乡村振兴与宝坻区特色农产品电商营销模式分析

文/白树青

随着市场经济的不断深入，农产品的竞争也愈演愈烈，我国农业的飞速发展在供给侧结构性的调整中具有重要作用。要想实施供给侧的结构性调整，就要改革农业的产业结构，协同促进典型农业的进步，走出适应市场发展的新道路。近年来，随着互联网经济的快速发展，加之乡村振兴战略的实施，笔者对宝坻区电子商务营销对促进区域内农业增长的权重和模式上进行研究。我国农业正在实施供给侧结构性改革，最重要的是满足市场需求、满足消费需求、实施产业结构调整、提高产品质量。我国的农业农产品已经进入了高速发展的时代，需要转向有机、绿色、专业化发展。符合乡村振兴政策的实施指引，笔者根据宝坻区特色农产品电商网络营销现状，探索分析宝坻区特色农业产业发展路径。

一、我国乡村振兴战略的基本概述.

我国乡村振兴战略是“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理高效、生活富裕”。它是“三农”工作的总体重点，近年来，网络化经济、网络营销、电商营销改变了以往农村实体经济。在小康社会建设的决胜阶段，振兴乡村政策的实施不仅需要深入群众，加强政府引导，在乡村振兴战略中，网络营销和电子商务将继续发挥促进地方经济发展的重要作用。

二、农村电子商务的方式.

随着电子商务的发展，传统的生产销售方式已经逐渐发生变化。以宝坻大蒜为例。最初，大蒜主要依靠传统的线下销售，批发商从农户手中收购，发放到各个批发市场或者零售商店，销售难度较大。2009年价格仅为0、5元/公斤。继2012年与农产品果蔬电商销售网合作后，依据当地市场的实际，采用网络实体互补的方式。随着农产品电商在农村的发展，不少农民成为淘小二、淘宝、京东、云集等平台的“店主”，从简单生产者变成了生产销售于一身。从制造商到卖家，或者从C到B，形成了农村电商特有的组织文化。大众熟知的电子商务有个人与个人之间的电子商务、直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式或供应商-电子商务的企业-消费者电子商务。农产品电子商务也离不开这几类模式，根据笔者目前的研究，宝坻区农村电子商务的一般组织形式如下：

1.个人与个人之间的电子商务。包括：一些人是在淘宝网最初不断增长时，获得丰厚收益的淘宝网店店主。他们在本市淘宝商家中有较早的工作经验。回到家乡，迅速抓住农村电商发展政策红利期的机遇。目前在宝坻区林亭口等地有一批淘宝店主。另一部分是成为农村物流机构发展物流系统的负责人，利用渠道与主要农产品发送平台合作，比如京东，淘宝淘小二等。

2.供应商-电子商务的企业-消费者电子商务。极少一部分在电子商务实践中积累了销售经验的代表，大多数农民没有机会在短时间内从生产者到销售者建立电子商务。一些专业的电子商务企业和农产品电子商务公司如雨后春笋接踵而来，它们将农产品的种植者与广大农产品需求的消费者通过农产品电子商务平台连接起来。

三、特色农产品电商营销模式概述

1.挖掘大型地方特色农产品。阿里巴巴“千县万村”、云集“百县千品”、京东“新通路”等，农产品电商网络营销的竞争已经愈演愈烈。农产品电子商务所以让大型电子商务公司看好，首先：主要电子商务市场趋于稳定，市场格局已基本形成。阿里京东等拥有市场话语权，庞大的农村市场依然还没有被开发。其次，物流仓储环节和冷链物流的创新，生鲜等农产品已经可以在网络电商进行销售。例如中国邮政、顺丰、京东的物流。经过不断的摸索，几家公司的网络终于打通了村里的最后一环。但是，对于电商平台和物流企业来说，农产品必须具备一定的规模，并符合低成本高效益的原则，才能获得经济效益。但电子商务平台很难推广出货量少的产品。

2.赋予特色农产品生态内涵和文化附加值。农产品产能过剩，解决玉米等粮食生产过剩问题，即特色农产品和优质产品供给问题。如何使外观相似的农产品，成为大家的首选，就在于如何为农产品的物质经济属性增添休闲、健康、身份以及审美文化意义。

3.农家店主的文化表现。在当前的消费市场中，农产品还处于品牌意识淡薄阶段。大多数城市消费者在菜市场购买农产品时，更多的是看新鲜度而不是品牌，而在通过电子商务购买农产品时，他们更加依赖农产品的产地。在市场信息不均的情况下，现代社会商品的生产者和消费者之间不可能进行有效的沟通和交流，但人们总是可以自发地探索和开发有效的方法，以协作和市场为导向的方式来解决问题。信息不对称，依赖交易价格等有限信息。但是，在电子商务中，强调农产品生态无污染，农业生产过程、生产的季节性、稀缺性，甚至是养生的效率。通过传达农产品自身的文化底蕴，消费者可以体验轻松的购物过程，农产品消费者通过购买到农产品同时也可以带来文化意义和社会意义。例如，很多消费者在消费者帮扶平台消费时，会感受到一种对社会的承诺和对弱势群体的同情，这是一种典型的带有文化和思想内涵的社会表现形式。

四、宝坻区特色农产品营销现状。

2015年起，宝坻区依托潮白河、青龙湾河、黄庄洼和箭杆河丰富的旅游资源，把稻渔产业发展与文化旅游有机结合，围绕稻区建成了17个特色旅游村。每年五月的插秧节，十月的钓蟹节、新米节，吸引了大量京津冀游客纷至沓来，体验农耕的快乐，感受醉人的生态美，品尝“小辛码头”稻田蟹以及“小辛码头”稻米。2018年以来，为提升水稻产业，促进旅游业与水稻产业融合发展，宝坻区与北京住总集团人居投资有限公司合作，投资1亿多元实施小辛码头村修缮改造工程，计划对全村139所房屋进行改造提升，打造富有北方民居特色的旅游村，成为乡村旅游提质升级的新亮点。目前，水稻已成为宝坻区的支柱农作物，占天津水稻种植面积的70%以上。宝坻已累计发展稻渔立体种养近5万亩，其中示范基地2万亩，积极探索发展林下养殖和林药、林粮、林菌种植。目前，种植板蓝根、决明子、明知母等中药材6000余亩，林粮种植2.8万余亩。做强“三辣”优势产业。加快建设国家现代农业产业园，以奶牛和小站稻产业为主导产业，引领现代都市农业发展；着力打造休闲农业和乡村旅游产业带，40个特色旅游村、2个市级文化村、八门城田园综合体和京津新城田园综合体等农业农村产业项目正蓬勃开展。编制了《宝坻区天鹰椒产业示范基地发展实施方案（2020-2025）》，依托现有天鹰椒种植基础，整合优质天鹰椒企业、农资企业、农民种植合作社及适度规模经营主体，建设优质天鹰椒标准化生产示范基地约6000亩，以基地示范带动天鹰椒产业化发展。坚持专业化，打造高水平国家现代农业园区。园区以“优质小站稻立体种养”“特色水产养殖”为两大主导产业，依托稻海小镇打造水稻水产全产业链，依托水族文化创意产业核心区促进休闲农业与文化产业融合发展，采用“龙头企业+合作社+农户”模式助力农业科技创新。

五、乡村振兴背景下宝坻区特色农产品电子商务营销模式创新研究。

在界定宝坻区特色农产品内涵的基础上，分析宝坻区特色农产品发展状况，找出宝坻区特色农产品营销渠道发展中存在的重大问题，最后探讨优化建议乡村振兴背景下宝坻区特色农产品营销模式与措施研究。同时，研究影响宝坻区特色农产品电子商务营销的因素，对宝坻区经济发展建设有着最重要作用。

1.推进宝坻区农业生产数字化转型。数字村庄的实践是一项数字乡村战略，“三农”是实施的重要挑战。全国农业农村各条战线抓住机遇、迎接挑战，顺应潮流，创新数字乡村，不断深化数字先进技术应用，初见成效。推进农业数字化转型涉及八个方面：一是加强农业资源数据库建设；二是加强数字技术在农作物行业的应用；三是提高畜禽养殖数字化水平。四是推动数字捕鱼技术发展；五是种业数字化技术快速进步；六是推动数字技术在农业装备中的应用；七是推动农产品加工业数字化更新。八是提高农业生产水平，新农业企业的数字化监管。

2.展示宝坻特色的农耕文化民俗特色促进乡村振兴。2018年9月，首届“宝坻区农民丰收节”盛典在宝坻区黄庄举行，宝坻区特色农产品推介会在黄庄举行，展示宝坻区特色农耕民俗文化。推动乡村振兴，诚邀广大游客到宝坻区体验“乡村、田野、美食、村庄秀美”和“采菊东篱下，悠然见南山”田园诗般的休闲生活。着力发展稻鳅、稻蟹、稻甲鱼等稻区立体种养，不断提升综合效益。

3.借助乡村振兴战略，促进宝坻区农产品电商发展。自十六届五中全会明确提出“新农村规划”作为我国战略至今，中央慢慢增加存量资金对农牧业和农户的资金投入，并逐渐增长，总计项目投资超出2亿美元。近些年，宝坻区大量民工逐渐流回乡村，资金投入农业和乡村建设当中。十八大报告注重城镇发展一体化，十九大明确提出“乡村振兴”战略，务必采用新式战略完成乡村振兴，由以往的“统筹城乡”发展到“城乡融合”。而农产品电商的发展，提高了城乡差距的经济发展与文化交往，连通了工业用品下基层和农产品上行的安全通道，加快了城乡融合的脚步。宝坻区在这样优越的政策下，农村农产品应当抓住机遇，鼓励有标准的农民投身于农产品电商的工作，与村淘网，京东新通路等服务平台一起飞速发展。现阶段，创办农产品电商的模范镇，譬如，将典型的农业大镇郝各庄作为代表，在当地政府创建淘宝电商服务站，完全免费为农民提供了工作区域，创立镇电子商务办综合服务镇，联合淘宝、京东等电商平台为乡村青年创业人开设宝坻区相应产业基地孵化基地中心，从而累积充足的实践经验和经验教训，为宝坻区农产品电商发展塑造典型和榜样，为宝坻区农产品电商发展奠定基础。

4.对社会认知进行积极引导，发现宝坻区农产品的文化意义。宝坻区政府服务可以提供相应的引导，突出、宣传和引导城市青年消费文化和流行趋势，了解和拥抱宝坻区乡村文化旅游和饮食消费文化。在宝坻农村，农民需要不断研究和厘清农产品自身的文化含义和文化象征意义，通过信息和情感的交流，传递农产品的渊源文化。

结语：

切合我国新一轮改革创新构思，在宝坻区乡村振兴战略的环境分析下，切实打造出具有宝坻区地域特色农业产品品牌，完成特色农产品电商营销体制的进一步健全与销售渠道的扩宽，完成坐到电脑前面“在网上摆地摊”，轻一点电脑鼠标就能让自己种植的农产品远销国内各地，使之变成推动地域经济强有力发展的动力。C