由一栋主楼和三座贵宾楼构成建设格局，其中接待区域面积1800 平方米，预算总投资1.5 亿元，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商品展示为一体。梁小宝受命后不敢怠懈，驻扎工地夙兴夜寐，安排倒计时工期，监督施工质量，于2007 年9 月落成栾川第一座4 星级园林式酒店，安排就业员工260 余人。精心经营，业绩不俗，梁小宝再接再厉，2010 年又筹措资金5000 万元，收购了县城3 星级君山饭店，对其进行升级改造，形成繁花修竹、凉亭喷泉、环境优雅的新景观，形成高端精致、中端舒适兼备的旅游酒店格局。梁小宝就任伊水湾大酒店总经理、董事长之后，集思广益、勤勤恳恳，不仅培养了大批服务业管理人才，而且解决了栾川县城乡近千人的就业问题。梁小宝不到“而立”年龄就扛起大梁，赢得了社会上一片好评。2012年被选为政协栾川县第八届委员，2015 年被推选为栾川县餐饮业协会会长。

“工欲善其事，必先利其器。”梁小宝操持酒店事务之余，自觉学历低、知识浅，必须“充电”提高自身素质。他妥善处理工作与学习的关系，挤出时间进修，通过三年刻苦学习，2014年取得了北京大学信息科学技术学院成人本科学历。知识为之插上了腾飞的翅膀，也提升了他的境界。他以政协委员的身份，经常参加参政议政活动，履职尽责表现活跃。在2015 年开春召开的栾川县经济工作会议上，县长作的《政府工作报告》，让他产生了颇多深度思索。在政协委员分组讨论中，他积极发言，结合掌握的餐饮业情况，就栾川县委、县政府立足县情，探索出以“党政主导，部门联动，市场化运作，产业化发展”为核心的旅游扶贫发展模式，确立生态旅游为引领全县经济转型和发展方式转变的战略支柱产业发表看法，并从调查掌握的野生食材、生产食材及加工食材各个环节存在的问题，提交了《关于严查严打假冒伪劣食品，规范市场经营秩序》的提案，提案阐述民以食为天，食以安为先，食品安全直接关系到群众的身体健康，打击非法生产经营活动要形成常态化，不留任何死角，禁止死灰复燃。这一提案引起县领导的高度重视，有关职能部门经过深入取证，迅速采取措施，提案得到落实，得到民众的交口称赞，后来被评为优秀提案。

谋定而动

栾川县地处豫西伏牛山腹地，辖区按水系分属黄河、长江流域，地貌有“四河三山两道川，九山半水半分田”特征，位处暖温带向亚热带过度地带，全县年均日照数2103 小时，年均降水量8640 毫米，全年无霜期198天，物产丰富，是生态资源大县。全县有林地330 万亩，森林覆盖率82.4%，绿化率85.1%，均居河南省第一位；环境空气优良天数常年保持在320 天以上，空气中负离子含量达3 万个/立方厘米，素有“中原肺叶”之称，是河南省首个国家级生态县和国家生态文明建设示范区，又是全国认定的首批17个旅游强县之一。梁小宝在广泛调查研究的基础上，着眼于栾川土特产种类多、数量大、质地好的特点，根据旅游吃、住、行、游、购、娱“六要素”的特征，选定发展优先布局饮食相关的绿色农产品。栾川得天独厚的地理条件和气候，生长出木耳、香菇、猴头、鹿茸、核桃、板栗、蜂蜜、无核柿子等100多种土特产，其“舌尖上的味道”知名度很高。梁小宝考虑在土特产上做文章，带动百姓增收脱贫致富。他走访乡村沟岔，发现栾川的土特产品虽然品质高，却“养在深闺人未知”，到了农作物收获季节，本地百姓常常为销路犯愁。如何让家乡百姓受益，梁小宝夜不能寐，他想自家祖祖辈辈也是农民，如今有了雄厚的经济基础，该为父老乡亲盘算盘算，帮助他们解决困难才是。经过深思熟虑，基于农产品区域品牌联合体的理念，梁小宝在2015年投入注册资金500万元成立了栾川伊水湾农产品开发公司，“栾川印象”成为首家品牌旗舰店。

人之所以脱颖而出，首先必是脑瓜子灵活。一个优秀的人，不一定比别人更幸运，只是在任何一件小事上都对自己严格要求，不因舒适而散漫放纵，不因辛苦而放弃追求。作为商家，梁小宝深谙民间所传“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客有利，我无利，皮之不存，毛将焉附？客我利相当，则客久存，我则久利，然双赢”蕴含的道理，认为做生意把客户当上帝不能光喊在嘴上，不仅要揣摩客户的心里需求，而且要把生熟客人都服务到满意。他分析“栾川印象”农产品市场，决意在“特”字上找路径。理智使人聪慧，首先以市场为导向，立足本地资源优势和特点，通过策划创意，提升文化，丰富产品和业态；围绕资源立足点、市场诉求点、文化创意点和产品落脚点，四点布局层次递进。这样，农产品一旦被赋予了市场商品的价值功能，而个性化、多样化、高品质的旅游需求，又决定了农产品生产经营必须由数量规模扩张向品牌质量提升转变。于是，梁小宝审时度势，在包装上动起脑筋，几番苦思冥想，终于祈来灵感，他喜出望外，争取实现农副土特产品的华丽转身。

一旦思路成熟，梁小宝当机立断，说干就干，把所有商店、量贩、超市架台上的玉米糁、土蜂蜜、柿子醋、核桃油、食用菌干货等商品，都打上“栾川印象”崭新标签。然后在创意上动脑筋，100 克包装，叫做“二人世界”;150 克包装，叫做“三口之家”；200 克包装，叫做“幸福美满”，时尚新潮，别有新意，颇受顾客青睐。以槲包为例，栾川的山坡上生长着一种栗柞树，其树叶俗称为槲叶，包叶初夏采摘后，溢出浓郁的香味，鲜叶子经阴干脱水作为食品包装材料，颇受欢迎，上世纪九十年代县外贸公司集中收购曾出口日本。用槲叶包上黍米、红豆，放锅里加火煮熟，槲叶那特有的香味和黍米的自然香味结合起来，愈加沁人心脾。槲包作为河南省非物质文化遗产项目，在豫西地区源远流长。这种山区特色食品，经过手工精美包装，有了“栾川印象”品牌加持，产品销量从2017 年的5 吨攀升至2018年的30吨，尔后产量及销量与年递增，甚至在端午节前几天出现供不应求的局面，需要提前打款预定才能顺利拿到货。

“不耍则已，要耍就耍大！”梁小宝出语铿锵。他认为，区域品牌的核心，在于政府主导和企业化运作，通过推行“区域品牌+龙头企业+产业基地+扶贫帮带”的发展模式，致力打造“一个品牌统领一个品类，一个企业带动一个产业，一个产业引领一方经济”的生态链接，带动山区群众增收致富。他带领团队同心协力，认真把好产品的每道环节关，誓把栾川伊水湾农产品开发公司的系列产品“煽”出名堂。公司抢抓国家南水北调对口协作、中国铁路总公司对口帮扶等机遇，梁小宝不辞劳苦奔波与协作方洽谈，把“栾川印象”实体店开到北京市昌平区、郑州陆港公司班列展示厅，“栾川印象”加盟店扩展至郑州火车站、洛邑古城、洛阳钼都利豪大酒店、伊川县城、嵩县县城等地17家，并在京东、淘宝等网店同时上线运营。据不完全统计，仅北京市昌平的群众和郑州铁路系统的职工，每年慕名购买““栾川印象”产品货值达千万元。他们尝到了“双赢”的甜头，兴高采烈地比喻说：豫西伏牛山区的“土宝贝”成了强民福民的“金疙瘩”。梁小宝年轻有为，声望不菲，且积极履职成绩突出，2016 年2 月被政协栾川县委评为“优秀委员”；2017 年3 月当选为栾川县第十四届人大代表、县人大常委会委员，同年6月任栾川县农业龙头协会会长，洛阳市伊水湾农产品开发公司总经理。2018年被选为洛阳市第十五届人大代表。

在产业带动中引领

梁小宝说政协委员或者人大代表不是一顶光环，而是一种责任担当。“栾川印象”的成功运营，品牌形成了影响力。到过栾川县的客人，把“栾川印象”农产品编成顺口溜传播：“栾川县里有八宝，走亲访友少不了。大宝黄金玉米糁，二宝美食槲叶包，三宝无核柿醋香，四宝豆腐味道好，五宝山珍数猴菇，六宝最补蛹虫草，七宝正宗山蜂蜜，八宝葛根粉地道。绿色生态好品质，栾川印象专卖找。”有道是：货比三色，品相自成。栾川印象“好山好水好食材”闻名遐迩，让“养在深闺人未知”的农产品有了更好出路，使处于无序竞争的旅游商品市场有了更加专业的营销渠道，更把山区群众牢牢维系在脱贫致富产业链上。为保证农产品的收购和加工质量，梁小宝经过实地考察，选址栾川旅游产业集聚区为加工包装大本营，又成立了“栾川川豫农产品有限公司”。公司加工厂使用面积5500 平方米，安排从业工人60人，大部分招收的是农村剩余劳动力，其中有11 人是经过体检合格的当地贫困户。加工厂实行订单作业，规范化管理，每天均加工玉米糁15吨，经过流水线包装出厂，仅此一项年销售额达450万元。

“抱负是高尚行为成长的萌芽。”梁小宝不忘自已也曾是农民世家，尝过与黄土地打交道的辛苦滋味，发誓要把伊水湾农产品开发公司打造成产业扶贫的一个鲜明标杆。他以扶贫帮带为己任，想农民所想，急农民所急，帮农民所需。其旗下分公司在县城东旅游产业集聚区附近开辟种植基地14 亩，分给当地农民责任管理，签订科学种植合同，公司无偿提供种子、化肥，实行保护价收购。通过基地建设，辐射带动了县内高寒地区叫河、三川、冷水等乡镇优良品种玉米的种植，发展种植面积1046 亩。公司还在部分乡镇建立食用菌基地3 个，干果基地5 个，使1000 多户群众从销售产品中受益。2017 年9 月份，栾川县召开了“创业担保贷款产业发展助力脱贫攻坚启动仪式”后，伊水湾农产品开发公司迅速行动，与各合作社、贫困户沟通并达成帮扶协议，对于那些缺劳力、缺技术、缺资金的贫困户，梁小宝积极与县人社局和地方银行协调创业贷款，程序上有贫困户立约、农产品开发公司担保，资金集中使用，用于农产品开发项目。当年签订合作社12 家，次年签订合作社29家，共计筹措资金10510万元，每户贷款10 万元，合同约定每年分红6000 元，按年度分期打入贫困户的银行账户，保障了筛选的1051 个贫困户从中收益，为促进按期脱贫奠定了坚实基础。梁小宝敢于担当作为的形象在栾川山城熠熠生辉。

梁小宝曾说：“人生只有为社会做出有益的贡献，才不负青春年华奋斗的价值。”他无论当政协委员还是人大代表，其高调做事，低调做人的品性路人皆知。在他的备忘录里记着这样一段话：不要责备命运赐予你的太少，每个人都有挣扎与努力，都有困惑与宿命，用一颗朴素的心，爱着每个清晨的今天，憧憬着每一个想要的明天。无论命运赐予我们什么，坦然自若，自身自拔，总会绽放光芒……他富贵不淫，萦怀桑梓，联系群众，平易近人，经常了解和反映群众的愿望及要求，还乐于参与光彩事业和社会公益慈善事业，积极支持县乡村实施旅游开发工程，慷慨解囊扶贫济困。2017 年为栾川乡养子沟村旅游开发修路捐款1 万元；2018 年赞助栾川县高速公路旅游免费活动2万元；近年来，为君山饭店、伊水湾大酒店困难职工及其子女上学捐款捐物累计10余万元。天道酬勤，善终有报，梁小宝的名声不胫而走，2019年元月被授予“洛阳市诚信民营企业家”荣誉称号。

如今，年富力强的梁小宝坚信，人生的任何一种经历都是累积，累积的越多，人就越成熟；经历的越多，生命就越有厚度。谈及“栾川印象”品牌的发展前景，梁小宝充满自信娓娓道来，说2023 年4 月下旬，栾川县政府召开了“栾川印象”田园综合示范区设计方案汇报会，会议经过热烈讨论，形成共识，明确设计方案及建设项目立足县域农业产业发展实际和目前已建成的“栾川印象”区域农产品品牌体系，主要建设以高山杂粮、食用菌、特色林果、药食同源为主的四大现代工厂化生产区，以冷链物流、农资物流为主的物流区，以办公、技术研发为主的科技区，配套展示栾川特色的景观休闲区。项目建成后将成为农产品深加工、电商运营、仓储物流等为一体的综合性示范园区。他表示这个策划案非常符合栾川县域经济发展的实际，具有科学的前瞻性和可行性。他决心不负年华，尽力而为，努力把“栾川印象”品牌搞出大名堂，让“栾川印象”品牌走得更远，叫得更响！