广告营销策略在现代商贸活动中的应用

冼卓桑

一、引言

在企业的营销策划中，广告起了十分关键的作用。为提升公司的经济效益，我们应该在未来的经营计划上不断改革、变化与革新，通过充分运用营销手段为用户创造个性化、人性化的产品，从而增强广告的社会传播效应，与用户之间形成长期有效的亲密联系。

二、广告营销策略在现代商贸活动中应用效果分析

广告也是企业与用户之间非常好的桥梁与纽带。公司利用不同类型的广告传递不同的商品信息和产品价值，用户利用广告信息全面掌握产品状况，拓宽选择范围；通过广告，商品最终到达消费者手中，体现了企业成功的实际价值。因此，广告在现代企业营销过程中起着关键作用。

1.刺激客户的购买欲望

在某种程度上来说，人类的消费需求规模是庞大的，但同时又是多层次、多形态的。他们自己或许不清楚他们真正需要什么。有时，就是一个广告消息，使他们知道并清楚他们的即时需要。他们会欣然感叹，他们所需要的是广告的内容，或是广告中的商品信息。原始性价比大大超过他们掌握的信息。所以，对他们而言，广告往往意味着他们有更多更好的选择机会。

2.提高产品的销售量

从商业动机的角度考虑，广告宣传的最终目标是增加销售量。唯有借助广告宣传，商品才能被消费者认可并形成实际的购物活动，进而实现公司的商品价值。由此可见，广告宣传在增加公司营销业务的过程中起了关键作用。现代公司愈来愈倾向于用更多的资金来增加广告的价值效益，当然，广告策略需要合理使用，如果广告方式不当，很容易产生负面影响。

3.提升企业在市场的竞争能力

广告宣传也可以让更多的顾客深入地了解产品，并认同公司的企业文化精神，进而占据更多的市场。在这种过程中，企业间的市场竞争必然是一个更加良性的形式，比过去仅仅通过关系网络或行政手段来打造市场更富有持续的活力与发展。所以，企业就应该遵循市场规律，积极利用广告宣传使其商品更为广大顾客所认可，使之在更大程度上获得了市场的认可。

4.有效传递消费信息

其实，广告就是一个信息传播的手段。广告宣传的主要目的是使消费者迅速地认识商品本身，从而培养和调动消费者的购物欲。因此，由一些著名球星代言的名牌运动广告传递着品牌的质量与品位等价值。而消费者也很容易对这种信息做出正面反映，从而最终做出购物选择。

三、广告营销策略在现代商贸活动中的应用领域

在现代社会，人们的消费不再停留在简单的食物、衣着和取暖的需求上，而是趋向于更加多样化和理性。企业经常抱怨消费者变得越来越“狡猾”，这实际上反映了人们在消费中的理性和谨慎。面对现代商业活动中日益激烈的市场竞争，企业不得不想方设法利用广告营销策略赢得消费者的青睐。

1.产品价值塑造及企业形象宣传

在社会主义市场经济体制下，一种商品的获得成功与否及其取得成功的程度通常取决于其广告宣传手段与市场营销战略的运用能否恰当。不论是新产品的推向市场或是传统优势产品的市场巩固，若不注重宣传或没有适当地做好宣传，产品和公司在市场上的地位都会降低。尽管有句俗话说“酒香不怕巷子深”，但是在五彩缤纷的现代购物社区，消费者往往在挑选产品时会有非常大的挑选余地。在这种产品琳琅满目的海洋中，只有通过“酒香”来使自己的产品出类拔萃还是远远不够的。

现代商业中的广告营销战略也对企业的经营活动产生了巨大的影响，使公司的产品与营销活动更加密切地和整个社会的实际需求相结合。许多时候，企业的创新产品之所以能很快地被社会认可或者领导潮流，主要是因为这种公司产品在市场的早期阶段就已经完成了大量的宣传工作。例如，许多新开发的产品在推向市场之前会进行大量的公关和宣传活动。围绕产品快速走向市场这一终极线索，开展了一系列商业活动，如产品发布、形象展示、商场折扣、广告咨询等。正是前期的铺垫和广告宣传创造了成功的新产品发布奇迹。可以说，现代公司经营管理行为的真正实现离不开对广告宣传和市场营销战略的有效运用，特别是对企业品牌价值创造和企业形象营销战略的真正实现，真正有赖于广告宣传。

2.通讨优秀广告设计扩大企业社会影响

优秀的广告设计不但能够推动商品的社会主义市场化，而且还是为产品在市场中推广品牌战略、增加市场知名度的重要途径之一。现在更多的公司开始关注企业品牌以及企业形象在企业发展进程中的关键角色。尤其是一些在市场竞争中占据优势位置的公司更希望借助广告来增加其社会吸引力，即借助良好的广告设计，其商业价值甚至公司文化可以在社会上获得认同与接纳。例如，许多企业也热衷于公益广告的宣传。腾讯和网易等主流网络公司，都形成了自身的公共服务品牌。

四、营销策划中广告运用的策略

1.关注消费者需求

改革开放以来，中国社会主义经济发展得很快，人民生活质量也在不断改善。当人类的消费需求不断增加时，需求范围也多样化，行为越来越多样化。当商品与服务的供给范围不断扩大时，它将逐渐由卖方市场转化为买方市场。因此，有必要利用广告投资来推广企业的产品和服务。然而，随着媒体数量的不断增加，尤其是新媒体的出现，广告成本也在不断增加。当接收信息的消费者数量也在增加时，更难区分信息。消费者个人因为经济、地域、教育程度、文化习俗等因素的不同，产生了不同的喜好、兴趣，对商品的要求也是千差万别的。不同的消费者对于商品的质量、价位、颜色、样式等需求都有所不同，因此他们的需求动机和消费行为也呈现出了多样性，而且这种需求的差异性是绝对的。

2.结合市场环境

在消费需求差异的前提下，人们也会在相同的地理位置、社会环境、文化习俗和习惯中形成不同的价值观、人生观和审美观。因此，物质需求并没有相对的同一性，因为企业并没有根据相应的标准界定同一个人群。广告在企业营销策划中的运用，若脱离了实际，形式简单、内容随意，或过于虚假，不但无法形成很好的宣传效果，反而会破坏企业的品牌形象。归根结底，这些问题脱离实际，违背了市场发展规律，因为它们没有与市场环境相结合，没有全面、准确、及时地掌握市场信息。因此，在运用广告进行营销策划时，还应结合市场环境，密切跟踪市场发展的趋势和变化，并被市场所接受，从而在市场中站稳脚跟，深受更多消费者的信赖。

3.重视产品质量

随着社会的进步和人民生活质量的改善，必须高度重视产品的质量与安全性。只有保证了商品的质量、安全和可靠性，才能引导更多的消费者购物，为公司提供了良好的品牌形象，并得到广大消费者的深切满意。广告的效果也需要通过产品的质量来确认。企业的广告效果与其获得的经济效益密切相关。如果产品质量无法保证，即使广告非常华丽，也不会吸引消费者的注意力。广告作为企业营销的一种手段，是以产品质量为基础的。

4.结合企业文化

支持企业长期发展的往往是企业文化。因此，企业文化对企业的发展起着重要的作用。优秀的企业文化，不但在公司的日常运营活动中起到十分关键的作用，同时也在公司的广告宣传与市场竞争中起到十分关键的影响。然后在企业营销策划的广告设计中，我们还需要结合企业文化，遵循企业的经营战略目标，以提高市场竞争力。如今，许多消费者更加关注产品的文化消费，关注产品的文化内涵。所以，广告设计要根据消费者的需要，重视消费者的心态转变，把品牌文化全面纳入广告设计。在宣传公司发展的同时，推广产品，提高公司收入。

5.提供更多渠道

在营销策划使用广告策略时，我们必须鼓励更多的消费者积极参与，从而给消费者带来更多的惊喜和满意。因此，在广告的应用策略上，我们也应该为消费者提供更多的渠道，使其成为消费者能够轻松接触并赢得消费者青睐的媒介和方式。在广告宣传中，我们应该根据不同的消费群体制定不同的计划。内容应尽可能简洁、有趣、直观，使消费者能够根据自己的需要，借助手机、电视、电脑等媒体，随时随地获取广告信息，给消费者更好的体验。

6.及时转变广告宣传理念

在新的社会经济形势下，相关企业的管理者需要及时转变广告观念，加强广告宣传，运用广告手段，有效提高产品竞争力，促进企业发展。一方面，企业管理者需要认识到社会发展的张力，从企业发展的角度将企业发展与社会发展相结合，制定有效的发展政策，跟上时代发展的步伐，有效促进企业发展。另一方面，企业管理者需要比较相似的产品，分析社会商品信息，分析企业内部的互补产品，利用广告将两种产品结合起来，形成捆绑销售模式，用一种产品提高另一种产品的销售，提高产品竞争力，有效营造竞争氛围和环境，引导消费者选择自己的产品，促进企业的可持续发展。

7.科学合理选择广告宣传方式

企业经营者应当科学合理地选择广告方式，增加广告内容，丰富广告内容。一方面，企业管理者可以将线下方式作为一种广告方式，通过线下表演吸引消费者的注意力，引导消费者参与线下活动，向消费者分发礼品，传播营销思想，并利用广告促进营销的发展。另一方面，企业管理者可以将在线方式作为一种广告方式，消费者可以通过参与直播与企业员工实时互动，了解产品的真实信息，实现市场资源的优化配置。

五、结语

广告营销肩负着为市场经济建设服务的重要责任。想要在企业市场营销领域获得更大的发展，产品不但要有实际的应用功能，而且重要的这个功能可以很快被用户发现并接受。广告可以在这一过程中发挥积极作用。通过广告，一方面，消费者可以了解更多的产品信息，对于产品有直观的了解，包括其价值、价格、服务甚至社会流行元素。在世界经济全球化的背景下，现代广告的主要目的是对宣传活动进行营销策划，塑造品牌形象。广告营销战略在现代商业中的运用，对公司在国内外业务的生存、努力拓展全球业务、达到效益最优化等诸多方面发挥着至关重要的影。综上所述，广告策略在营销策划中需要关注消费者需求，结合市场环境，关注产品质量，结合企业文化，做好市场定位。这样才能发挥公司广告营销的特色，使之形成一个全新的营销模式，得到广大用户的认可，推动公司的可持续发展。