精密、智能，做工业4.0时代的佼佼者——专访美塞斯大中华区销售总监陈晓勇先生

邢婉娜/文

季夏7月，江城，骄阳似火。第29届生活用纸国际科技展览会（CIDPEX2022）如期召开，行业同仁齐聚武汉国际博览中心，话产品、谈合作、论未来。美塞斯携热销的自动化设备亮相展会，作为一家卷材加工组件和定制化服务的全球领导者，美塞斯致力于不断创新突破，为客户带来更多惊喜。

展会现场，《生活用纸》杂志采访了美塞斯（珠海）工业自动化设备有限公司大中华区销售总监陈晓勇先生。陈总将美塞斯在“帮助客户的生产线跑得更好、更快、更智能”方面所做的不懈努力娓娓道来，并就工业4.0下，美塞斯的战略定位和运营管理进行了详细解读。

聚焦中国，辐射亚太

美塞斯国际集团（Maxcess International）1939年成立于美国，总部位于美国伊利诺伊州奥克布鲁克。集团业务版图主要覆盖美洲、欧洲和亚太三大地区，共拥有十几个制造工厂和销售中心。美塞斯提供卷材处理领域的全套产品、配件、服务和一站式解决方案，应用行业包括：锂电，钢铁，造纸，印刷包装、塑料薄膜、非织造布、纺织加工、标签标识等。

为更好地向中国客户提供优质体验，2008年3月美塞斯在广东省珠海市保税区成立了珠海公司，侧重于产品设计与研发。2021年12月，美塞斯迁至珠海市南屏汇威科技园，新大楼建筑面积超过8,000m2，并在其中设有1,000多m2的亚太区产品研发实验室。在中国，美塞斯除了在珠海拥有制造工厂，2020年4月，还在浙江省湖州市成立了美塞斯湖州公司，作为辊轴系列产品的制造中心。陈总提到，之所以选择湖州作为美塞斯在中国的另一个生产基地，主要考虑到长三角地区的机械加工制造能力要相对优于其他地区。

美塞斯国际集团注重中国市场的业务发展和战略定位，并将珠海公司作为集团在亚太地区的业务总部。其中卫生用品卷材自动化设备是美塞斯中国的第二大业务板块。该板块业务以中国市场为主导，且制造水平相对成熟。

美塞斯聚焦中国市场，注重体察客户需求。陈总介绍，相比于其他亚太地区的客户主要来自终端产品生产商和OEM企业，中国市场的客户则偏向于机械设备制造领域的企业。凭借着过硬的产品质量和专业的服务能力，美塞斯中国已经连续四次顺利通过国家高新技术企业复审认定，它标志着企业拥有核心自主知识产权，主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围，且研究开发的组织管理水平、科技成果转化能力、成长性指标等多个环节具有领先优势。

精密、智能，直击客户痛点

目前，美塞斯旗下共有七个领导品牌，涵盖了卷材处理领域的主要生产过程，为客户提供一站式定制化全套解决方案和专业的技术服务，客户既可以选择全套打包方案，也可以根据自身生产情况，选择其中几个品牌设备组件。这七个品牌分别是：Rotometrics（罗特曼）——旋转模切和支持工具解决方案；FIFE（快复）——卷材纠偏解决方案；TIDLAND（特灵）分切和卷取解决方案；MAGPOWR（美博）——张力控制解决方案；WEBEX（维顺）、Componex（康博）、ValleyRoller（维立）——精密辊筒解决方案。从通用的收卷/放卷设备组件到客户化定制的精密辊筒和纠偏系统，再到张力控制，美塞斯通过研发具有创新性的产品和系统，提高自动化生产线的效率。同时，着力于研究最新的数字化技术和软件驱动型产品等，推动产线应用工序的智能化提升。

CIDPEX2022展会现场，美塞斯主推特灵自动排刀系统和罗特曼磁性辊及一体式固定圆刀。陈总介绍，特灵自动排刀系统主打自动化，针对客户早年分切卷材多采用手工调节这一痛点设计研发而成，具有高精度自动定位分切功能，即装即用，设置操作精确、简单，刀架易于拆卸和更换，适用于非织造布等多种类型的卷材和应用场合。而罗特曼磁性辊及一体式固定圆刀则是一个颠覆性的产品——解决了客户以往刀口磨损，更换设备组件耗时较长的痛点。磁性辊和一体式固定圆刀（刀辊模组）用于非织造布产品的在线模切，通过柔性刀头与磁性辊搭配，实现一体式固定圆刀切割不同形状的功能，还可满足客户小规模的定制化需求。这两款旋转模切产品目前已经通过美塞斯美国总部的验证，获得批准在浙江湖州工厂正式生产，可实现整体全数控加工，刀锋的处理避免了人工干预，可以更严格地控制公差，产品稳定性也将更具优势。

陈总表示，未来，美塞斯在设备高精密度和智能化的基础上，还将持续提升自动化水平，朝打造无人工厂的方向耕耘不辍。这既是美塞斯进入中国市场十四年来如一日的坚守，也是集团争做工业4.0时代佼佼者理念的体现。

日拱一卒，久久为功

美塞斯自2008年进入中国市场以来，经历了2008—2015年的快速扩张阶段；2016—2020年的稳步发展阶段和2020年疫情之后的爆发式增长阶段。目前的后疫情时代，对美塞斯而言既是机遇也是挑战。自疫情以来，由于医疗防护用品需求的爆发，口罩、消毒湿巾、防护服等非织造布制品呈现增长态势，集团旗下的自动化卷材设备销售有所增加。美塞斯抓住了这一机会，针对全球市场，不断推出创新产品。

与此同时，在工业4.0时代，也需时刻保持竞争意识，为客户带来更加落地、实用的产品。陈总讲，“帮助您的生产线跑得更好、更快、更智能”不是单纯的一句宣传语，美塞斯在设备具体研发制造过程中，始终关注客户的生产痛点，尽可能地实现功能的实用性。例如，增加闭环控制设备——磨损监测、自动报警等，及时提醒客户更换设备组件；气胀轴、气路、气压报警设备，在卷材放卷、收卷生产过程中，实现及时安全提醒；纠偏类设备与整线通讯设施连接，以预防设备运行中出现材料偏差等问题。

此外，多年来美塞斯通过与中国卫生用品设备制造企业进行战略合作，对公司的装备研发制造水平提升也颇有助益。“这是一个双赢。”工业4.0时代，不能闭门造车，客户对自动化水平的要求会越来越高，合作企业技术水平的提升，最终会惠及到终端产品上，反之对上游各个企业的成长也起到促进作用。行业发展至今已相对成熟，美塞斯仍会扎实向前，以久久为功的韧劲，致力于为行业带来革新性的产品。

十四年弹指一挥间，美塞斯从进入中国市场到如今的突破增长，与其坚定长远的战略定位、日拱一卒的研发创新和落地精准的客户服务息息相关。相信随着旗下七大品牌业务的壮大，美塞斯还会为中国卫生用品卷材行业的发展增添一抹亮色！