浅谈通信工程项目回款与规模发展的矛盾及解决路径

谢永靑

(中移铁通有限公司 青海分公司，青海 西宁 810000)

1 通信工程项目回款与规模发展的矛盾

回款即现金流，它是企业生存的“血液”。目前通信工程项目回款难已呈现出不利于企业发展的三大痛点，即：影响KPI指标(KPI考核：现金净流入、债权占收比总部“应收账款”攻坚活动)、影响项目启动(“背靠背”结算，没有新项目启动资金)、影响业务合作(没有现金流，不利于新资质的推广、合作)

1.1 回款三大矛盾

1.1.1 与回款周期的矛盾

一个企业的发展依托收入规模，规模越大，单个项目金额大、施工难度大、施工周期长，导致回款周期越长。

1.1.2 与应收占比的矛盾

对于企业，尤其国企，离不开KPI考核，其中收入增幅一般为关键指标，收入计列会造成应收账款增长，应收账款占收比=应收账款(累计)/年度收入×100%，造成债权占收比上升，影响企业现金流及利润。

1.1.3 与企业发展的矛盾

回款不及时，影响企业现金流，不利于企业业务推广、合作，从而影响发展规模。

2 通信工程项目回款难的解决路劲

经过长期探索与工作实践，总结出了一套较为科学和高效率的解决回款难的办法，并形成了以下体系，供广大企业参考

2.1 移动项目回款流程及解决办法

(1)进度款20%：发起付款流程：合同/订单、发票20%、框架合同(负责人：项目经理；周期：15天)。

(2)初验70%-90%：

表1 移动项目回款流程

续表

2.2 质保金10%

初验一年后→开审计后剩余发票→发起付款流程(负责人：项目经理；周期：15天)。

2.3 代建项目回款流程(1)初验90%：

表2 代建项目回款流程

续表

(2)质保金10%：

初验一年后开具10%→发起付款流程

3 结论

根据模型，验收款为回款工作的重点，为文章研究的重点。为了盯控该阶段回款具体进度，以移动项目为例，划分为8个关键节点(施、竣、资、验、交、转、收、审)，2个完成要素(标准、周期)，将回款实际进展定义后，有助于项目经理向上级汇报反馈具体节点和需要协助处理的问题，使得不同项目具有相同或相近的节点，推动回款工作。