物以稀为贵

黄朝文

爸爸下班回家的时候，看见小曼破天荒地坐在书桌前抓耳挠腮地做作业。小曼做作业的样子就好像眼前有一个怪兽，她正在努力地跟怪兽做斗争。

“小曼，平常这个时候你不是已经做完作业了吗？”爸爸问小曼。

小曼抬头看了一眼爸爸，又埋头跟“怪兽”做斗争去了，过了一阵子，她败下阵来。

“爸爸，你会英语吗？”小曼问。

“你是被什么英语难题难住了吗？”爸爸调侃地问。

“爸爸，你不知道，学校的英语戏剧社要招募新社员了。我们班很多同学都报名了，听说参加了英语戏剧社，不仅可以扮演白雪公主、灰姑娘，休息的时候还有很多美味的小点心可以吃！”小曼不服气地嘟着嘴说。

爸爸听了小曼的话，笑了起来，说：“我看小曼小朋友不是要参加英语戏剧社，而是想去吃小点心吧？”

小曼听了，叹了一口气，说：“可是要入社，必须经过英语测验，通过了才有资格申请！”

“小曼同学，你们学校不是有英语老师吗？你上次还跟你妈妈说你英语学得很好呢。”爸爸连珠炮似地问了一长串问题。

小曼无奈地抖了抖手中的英语测试卷，说：“上面的英语字母，他们都认识我，我可一个都不认识！”小曼说到这里，又叹了一口气，“每次上课的时候，我总感觉老师在跟我讲一个很久远的故事，她只是给我开了一个头，我自己在脑海中帮她补充完整了！”

“小曼，原来你上课开小差啊！”爸爸又笑了起来。

小曼看到爸爸幸灾乐祸的样子，越发不高兴了，她一下子将身前的英语测试卷推开，说：“算了，算了。我不参加什么英语戏剧社了，反正即使过了英语测验关，我可能也抢不到入社资格！”

爸爸看到小曼垂头丧气的样子，问道：“是什么问题让永远乐观、永不放弃的小曼同学说出如此丧气的话啊？”

小曼抬起头来看了爸爸一眼，说：“爸爸，你不知道。我们学校有500多个同学报名英语戏剧社，可是戏剧社只收50名社员。要想进英语戏剧社，不仅要过测验关，还要在规定时间内抢到资格才行！”

爸爸听了小曼的话，嘟囔了一句：“没想到，现在学校的社团也搞稀缺效应这一出了！”

小曼看着爸爸，有点儿丈二和尚摸不着头脑。

爸爸解释道：“如果学校将英语戏剧社的社员人数设定为1000人，大家都能抢到戏剧社的‘入场券’，那可能大家都不珍惜了，你也不会这么卖力地学英语了！”

什么造就了稀缺效应

产生稀缺效应的第一个重要因素是数量。有些商品的数量越少，可能越受欢迎。比如，购物时常见的秒杀环节就是利用诱人的价格和商品数量的稀少来吸引顾客购买。在这样的诱惑下，顾客为了尽快买到价格低廉的商品，可能不会仔细思考该商品是不是自己需要的，而是买了再说。

当看到心仪的文具只有少量库存且价格合适时，你可能会直接选择买下，这就是稀缺效应带来的效果。

第二个重要因素就是时间。一些商家会按照时间节点来做商品促销，且每次都在活动结束后把价格还原。在这种情况下，时间的稀缺性就会显现出来。所以一旦电商促销，大家都会在那个时间段进行疯狂抢购。

数量和时间两个因素通常会放在一起使用，形成数量少且时间有限的局面。而且一旦有和你一起竞争的对手出现时，稀缺性的效用就会被放大。

拒绝掉入稀缺陷阱

从心理学的角度来说，“稀缺”是一种感觉——“拥有”少于“需要”的感觉。精明的商家对“稀缺效应”加以利用，便有了“饥饿营销”这样的营销模式。通过调节商品数量，人为地制造商品稀缺现象，造成供不应求的热销假象，从而提升消费者的购买欲望和产品的知名度。

下次再看到“限时抢购”等标语的时候，注意不要被“稀缺感”控制了头脑。我们应该先冷静地想一想自己真正需要什么，是不是一定要买现在看到的这款商品？这款商品真的有商家宣传的那么好吗？

什么是稀缺效应？

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为增多的变化现象称为“稀缺效應”。英语戏剧社有500多名学生报名，却只有50个名额，这就是典型的稀缺效应。

说了这么多，我还是没明白。能不能再举个例子说明一下呢？

品牌手机新品发布的时候，很多人为了在第一时间用上新品，不惜花上一倍的钱也要争取买到。因为大家都知道新品稀缺，所以想在大多数人前面用到稀缺的新品。