洞察先机 布局精彩未来——浙江天晴制造科技集团有限公司杜强总经理专访

孙静/文

2022年7月29—31日，CIDPEX 2022生活用纸国际科技展览会在武汉国际博览中心成功举办，800多家业内企业参展。其中浙江天晴制造科技集团有限公司是唯一一家卫生棉条生产企业。

在展会现场，《生活用纸》杂志记者采访了浙江天晴制造科技集团有限公司总经理杜强先生，共同探讨卫生棉条在中国市场的机会和发展前景。

浙江天晴是一家年轻的企业，2020年由浙江鹏图集团投资成立。鹏图集团原有两大块业务，印染和水刺布，水刺布供应卫材市场做湿巾和洗脸巾。2021年集团营业额达到7.6亿元。

杜强总经理介绍说：“鹏图集团的掌舵人吴总家族一直想进入大健康消费品市场，于是就在2020年成立了天晴项目团队。我们团队的成员大都有15年以上的女性护理用品产品开发和营运经验，我们做了深入的分析和调研，选择卫生棉条项目作为首个项目，是因为我们十分看好这个产品在国内市场的需求前景，也有信心把产品设计和工艺质量做好，使其更安全、更舒适、更贴近国内女性的需求。”

知已知彼

目前国内市场上卫生棉条除了强生Ob，宝洁丹碧丝等进口品牌以外，国内只有有爱、优佳等为数不多的几家生产企业，而且市场拓展情况也不理想。在这种情况下选择进入卫生棉条市场，优势何在呢？

杜总分析道：“目前国内在售棉条产品供应链有几种方式，一是产品设计来自供货地，产品是进口的，国内人工分装和再包装；二是进口棉芯（半成品），国内半自动半手工方式组装导管，再做包装。”与现有的模式相比，天晴的产品拥有三大优势：

第一，产品设计。针对国内消费者的生理期使用习惯和诉求，天晴做了多项产品开发验证，而不是单纯的引进国外的产品设计到国内生产销售。在芯体结构优化和材料选择方面有多项自主开发设计，使产品更易推送和更合适不同的吸收需求，让入门使用者会用、易用、习惯用。同时开发多层次的产品系列，满足不同层次使用者的需求。

第二，工艺质量。天晴产品来自工艺流程洁净的自动化生产平台，使用经过安全验证的优选材料，有十万级恒温恒湿的生产车间，执行高于国标要求的质量体系。从纤维梳理、棉芯成型、入管闭合、入袋入盒包装，到自动化的生产平台构建，尽可能的避免手工作业和人工环节的影响，在生产工艺流程设计上做到工艺质量洁净可靠。

第三，供应链布局。国内的工厂供应可以使供应周期更短、创新速度更快、供应成本更低，还能更及时地回应消费者的诉求。

洞察先机

杜总说：“2018—2021年，国内卫生棉条市场年均增长率超过30%，这个成长速度还是很稳健的，但是，在规模超过617.8亿元的女性经期用品市场中，卫生棉条的占比约为1.13%，拓展的空间是巨大的。”

从日本市场的规模来看，2021年日本卫生棉条在日本女性经期用品市场中的占比为13%～15%，以此作为参考衡量当下国内卫生棉条市场所处的发展阶段，可以认为，国内卫生棉条还处在暴发前的蓄势成长阶段。

杜总认为，目前国内卫生棉条市场发展缓慢的原因是多方面的。

从消费角度来看，消费群体和消费细分诉求都在稳步增长。存量消费者，使用频次因健康意识提升而增加，多样化的需求由基本功能性向多层次的细分消费。增量消费者，年轻消费群体因文化观念改变，追求洁净、轻盈的舒适体验而带来的使用习惯改变。

从供给角度来看，产品设计、工艺质量和品牌推广都存在和消费增长不匹配的制约点。产品设计方面，没有针对国内消费者需求而开发设计的棉条产品，多为进口产地的设计，不能完全匹配国内消费者在安全感和舒适性方面的诉求，即使体察到国内消费者的诉求倾向，也没有改进或者创新的机会。生产商工艺质量方面，国内生产厂家很少，多为购买棉芯半成品再进行半手工加工的生产方式，自动化程度高的生产平台屈指可数，这样的产品工艺质量水平和工艺创新速度，显然不能满足国内消费者需求，和卫生巾或者夜安裤百花齐放的工艺平台相比，没有创新和竞争的产品，市场很难进步。从品牌方推广角度来看，市场推广时，进口再分装的方式，导致产品供应周期长，供应链响应慢，难以适应国内线上平台和线下渠道通路激烈竞争的交货要求。

杜总说：“这个情况和2013—2015年期间女性卫生裤市场的情况很相似。当产品设计，工艺质量，产能和供应链响应都一一解决的时候，市场成长瓶颈就比较容易突破了。”

先天优势

除了上述这些外部因素，卫生棉条还拥有一项先天优势，就是节约资源，环境友好。杜总举了一个小小的例子来说明，一片日用超薄卫生巾耗费非织造布、胶、绒毛浆、高吸收性树脂、PE膜等材料大约9～12g，而一支日用型卫生棉条大约2g左右，仅为卫生巾的1/5。最重要的是，卫生棉条的主要材料都是植物型来源的黏胶纤维或者棉花，不含胶、高分子材料等，易处理，无污染。他总结道：“从材料耗费，废弃物处理角度，卫生棉条的优势是显而易见的。当然，棉条导管材质是PE或者PP，这也是洁净安全的易处理材料。完全可降解的导管材料，我们也在开发打样中，希望将来可以在消费者使用舒适性和可持续发展方面有更好的平衡。”

未来布局

目前，天晴已经开发出六个系列的产品，包括，适合忠实消费者追求性价比的基础系列、侧重入门消费者使用的易推棉条、35岁以下注重轻盈和舒适的T3系列、敏感体质适用抗菌舒敏功能系列、纯棉系列以及正在开发打样中的完全可降解的T4系列。

杜总希望借由管理团队平均15年以上的女性护理用品代加工营运经验，做好产品设计，工艺质量和供货服务，从专业的代工厂做起。同时，公司自有品牌也在同步规划中，相应的产品在年内就会上市。他信心满满地说：“天晴公司的规划目标是通过3年左右的时间，成为国内产能规模最大、工艺质量最优、产品设计最匹配国内消费者的卫生棉条生产工厂。”

天晴公司的杭州工厂拥有国内最先进的自动化工艺洁净的卫生棉条生产平台，是国内最大的导管式卫生棉条生产厂。其湖州工厂总部正在筹建中，新工厂投产后，还会陆续上线卫生巾和轻失禁垫产品的平台。主要是针对25岁以下的消费者群体、学生群体或者新入职场的“年轻一代”，参照她们在生理期的日常生活作息的特点，做针对性的产品设计，提供安全舒适的卫生巾护理产品。另外就是聚焦40～60岁的“上班族”消费群体，根据他们在不同工作场景和生活场景下的轻失禁护理诉求，提供设计科学合理的产品，更加丰富公司的吸收性护理产品线。

杜总表示：“天晴公司棉条项目是‘新产业，老团队’，我们希望能把产品设计和工艺质量做好，给消费者洁净、轻盈、舒适的产品使用体验，同时为品牌客户提供优质的供货服务，做专业的代工厂。”